界面新聞?dòng)浾?| 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

2月24日，據(jù)王老吉官方微信公眾號(hào)消息，公司與沙特艾杜克國(guó)際控股有限公司就共同推進(jìn)王老吉在沙特及中東地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣工作簽署了合作協(xié)議，并發(fā)布“王老吉WALOVI”標(biāo)識(shí)和阿拉伯語(yǔ)版包裝。

2月25日，王老吉向界面新聞表示，公司一直看好中東市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力，此前已進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，在沙特市場(chǎng)主要以華人自發(fā)的零星出口為主。如今，公司正式攜手沙特當(dāng)?shù)睾献骰锇榘趴斯?，共同推?dòng)王老吉在沙特的產(chǎn)品銷(xiāo)售與品牌推廣。

王老吉介紹，沙特阿拉伯是中東地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，擁有人口逾3600萬(wàn)，人均GDP近3萬(wàn)美元。首批王老吉產(chǎn)品將在簽約后一個(gè)月內(nèi)發(fā)往沙特，在當(dāng)?shù)剡B鎖超市、便利店、餐廳等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。

王老吉是上市公司白云山旗下的全資子公司，屬于白云山大健康板塊，也是集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)之一。據(jù)2024年半年報(bào)，2024年上半年，王老吉貢獻(xiàn)營(yíng)收59.97億元，占總營(yíng)收的14.61%。

出海的背后，王老吉有“難言之隱”。過(guò)去，傳統(tǒng)涼茶幾乎無(wú)處不在，商超、餐飲店、酒店、火車(chē)站等各大渠道均可見(jiàn)其身影，無(wú)論是居家飲用、聚餐搭配，還是節(jié)慶送禮，涼茶都占據(jù)了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。如今這些消費(fèi)場(chǎng)景逐漸被其他飲品取代。國(guó)內(nèi)的涼茶市場(chǎng)規(guī)模也已接近天花板。

據(jù)《南方都市報(bào)》引用的《涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，自2012年起，涼茶市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期，市場(chǎng)規(guī)模增速?gòu)?5%驟降至9%甚至更低。原本突破500億元的市場(chǎng)規(guī)模，在2018年已縮減至470億元，呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)。

中投產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)也印證了這一趨勢(shì)。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》引用中投產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)，2009年至2012年，涼茶市場(chǎng)曾保持16%至18%的高速增長(zhǎng)，到了2017年，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至578億元，但增速僅剩9.1%。2018年市場(chǎng)規(guī)模驟降至470億元，同比下滑18%。

其中，據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》，涼茶行業(yè)加多寶與王老吉合計(jì)市場(chǎng)占有率在80%以上，其他如和其正、深暉等品牌，規(guī)模較小并且多以PET等包裝存在于三四線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)。而在罐裝涼茶市場(chǎng)中，王老吉和加多寶兩者合計(jì)份額更是達(dá)到95%。

作為行業(yè)老大的王老吉，后續(xù)的業(yè)績(jī)自然也受影響。據(jù)年報(bào)，2019年至2023年，王老吉分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收102.96億元、68.62億元、97.29億元、93.49億元和100.12億元。

王老吉想到的解決方法是出海。王老吉在廣州召開(kāi)的2023年國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)上發(fā)布王老吉涼茶全新海外品牌名稱(chēng)“WALOVI”。這一商標(biāo)由王老吉于2020年注冊(cè)，注冊(cè)類(lèi)別包括方便食品和啤酒飲料。圍繞與王老吉商標(biāo)有關(guān)聯(lián)的英文商標(biāo)，王老吉公司還在2019年至2020年注冊(cè)了WOOJEE、WOLOCHI、VALOVI等一系列商標(biāo)。

2024年2月26日，在米蘭-廣州營(yíng)商環(huán)境推介會(huì)暨中意經(jīng)濟(jì)合作交流會(huì)上，王老吉發(fā)布了國(guó)際品牌標(biāo)識(shí)WALOVI，是該品牌在海外的首次發(fā)布。王老吉表示，WALOVI將進(jìn)一步強(qiáng)化海外消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，進(jìn)一步打開(kāi)王老吉?dú)W洲市場(chǎng)和渠道。

此前，王老吉已進(jìn)入北美市場(chǎng)。據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》，王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司前董事長(zhǎng)翁少全表示，自2013年美國(guó)市場(chǎng)成為王老吉出口重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)以來(lái)，每年銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。如今，王老吉進(jìn)入美國(guó)主流渠道Costco，以及H Mart等連鎖超市，電商部分也進(jìn)入Amazon、Yamibuy、Wee等平臺(tái)。

王老吉出海的階段性成果目前還不得知。但這終究是不容易的，王老吉需考慮當(dāng)?shù)匚幕涂谖兜倪m應(yīng)性、品牌知名度和信譽(yù)度的建立、物流和分銷(xiāo)渠道的建設(shè)、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策的遵守等。