文 | 財(cái)經(jīng)無忌 蕭田

阿斯利康在華淘金的步伐可能要躊躇一段時(shí)間了——這家被稱為“最懂中國(guó)市場(chǎng)”的外資藥企正卷入到了前所未有的危機(jī)當(dāng)中。

幾天前，阿斯利康在收到深圳海關(guān)出具的《移送審查起訴告知書》及《鑒定意見通知書》后，在2024年財(cái)報(bào)中坦率承認(rèn)：被查涉嫌偷逃進(jìn)口稅款90萬美元，涉及英飛凡、替西木單抗兩款抗癌藥，最高可能面臨450萬美元的天價(jià)罰款。

這意味著，在阿斯利康公司層面，案件已經(jīng)進(jìn)入檢察院審查起訴階段。若犯罪事實(shí)充分，下一步或?qū)⒂蓹z察院對(duì)作為法人的阿斯利康提起公訴。

2024年10月以來，阿斯利康接連因?yàn)椤疤┤鹕硞卧旎驁?bào)告騙保案”、“英飛凡和替西木單抗走私案”兩串案件，近百位一線銷售人員被查，大區(qū)總監(jiān)鋃鐺入獄，中國(guó)區(qū)“一把手”王磊被拘留，全球股價(jià)震蕩。

為擺脫這一影響，阿斯利康總部把中國(guó)高管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一輪革新般的大換血——從中國(guó)區(qū)總裁、總經(jīng)理，到腫瘤業(yè)務(wù)總經(jīng)理、助理副總裁——極力清除王磊執(zhí)掌公司十年留下的影響力。

令人疑惑的是，不可一世的阿斯利康為何會(huì)陷入到如此境地？經(jīng)歷過這場(chǎng)巨大變故的阿斯利康中國(guó)，還有可能是“香餑餑”嗎？

1、自救的阿斯利康和被吞噬的王磊

在21世紀(jì)的頭十年中，阿斯利康曾是全球最成功的藥企之一，其營(yíng)收規(guī)模由2000年的142.28億美元飆升至2010年的332.69億美元，實(shí)現(xiàn)134%的營(yíng)收增長(zhǎng)。

而這一爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，源自三款核心藥物表現(xiàn)：治療高膽固醇的Crestor、治療胃酸反流的Nexium、抗精神病Seroquel藥物，

但彼時(shí)，阿斯利康的重心卻不是放在尋找新的研發(fā)管線和創(chuàng)新上，而是市值管理上。

此前，阿斯利康至少花了數(shù)十億英鎊利潤(rùn)回購股票，穩(wěn)定市值。反觀藥物研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用率從1999年的19.5%一路下降到2010年的16%。不僅研發(fā)投入降低，阿斯利康的藥物研發(fā)成功率也不高。

最終，有著百年歷史的跨國(guó)大藥企阿斯利康，陷入了青黃不接的危機(jī)——因?yàn)閷＠狡诹恕?/p>

當(dāng)時(shí)華爾街分析師預(yù)測(cè)，伴隨著專利懸崖，阿斯利康年銷售額將在五年內(nèi)蒸發(fā)170億美元。更糟糕的是，在阿斯利康的管線中，很難找到任何產(chǎn)品去填補(bǔ)這個(gè)巨大的坑。

從2012年開始，阿斯利康開始遭遇“專利懸崖”危機(jī)，這重危機(jī)一直延續(xù)至2017年。

期間，輝瑞還對(duì)阿斯利康發(fā)出極為誘人的收購邀約，收購價(jià)從開始的588億英鎊提高到630億英鎊，最終報(bào)出694億英鎊（約合1170億美元）的天價(jià)。

阿斯利康的未來搖搖欲墜。好在，它找到了一位靠譜的CEO——Pascal Soriot。

為了引領(lǐng)阿斯利康的業(yè)績(jī)重回增長(zhǎng)，Pascal Soriot開啟了一系列大刀闊斧的改革。

比如，加大研發(fā)投入，2013年-2022年阿斯利康研發(fā)投入從18.7%提高到22%；改變重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，將重心轉(zhuǎn)移到了腫瘤領(lǐng)域、罕見病領(lǐng)域；加強(qiáng)并購，390億美元收購亞力兄，69億美元引進(jìn)DS-8201......

不過，在這一系列改革中，最重要的一點(diǎn)或許還是，重新將阿斯利康的藥物研發(fā)帶到了以科學(xué)為導(dǎo)向的道路上。

與此同時(shí)，迫切想要證明自己的阿斯利康將壓力傳導(dǎo)給了每個(gè)人。

阿斯利康的自救無意間也開啟了阿斯利康中國(guó)的“王磊時(shí)代”。

有別于醫(yī)藥行業(yè)極其看重個(gè)人出身及專業(yè)背景的傳統(tǒng)，王磊早年畢業(yè)于上海外國(guó)語大學(xué)，畢業(yè)后從事三年涉外導(dǎo)游行業(yè)，其學(xué)習(xí)及工作經(jīng)歷都與醫(yī)藥行業(yè)全無關(guān)系。

后在羅氏制藥工作了十幾年，并在2013年入職阿斯利康，自此王磊開啟了后來“四年連跳四級(jí)”的業(yè)界傳奇。

憑借阿斯利康呼吸業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破增長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)成為阿斯利康全球第二大市場(chǎng)、泰瑞沙在華快速上市并迅速放量等成績(jī)，王磊在阿斯利康的職位迅速上升。

2017年，他升任阿斯利康全球副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)和中國(guó)總裁，負(fù)責(zé)阿斯利康亞太、中東、俄羅斯、非洲、中南美洲等新興市場(chǎng)的國(guó)家和地區(qū)，刷新了中國(guó)人在跨國(guó)藥企管理體系擔(dān)任的最高職位紀(jì)錄。

王磊主政的阿斯利康中國(guó)管理風(fēng)格異常強(qiáng)勢(shì)。作為公司一把手，他不僅要把控公司發(fā)展的大方向，還會(huì)參與具體的銷售、推廣工作中，為了完成指標(biāo)甚至一度實(shí)行過末位淘汰制。

王磊的鐵腕管理，一度潛移默化地影響著阿斯利康中國(guó)的企業(yè)文化。公司在醫(yī)藥代表身上的銷售指標(biāo)壓力畸高，是公司合規(guī)管理漏洞百出的關(guān)鍵因素。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期處于激進(jìn)文化中的員工，在壓力下日漸麻木，草率地越過合規(guī)的警戒線，打開騙保的閘門。“阿斯利康出現(xiàn)如今的局面，是企業(yè)內(nèi)部管理出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。但凡公司合規(guī)部門能夠在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮基本的作用，不至于走到這個(gè)地步?！?/p>

換句話說，王磊帶領(lǐng)中國(guó)團(tuán)隊(duì)在這條高速增長(zhǎng)的道路，同時(shí)也是違規(guī)的道路上狂飆，直到騙保案、走私案接連爆發(fā)，才被迫突然踩下剎車。

2、重倉中國(guó)市場(chǎng)帶來起死回生

阿斯利康蛻變的核心原因是基于發(fā)展戰(zhàn)略的及時(shí)調(diào)整，敢于擁抱新技術(shù)業(yè)態(tài)，這是阿斯利康得以“爬出深淵”的主要原因。

但實(shí)際上，阿斯利康的崛起實(shí)則還有一條暗線：重倉中國(guó)市場(chǎng)。

在阿斯利康在全球市場(chǎng)遭遇“專利懸崖”危機(jī)中，中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻意外成為了其“救命稻草”：在中國(guó)市場(chǎng)最火熱的時(shí)候，中國(guó)區(qū)營(yíng)收占比達(dá)到了20.7%，甚至一度超越阿斯利康的歐洲本土市場(chǎng)，成為全球僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。

尤其在阿斯利康業(yè)績(jī)壓力最大的2011年-2020年的十年間，中國(guó)區(qū)成為當(dāng)時(shí)支撐阿斯利康營(yíng)收的最核心市場(chǎng)。可以說，正是因?yàn)橹袊?guó)區(qū)的優(yōu)異表現(xiàn)，阿斯利康才有資本能夠在恢復(fù)元?dú)夂笕〉幂^快的增長(zhǎng)。

時(shí)間回到阿斯利康中國(guó)30周年慶典：彼時(shí)的王磊著中山裝和布鞋出現(xiàn)在眾人前，宣布未來10年的目標(biāo)是“推動(dòng)更多中國(guó)創(chuàng)新落地、走向世界”。

在諸多話語里，這家百年英國(guó)藥企都以“最懂中國(guó)的MNC”形象出現(xiàn)。從單一的藥品銷售到集研發(fā)、制造和投資于一體的生態(tài)圈，中國(guó)已經(jīng)成為阿斯利康全球第二大市場(chǎng)。

2019年，阿斯利康宣布與中金資本合作成立阿斯利康中金醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，朋友圈的擴(kuò)容進(jìn)一步加深。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這支正式成立3年的基金已成為阿斯利康“整個(gè)生態(tài)圈的紐帶”，在管資金超30億元，投資企業(yè)近20家，覆蓋創(chuàng)新藥、診斷、數(shù)字醫(yī)療等熱門領(lǐng)域，已披露項(xiàng)目中A、B輪次占比超60%。

在研發(fā)方面，阿斯利康成立了中國(guó)新藥研發(fā)部，剝離中國(guó)的臨床前研究業(yè)務(wù)，與國(guó)投創(chuàng)新成立迪哲醫(yī)藥；在生產(chǎn)方面，從2001年開始，先后在無錫、泰州、青島等地建設(shè)藥物生產(chǎn)工廠；在銷售方面，阿斯利康搭建了深入到中國(guó)縣域市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)，在縣域市場(chǎng)配置的人員絕對(duì)數(shù)量和占比遠(yuǎn)超其他跨國(guó)醫(yī)藥公司。

即便是丑聞?lì)l傳的2024年，阿斯利康還在加大在中國(guó)的投入，宣布將在無錫新建一座小分子創(chuàng)新藥物工廠。此外，2023年宣布在青島建設(shè)吸入氣霧劑生產(chǎn)供應(yīng)基地的項(xiàng)目也在穩(wěn)步推進(jìn)中。兩個(gè)項(xiàng)目投資合計(jì)超過10億美元。

以上可見，在從“黑暗中自救”的過程中，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于阿斯利康來說，早已經(jīng)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)，而是幾乎與歐洲同等重要的戰(zhàn)略基地。

也正是這一過程中，當(dāng)王磊于2016年底升任亞太區(qū)執(zhí)行副總裁，成為全球管理委員會(huì)成員，直接向全球CEO匯報(bào)，從這足以看出中國(guó)對(duì)于阿斯利康的重要戰(zhàn)略地位。

同樣地，中國(guó)區(qū)的業(yè)績(jī)對(duì)阿斯利康的重要性也不言而喻。

阿斯利康2024年在中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)11%的兩位數(shù)增長(zhǎng)，以64.13億美元（占其全球市場(chǎng)份額的12%）的收入在跨國(guó)藥企中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)比拼中獨(dú)占鰲頭。中國(guó)區(qū)占據(jù)阿斯利康全球市場(chǎng)份額的12%左右。

3、“中國(guó)之旅”是否會(huì)被按下暫停鍵？

生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”，是創(chuàng)新最為活躍、發(fā)展最為迅猛的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。在過去和未來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，都是中國(guó)各地方打造的重要產(chǎn)業(yè)支柱。

比如1993年，阿斯利康來到中國(guó)的首站就是無錫。30多年來，無錫成為阿斯利康在中國(guó)集生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新、資本、人才等總部功能為一體的戰(zhàn)略要地。

阿斯利康也一度是無錫納稅大戶，數(shù)次登頂無錫納稅第一企業(yè)。

不僅如此，無錫還以此為基點(diǎn)，多年連續(xù)舉辦太湖灣生命健康未來大會(huì)，吸引眾多領(lǐng)域代表探討最新熱點(diǎn)話題，現(xiàn)在已經(jīng)產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

近年來，無錫正將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列入全市“465”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群中的四大地標(biāo)產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)悉，無錫已經(jīng)集聚鏈上企業(yè)2158家，其中規(guī)上研發(fā)制造企業(yè)301家、上市企業(yè)15家、世界500強(qiáng)企業(yè)6家，構(gòu)建形成了涵蓋醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)、化學(xué)制藥、生物制藥、醫(yī)療器械、特殊食品等完整產(chǎn)業(yè)鏈，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近300億美元。

阿斯利康與無錫的綁定也尤為突出。

無錫阿斯利康中金創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)（有限合伙）由阿斯利康（無錫）貿(mào)易有限公司和中金浦成投資有限公司各出資21.6025%，第三大股東無錫高新區(qū)新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金出資13.2802%。而在2024年國(guó)談中表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)新藥企迪哲醫(yī)藥背后，也有阿斯利康與國(guó)投創(chuàng)新投資管理有限公司的共同身影。

多年苦心經(jīng)營(yíng)的阿斯利康看上去“血條很長(zhǎng)”，營(yíng)收上似乎也沒有因兩大刑事案件受到實(shí)質(zhì)性影響。

但有一點(diǎn)可以肯定的是，阿斯利康在中國(guó)的麻煩還沒有解決的跡象，新的領(lǐng)導(dǎo)者能否在短時(shí)間內(nèi)撫平內(nèi)部創(chuàng)傷、獲得外部諒解，仍然是一個(gè)未知數(shù)。

一個(gè)現(xiàn)象是，阿斯利康的員工，曾被認(rèn)為是“醫(yī)藥黃埔軍校”走出來的優(yōu)秀人才，但現(xiàn)在卻變成同行避之唯恐不及的“業(yè)界毒瘤”。

社交平臺(tái)上充斥著阿斯利康員工被行業(yè)“封殺”的消息。多位網(wǎng)友爆料稱阿斯利康履歷背景的員工被多家醫(yī)藥外企拉黑，去年或許還只針對(duì)騙保案件背景的人員，或者腫瘤線醫(yī)藥代表。

但最近，針對(duì)阿斯利康員工的封殺變得更為嚴(yán)格，凡是5年內(nèi)有阿斯利康工作經(jīng)歷都可能被波及，有些非腫瘤線的員工甚至實(shí)習(xí)生也同樣可能被拒之門外。

而在上一屆的進(jìn)博會(huì)上，阿斯利康連續(xù)第七屆參展，盡管一些簽約活動(dòng)照常在展廳舉行，但與往屆參訪團(tuán)紛紛到訪的熱鬧場(chǎng)景相比，展廳與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鮮有訪客。這也某種程度上映照了如今的輿論和市場(chǎng)對(duì)這家跨國(guó)藥企的態(tài)度。

風(fēng)波震蕩后的漣漪還在擴(kuò)大，這是否意味著阿斯利康從此在中國(guó)一落千丈呢？

答案是或許并不會(huì)。

去年，阿斯利康才正式宣布上海成為其除英國(guó)劍橋、美國(guó)波士頓、美國(guó)蓋瑟斯堡和瑞典哥德堡之外的又一集研發(fā)、商業(yè)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為一體的全球第五大戰(zhàn)略中心，成為阿斯利康全球戰(zhàn)略、研發(fā)及長(zhǎng)期發(fā)展的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)。

在國(guó)家醫(yī)保局的聲明中，事件的調(diào)查結(jié)果是將“犯罪嫌疑人全部批捕”，卻并沒有涉及到阿斯利康公司。之所以沒有處罰公司，是因?yàn)榘⑺估翟诤弦?guī)性調(diào)查中非常配合。

阿斯利康全球CEO Pascal Soriot也多次提到，目前雇員及前雇員被調(diào)查都是“個(gè)案”，公司則在個(gè)案調(diào)查中不斷被要求提供資料。目前公司尚未被調(diào)查，也沒有被要求提供證詞?！叭绻颈灰?，我們顯然會(huì)配合，就像過去所做的一樣”。

對(duì)于阿斯利康中國(guó)的接任者而言，現(xiàn)在急切要做的是讓其離開風(fēng)暴的中心，并用時(shí)間去淡化和彌補(bǔ)對(duì)行業(yè)造成的傷害，對(duì)企業(yè)本身造成的傷害。

結(jié)束王磊時(shí)代的阿斯利康中國(guó)狂跑或仍繼續(xù)，只不過這一次可能會(huì)變得很低調(diào)，很低調(diào)。