界面新聞記者 | 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

2月15日，百克生物公告，董事會于近日收到公司非獨立董事、副總經(jīng)理于冰的書面辭職報告，其因個人原因申請辭去公司第六屆董事會董事、副總經(jīng)理職務。辭去上述職務后，于冰不再擔任公司任何職務，其辭職報告自送達公司董事會之日起生效。

于冰在任期間，主要負責百克生物營銷相關(guān)工作。百克生物表示，截至本公告披露日，該工作已進行妥善交接，營銷團隊運轉(zhuǎn)正常，于冰的離職不會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

2月17日，界面新聞聯(lián)系百克生物，截至發(fā)稿未獲回復。

于冰出生于1977年8月，擁有電子科技大學碩士學位。他的職業(yè)生涯始于疫苗銷售領(lǐng)域，曾在長春長生生物科技股份有限公司（2002年至2003年）擔任省區(qū)經(jīng)理，后加入江蘇延申生物科技股份有限公司（2003年至2006年）歷任省區(qū)經(jīng)理、銷售部副經(jīng)理。

2007年起，于冰先后在北京瑞爾盟生物技術(shù)發(fā)展有限公司、北京祥瑞生物制品有限公司擔任高管職務，積累了營銷管理經(jīng)驗。2014年2月，他加入百克生物，開啟了在百克生物11年的職業(yè)生涯。他初期擔任銷售大區(qū)經(jīng)理，后晉升為銷售總監(jiān)，2019年2月被任命為副總經(jīng)理。

帶狀皰疹疫苗、凍干鼻噴流感疫苗、狂犬疫苗和水痘疫苗是百克生物的四大主要營收支柱，撐起了公司的全部營收。

以2023年業(yè)績?yōu)槔?，帶狀皰疹疫苗占總營收的48.36%、水痘疫苗占總營收的44.92%、流感疫苗占總營收的6.68%。狂犬疫苗市場競爭力較弱，對公司營收幾乎無大貢獻。

其中，帶狀皰疹疫苗（商品名：感維）于2023年才獲批上市，是國內(nèi)第二款上市的帶狀皰疹疫苗，也是國產(chǎn)首款。凍干鼻噴流感疫苗也于2020年下半年才上市銷售。

因此，于冰在百克生物的職業(yè)生涯可分為兩個階段。前半段主要是水痘疫苗和狂犬疫苗。尤其水痘疫苗是百克生物的核心產(chǎn)品。后半段于冰則需轉(zhuǎn)向凍干鼻噴流感疫苗和帶狀皰疹疫苗（商品名：感維）的全新市場開拓。

但從職業(yè)履歷和業(yè)績成績綜合來看，于冰展現(xiàn)了將成熟產(chǎn)品規(guī)?；瘮U張的能力（從1到100），但其原始創(chuàng)新（從0到1）的開拓性創(chuàng)新尚未得到驗證。

百克生物的水痘疫苗早在2010年即獲批上市，是首批國產(chǎn)疫苗產(chǎn)品。在于冰加入百克生物前，其接手的水痘疫苗已具備市場認知度。市場培育已完成。

2014年至2018年，于冰從大區(qū)經(jīng)理晉升至銷售總監(jiān)。期間恰逢水痘疫苗放量黃金期。據(jù)國盛證券，2015年該疫苗市占率即登頂，其后三年持續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。

據(jù)招股書和年報，2018年至2023年，水痘疫苗營收從8.6億元下滑至8.2億元。其中，2020年水痘疫苗營收達到頂峰，為11.07億。

2019年2月，于冰升任副總經(jīng)理，統(tǒng)籌公司營銷工作。在擔任公司營銷一號位后，其需要面對的是兩款全新的疫苗產(chǎn)品——帶狀皰疹疫苗和凍干鼻噴流感疫苗。

但從業(yè)績來看，這兩款疫苗的銷售表現(xiàn)并不出彩。

百克生物凍干鼻噴流感疫苗在流感疫苗市場的競爭力明顯不足。公司曾寄希望于凍干鼻噴流感減毒活疫苗作為第二增長點，但市場反響平平。據(jù)年報，2021年至2023年，凍干鼻噴流感疫苗貢獻營收分別為1.75億、1.14億和1.22億。

到了2014年，流感疫苗市場競爭愈發(fā)激烈，價格戰(zhàn)全面打響。自2023年6月起，國產(chǎn)疫苗大幅降價，行業(yè)龍頭國藥集團率先掀起降價潮，四價流感疫苗、破傷風疫苗、水痘疫苗等非免疫規(guī)劃疫苗降幅達18%-30%。2024年，國藥集團、華蘭疫苗、北京科興生物、金迪克等廠商紛紛將四價流感疫苗單價下調(diào)至百元內(nèi)，三價流感疫苗的公費中標價更是降至10元以下，甚至出現(xiàn)6.5元/支的最低報價。

相比之下，截至2025年1月，百克生物的凍干鼻噴流感疫苗單價仍高達300元左右。此外，凍干鼻噴流感減毒活疫苗適用于3至17歲人群，這一較窄的年齡范圍限制了其市場覆蓋。加之部分受種者接種意愿不足，導致部分疫苗庫存滯銷，并逐漸接近有效期。針對這些可能無法實現(xiàn)銷售的疫苗，公司已計提存貨減值準備，這對百克生物的整體業(yè)績造成了負面影響。

此外，于冰也未能讓“頂流”帶狀皰疹疫苗在2024年延續(xù)2023年的銷售勢頭。

1月23日晚間，百克生物發(fā)布2024年業(yè)績預告。業(yè)績預告顯示，2024年，百克生物預計實現(xiàn)凈利潤2億到2.4億，與上年同期相比，預計將減少2.6億元到3.01億元，同比下降52.1%到60.08%。其中，主要原因之一就是帶狀皰疹疫苗銷售遭遇阻力。

百克生物帶狀皰疹疫苗競爭對比手是葛蘭素史克的欣安立適（Shingrix）。該疫苗2020年6月正式在中國上市銷售，2023年10月開始由智飛生物經(jīng)銷。

從保護效力來看，葛蘭素史克欣安立適一騎絕塵。據(jù)國投證劵，欣安立適對≥50歲人群的保護效力超過90%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護效力分別為96.6%、97.4%、91.3%和91.4%。

感維在≥40歲人群中預防帶狀皰疹的保護效力為57.6%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護效力分別為37.4%、62.7%、64.4%和18.6%。

感維則在適用人群、接種次數(shù)和價格方面具有一定優(yōu)勢。感維適用于40歲及以上人群，僅需接種一劑，價格為1369元；而欣安立適適用于50歲及以上人群，需要接種兩劑，總費用約為3200元。