文 | 雷科技

在不少人的記憶里，大型二手市場或許已經成為過去式，畢竟有閑魚、愛回收這樣的線上/線下回收和二手交易渠道，已經很少有普通人還會特地跑到二手市場去進行交易。以至于許多城市的大型二手交易市場都已經倒閉關門或轉做其他生意，只剩下零星的個體商戶分布在街道的各個角落。

與一般的城市不同，如廣州這樣的大型城市和華南電子產品集散地，一直有著濃厚的二手交易氛圍，如海印廣場、大沙頭等都是華南著名的二手及電子產品集散區(qū)。

前段時間，我們就做了一期關于閑魚二手現狀的文章，那篇文章也是引起了不少的討論。有網友就提問：“線下二手市場現在怎樣了？我們這里都只有一些手機店收賣二手了”。網友的這個問題，確實是引起了我的好奇，帶著這個疑問，我花一個下午的時間走訪了海印廣場附近的幾個數碼城，然后發(fā)現線下二手市場早已變了樣。

“歪果仁”成了二手手機市場的?？?/h4>

雖然是工作日的下午，但是海印電器市場的人流量依然不算少，不少店鋪前都有人在駐足咨詢或是測試手機。不過，老外卻成為市場中最常見的顧客，在海印電器市場轉了一圈，購機和咨詢的中國人與老外的比例接近3:7，甚至可以聽到一些老外用熟練的中文和老板講價（其中有不少是東南亞的華裔、華人）。

說實話，在走進市場之前我是沒想到這里會是這樣的“畫風”，看著穿梭在各個商鋪中的老外，屬實給我一種在逛外國市場的感覺。而且，我發(fā)現海印電器市場有不少店鋪的鋪名都已經改成了中英雙文，乃至中英阿拉伯三文，并且除了手機號碼外還會有海外聊天軟件的聯系方式。

顯然，出海已經成為這批商家的新掘金渠道，甚至可能是主要渠道之一，因為我發(fā)現許多老外都是來“采購”二手手機加上3C配件及小家電產品的，單獨買二手手機的反倒是少數。而且即使是買手機的，也大多在看一些中低端機型，其中最暢銷的反而是一些三四年前的國產中低端手機，以OPPO、小米、vivo等品牌為主。

作為對比，中國顧客則主要關注iPhone等中高端機，為何得出這個結論？因為當我站在一個店門口看柜臺里的手機時，老板直接出言詢問：“靚仔，想要iPhone幾?。炕臼侨n價”，而我當時只是在看柜臺里的華為手機。

不過，借此機會我也與老板閑聊了一下，當被問及老外們大多喜歡哪些手機時，老板坦言：“看地區(qū)吧，老黑們喜歡便宜的機子，型號不是很挑，不過偶爾會挑品牌，南美和中東的也差不多，不過他們喜歡的機子價位普遍要更高一些，喜歡新一點的手機。”

在老板的介紹里，OPPO、紅米、vivo等品牌的老款中低端機因為便宜量大，所以是這些海外買家最常采購的手機。而且，這些品牌因為都有海外業(yè)務，刷海外版本的系統(tǒng)也相對方便很多，讓老外可以“到手就用”，說著老板就拿出一臺OPPO A9給我：“這款就賣得挺不錯的”。

OPPO A9是OPPO在2019年發(fā)布的一款中端手機，采用聯發(fā)科P70處理器，后置雙攝為1600萬像素+200萬像素，支持專業(yè)模式等拍攝功能。這款手機的亮點在于前置攝像頭的像素也高達1600萬且支持AI智慧美顏，而且采用大光圈的設計，在當年同價位的產品中算是自拍效果最好的幾款產品之一。

老板表示OPPO A9在中東和非洲都挺暢銷的，這款手機單賣給我的話是280，如果批量拿貨可以便宜一些，可以代打包、代發(fā)貨和代刷系統(tǒng)。我看了下手上已經開機的OPPO A9，確實并非熟悉的中文ColorOS，而是自帶谷歌套件的國際版系統(tǒng)。

雖然閑魚上同型號的手機均價在150-200之間，不過考慮到各種售后服務，對于批量采購的商家來說倒也算不上太貴。

除了各種老舊二手機外，我發(fā)現柜臺里還擺放有不少很眼熟的手機，其中甚至有紅米剛發(fā)布不久的Turbo 4系列，類似這種發(fā)布還不到一個月的機型，基本上不會有二手手機出現才對的。

經過詢問得知，這些確實是全新機，主要客戶是東歐和東南亞，這些國家的人收入水平相對較高，紅米的千元機在當地很熱銷。從老板提到的國家名字來看，基本是小米出海業(yè)務已經覆蓋的國家，即使如此國內的新型號依然十分受歡迎，因為類似配置的機型在海外往往會晚兩三個月才發(fā)布，甚至有部分機型不會上市。

除了紅米之外，OPPO和vivo就沒有這樣的待遇了，因為會對這類千元機感興趣的海外消費者大多是預算有限的性能黨。他們對手機的性能要求更高，而OPPO和vivo在該價位的機型則多以拍照和外觀設計作為賣點，與這些用戶的需求不吻合。

非洲商人的批發(fā)轉賣生意經

在老板的建議下，我又前往了大沙頭舊貨市場，見識到了真正的“廣州二手手機對外貿易窗口”。作為廣州最早的電子舊貨市場之一，大沙頭舊貨市場一度因為二手手機受眾減少和線上回收渠道的激增而人流量降低，不過很快卻成為老外們“淘寶”的好去處。

大沙頭舊貨市場里擠滿了前來采購二手手機的外國人，各種膚色都有，不過據觀察還是以黑色人種居多，整個市場的過道幾乎沒有中國人（只有少數送貨的店員在過道走動），以至于我走在其中顯得有些格格不入。

如果說在海印電子市場還能看到諸如華為、iPhone的新款手機，那么大沙頭的店鋪里基本上就全都是幾年前的舊型號，最大的亮點就是便宜。有意思的是，除了OPPO、vivo、華為和小米之類的國產機，還能在這里看到大量的海外機型，比如Google和三星。

在里面轉悠了三十分鐘，差點被老外的古龍水味熏到嗅覺失靈后，我也算是對國產二手手機的去向有了一些了解。其中，非洲國家的采購商對OPPO和vivo情有獨鐘，華為及榮耀的舊款也頗受歡迎，而小米、紅米等品牌則更受南美及東南亞國家的喜愛。

個人猜測是因為非洲用戶對手機的自拍和拍照需求更高，至于手機性能等方面則沒有太多需求（從全球移動游戲收入榜來看，非洲的移動游戲收入是遠低于其他地區(qū)的），而東南亞、南美則更偏向于性能機，對移動游戲的需求改變了二手手機的流向。

當然這也并非絕對，從現場的情況來看，一些設計出眾的OPPO、vivo手機在中東和南美貨商那里也是頗為搶手，應該在海外的女性市場中有著不錯的熱度。

為了驗證這個猜想，我在大沙頭的門口等了一段時間，“逮”到了一位來自尼日利亞的采購商。通過簡單的交流，我了解到他今年才25歲，但是在中國從事二手手機采購已經有三年時間了，以至于當我用不太熟練的英語向其搭話時，他卻用頗為熟練的中文給了我回應。

據他描述，中國的二手手機在尼日利亞非常受歡迎，而他的任務是每隔一段時間就往國內（尼日利亞）發(fā)一批貨，并且評估不同手機型號的受歡迎程度和銷量。OPPO和vivo確實是當地人較喜歡的品牌，因為人像拍攝體驗更佳，而且往往有著不錯的充電速度。

快充在非洲是一個很受歡迎的功能，因為非洲很多國家和地區(qū)都無法提供穩(wěn)定的電力供應，而快充則可以讓非洲用戶在有電的時間里給手機充入盡可能多的電量。加上OPPO和vivo的中低端手機往往會對續(xù)航進行深度優(yōu)化，也讓他們可以在沒電的時間段里不用擔心手機很快沒電。

這個需求確實是讓我有點意外，同時也對第三世界國家的電子產品消費趨向有了新的認知。在我們看來，更好的性能、更強的硬件是對手機等電子產品的核心要求，這是因為國內的手機市場已經高度發(fā)達，手機覆蓋率在全球范圍都是名列前茅的，加之市場競爭激烈，我們自然是要優(yōu)中選優(yōu)。

但是在非洲的多數國家里，智能手機基本是進口產品，價格普遍較高且與當地人的收入水平有著較大差距。據尼日利亞采購商介紹，一款最新的iPhone在他們家鄉(xiāng)屬于奢侈品，很多人要花掉一整年的收入才能購買一臺最便宜的標準版iPhone。

作為非洲第一大經濟體的尼日利亞尚且如此，也就不難理解為什么國產二手手機在非洲市場會如此受歡迎了。不過，除了便宜的國產手機外，老款iPhone也很受歡迎，據介紹老款二手iPhone很受中等收入水平的用戶喜愛，因為使用體驗與全新款差不多，但是卻便宜不少。

隨著全球經濟水平的上漲，對二手手機的需求反而在持續(xù)上升，IDC的報告顯示，2024年僅第二季度全球二手手機交易量就達4988萬臺，同比增長7.4%，而2023年全年的二手機出貨量達1.95億部，同比增長6.4%。

而在整個二手手機市場中，中國市場的占比高達38%，是全球最大的二手手機交易市場。作為全球最大的智能手機生產國，中國的手機近年來在東南亞、南美和非洲都越來越受歡迎，催生了一大批代購和貿易商。

作為二手手機的集散地，廣州海印市場附近就以此形成了一個專門面向海外市場的交易區(qū)域，甚至在附近翻新了一個電子商城，專門服務海外手機采購商。在實地探訪后，我發(fā)現新的手機商城雖然比大沙頭要寬敞得多，但是人流量卻明顯不如大沙頭，整體來說只能算是一個補充。

在我看來，二手手機在一些新興市場，已經成為普及智能化的重要助推力，而中國市場的巨大產能和龐大庫存顯然為這一趨勢提供了穩(wěn)定的供給。而且，隨著國產品牌在海外市場的布局愈發(fā)深入，也讓海外市場的用戶對國產品牌有了更深地了解，并且能夠獲得一定的技術支持，讓國產品牌的二手手機可以更好地走向世界。

反過來說，對于那些國產品牌尚未進入的市場，這些已經先一步“搶灘登陸”的二手手機，或許會成為他們日后登陸該國市場時的“意外之喜”也說不定。

二手iPhone受寵，國產旗艦幾乎沒貨

雖然被老外的采購熱情震撼了一下，不過我也沒忘了來海印市場的初衷，在閑逛了一圈后，我找到一家看起來比較閑的商家，進去和老板聊了一會，看看普通買家在這里體驗會如何。

據老板介紹，平時很少看到個人買家，大多是熟人和老外來拿貨，今天算是人比較少的，平時人流量會更多一些。當被問及臨近春節(jié)，來賣手機的人多不多時，老板的回復也讓我頗為意外：“和平時差不多，現在很多人都是直接走的網上以舊換新，平臺補貼加上雜七雜八的優(yōu)惠，還是比我們線下回收便宜的”。

“基本上來這里賣手機的都是手頭缺錢急用的人，一般來說如果手機品相好且比較熱銷，我們這邊給的回收價會比愛回收之類的略高”，或許是沒見什么客人，老板干脆給我倒了杯茶，“而且我們什么手機都收，愛回收不要的我們也要，當然，那些來路不明的還是不收的”。

不過，也有部分人會過來做置換，用舊手機置換一臺二手手機，只需要補足差價即可。在類似的交易中，最受歡迎的還是iPhone，甚至可以說海印的個人銷售有60%以上都是iPhone，從柜臺擺放的iPhone數量來看也可以充分佐證這一點。

此外，小米、vivo和OPPO的旗艦也很受歡迎，但是貨量卻遠不如iPhone充足，除了最開始詢問的店鋪外，我后續(xù)還詢問了四個不同的店鋪，如小米14、vivo X100S、Find X7等上一代旗艦都十分缺貨，即使偶爾有貨也會很快就出售。

比如在另一個商家那里，老板告訴我早上確實看到有一臺vivo X100S在出貨，但是不到兩個小時就賣掉了，一臺準新的白色16G+1T版本，價格是3100元。對比閑魚的價格來看確實是便宜了不少，因為價格“很靚”（粵語中性價比很高的意思），所以也賣得很快。

小米的貨源則相對充足一些，其中有不少都是置換回收而來的，而OPPO則基本沒貨，只有一個店鋪有Find X7 Ultra和Find N3，而且價格不算便宜。比如Find N3的12G+512G版本，店主的報價是5300元，而閑魚上類似成色且有嚴選標簽的Find N3，價格只要5079元。

至于華為，在整個海印市場都算是緊俏貨，Mate 70系列均無貨，不過這類剛發(fā)售不久且一直缺貨的熱銷產品，本身也不太可能出現在二手市場。但是，就連P70系列都沒有多少貨源卻讓我有點意外，在咨詢多個店家后，才有一個店家給出了肯定的答復，有一臺P70 Pro，256G版本，價格為4300，依然是比閑魚更貴。

國產旗艦手機的貨量少，主要原因還是很多用戶在回收時都會走官方渠道，在京東等平臺進行以舊換新，所以流出到二手市場的貨量并不多。不過在廣州的龐大人口基數下，基本上只要等個一兩天，老板就能為你找到貨源，只是顏色和內存版本不一定滿足你的要求。

相對來說，線下交易市場有利有弊，好處在于可以先驗機再交易，并且一些老店家為了顧客回頭率，對于手機的真實狀態(tài)也是很少進行隱瞞。弊端則是非老板熟人一般拿不到好價格，甚至會比閑魚等平臺還更貴一些。

比如說我在此次探訪的過程中，分別在三個不同的商鋪詢問了iPhone的價格并查看了實機，基本上都與描述相吻合，店家甚至提出不放心的話，可以帶電腦過來或者買回去后查愛思，全原機（均為原裝硬件）包全綠，只要有問題可以隨時拿回來退款或者換貨。

從這一點來說，保障甚至比閑魚、轉轉等平臺都要更靠譜，畢竟作為一個數碼愛好者，我已經不止一次在轉轉或者閑魚買到與官方驗貨描述不符的產品了，不管是檢驗員眼花還是單純地拿錯了貨，都會讓人對類似的大型二手平臺產生不信任感。

雖然只要出現與描述不符的貨品，平臺客服都很爽快地幫我退款退貨，但是所帶來的時間和精力損失也是讓人難受。不過，在與商家的閑聊中我也了解到，他們在閑魚和轉轉上也都有賬號，并且直言可以加微信方便看貨，有想要的二手機就留言，他會去閑魚掛鏈接讓我拍，確認無誤后再收貨，但是手續(xù)費要我這邊付。

事實上，如今的二手手機商已經很少再依賴單一的線下渠道，大多在閑魚和淘寶等線上平臺都有自己的店鋪，而且一批相熟的商家會組成聯盟（一般會有一個或兩個牽頭的大商家），進行貨源共享，內部的提貨價和對外銷售價有一定差價，確保各方的利潤。

在我咨詢不同型號的國產手機二手價時，大多數時候店老板都是在手機的微信群里查看是否有報價，只有在詢問iPhone時才會直接給出價格（一般店里都有現貨），不得不說在二手手機市場里，iPhone才是真正的「硬通貨」。

二手手機出海：有人留守有人出征

二手手機，作為一個伴隨整個手機行業(yè)發(fā)展的市場，其實一直都在增長，最近幾年的增速更是有了顯著的提升。其中部分原因我們在前文也有提到，全球經濟發(fā)展雖然放緩，但是仍然讓更多國家和地區(qū)的人民能夠享受到科技進步所帶來的變化，開始逐漸接觸智能手機。

另一方面，全球回收產業(yè)鏈的完善，特別是中國回收系統(tǒng)的高效與暴增，也給全球二手手機市場注入了新的動力，讓回收商有足夠的儲備去應付新生市場的需求，并且確保產品的質量能夠滿足用戶的要求。

而在廣州、深圳這樣的電子產品集散地，也并非所有商家都甘愿做一個「中轉站」，在與一位店鋪老板的聊天中，他就提到市場里的一些商家很早就開始出海，派人去非洲和拉丁美洲開店，銷售從中國運過去的二手手機。

因為少了中間商，而且背后的供應商大多是市場中的“大老板”，所以價格和質量都往往更具有優(yōu)勢。不過他也提到，類似的出海計劃成功的并不多，一方面是很多國家局勢不穩(wěn)定，說打仗就打仗，一不小心人就可能交代在異國他鄉(xiāng)。另一方面則是當地勢力的吃拿卡要，有時候賺的錢有一半都要拿去交保護費。

所以，在市場里的大多數人看來都沒有必要去海外蹚渾水，做好現在的業(yè)務就已經足夠了，這也是市場中大多數人的想法：小富則安。當然，如果成功出海，那么所能獲得的回報也是豐厚的，一部國內成本價僅為200元的手機，運到海外市場后往往價格可以翻兩到三倍，并且仍然熱銷。

以前面提到的OPPO A9為例，雖然在我們看來配置很差，只能用來做備用機，但是卻遠比一臺全新的TECNO Pop 5實惠。TECNO Pop 5是傳音在非洲銷售的入門手機，搭載四核處理器（可能是聯發(fā)科MT6580或展訊SC9832），采用720 x 1560的LCD屏幕，前后攝像頭均為500萬像素，這樣的配置售價也在70美元左右。而OPPO A9即使以280元的價格翻倍計算也只要560元，約76美元。

近年來，出海成為許多產業(yè)的增長點，非洲、南美洲、東南亞等快速成長的新興市場成為不少人的選擇，二手手機正在成為一個不容忽視的出?！昂降馈?。