三只松鼠，2024年“重回百億”總目標(biāo)如期完成。

1月21日，三只松鼠發(fā)布2024年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計(jì)營收102億元至108億元，同比增長43.37%至51.80%；凈利潤4億元至4.2億元，同比增長81.99%至91.09%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤3億元至3.3億元，同比增長195.31%至224.84%。

業(yè)績?cè)鲩L的原因，全品類供應(yīng)鏈布局、全渠道業(yè)務(wù)拓展、多品牌矩陣布局、“品銷合一”網(wǎng)絡(luò)型組織等等，三只松鼠“底氣”十足。

三只松鼠 2024全年業(yè)績按下加速鍵

分析三只松鼠2024年全年的業(yè)績情況，自第一季度開始就加速快跑。

根據(jù)三只松鼠財(cái)報(bào)：

2024年第一季度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.46億元，同比增長91.83%；歸母凈利潤錄得3.08億元，同比增長60.80%。

2024年半年報(bào)，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入50.75億元，同比增長75.39%；歸母凈利潤錄得2.9億元，同比增長88.57%。

2024年前三季度，三只松鼠實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.69億元，同比增長56.46%；歸母凈利潤3.41億元，同比增長101.15%。

根據(jù)三只松鼠2024年業(yè)績預(yù)告：

2024年，三只松鼠預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入102億元至108億元，同比增長43.37%至51.80%；凈利潤4億元至4.2億元，同比增長81.99%至91.09%。

重回百億 三只松鼠“有跡可循”

根據(jù)三只松鼠2024年度業(yè)績預(yù)告，2024年業(yè)績?cè)鲩L大背景：品牌“高端性價(jià)比戰(zhàn)略下”，“全品類+全渠道”的經(jīng)營方式，“制造型自有品牌零售商”的商業(yè)模式，助力公司數(shù)據(jù)走高。

具體原因來看：

1.全品類供應(yīng)鏈布局，三只松鼠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。

通過“一品一鏈”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，三只松鼠持續(xù)推進(jìn)全球原料直采及東區(qū)（弋江、無為）、北區(qū)（天津）、西南區(qū)（簡(jiǎn)陽）等地建立全品類集約供應(yīng)基地與自主制造的滲透。針對(duì)核心產(chǎn)品，品牌從源頭直采、自主生產(chǎn)到物流配送進(jìn)行全鏈路優(yōu)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和效率提升。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，如物流成本降低，通過優(yōu)化物流模式，三只松鼠物流成本降低了約30%。生產(chǎn)成本降低，每日?qǐng)?jiān)果生產(chǎn)線的投產(chǎn)使得單盒成本降低約8%，中間流轉(zhuǎn)成本降低10%。

2.全渠道業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。

圍繞“D+N”（短視頻+全渠道）全渠道戰(zhàn)略，以短視頻渠道為中心打造一批內(nèi)容大單品，推動(dòng)全渠道銷售增長，特別是線下分銷市場(chǎng)獲得了較大幅度的增長。

此前，2024年12月29日，三只松鼠抖音年貨節(jié)專場(chǎng)更是直接賣爆了。據(jù)抖音電商羅盤策略數(shù)據(jù)，12月28日全天，三只松鼠在抖音渠道實(shí)現(xiàn)總銷售額1.35億元，其中賈乃亮專場(chǎng)直播帶貨銷售額破1.12億元，刷新抖音食品行業(yè)單日品牌專場(chǎng)記錄。

3.多品牌矩陣布局，進(jìn)一步提升銷售規(guī)模。

2024年，三只松鼠通過增資、借款等方式向子公司投資不超過1億元，用于加快新子品牌的孵化和布局。公司子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)、孵化如超大腕（方便速食）、東方顏究生（中式滋補(bǔ)）、巧可果（巧克力）、圍裙阿姨（預(yù)制菜）等新品牌加快布局，多品牌矩陣布局初步形成。

其中，根據(jù)三只松鼠2024年業(yè)績預(yù)告，子品牌小鹿藍(lán)藍(lán)去年銷售近 10 億元并實(shí)現(xiàn)較好盈利，三只松鼠沖擊兒童高端健康零食領(lǐng)域成效明顯。

4.“品銷合一”網(wǎng)絡(luò)型組織，三只松鼠干勁滿滿。

根據(jù)三只松鼠2024年業(yè)績預(yù)告透露，公司通過充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)沉淀出一套互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的組織管理，全面落地去傳統(tǒng)科層制的管理系統(tǒng)，并依托于數(shù)字化構(gòu)建出 248 個(gè)小而美經(jīng)營體，對(duì)于夯實(shí)三只松鼠的組織能力，以及持續(xù)規(guī)?；陌l(fā)展奠定了管理基礎(chǔ)。

根據(jù)三只松鼠官方數(shù)據(jù)，2024年，年貨節(jié)線下分銷渠道銷售額達(dá)23億元，同比增長55%，“品銷合一”模式對(duì)全渠道銷售推動(dòng)顯著。

2026年?duì)I收破200億 三只松鼠乘勢(shì)而上

近年來，中國量販零食行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年到2023年，零食集合店市場(chǎng)規(guī)模從211億元增長至809億元，年復(fù)合增長率超50%。預(yù)計(jì)到2024年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1040億元，同比增長28.4%。到2025年，中國零食集合店市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到1239億元。到2027年，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1547億元。

市場(chǎng)規(guī)模大爆發(fā)之下，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求推動(dòng)了零食行業(yè)全品類折扣超市的發(fā)展。折扣超市通過減少中間環(huán)節(jié)、優(yōu)化供應(yīng)鏈，提供低價(jià)商品，滿足了消費(fèi)者的需求。目前，國內(nèi)全品類折扣超市市場(chǎng)格局逐漸形成。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過去五年，折扣零售行業(yè)的年復(fù)合年均增長率達(dá)4%，目前仍處于擴(kuò)張期，潛力和空間巨大。未來，全品類折扣超市有望繼續(xù)增長，將成為零售行業(yè)的重要組成部分。

2024年，目前來看，三只松鼠已經(jīng)超額完成重回百億的目標(biāo)。

乘勢(shì)而上，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原此前曾提出2025年，是中國量販零食到“量販零食+”，以及全品類折扣超市的真正元年。同時(shí)還在公司2024年全域生態(tài)大會(huì)上表示，目標(biāo)2026年?duì)I收200億元，線上、線下各100億元。

2024年，三只松鼠進(jìn)行了多方面的戰(zhàn)略調(diào)整，以應(yīng)對(duì)零售行業(yè)新變革。

首先，全渠道布局：構(gòu)建“全品類、全渠道”的全新業(yè)態(tài)，包括線上綜合電商、短視頻電商、線下分銷、零食量販店等。其次，供應(yīng)鏈優(yōu)化，通過“高端性價(jià)比”戰(zhàn)略，優(yōu)化“原料—加工—銷售”全鏈路，降低總成本。另外，社區(qū)零食店，布局社區(qū)零食店，計(jì)劃在2024年推出全新店型，并加入現(xiàn)制產(chǎn)品。此外，線下分銷戰(zhàn)略：提出“百萬終端、百億規(guī)?！钡姆咒N目標(biāo)，優(yōu)化經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)。

可以預(yù)見，2025年，隨著中國量販零食店加速向全品類折扣超市轉(zhuǎn)型，全品類折扣超市成未來零售行業(yè)的重要發(fā)展方向，率先前瞻和布局該賽道的三只松鼠，將迎來新一輪渠道紅利。