文 | 唐辰同學(xué)
榮耀的后趙明時代，需要強(qiáng)人。
從離職傳聞，本人罕見沉默，再到多輪辟謠，最后官方公告，宣布人事變動，榮耀前CEO趙明以一種十分常見的套路，度過了他在榮耀的最后三天。
這個關(guān)于“謠言”的套路，也被戲稱為“遙遙領(lǐng)先的預(yù)言”。正值沖刺上市的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，帶領(lǐng)公司完成從0到1重建的趙明離職，也能看到榮耀的焦慮，并面臨更多的不確定性。
但臨近上市換帥，也意味著，獨(dú)立四年，榮耀I(xiàn)PO再次按下了快進(jìn)鍵，被視為試圖突圍市場疲軟與資本期望的關(guān)鍵一役。
后趙明時代，榮耀需要“悍將”
在內(nèi)部離職信中，趙明說，“感謝大家對我 4 年乃至 10 年榮耀工作的評價，成績是團(tuán)隊(duì)和所有榮耀小伙伴做出的。過去 10 年的每一刻我都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰，很少有成功的喜悅，一直都思考怎么帶著團(tuán)隊(duì)活下去、殺出來?！?/p>
這段“榮耀”歷程可以對應(yīng)兩個身份：榮耀總裁和榮耀CEO。恰好也是他帶領(lǐng)榮耀走過的兩個階段：華為時期的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，以及2020年11月分拆后的獨(dú)立新榮耀。
2013年，華為成立子品牌榮耀，其定位，包括產(chǎn)品、營銷主要對標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌小米；2015年3月，趙明出任榮耀事業(yè)部總裁，全面負(fù)責(zé)榮耀業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)上還能看到余承東介紹趙明，以及趙明分享他和余承東開拓海外市場的視頻片段。
2020年11月17日，華為宣布出售榮耀業(yè)務(wù)資產(chǎn)。此后，趙明繼續(xù)擔(dān)任榮耀終端有限公司CEO，帶領(lǐng)榮耀獨(dú)立發(fā)展至今。榮耀也從一個華為的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，變成了多產(chǎn)品線、多渠道、建制完備的獨(dú)立手機(jī)公司。
榮耀最困難時在中國市場的份額僅剩 3%，他們用不到兩年時間回歸主流，從 others 再次進(jìn)入前五，還數(shù)次季度登頂——2022 年第二季度、2023 年第三季度及 2024 年第一季度，榮耀分別以 19.5%、19.3% 和 17.1% 的市占率，成為國內(nèi)手機(jī)市場出貨量第一的手機(jī)品牌，Magic系列更是在高端市場取得突破。
這是新榮耀獨(dú)立四年后，交出的成績單。趙明為榮耀做的工作，歸結(jié)起來就是一句話：為榮耀上市講一個好故事，以獲得更高的估值。
在這個過程中，榮耀也深深的烙上了趙明的印記，甚至是趙明個人IP與榮耀品牌的捆綁。比如他在發(fā)布會和媒體溝通時的“明式表達(dá)”，都成為榮耀軟實(shí)力、品牌力的一部分。
但他與雷軍又存在根本性的不同，歸根結(jié)底，他只是一個職業(yè)經(jīng)理人，隨時都可能被外在強(qiáng)力切割。比如這次，做出一個“最艱難的決定，選擇放手和離開榮耀”。
某種意義上，趙明也算是在榮耀的高光時刻退出。按照他在告別信里的說法，“2024年公司完成了利潤、獎金預(yù)算目標(biāo)，大家收益應(yīng)該不錯，收入、銷量達(dá)成率也不錯。”
他也給繼任者留下三大挑戰(zhàn)：帶領(lǐng)榮耀順利完成上市；加快全球化和高端化步伐；做好上市后的公司戰(zhàn)略變革與治理。
就眼下而言，榮耀最需要做的事情，便是穩(wěn)定軍心，并通過持續(xù)向投資者展示其盈利能力、市場增長潛力以及未來戰(zhàn)略，來提振市場信心。趙明宣布離職后，榮耀管理層也在經(jīng)歷短暫振蕩期。榮耀中國區(qū)CMO姜海榮、榮耀中國區(qū)銷售部部長鄭樹寶等多位高管陸續(xù)離職。
需要補(bǔ)充的是，榮耀并不差錢。2024年初，趙明曾透露，榮耀當(dāng)時的利潤兌現(xiàn)率高達(dá)120%-130%，賬面上躺著幾百億現(xiàn)金流。雖然比不上雷軍炫耀的1500多億現(xiàn)金流，但榮耀的業(yè)務(wù)單元更加純粹、聚焦，足夠支撐其未來的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
榮耀上市也被解讀為是被推著走的，背后與榮耀股東、經(jīng)銷商、員工們急于兌現(xiàn)價值有關(guān)。榮耀的股權(quán)關(guān)系復(fù)雜，大股東的意志強(qiáng)烈，而包括經(jīng)銷商、員工在內(nèi)的小股東，也迫切希望榮耀上市，分得一杯羹或者套現(xiàn)離場。
比如，媒體介紹，2023年11月，有國資背景的吳暉空降，出任榮耀董事長。其首要任務(wù)之一是推動公司上市進(jìn)程，而這也許正傳遞著大股東的態(tài)度。
此外，有榮耀員工透露，榮耀公司大樓內(nèi)，懸掛著一條座右銘：“以消費(fèi)者為中心，以奮斗者為本”。為了契合公司價值觀，榮耀內(nèi)部亦有著所謂的“奮斗者協(xié)議”：員工放棄年假和年終獎，換取上市后的股權(quán)分紅。
趙明在離任前做的最重要的事情，就是帶領(lǐng)榮耀完成股改。2024年12月28日，榮耀宣布完成股份制改革，公司名稱由“榮耀終端有限公司”變更為“榮耀終端股份有限公司”。完成股改后，榮耀內(nèi)部的股東問題基本被清除，上市已無明顯阻礙。但榮耀股東名單依然有多達(dá)20多家企業(yè)和機(jī)構(gòu)。
聯(lián)想喬健的前車之鑒
1月17日，榮耀發(fā)布官方公告稱，“趙明先生因個人原因辭去公司董事、CEO等相關(guān)職務(wù)。董事會決定由李健先生接替趙明先生開展工作?！?/p>
在唐辰看來，李健是被推上臺前的。此前，公開報道里關(guān)于他的個人信息并不多。在接替趙明之前，李健出席活動時的身份多是華為成都研究所所長。
但根據(jù)榮耀官方、媒體有意或者無意釋放出的多重信息，李健的個人畫像也逐漸豐滿：技術(shù)起步，全球化拓展立身，集團(tuán)戰(zhàn)略管理結(jié)業(yè)。其外在標(biāo)簽是強(qiáng)銷售屬性，并擅長內(nèi)部人才整合。
對于榮耀來說，華為強(qiáng)勢回歸后，面對一個競爭更加激烈的智能手機(jī)市場，內(nèi)外部復(fù)雜因素疊加，需要有一個強(qiáng)人來平衡各種關(guān)系，并帶領(lǐng)公司打出新的局面。
在李健之前，這個平衡者的角色屬于趙明。2024年6月，榮耀小折疊手機(jī)發(fā)布會后的媒體溝通環(huán)節(jié)，趙明對包括唐辰在內(nèi)的媒體表示，榮耀上市是董事會決定的，他是CEO，先把產(chǎn)品和市場做好。
一旦趙明離職，就意味著華為分拆榮耀后，相對穩(wěn)定的組織架構(gòu)出現(xiàn)裂縫，甚至失衡。簡單來說，李健是“前華為悍將”，是榮耀當(dāng)前需要的“關(guān)鍵先生”。
而李健的“故事”，他本身確實(shí)就是后趙明時代，最適合榮耀的“悍將”；還是榮耀需要一個媒體勾畫的這類“關(guān)鍵先生”，那就需要榮耀接下來用真切的市場戰(zhàn)績來自證。也就是說，榮耀需要賣出更多的智能產(chǎn)品，在全球化、AI這兩個差異化的敘事上，給業(yè)界、投資者更大的驚喜。
但不可忽視的是，李健從未整體操盤手機(jī)業(yè)務(wù)線，對于技術(shù)以及行業(yè)發(fā)展格局的理解，能否帶領(lǐng)榮耀完成后續(xù)的挑戰(zhàn)，還是個問號。這也很容易讓人將其與前聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人，現(xiàn)聯(lián)想高級副總裁喬健關(guān)聯(lián)到一起。
從2015年開始，聯(lián)想移動就在走下坡路，手機(jī)業(yè)務(wù)的市場份額極速跌落，直接掉進(jìn)“others”。當(dāng)時，楊元慶曾怒罵聯(lián)想移動，“拿榔頭敲都敲不醒”。2015年至2018年，從劉軍到陳旭東，再到喬健，最后到常程，聯(lián)想移動在短短三年間進(jìn)行四次換血。
其中，2016年11月，陳旭東接手聯(lián)想移動僅一年多時間，就被調(diào)離負(fù)責(zé)聯(lián)想全球服務(wù)業(yè)務(wù)，換成女將喬健。根據(jù)公開報道，從未接觸過手機(jī)業(yè)務(wù)的喬健，對外表示是“主動請纓”，延續(xù)陳旭東的思路，通過挖人和砍品牌，對聯(lián)想移動進(jìn)行大改造。
前者是不斷從外部運(yùn)營商和其他手機(jī)廠商重金挖來高管，后者是大刀闊斧砍掉了聯(lián)想品牌手機(jī)，只保留了摩托羅拉品牌。但好景不長，這些高管相繼離職，聯(lián)想手機(jī)市占率還是不斷下滑。2018年5月，喬健調(diào)崗、常程接棒。
喬健的教訓(xùn)，總結(jié)起來有兩點(diǎn)：首先是忽視手機(jī)產(chǎn)業(yè)的趨勢和規(guī)律，押錯渠道和產(chǎn)品“樹”。智能手機(jī)發(fā)展到2017年已經(jīng)相當(dāng)成熟，但聯(lián)想手機(jī)仍然在運(yùn)營商渠道發(fā)力，并在產(chǎn)品創(chuàng)意落在模塊化手機(jī)上，試圖以一己之力，來引導(dǎo)新的潮流，但它畢竟不是iPhone。
其次是戰(zhàn)略漂移，頻繁換血。當(dāng)時當(dāng)時有網(wǎng)友辣評，聯(lián)想是哪個品牌做得好，就砍掉哪個，堪稱“中國微軟”。事實(shí)也是如此，短短三年，四位負(fù)責(zé)人，他們制定的戰(zhàn)略，還沒有時間去跟市場和競爭對手博弈，就被判了刑。聯(lián)想手機(jī)后來的境況，僅靠moto品牌在海外獨(dú)力支撐，國內(nèi)“中華酷聯(lián)”的格局早已不復(fù)存在。
這對李健來說，堪稱前車之鑒。比較慶幸的是，榮耀已經(jīng)在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出積極的進(jìn)取心。在高管大變動之后，榮耀產(chǎn)品線總裁方飛最新發(fā)文稱，前段時間在一線調(diào)研，最近在和團(tuán)隊(duì)討論梳理面向未來的產(chǎn)品策略。圍繞榮耀以消費(fèi)者為中心的產(chǎn)品價值主張，需要堅(jiān)定地打造更具特色的產(chǎn)品競爭力，讓不同系列的榮耀產(chǎn)品擁有鮮明清晰的DNA，獲得更多消費(fèi)者的喜愛。
明眼人一看就知道，這是新的開始，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，李健需要給出更多的答案。
參考資料：
唐辰同學(xué)，《出師未捷！趙明在榮耀上市前“選擇放手和離開”》
光子星球，《被推著上市的榮耀》
晚點(diǎn)LatePost，《榮耀換帥：四年孵化，飽和式投入，重做一個全球品牌》