文 | 天下網(wǎng)商
“爾濱”的人氣在這個(gè)冬天還在飆升。
這次不僅是因?yàn)楸┐笫澜绲某L冰滑梯吸引了太多“南方小土豆”，而是因?yàn)樵絹碓蕉嗟馁Y深“釣魚佬”開始涌入當(dāng)?shù)氐谋灺糜问袌觥?/p>
據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，進(jìn)入12月，哈爾濱的太陽島冰釣區(qū)，幾乎每天都有超過100頂大型冰釣帳篷“滿載”迎客，每頂帳篷可容納從4人到30人不等，帳篷內(nèi)配備暖風(fēng)設(shè)備、簡易廚房，還有“東北老鐵”現(xiàn)場教學(xué)，垂釣者既能舒舒服服地體驗(yàn)冰釣，還可以在帳篷里煮火鍋、喝茶，甚至還能現(xiàn)釣現(xiàn)煎。
在冰雪旅游季的加持下，冰釣的熱度持續(xù)上揚(yáng)。近一個(gè)月來，內(nèi)蒙古額爾古納、寧夏沙湖、吉林松花湖、黑龍江五大連池等目的地都舉辦了冰釣賽事等活動(dòng)，吸引了上萬人的參與，也帶動(dòng)了釣組、冰鉆、探魚器等專業(yè)設(shè)備的熱賣。
“前幾年，中國的冰釣人群在全部垂釣人群中的占比，可能十不足一。”資深釣魚愛好者李勇在義烏做過冰鉆生意（在冰層上打孔的器械），但供給的市場以北美、北歐、俄羅斯等國家和地區(qū)為主，“以前國內(nèi)基本沒有這個(gè)需求，我們都是賣給國外的中小B端商家。”他坦言，冰釣用品的需求基本在每年夏季六七月就會(huì)興起，最好的時(shí)候，李勇單月成交過10多筆訂單，其中最大的客戶單次下單在500件鉆冰器以上。
但如今，冰釣市場出現(xiàn)了較大的變化：
- 國外市場對(duì)中國制造的冰釣器械的需求在品類上更加拓展。從小件的釣魚用具，到大件的充氣皮艇、充氣帳篷、組裝小屋，再到阿里國際站上能賣到近200美元一件的“黑科技”聲吶探魚器，證明各類冰釣產(chǎn)品出海需求仍然旺盛。
- 國內(nèi)的冰釣市場也在起勢。有市調(diào)顯示，作為一個(gè)極其細(xì)分的賽道，2023年中國冰釣裝備市場的總銷售額已達(dá)到了約15億元人民幣，同比增長12%；同時(shí)數(shù)據(jù)還顯示，2023年中國冰釣愛好者的數(shù)量已超過100萬人，較2022年增長了約15%，尤其是18歲至30歲的年輕消費(fèi)者增速很快，預(yù)計(jì)到2025年將占冰釣總?cè)巳旱?0%左右。
無論是國外不斷更新的需求，還是更多中國消費(fèi)者隨著冰雪游參與冰釣，戶外裝備的發(fā)展都在增速，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)吸引力下，不少品牌、工廠均在瞄準(zhǔn)國內(nèi)冰釣市場積極拓品布局。
冰釣帳篷出海，價(jià)格翻兩倍
加拿大魁北克城以北約2小時(shí)車程，是有名的度假小鎮(zhèn)沙格奈，沙格奈河與圣勞倫斯河在此相會(huì)入海，并且切割出數(shù)個(gè)三角洲地帶常見的湖泊，值得一提的是，每當(dāng)冬季魚類洄游，淡水湖泊里經(jīng)常能釣上來海里的咸水魚。
正因如此，這里也是世界上最大的冰釣小屋聚集地之一?！昂吓帕兄婚g間的配有空調(diào)的釣魚小屋，每間小屋大概七八平方米大小，里頭會(huì)開2-4個(gè)冰洞，我們就圍著冰洞釣魚，如果同行有大廚的話，上鉤的魚還可以直接烹飪?！?年前，李勇接當(dāng)?shù)嘏笥训难?qǐng)，來加拿大體驗(yàn)了一次冰釣，從此一發(fā)不可收拾，幾乎每年都會(huì)來一趟魁北克。
但近兩年去加拿大冰釣，李勇發(fā)現(xiàn)了湖上出現(xiàn)了一些不同點(diǎn)：由于暖冬天氣，部分湖面的冰層和往年相比沒有那么厚，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾聿块T只允許在部分凍厚實(shí)的地方搭建鐵皮小屋，但游客仍然絡(luò)繹不絕，因此當(dāng)?shù)卦诒嫔洗钇饋砹艘豁旐斴d重量相對(duì)較輕的充氣帳篷。
“加拿大做生意的華人很多，后來我從他們那里得知，很多充氣帳篷都來自于中國?！崩钣卤硎尽?/p>
再具體一點(diǎn)，這些專供冰釣的充氣帳篷很有可能來自中國最成熟的漁具產(chǎn)業(yè)帶山東威海。
“不帶其他取暖供暖設(shè)備，我們光是充氣帳篷，旺季能賣出超1000頂。”90后威海本地人Vanessa做外貿(mào)4年，目前是新大方戶外用品有限公司的業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，他告訴《天下網(wǎng)商》，“充氣帳篷雖然不算是核心大品，但這幾年的外貿(mào)需求很穩(wěn)，我們不需要疊加黑五促銷也賣得動(dòng)，大多數(shù)客戶從六七月就開始下單囤貨，主要客戶來自俄羅斯、北歐、北美等國家和地區(qū)的商家?！?/p>
冰釣裝備充氣帳篷，如今開拓出了更多應(yīng)用場景和利潤空間。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)部分批發(fā)網(wǎng)站上，2米寬、3米長的充氣帳篷標(biāo)價(jià)在1150元左右，新大方出品的基礎(chǔ)款帳篷是2米長、2米寬，能容納2-3人冰釣，在阿里國際站等平臺(tái)上則可以賣到近3000元/頂，兩者售價(jià)相差約2倍。
對(duì)應(yīng)的，充氣帳篷出海也需要更加貼合國外消費(fèi)者的喜好。
“例如除了隔溫、抗風(fēng)、耐磨外，我們開發(fā)的充氣帳篷還需要符合冰釣出游的便捷屬性，一般普通家用車的后備箱都能收容（放氣后）基礎(chǔ)款帳篷?！盫anessa談到，“而且部分國外客戶還會(huì)提出定制空間，所以我們的冰釣帳篷產(chǎn)品目前最大做到過長寬各有4米，相當(dāng)于內(nèi)部有16平方米大小，不僅空間充足，而且從客戶體驗(yàn)方面，也方便一些冰釣場的運(yùn)營者或者家庭出游人士搬運(yùn)，用皮卡車就能裝?！?/p>
不過，中國冰釣帳篷出海的熱銷并非一帆風(fēng)順。
“新大方從2000年左右就進(jìn)入漁具這個(gè)行業(yè)了，最初給歐洲一些超市供應(yīng)漁具產(chǎn)品，后來又陸續(xù)開發(fā)了充氣艇等專業(yè)垂釣場景下的配套用品。而冰釣其實(shí)是我們比較晚切入的一個(gè)場景，2020年前后，我們就有意識(shí)地去開發(fā)更多的品類，充氣帳篷就是一個(gè)新的嘗試?！钡玍anessa也告訴《天下網(wǎng)商》，新大方花了一年左右設(shè)計(jì)開發(fā)了充氣帳篷，但產(chǎn)品初入市場后并沒有激起水花，“頭一年，與冰釣強(qiáng)掛鉤的充氣帳篷只賣出去大約幾十頂。”
事實(shí)上，冰釣帳篷作為細(xì)分產(chǎn)品的需求是從2022年左右才起勢，到了2023年熱度又有增長——一方面，隨著充氣帳篷慢慢“實(shí)驗(yàn)性”地投入當(dāng)?shù)乇瀳鏊簧俸Ｍ馐袌龅南M(fèi)者越來越直觀地認(rèn)識(shí)到，相比于笨重的傳統(tǒng)鐵皮小屋，充氣帳篷在購買、維護(hù)、保管方面的成本相對(duì)更低；另一方面，近年全球暖冬的天氣較為普遍，從安全角度考慮，以加拿大沙格奈為代表的許多冰釣勝地也在轉(zhuǎn)用充氣帳篷，其安全性、搬運(yùn)的便利性優(yōu)勢也在體現(xiàn)。
多方面因素下，這幾年部分國外冰釣場對(duì)充氣帳篷的傾向，成為了新大方等廠商出海的利好。“對(duì)比2022年，2023的訂單量年增長了20%以上。”Vanessa表示。
走紅的不光是充氣帳篷，李勇回國后做過調(diào)研，簡易電動(dòng)冰鉆、聲吶探魚器也是目前國外冰釣市場的熱品，“原本國內(nèi)做這塊的廠商不是很多，是因?yàn)檫@個(gè)市場太小，但這幾年國外的釣魚裝備也在迭代升級(jí)，很多外國釣友很喜歡黑科技，這也為國內(nèi)廠商從更多場景出發(fā)、研發(fā)新產(chǎn)品提供了機(jī)遇?！?/p>
國內(nèi)市場走熱，冰釣用品迎來熱賣
中國北方地區(qū)很早就有冰釣的傳統(tǒng)。事實(shí)上，在哈爾濱、吉林、內(nèi)蒙古等地，冬季冰釣過去都是當(dāng)?shù)厝肆?xí)以為常的生產(chǎn)或休閑項(xiàng)目，直至近年才開始逐漸與北方冰雪游融合，才剛剛具備了全民可廣泛認(rèn)知并參與的話題度。
比如，2023年額爾古納市推出過首屆中俄界河冰釣活動(dòng)，在微博、小紅書等平臺(tái)爆火，還成功入選文旅部“2023—2024年全國十大冰雪旅游精品線路冰雪特色活動(dòng)”。在此基礎(chǔ)上，上個(gè)月額爾古納市再度舉辦第二屆中俄界河冰釣活動(dòng)，同時(shí)確定將大力發(fā)展冬季冰雪運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目。
和額爾古納市抱有同樣想法的北方城市還有很多，開發(fā)冰釣運(yùn)動(dòng)旅游項(xiàng)目的背后，一個(gè)隱藏在冰河之下的巨大市場正在慢慢浮現(xiàn)。
正如“時(shí)光機(jī)器理論”，當(dāng)下國外較成熟的市場是國內(nèi)商家在冰釣領(lǐng)域的機(jī)會(huì)風(fēng)向標(biāo)，中國市場很可能將在未來幾年內(nèi)同樣生長類似品牌、并加以本土化運(yùn)營，形成有潛力基本盤。
北方冰雪旅游走紅后，中國冰釣相關(guān)裝備爆發(fā)的前趨重點(diǎn)更加明顯：
- 首先，是垂釣本行業(yè)的用品將結(jié)合冰釣場景做大需求，這一點(diǎn)已經(jīng)在多個(gè)國外市場得到了印證。
有市場調(diào)研顯示，目前國內(nèi)冰釣市場的需求集中在冰鉆和冰釣竿兩大主要產(chǎn)品類別，分別占市場份額的35%和30%，冰釣魚餌、保溫帳篷緊隨其后，大約占15%、10%。
- 其次，相關(guān)用品將借助冰釣擴(kuò)大外延，尤其是防寒服裝、多功能背包、便攜式爐具、野外烹調(diào)廚具等跨賽道或跨行業(yè)用品存在不錯(cuò)的開發(fā)價(jià)值，各種定制化產(chǎn)品或?qū)⑷缬旰蟠汗S般涌現(xiàn)，不僅需要在設(shè)計(jì)上獨(dú)樹一幟，更在功能上貼合中國消費(fèi)者的需求。
以服裝為例，歐美消費(fèi)者青睞的冰釣服偏于專業(yè)，例如，北美地區(qū)近年火起來的小眾品牌Striker Ice冰釣服，被稱為冰釣圈內(nèi)的“始祖鳥”，其服裝具備浮力功能，主要保障了穿著者在冬季野釣、冰釣不慎落水后的安全，因此售價(jià)不菲，基本客單價(jià)都在2000元以上。
除了效仿Striker Ice去開發(fā)專業(yè)冰釣服，中國戶外服飾商家在冰釣與其他戶外運(yùn)動(dòng)的多場景跨場景穿搭方面也有機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)沖鋒衣、防寒棉服的再設(shè)計(jì)。近期在天貓、抖音等平臺(tái)上，和滑雪服外型類似的防風(fēng)冬季釣魚服，以及加絨加厚的“棉服版”釣魚服都迎來熱銷，部分先切入這一細(xì)分品類的品牌，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單品銷量超5000件。
每年12月到次年3月，是北半球冰釣活動(dòng)的熱季，這項(xiàng)活動(dòng)發(fā)展至今，已然不單止步于體育的范疇，而是一門被許多商家盯上的生意。
對(duì)于全新的冰釣裝備市場而言，傳統(tǒng)且單一的產(chǎn)品不再能滿足需求，怎么把這門體驗(yàn)做得具有更多的附加值，從而降低門檻、吸引更多人來應(yīng)季消費(fèi)，是垂釣賽道商家的課題，也是許多運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)品牌值得考慮的新增長點(diǎn)。
（應(yīng)受訪者要求，文內(nèi)李勇為化名）