文 | 定焦One 詩齊
編輯 | 魏佳
顏值高、寓意好，帶有招財(cái)、招桃花等“神秘力量”的水晶，近年來在年輕人中異常火爆。
在明星效應(yīng)的推動(dòng)下，這一現(xiàn)象更加明顯。一方面，不少明星喜歡手鏈疊戴，水晶和其他飾品組合，既好看，又有一定的寓意。另一方面，明星們直播帶貨賣水晶，也進(jìn)一步推動(dòng)了水晶市場的繁榮。
例如，藝人徐藝洋在直播帶貨中，水晶手鏈就是絕對主角。有數(shù)據(jù)顯示，僅一場直播，銷售額就達(dá)到100萬-250萬，其中銷量最好的粉水晶手鏈累計(jì)賣出1000-2500條。同樣帶貨水晶的還有伊能靜，她在一場直播中出售的水晶相關(guān)商品，預(yù)估銷售額達(dá)539萬元。
關(guān)于水晶火爆的原因，有人認(rèn)為現(xiàn)代生活壓力大，相信佩戴水晶可以帶來好運(yùn)、健康以及內(nèi)心的寧靜。也有人單純覺得水晶好看且性價(jià)比高，無論作為家中的裝飾品還是項(xiàng)鏈、手鏈等首飾，都能增添美感。水晶的流行有著年輕人情緒的推動(dòng)，其中交織著玄學(xué)、市場供需以及消費(fèi)心理等多股力量。
不過，市面上的水晶手鏈價(jià)格差異巨大，便宜的只要一兩百元，貴的卻能飆到三五千。這究竟是一門怎樣的生意？背后有哪些門道？
一年花了4.5萬，年輕人買水晶上頭
25歲的寧寧“入坑”水晶有一年了。這期間，她把幾乎把市面上喜歡的水晶品種都買了個(gè)遍?！坝行┦且?yàn)橄矚g它鮮艷的顏色，有些是喜歡它表面的星光，還有些是質(zhì)感很好，戴著好看?！彼嬖V「定焦One」。
粗略統(tǒng)計(jì)，她買了60多條水晶手鏈。剛開始，她都是買小幾百元的，之后眼光越來越高，越買越貴，最貴的一條是3900元。一年下來，她在水晶上花了4.5萬元。
受訪者供圖
在她看來，只要自己喜歡，購入的價(jià)格合理，就不是智商稅。她也坦言，買水晶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)確實(shí)有點(diǎn)重，“我今年打算收手，太燒錢了?！?/p>
買水晶“上頭”的年輕人還有很多。
“在喜歡的東西上花的錢，統(tǒng)稱為精神維護(hù)費(fèi)。這句話說得太對了，上班太累，所以花錢欲望暴漲，上半年沉迷手辦盲盒，下半年沉迷水晶。”小顏從2024年7月開始買水晶，半年時(shí)間，買了七八十串手鏈，花了3萬多元。
受訪者供圖
最早她是從綠幽靈水晶“入坑”的，一發(fā)不可收拾。她買的手鏈價(jià)位以500元以內(nèi)的居多，也有幾條高價(jià)的，最貴的是一條藍(lán)線石水晶手鏈，5800元。“實(shí)在是太好看了，我糾結(jié)了好幾天還是買了，貴一方面是因?yàn)樗{(lán)線石比較稀有，另一方面，配飾是K金?！?/p>
小顏目前沒有后悔自己買了這么多水晶，在她看來，3萬多元最多買1-2個(gè)金鐲子，而水晶可以買七八十條，天天能換著戴。不過后續(xù)她打算減少購買，因?yàn)橐呀?jīng)把喜歡的種類各買了一兩條，除非有特別喜歡的再買。
有網(wǎng)友調(diào)侃，“每一種水晶都想有，要不然老是覺得缺。我已經(jīng)有50條美麗廢物了，我在不停地告訴自己，你不是蜈蚣，戴不了那么多?！?/p>
水晶有什么魅力，為什么突然火了？
其中一個(gè)重要原因是水晶與玄學(xué)深度綁定，被賦予了很多意義。
除了帶有玄學(xué)色彩，水晶本身超高的顏值，也是年輕人“上頭”的重要原因。相比金飾、翡翠等傳統(tǒng)首飾，水晶的顏色更多，價(jià)格更低。
另外，如今“療愈經(jīng)濟(jì)”和“悅己消費(fèi)”流行，水晶的爆火符合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢。某種意義上，水晶的流行也是一種“口紅效應(yīng)”。
這些因素共同作用，水晶精準(zhǔn)滿足了當(dāng)下消費(fèi)者既追求美感，又注重性價(jià)比和精神寄托的需求。事實(shí)上，水晶和其他首飾并無本質(zhì)區(qū)別，它背后的意義是人賦予的，信則有，不信則無。
一條三五千，水晶的“加價(jià)邏輯”
水晶賣爆，但價(jià)格差異很大。以水晶手鏈為例，低至幾十上百，高則三五千元。不同價(jià)位的水晶，差異到底在哪兒？要回答這個(gè)問題，就需要了解水晶的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及對應(yīng)的“加價(jià)”情況。
在江蘇省東海縣做水晶批發(fā)生意三十余年的水晶珠寶有限公司創(chuàng)始人孟勇介紹，水晶是地殼深處的巖漿在冷卻過程中形成，其主要成分是二氧化硅，需要數(shù)百年甚至數(shù)千萬年、數(shù)億年才能形成。
和大家印象中不同的是，雖然東海是著名的“世界水晶之都”，但在礦石資源保護(hù)性開發(fā)的生態(tài)紅線約束下，當(dāng)?shù)卦缫巡辉匍_采水晶。從業(yè)者會(huì)去國外采購水晶原石，運(yùn)回東海集中加工，做成各種造型售賣。水晶主要的原料采購地包括巴西、烏拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亞等國家。
從原料采購環(huán)節(jié)來說，不同品質(zhì)的水晶，價(jià)格確實(shí)差異很大。
天然水晶的價(jià)格每克從幾十元到幾千元不等，影響因素包括種類、顏色、透明度、產(chǎn)地等。普通天然水晶，市場價(jià)格通常在每克二三十元左右，好一點(diǎn)的在五十元，極品天然水晶的克價(jià)則在幾百元至千元不等。如綠幽靈和發(fā)晶等，品質(zhì)好的每克過百或幾百元。
孟勇告訴「定焦One」，水晶越透明，價(jià)格就越貴，里邊有棉、有裂就便宜點(diǎn)，再疊加顏色，白色的便宜，黃色、紫色的貴。“品質(zhì)非常好的透明水晶，幾千元到數(shù)萬元一公斤，如果要是發(fā)絲的，能賣到幾萬元至幾十萬元一公斤?！?/p>
簡單計(jì)算，如果是每公斤一萬元的水晶，一串50克重的水晶手鏈的硬性成本約500元。
到了加工環(huán)節(jié)，手鏈的生產(chǎn)需要人工和機(jī)器一起參與，常見的方式是先由人工把水晶切成小方塊，再用機(jī)器磨成圓形。
據(jù)孟勇介紹，一臺(tái)機(jī)器大約6-7天出一次成品，其中約三天用于打磨、約三天用于拋光。每批成品的重量大約為2000多克，珠子的數(shù)量則根據(jù)大小有所不同。人工成本方面，普通工人一天的工費(fèi)是三四百元，手藝精湛的工人能達(dá)到每天三四千元。根據(jù)石頭形狀和工人師傅水平，石頭做成珠子的出貨量大約在30%左右。
至于銷售環(huán)節(jié)，最終的加價(jià)倍率和售價(jià)，取決于水晶售賣的渠道，以及經(jīng)過了幾層從業(yè)者的“倒手”。
據(jù)孟勇介紹，他作為批發(fā)商，出售的水晶毛利率在10%左右。水晶行業(yè)從業(yè)者張文淵告訴「定焦One」，他經(jīng)營的水晶制品直接賣給C端消費(fèi)者，毛利率大約在30%。如果按此粗略估算，批發(fā)商和零售商加起來至少要保持40%的利潤空間。
也就是說，上述硬性成本約500元的水晶手鏈，加上人工成本、各種損耗，以及批發(fā)商、零售商的利潤空間，市場售價(jià)會(huì)達(dá)到近1000元。
除了以上成本，有從業(yè)者提到，由于水晶與玄學(xué)的綁定，有些水晶的價(jià)格上漲了50%左右。
至于該選擇什么價(jià)位的水晶，從業(yè)者和資深玩家也給出了建議。
孟勇經(jīng)營的水晶手鏈，最低的批發(fā)價(jià)也要500元一條，主要出售給商場、電商、直播帶貨者、寺院、風(fēng)水師等。他表示，市面上大量兩三百元的手鏈，有可能是水晶中品質(zhì)比較低的一類，即棉絮雜質(zhì)較多，這類水晶的原材料大約幾十元一公斤，也有可能是造假的水晶。
“我認(rèn)為，價(jià)位起碼得500元以上，才可能買到一些入門級的品質(zhì)還可以的真水晶。當(dāng)然如果有的人不在意是不是真水晶，只是作為裝飾品戴一下，買兩三百元的也可以。”孟勇認(rèn)為，市場售價(jià)在3000多元的，算是中等品質(zhì)的水晶。小白用戶如果想買價(jià)格較高的水晶，首先要找專業(yè)的店鋪或者工廠，也可以考慮尋求一些正規(guī)的機(jī)構(gòu)鑒定。
寧寧一般在電商平臺(tái)或者短視頻直播間買水晶，她的經(jīng)驗(yàn)是，“買直播間的手鏈時(shí)，要買一物一拍的。很多大直播間不是一物一拍，容易貨不對板。”
未來，水晶還會(huì)越來越貴
這兩年，水晶的原料價(jià)格差不多翻了10倍，但在從業(yè)者看來，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了多次起落。
孟勇在20世紀(jì)90年就開始做水晶生意，他回憶，每到水晶行情不好的時(shí)候就會(huì)淘汰一批從業(yè)者?！白钤缌餍型该鞫确浅８叩陌姿В覀冊诎姿е樽由夏?2個(gè)面，因?yàn)樗ЬК撎尥福鄠€(gè)面遇到光就會(huì)反射出七彩光，非常漂亮，一條這樣的手鏈我們剛開始賣180元。”
隨著白水晶價(jià)格越賣越低，幾乎沒有利潤了，從業(yè)者又開始想辦法。孟勇提到，當(dāng)時(shí)推出了麻花型珠子取代42面型，需要機(jī)器打磨，再加上人工，每個(gè)人一天能做出幾十條，每條利潤在2元左右，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算是不錯(cuò)的收益。
后來，這類手鏈又不好賣了，從業(yè)者又轉(zhuǎn)向在顏色上出新?！伴_始我們只要白色水晶，像綠幽靈、發(fā)晶，早年都被當(dāng)成雜質(zhì)去掉了，后來很多人認(rèn)識到它們的美，才開始值錢。此后水晶的顏色、種類越來越豐富?！?/p>
在他的從業(yè)經(jīng)歷里，水晶行業(yè)大約三到五年是一個(gè)周期，“好個(gè)幾年，再差個(gè)幾年，就這樣輪回。每次行業(yè)好起來，通常是因?yàn)橛殖隽诵缕??！?/p>
近年來水晶市場火爆，孟勇最大的感受不是客戶越來越多了，而是從業(yè)者越來越多，賣假貨的也越來越多，“我們的利潤率一直不高，暴利的是賣假貨的?！?/p>
水晶行業(yè)因?yàn)檫^度競爭以及信息差比較大，存在不少亂象。比如制假售價(jià)、虛假宣傳和欺詐行為，水晶常見的造假方式有注膠、染色、酸洗，還有以塑料、玻璃或者合成的人造水晶冒充真水晶。此前，就有商家將晶石或玻璃擺件當(dāng)做水晶出售，被工商部門罰款。
孟勇認(rèn)為，做水晶的廠家和商家，應(yīng)該做真貨，做品質(zhì)好的水晶，別把心思用在營銷、騙局上。想要做得長久，必須有好東西、好價(jià)格。而這也是他做水晶生意幾十年，能生存的下來的核心原因。
目前，國際上知名的水晶品牌有施華洛世奇，其以獨(dú)特的切割技術(shù)聞名。國內(nèi)除了江蘇東?？h是水晶生產(chǎn)銷售的知名產(chǎn)業(yè)帶之外，浙江、廣東、湖南等地也聚集了一些知名的水晶企業(yè)。
但是，水晶行業(yè)未來的發(fā)展仍面臨不少挑戰(zhàn)。首先，水晶相對于其他貴重首飾來說價(jià)格相對低廉，市場習(xí)慣性地將其定位在中低端的位置，限制了水晶產(chǎn)品向高端市場發(fā)展的能力。同時(shí)，水晶市場的進(jìn)入門檻相對較低，導(dǎo)致市場存在一定的混亂和競爭不規(guī)范現(xiàn)象。另外，水晶制品的分類分級標(biāo)準(zhǔn)在國內(nèi)還是空白，缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的水晶行業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展，也增加了市場監(jiān)管的難度。
更為重要的是，水晶行業(yè)還會(huì)面臨原材料的稀缺性問題。國外也有不少地方開始禁止開采水晶，優(yōu)質(zhì)水晶資源正變得越來越少。孟勇提到，以前一個(gè)水晶球售價(jià)僅幾百元，如今已漲至幾千元；以前好的鈦晶上的晶絲有韭菜葉那么寬，現(xiàn)在這種水晶幾乎難以尋覓，都流入到了收藏家手里。
回顧過去，水晶價(jià)格相對較低的原因在于其產(chǎn)量大，不算稀缺。然而，隨著開采限制增多、資源逐漸減少，以及消費(fèi)需求的增加，水晶的價(jià)格明顯上漲?！耙院笏У膬r(jià)格肯定會(huì)越來越貴。”孟勇判斷。
應(yīng)受訪者要求，文中寧寧、小顏、張文淵為化名