文｜DoNews  小不董

編輯｜李信馬

2024年，國際金價可謂一路“高歌猛進”，從年初約2000美元/盎司開始，連續(xù)突破多個關(guān)口，10月30日一度達到2789.74美元/盎司的歷史高位，最高漲幅超過35%，直到11月才開始小幅回調(diào)，截至12月26日，金價處于2627.44美元/盎司的高位。

金價的暴漲，讓想買黃金的消費者們怨聲載道。不過讓很多人意想不到的是，位于產(chǎn)業(yè)鏈中端的從業(yè)者們，很多時候也笑不出來。

一、虧損的金店

對于金店來說，黃金高昂的價格實打?qū)嵶屍淇嗖豢把浴?/p>

在山東經(jīng)營了5年金店的王老板告訴DoNews，她正面臨著前所未有的經(jīng)營困境。王老板從2019年開始經(jīng)營金店，當時金價約為330元/克至340元/克，隨后一度漲至370元/克，沒多久又回落。但近兩年來，金價持續(xù)攀升，始終未見顯著下跌。

與加盟品牌金店相比，王老板選擇了開自有品牌金店。盡管加盟品牌享有更高的知名度，但每年需要支付高額的加盟費和完成季度任務(wù)，包括購買固定數(shù)量的黃金、鉆石及彩寶產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格由品牌方設(shè)定，包含一定的利潤空間。相比之下，王老板的自有金店雖然也從水貝等批發(fā)市場進貨，但沒有季度任務(wù)的壓力，進貨量和種類更為靈活，根據(jù)消費者的需求調(diào)整庫存，盈利主要依賴工費。

面對不確定的黃金價格走勢，以王老板為例的金店老板們有兩套進貨策略來控制成本，一種是直接按實時金價結(jié)算，比如當天金價是620元/克，那么就按照這個價格進貨，后期是賺是賠自己承擔(dān)；另一種就是繳納保證金，例如在620元/克金價的時候多交一些錢，但是不結(jié)價，過一段時間如果真的回調(diào)了，再跟廠家說要結(jié)價，就可以按照降低了的金價結(jié)算，但實際上貨已經(jīng)在620元/克的時候到手了。這種方法也有風(fēng)險，說白了就是多退少補，萬一金價降不下來，還得追加保證金。

“我們這兩個月實際上都沒怎么關(guān)注金價了，因為這個價格大家已經(jīng)受不了了，零售很少，買的話就是有剛需，比如結(jié)婚需要三金、孩子過生日之類的情況”，王老板說到。

王老板店里最暢銷的是2、3克的小件商品，如耳釘和戒指，有時飾品上還會鑲嵌琺瑯等裝飾，這類商品通常按素金價格計算，裝飾部分額外收取少量工費。一口價商品在換款時也按照一口價的來，有的金店小票上會寫其中黃金的克重有多少，也有金店不寫，畢竟大品牌加持下，一口價商品也會買的更貴些。

去年以來，金價頻繁波動，給王老板的生意帶來了不小的挑戰(zhàn)。尤其是在11月金價劇烈震蕩期間，店內(nèi)顧客大多是為了更換舊款式而來，新產(chǎn)品的銷量極低。收來的舊金會送回廠家回收，根據(jù)整體純度和實時金價結(jié)算。

“從去年開始就有這種（金價震動頻繁）情況，就不太好，今年的生意尤其不好做，”王老板表示，“我現(xiàn)在肯定希望金價跌，要不然根本不賣貨，而且我這邊還有一半沒結(jié)價。”

二、忐忑的回收

相比之下，做黃金回收更多是在玩“心跳”。

11月初的一個早上，河北保定一家回收黃金店鋪的老板熊姐打開店門，準備迎接今天的客人。一位女士把電動車停到了旁邊的商場，看商場還沒開門，徑直走進了熊姐店里。

“多少錢收？”女士問，“620，有多少啊？”熊姐回答。女士從兜里掏出一個小盒子，打開是一枚金戒指，附帶一張購物發(fā)票，上面清晰標明了金戒指的克數(shù)。熊姐接過來看看，發(fā)現(xiàn)戒指上有琺瑯之類的裝飾，跟顧客說：“確定賣嗎？賣的話上面這個得敲掉稱克數(shù)，這個就是玻璃，不值錢。”顧客猶豫一下決定賣，熊姐用鑷子把裝飾都扣下來、上稱、計算價格，給顧客掃碼結(jié)算，一單生意就做成了。

熊姐每天至少比商場早開門一個小時，這樣急用錢的顧客看商場未營業(yè)，就會來到旁邊她的店里賣金子，早起的鳥兒有蟲吃，這是做生意最基本的法門。熊姐的店也不大，做回收黃金只要有秤、火槍和流動資金就行了。

有的顧客早把購物小票丟了，熊姐就會先用火槍燒一會兒，確定是真金后，把東西現(xiàn)場稱重再算賬。熊姐不僅收黃金，還收鉑金、白銀等，也收鉆石，不過鉆石在回收的時候價格就大打折扣了，“有錢還是買黃金，鉆石賣的時候根本不值錢，那些奢侈品，買的時候幾萬十幾萬，賣的時候就賣個金價。”熊姐告訴DoNews。

不止熊姐，基本上回收黃金店主要都是賺差價的，比如620元/克收的這枚戒指，熊姐賣的時候可能是625元/克。人有多大膽，地有多大產(chǎn)，有的黃金回收老板會把買賣差價拉大到幾十元每克，很賺。

但緊張的氣氛很快到來了，11月13日，熊姐收了200多克金子，立馬就賣了，結(jié)果第二天每克就降了將近8元，“幸虧是賣了，不賣賠1000多，賣了賺1000多，”熊姐說：“這段時間好多賠錢的，我們家不留著，收了就賣，現(xiàn)在金價漲跌都說不準，最夸張的時候上個廁所回來跌了10塊經(jīng)常的事?！?/p>

過了幾天，熊姐又不斷地給北京收貨的大老板打電話，催促一個星期前就應(yīng)該結(jié)算下來的貨款。一周前黃金價格正值625元/克的高峰，這一批發(fā)出去的黃金800克左右，價值50萬元。

“急的我上火，睡也睡不著，吃也吃不下，都好幾天了，不趕快要錢的話到時候人家不愿意按照這個價格收了，虧幾萬塊錢”，熊姐說：“我這天都沒有去店里，專門在家找那邊老板要錢，最后還好是結(jié)清了。”

熊姐告訴DoNews，現(xiàn)在管控的嚴了，卷錢跑路的少，以前可不少見，金價300多元一克的時候，給不出貨款卷走一百多萬的情況也有發(fā)生。

熊姐收來的金子基本當天或第二天就賣出去，但是北京的大老板可就不止收散客的金子了，一天收來自各地的數(shù)百克黃金，簡直吃不消，手上根本沒有這么大的流動資金，“有的話馬上就給了，金價這么高他們也給不出來。”熊姐表示。

三、黃金震蕩水貝承壓

實際上，金價基本每年都有一兩次的頻繁波動，2022年中旬、2023年下旬、今年上旬以及10-11月份都出現(xiàn)過類似情況，但總的來說金價走勢還是逐年上升的。

熊姐有經(jīng)驗應(yīng)對金價的劇烈波動，那就是不把雞蛋放在一個籃子里，有些依然發(fā)往北京，多年的交情在，熊姐信得過大老板不會欠自己的錢，但也會把部分黃金發(fā)往鄭州，還有的直接發(fā)到深圳。

熊姐交易的這位北京大老板是廣東人，收來的金子一樣是發(fā)到深圳，因為這里有圈里圈外人都知道的國內(nèi)最大的黃金珠寶交易集散地——水貝。

水貝一向被稱為黃金行業(yè)的“晴雨表”，從水貝產(chǎn)出的黃金加工產(chǎn)品基本上流向了各大線下品牌和金店，但在11月，同樣表現(xiàn)不佳，尤其是下旬，無論線上線下銷量均出現(xiàn)下滑，微博上都出現(xiàn)了“深圳水貝黃金銷量下滑”的熱搜。

截至11月17日，水貝黃金價格為595元/克，相比一周前的620元/克，下跌約25元，這一價格直接影響了消費者的購買決策，整個市場都呈現(xiàn)出低迷態(tài)勢。而12月11日的水貝黃金價格為632元/克（工費另計，不同的黃金款式工費有所差異，每克10元至35元不等），國內(nèi)金價為622元/克，黃金回收價格為613元/克。

結(jié)尾

面對金價如過山車一般的頻繁漲跌，消費者和投資者的反應(yīng)各不相同，有人認為黃金仍然是重要的保值工具，盡管金價起伏也還是愿意持有，另一部分人因為經(jīng)濟壓力和市場不確定性暫時選擇不購買，更傾向于等待更好的時機。

盡管目前黃金市場表現(xiàn)疲軟，但仍有樂觀的聲音，一些業(yè)內(nèi)人士認為，四季度時傳統(tǒng)結(jié)婚旺季，一般都會購買“三金”、“五金”，市場需求可能會帶動一定的銷量增長。還有就是我國黃金儲備還不到美國三分之一，可能會繼續(xù)增持。

同時，也有很多消費者希望金價進一步下跌，達到心理預(yù)期后再購買。對此，王老板建議，消費者不必過分追求大牌黃金，因為即使加上手工費，許多大牌產(chǎn)品的實際單價高達1000元-2000元/克，性價比并不高。

王老板還透露了一個行業(yè)秘密：水貝的工廠設(shè)計的新款首飾，通常首先供應(yīng)給大品牌挑選，剩余的產(chǎn)品再流入市場。因此，不少自有金店的產(chǎn)品款式與大牌相似，除非某些品牌發(fā)展壯大后聘請自己的設(shè)計師推出特色款式。

總的來說，金價未來的走向還需關(guān)注宏觀經(jīng)濟市場的后續(xù)變化，有錢慢慢買。