弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，中國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量從2015年的64100家增加至2019年的97000家，2020年數(shù)量有所下滑，為87700家。截至2023年中國口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量為102400家，其中民營口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)占比92.48%。民營口腔醫(yī)院是中國口腔醫(yī)院的主要構(gòu)成，也是中國口腔醫(yī)院數(shù)量變化的主要影響因素。

近年來，口腔種植集中采購獲大力推行，以提高口腔種植耗材及服務(wù)定價(jià)的透明度。國家醫(yī)療保障局分別在2022年9月及2023年2月發(fā)布《國家醫(yī)療保障局關(guān)于開展口腔種植醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)和耗材價(jià)格專項(xiàng)治理的通知》及《關(guān)于做好2023年醫(yī)療集中采購和價(jià)格管理工作的通知》。

2023年2月，醫(yī)保局頒布了《關(guān)于做好2023年醫(yī)藥集中采購和價(jià)格管理工作的通知》，進(jìn)一步落實(shí)牙科植入物集采結(jié)果，引導(dǎo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先采購使用中選產(chǎn)品。

這對(duì)于口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)種植牙業(yè)務(wù)利潤有所影響。前述業(yè)內(nèi)人士表示：“若從利潤的角度來看，洗牙的利潤最高，正畸和種植牙的單價(jià)都比較高，但正畸的周期長，周轉(zhuǎn)率較差，種植因復(fù)診少，利潤較高。因此，掙快錢的診所主推種植服務(wù)，流水線操作。”

2021年至2023年及2024年上半年（報(bào)告期），大眾口腔來自口腔種植服務(wù)的收入占比接近30%。根據(jù)國家集中采購政策的實(shí)施，大眾口腔種植服務(wù)的價(jià)格也進(jìn)行了調(diào)整，每顆種植牙的平均開支從截至2022年末的8460元減少至截至2023年末的6004元，減少29.03%，平均開支也從2023年上半年的6354元減少至2024年上半年的5797元。

除武漢外的機(jī)構(gòu)均位于三、四線城市

報(bào)告期，大眾口腔的收入分別為3.81億元、4.09億元、4.42億元和2.05億元；凈利潤分別為1473.8萬元、5645.0萬元、6703.8萬元和2924.5萬元。2024年上半年收入、凈利潤分別較去年同期下滑3.76%、9.58%。

2024年業(yè)績表現(xiàn)不佳的原因，大眾口腔稱：“口腔種植服務(wù)當(dāng)期產(chǎn)生的收入減少，同時(shí)，公司為了提升業(yè)內(nèi)競爭力加強(qiáng)品牌建設(shè)及市場營銷工作投入，銷售及分銷開支增加13.3%至2287.4萬元等因素下綜合影響之下，凈利潤有所下滑。

大眾口腔立足華中地區(qū)，以社區(qū)為中心，截至2024年6月30日，大眾口腔共有281名執(zhí)業(yè)牙醫(yī)，其中包括247名雇用牙醫(yī)及34名合作牙醫(yī)，按照級(jí)別分，共有13名主任牙醫(yī)、19名副主任牙醫(yī)和123名主治牙醫(yī)。

截至2024年6月30日，公司共有81家口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括4家口腔醫(yī)院、70家口腔門診部和7家口腔診所，按照截至2023年末的經(jīng)營中口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量計(jì)算，公司排名第五。

2007年，大眾口腔門診部作為大眾口腔的前身，在武漢正式成立，并在武漢市區(qū)內(nèi)迅速擴(kuò)展，如今發(fā)展至56家店，占據(jù)了絕對(duì)的市場優(yōu)勢(shì)。武漢之外，也有大眾口腔的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：公司在荊州設(shè)有12家機(jī)構(gòu)，襄陽有5家，邵陽和荊門則分別有4家和3家機(jī)構(gòu)。此外，在彬州、常德、岳陽等地也均設(shè)立了一家機(jī)構(gòu)。

值得注意的是，這些口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要分布在三四線城市。其中部分機(jī)構(gòu)實(shí)為收購而來。

2019年5月，大眾口腔收購棗陽醫(yī)院50%股權(quán)，代價(jià)為436.00萬元。

2019年12月24日，大眾口腔收購邵陽醫(yī)院51%的股權(quán)，總代價(jià)為1259.70萬元。

2020年1月，大眾口腔收購郴州醫(yī)院51%的股權(quán)，總代價(jià)為1262.76萬元。同期，大眾口腔從王健處收購健百步亭50%股權(quán)，代價(jià)為1311.00萬元。

2020年11月大眾口腔收購荊州大眾70%股權(quán)，代價(jià)為2677.50萬元。荊州大眾是公司在湖北荊州市、荊門市、及湖南省常德市、岳陽市經(jīng)營牙科門診部的17家附屬公司的控股公司。

上述收購行為均系為了擴(kuò)大大眾口腔位于當(dāng)?shù)氐目谇会t(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

上市前先分紅

截至2024年11月20日，大眾口腔由姚雪、沈洪敏及中山醫(yī)療投資分別直接持有約1.24%、1.17%及81.32%股權(quán)，中山醫(yī)療投資則由姚雪及沈洪敏分別持有約44.11%及31.38%。根據(jù)姚雪與沈洪敏于2014年6月3日訂立的一致行動(dòng)協(xié)議，姚雪及沈洪敏同意就彼等于中山醫(yī)療投資及本公司的投票權(quán)一致行動(dòng)。

招股書顯示，姚雪、沈洪敏二人均擁有逾30年的醫(yī)療及健康服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，二人現(xiàn)已60歲和61歲，值得注意的是，在創(chuàng)業(yè)前二人的5份工作都是同事。

本次IPO，大眾口腔將繼續(xù)計(jì)劃在武漢及其他華中地區(qū)城市建立新的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并提出未來五年在華中地區(qū)新建約80至100家新口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)，每家新口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)預(yù)期占地約300平方米至500平方米，配備約六至十張牙椅的規(guī)劃。除此之外，公司還計(jì)劃收購口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)、升級(jí)及翻新部分現(xiàn)有的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)、優(yōu)化信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及信息技術(shù)系統(tǒng)等。

截至2024年6月30日，大眾口腔的牙椅數(shù)目692張，同比增加了30張，每張牙椅的平均產(chǎn)出同比下滑2.6萬元，牙椅平均利用率49.9%，同比下滑了2.9個(gè)百分點(diǎn)。

此外，2022年6月、2023年6月，大眾口腔股東于股東周年大會(huì)上批準(zhǔn)“2021年度利潤分配方案”、“2022年度利潤分配方案”，據(jù)此，公司2022年7月、2023年7月分別向股東支付3900萬元、3660萬元股息。