文 | Tech星球 任雪蕓
在社交平臺分享“顯眼包”的帖子中，頻繁出現(xiàn)“出嗎”、“高價收”類似的評論?！帮@眼包”是字節(jié)此前給客戶送出去的玩具，區(qū)別傳統(tǒng)玩具，這是一款內(nèi)嵌了豆包大模型、扣子專業(yè)版、語音識別、語音合成等技術(shù)的AI玩具。
這款非賣品已經(jīng)在二手平臺被炒到300元左右的價格?！帮@眼包”的出圈印證了一個事實：這股硬件AI化的風(fēng)已經(jīng)吹到了玩具市場。
一位AI玩具創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，最近一個月接到合作、代工的咨詢數(shù)量飆漲。而據(jù)市場研究機構(gòu)Research and Markets的報告數(shù)據(jù)顯示，全球AI玩具市場預(yù)計將從2022年的約87億美元，增長到2030年的351.1億美元，年復(fù)合增長率超過16%。
繼耳機、眼鏡、手機、電腦等主流硬件被AI化之后，AI玩具正成為大模型能力突破C端落地困境的新希望。在這股風(fēng)之下，字節(jié)、特斯拉等巨頭，以及眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)正在加速涌入。
01 搶跑AI玩具賽道
在一個AI硬件的創(chuàng)業(yè)交流群中，關(guān)于“AI玩具”話題的討論越來越火熱，創(chuàng)業(yè)者們將其視為一個有著無限前景的新市場，有人甚至喊出了“AI重做玩具市場”的口號。
一位從業(yè)者告訴Tech星球，目前AI玩具創(chuàng)業(yè)的共同點體現(xiàn)在技術(shù)路徑上，大都會選擇外接大模型的方式，通過接入通用大模型，進(jìn)行垂直領(lǐng)域的小模型訓(xùn)練，降低自主研發(fā)的投入，然后匹配合適的硬件。
但不同的是其面向的消費群體。比如，針對兒童市場，相關(guān)的AI玩具產(chǎn)品以彌補家長陪伴不足，滿足興趣、愛好為主，而面向成人，AI玩具則以滿足情緒價值，緩解孤獨感等負(fù)面情緒為主。
于是，呈現(xiàn)在兒童端的AI玩具大都以“玩偶”為主，具備教育屬性，而呈現(xiàn)在成人端的AI玩具則具備了“寵物”的屬性。
近期，這股“AI玩具”的熱度被多次、小范圍驗證過。
今年11月時，特斯拉在其網(wǎng)上商店推出了一款售價 40 美元的Optimus機器人模型，推出后不到一天就銷售一空，至今未補貨，在eBay等二手交易平臺上，這款機器人價格最高炒到了1300美元。
同樣在11月，日本電子產(chǎn)品公司Casio正式發(fā)售了AI機器寵物Moflin，定價59400日元（折合人民幣 2779 元），預(yù)售階段就已斷貨，閑魚二手平臺上，Moflin的價格被炒至萬元。一位日本代購告訴Tech星球，國內(nèi)有不少客戶咨詢，但這款產(chǎn)品目前需要預(yù)約。
看向國內(nèi)市場，除豆包推出的“顯眼包”以外，上架開售的AI玩具越來越多。
AI初創(chuàng)公司躍然創(chuàng)新Haivivi于今年7月推出了一款針對毛絨玩具的外置AI掛件——BubblePal。BubblePal官方售價為449元，開售首月GMV曾突破400萬，官方數(shù)據(jù)稱上線兩個月內(nèi)賣出2萬多臺。
為字節(jié)跳動“顯眼包”提供大模型AI機芯的FoloToy團(tuán)隊，除了面向B端提供解決方案以外，也面向C端市場，連續(xù)推出了Fofo火火兔、“鬼畜”仙人掌等AI玩具。
還有一些企業(yè)，目前產(chǎn)品尚未完全上市，但卻因為創(chuàng)始人背景引起了廣泛關(guān)注。
據(jù)Tech星球不完全統(tǒng)計，前美團(tuán)副總裁包塔創(chuàng)立的奇點靈智，針對兒童群體開發(fā)了搭載大模型的AI智能硬件；微軟DPS全球方案創(chuàng)新部門前總經(jīng)理郭志創(chuàng)立億家億伴，推出了AI玩伴機器人“愛小伴”；小鵬機器人產(chǎn)品設(shè)計原負(fù)責(zé)人孫兆治成立珞博智能，定位AI陪伴機器人，其首款產(chǎn)品為“AI潮玩”；前第四范式AIOS總經(jīng)理黃纓寧成立貝陪科技，聚焦AI大模型教育陪伴的相關(guān)玩具硬件。
此外，一些上市公司也在入局，其中湯姆貓AI機器人計劃于春節(jié)前實現(xiàn)第一批產(chǎn)品的上市。奧飛娛樂則推出了喜羊羊首款A(yù)I智能產(chǎn)品——“喜羊羊超能鈴鐺娃娃”。
02 沾上AI，傳統(tǒng)玩具價格翻十倍
“AI玩具的原理就是在各類形態(tài)的硬件上搭載軟件，通過API的調(diào)用方式實現(xiàn)對大模型的接入，與用戶進(jìn)行對話等互動”，一位AI從業(yè)者稱。
在他看來，相比智能音箱、故事機、早教機、電話手表等產(chǎn)品，AI玩具的不同主要體現(xiàn)在互動和反饋之中，通過搭載大模型，實現(xiàn)與用戶進(jìn)行自然對話、回答問題。
以躍然創(chuàng)新Haivivi旗下BubblePal為例，它能夠以掛件的形式佩戴在任何玩偶身上，在功能上可以為用戶講故事、詞語接龍，并且支持扮演不同的IP形象。
多位購買了產(chǎn)品的家長表示，相比天貓精靈和小愛音箱，它可以基本理解兒童的情緒，而且在和兒童的交流中，使用的語言更簡單易懂。
為此，相比傳統(tǒng)玩具更注重外形和IP的特點，AI玩具帶來的特殊體驗主要來自于自然的互動。
因此，一位正在入局的創(chuàng)業(yè)者告訴Tech星球，AI玩具與其說是賣玩具，不如說是賣解決方案，“創(chuàng)業(yè)者只需要提供AI軟件的方案，就有很多工廠可以接單定制你設(shè)計的AI玩具?！?/p>
一位毛絨玩具廠的老板告訴Tech星球，今年下半年接到過幾單AI毛絨玩具訂單，“說實話，和生產(chǎn)其他毛絨產(chǎn)品沒有什么區(qū)別，留個內(nèi)置機芯的口袋即可?！?/p>
一旦搭載了相應(yīng)的解決方案，這些原本平平無奇的玩具價格就能實現(xiàn)十倍甚至更高的漲幅。正如上述創(chuàng)業(yè)者所言，一個毛絨AI玩具的硬件成本一般只占到產(chǎn)品售價的十分之一，甚至更低，其搭載的AI方案才是這類玩具賣到幾百元、上千元的關(guān)鍵。
此外，相比普通玩具買斷的特點，AI方案還賦予了這類玩具更長尾的收費模式，呈現(xiàn)出了持續(xù)化的特點。
這個收費模式以大模型為中心，向上AI玩具企業(yè)通過大模型廠商API調(diào)用服務(wù)，付出相應(yīng)的成本。而向下，AI玩具企業(yè)將產(chǎn)品推向C端市場時，會制定訂閱的邏輯。
Tech星球通過各家店鋪客服了解到，F(xiàn)oloToy旗下的AI仙人掌智能玩具售價為258元，贈送6個月的會員訂閱，此后一年收費為99元。
根據(jù)官方介紹稱，該產(chǎn)品目前支持接入ChatGPT、字節(jié)豆包、扣子、通義千問、月之暗面、百度ERNIE、Deepseek等眾多模型。
而躍然創(chuàng)新Haivivi旗下的BubblePal售價499元，贈送3年的會員訂閱，此后一年收費為99元。
此外，上述兩個品牌的客服都強調(diào)，未來不充會員，這些產(chǎn)品將無法繼續(xù)使用。
在B 端，AI解決方案同樣是AI玩具企業(yè)的核心變現(xiàn)方式。FoloToy就有單獨的銷售“機芯”的業(yè)務(wù)，而此前躍然創(chuàng)新也曾計劃推出“躍然萬物”平臺，為玩具公司提供整套AI硬件和軟件解決方案。
03 成為爆款之前，泡沫隱現(xiàn)
盡管AI玩具賽道炒得火熱，但目前市場尚未出現(xiàn)爆款產(chǎn)品，出貨量達(dá)到上萬臺的品牌并不多。
一位硬件從業(yè)者稱，主要跟產(chǎn)品體驗有關(guān)。據(jù)他觀察，當(dāng)前市面上看似有很多帶著“AI”標(biāo)簽的玩具，其實本質(zhì)上只不過是在硬件產(chǎn)品中內(nèi)置了一個帶有少兒故事和百科全書的藍(lán)牙音箱。
在AI玩具電商平臺的評論區(qū)里，答非所問、性價比低、品控差、經(jīng)常出故障等吐槽層出不窮，一位消費者認(rèn)為這就是一款融合了搜索和語音功能的音響，與小度等產(chǎn)品并沒有本質(zhì)區(qū)別。
甚至在硬件創(chuàng)業(yè)群里，一些創(chuàng)業(yè)者也認(rèn)為，AI玩具只不過是小型智能音箱換上了毛絨的外殼。
一位大模型從業(yè)者告訴Tech星球，造成這種認(rèn)知的本質(zhì)原因在于大模型成本在下降，其中涉及到的語音轉(zhuǎn)文本等技術(shù)也是開源，這就導(dǎo)致部分涌入的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為AI玩具創(chuàng)業(yè)沒有門檻。
但實際上，大模型改造AI玩具的關(guān)鍵是，基于算法能力讓產(chǎn)品硬件和云端大模型實現(xiàn)順暢連接，從而提高消費端的體驗。與此同時，在這個訓(xùn)練的過程中，企業(yè)還需要擁有足夠大的語料庫。“比如做低幼兒童市場的玩具，肯定不能采用成年人的語音樣本?！?/p>
一旦產(chǎn)品未經(jīng)打磨沉淀，只是因追趕風(fēng)口而推出，則會陷入用戶使用五分鐘就失去興趣的困境中。
在AI玩具這股風(fēng)刮起來之前，教育硬件中諸如學(xué)習(xí)機、詞典筆、早教機、故事機、單詞卡也在被持續(xù)注入“AI元素”。
對此，一位行業(yè)人士表示，類似學(xué)習(xí)機中AI功能，是否能夠?qū)崿F(xiàn)宣傳的作用，還需要看廠商的自有資源和積累的數(shù)據(jù)，并且要經(jīng)歷長期的打磨。從這個角度出發(fā)，AI玩具顯然還沒有從產(chǎn)品上完成爆發(fā)的基礎(chǔ)。
不過，不可否認(rèn)的是，無論是兒童玩具還是教育硬件，除了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，的確有著不可低估的市場需求。
在這個需求之下，只有利用好大模型這個核心工具，并不斷提高內(nèi)容產(chǎn)品能力，或許才能幫助AI玩具企業(yè)實現(xiàn)爆發(fā)。