界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近日，國(guó)貨美妝UNISKIN優(yōu)時(shí)顏宣布入駐全國(guó)50家絲芙蘭門(mén)店，涵蓋北京、上海、杭州、重慶、長(zhǎng)沙等國(guó)內(nèi)一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市。為了給新門(mén)店帶來(lái)曝光流量，優(yōu)時(shí)顏方面告訴界面時(shí)尚，他們前期會(huì)每天請(qǐng)KOL來(lái)當(dāng)一日店長(zhǎng)。

2024年，優(yōu)時(shí)顏的品牌營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻頻。該品牌不僅跨界聯(lián)名電視劇《玫瑰的故事》，還與Pingu等輕松活潑的IP展開(kāi)合作，提升品牌曝光度。線(xiàn)下渠道的擴(kuò)張意味著優(yōu)時(shí)顏正在進(jìn)一步加大品牌影響力的投入。

絲芙蘭是法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的高端美妝零售品牌，店內(nèi)一向以國(guó)際大牌和海外小眾品牌為主。除了優(yōu)時(shí)顏之外，2024年初，絲芙蘭還引入了另一個(gè)國(guó)貨品牌MAISON de SIT.E。

但國(guó)貨美妝在絲芙蘭的列表中實(shí)屬小眾，此前只有佰草集和毛戈平兩個(gè)品牌和絲芙蘭的獨(dú)家共創(chuàng)系列，以及護(hù)膚品牌蔚藍(lán)之美。

但優(yōu)時(shí)顏目前暫未有獨(dú)家共創(chuàng)系列。佰草集和毛戈平本身在品牌知名度和線(xiàn)下渠道上都有相當(dāng)長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，和絲芙蘭的獨(dú)家共創(chuàng)既是為了和渠道商深入合作，另一方面也是要和品牌原本的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行區(qū)分，以免受渠道會(huì)員優(yōu)惠政策影響品牌本身的價(jià)格體系。

在絲芙蘭天貓旗艦店上，優(yōu)時(shí)顏輕盈乳霜、眼部精華霜等11個(gè)單品已經(jīng)在售。價(jià)格上，部分單品在絲芙蘭會(huì)更便宜，但絲芙蘭渠道還有運(yùn)費(fèi)疊加。以?xún)?yōu)時(shí)顏新品淡紋盈潤(rùn)精華油為例，15ml正裝官方售價(jià)218元，但在絲芙蘭僅售168元疊加6元運(yùn)費(fèi)。

這意味著優(yōu)時(shí)顏還是給了絲芙蘭一定的讓利，以換取品牌知名度和C端零售的進(jìn)一步發(fā)展。但優(yōu)時(shí)顏所在的大眾美妝市場(chǎng)已然不是其2016年剛成立時(shí)的狀態(tài)。

優(yōu)時(shí)顏實(shí)體運(yùn)營(yíng)方為懿奈（上海）生物科技有限公司，成立于2016年，經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建、皮膚數(shù)據(jù)模型框架搭建，先后完成優(yōu)時(shí)顏?zhàn)o(hù)膚品和皮膚檢測(cè)產(chǎn)品的研發(fā)。創(chuàng)始人杜樂(lè)在美留學(xué)學(xué)醫(yī)的高知背景也是優(yōu)時(shí)顏在對(duì)外傳播中的一個(gè)特點(diǎn)。

優(yōu)時(shí)顏產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在100元到400元之間，屬于親民的大眾價(jià)格帶。韓束、珀萊雅等如今叫得上名字的國(guó)貨美妝基本都是在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，以避開(kāi)與護(hù)膚領(lǐng)域更有知名度、溢價(jià)空間更高的國(guó)際品牌，強(qiáng)調(diào)“性?xún)r(jià)比”的差異化優(yōu)勢(shì)。

在這個(gè)美妝市場(chǎng)廝殺最激烈的價(jià)格帶，美妝品牌必須有足夠出彩的產(chǎn)品才能立足。對(duì)于優(yōu)時(shí)顏而言，這個(gè)爆品就是微笑眼霜。即使到現(xiàn)在，在優(yōu)時(shí)顏淘寶和抖音官方旗艦店上，銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品仍然是眼霜。

但任何一個(gè)想要規(guī)?；拿缞y品牌最后面臨的都是要突破爆品瓶頸，拓寬品類(lèi)寬度。

這或許也解釋了為什么優(yōu)時(shí)顏開(kāi)始要大力發(fā)展線(xiàn)下渠道。與2016年品牌剛成立時(shí)的電商環(huán)境相比，線(xiàn)上流量成本攀升，加大投入帶來(lái)的實(shí)際效果遞減，但線(xiàn)下能有完整的產(chǎn)品陳列和護(hù)理服務(wù)帶來(lái)的附加值。消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)?zāi)軌蛱烊坏貙?duì)品牌價(jià)值和好感度有直接的提升效果，只是傳播速度不如線(xiàn)上快而廣。

這不是優(yōu)時(shí)顏第一次嘗試在線(xiàn)下開(kāi)店。

早在2020年，當(dāng)時(shí)才成立兩年的優(yōu)時(shí)顏就在上海連卡佛開(kāi)設(shè)了首個(gè)線(xiàn)下專(zhuān)柜。兩年后，優(yōu)時(shí)顏又在上海芮歐百貨開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店。其中，芮歐百貨店現(xiàn)已顯示歇業(yè)。

2024年4月，優(yōu)時(shí)顏在上海岳陽(yáng)路開(kāi)了首家線(xiàn)下直營(yíng)門(mén)店“帆屋Velas Chamber ”，該店現(xiàn)在在大眾點(diǎn)評(píng)已經(jīng)更名為UNISKIN優(yōu)時(shí)顏（岳陽(yáng)路店）。這家直營(yíng)店除了陳列產(chǎn)品之外，主要承擔(dān)皮膚護(hù)理項(xiàng)目，其中有小氣泡清潔、微笑亮眸護(hù)理、補(bǔ)水、面部提拉、頸部淡紋等多種項(xiàng)目。單項(xiàng)皮膚護(hù)理價(jià)格在100元到700元之間。

早在2020年11月，優(yōu)時(shí)顏就已經(jīng)持有醫(yī)療資質(zhì)在上海開(kāi)設(shè)了同名美容皮膚科診所。與旗艦店主攻生活美容相比，這家醫(yī)美診所會(huì)提供例如熱瑪吉、黃金微針等更深度的醫(yī)美項(xiàng)目。

根據(jù)優(yōu)時(shí)顏提供的信息，線(xiàn)下旗艦店以品牌傳播為導(dǎo)向，CS渠道以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，此外還有品牌門(mén)店、快閃店等，其多維布局逐漸成型。優(yōu)時(shí)顏表示，2025年還要打造更多的觸點(diǎn)和體驗(yàn)空間，拓寬商業(yè)版圖的邊界。

但線(xiàn)下直營(yíng)點(diǎn)位迭代、數(shù)量增長(zhǎng)緩慢也說(shuō)明了優(yōu)時(shí)顏還沒(méi)有做好線(xiàn)下商業(yè)規(guī)模化的準(zhǔn)備。入駐絲芙蘭這樣的第三方渠道一定程度上也是為了減輕直營(yíng)的成本壓力。

雖然入駐絲芙蘭確實(shí)為優(yōu)時(shí)顏增添了一塊“高端履歷”，但如何將渠道價(jià)值轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售，如何平衡高端渠道形象與大眾價(jià)格定位，以及如何打造更多現(xiàn)象級(jí)單品，這些都將是考驗(yàn)優(yōu)時(shí)顏未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵。