界面新聞記者 | 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

近日，國貨美妝UNISKIN優(yōu)時顏宣布入駐全國50家絲芙蘭門店，涵蓋北京、上海、杭州、重慶、長沙等國內(nèi)一線、新一線城市。為了給新門店帶來曝光流量，優(yōu)時顏方面告訴界面時尚，他們前期會每天請KOL來當一日店長。

2024年，優(yōu)時顏的品牌營銷動作頻頻。該品牌不僅跨界聯(lián)名電視劇《玫瑰的故事》，還與Pingu等輕松活潑的IP展開合作，提升品牌曝光度。線下渠道的擴張意味著優(yōu)時顏正在進一步加大品牌影響力的投入。

絲芙蘭是法國奢侈品集團LVMH旗下的高端美妝零售品牌，店內(nèi)一向以國際大牌和海外小眾品牌為主。除了優(yōu)時顏之外，2024年初，絲芙蘭還引入了另一個國貨品牌MAISON de SIT.E。

但國貨美妝在絲芙蘭的列表中實屬小眾，此前只有佰草集和毛戈平兩個品牌和絲芙蘭的獨家共創(chuàng)系列，以及護膚品牌蔚藍之美。

但優(yōu)時顏目前暫未有獨家共創(chuàng)系列。佰草集和毛戈平本身在品牌知名度和線下渠道上都有相當長的經(jīng)驗，和絲芙蘭的獨家共創(chuàng)既是為了和渠道商深入合作，另一方面也是要和品牌原本的產(chǎn)品線進行區(qū)分，以免受渠道會員優(yōu)惠政策影響品牌本身的價格體系。

在絲芙蘭天貓旗艦店上，優(yōu)時顏輕盈乳霜、眼部精華霜等11個單品已經(jīng)在售。價格上，部分單品在絲芙蘭會更便宜，但絲芙蘭渠道還有運費疊加。以優(yōu)時顏新品淡紋盈潤精華油為例，15ml正裝官方售價218元，但在絲芙蘭僅售168元疊加6元運費。

這意味著優(yōu)時顏還是給了絲芙蘭一定的讓利，以換取品牌知名度和C端零售的進一步發(fā)展。但優(yōu)時顏所在的大眾美妝市場已然不是其2016年剛成立時的狀態(tài)。

優(yōu)時顏實體運營方為懿奈（上海）生物科技有限公司，成立于2016年，經(jīng)過兩年的研發(fā)團隊組建、皮膚數(shù)據(jù)模型框架搭建，先后完成優(yōu)時顏護膚品和皮膚檢測產(chǎn)品的研發(fā)。創(chuàng)始人杜樂在美留學學醫(yī)的高知背景也是優(yōu)時顏在對外傳播中的一個特點。

優(yōu)時顏產(chǎn)品價格區(qū)間在100元到400元之間，屬于親民的大眾價格帶。韓束、珀萊雅等如今叫得上名字的國貨美妝基本都是在這個價格區(qū)間內(nèi)，以避開與護膚領域更有知名度、溢價空間更高的國際品牌，強調(diào)“性價比”的差異化優(yōu)勢。

在這個美妝市場廝殺最激烈的價格帶，美妝品牌必須有足夠出彩的產(chǎn)品才能立足。對于優(yōu)時顏而言，這個爆品就是微笑眼霜。即使到現(xiàn)在，在優(yōu)時顏淘寶和抖音官方旗艦店上，銷量最高的產(chǎn)品仍然是眼霜。

但任何一個想要規(guī)?；拿缞y品牌最后面臨的都是要突破爆品瓶頸，拓寬品類寬度。

這或許也解釋了為什么優(yōu)時顏開始要大力發(fā)展線下渠道。與2016年品牌剛成立時的電商環(huán)境相比，線上流量成本攀升，加大投入帶來的實際效果遞減，但線下能有完整的產(chǎn)品陳列和護理服務帶來的附加值。消費者的真實體驗能夠天然地對品牌價值和好感度有直接的提升效果，只是傳播速度不如線上快而廣。

這不是優(yōu)時顏第一次嘗試在線下開店。

早在2020年，當時才成立兩年的優(yōu)時顏就在上海連卡佛開設了首個線下專柜。兩年后，優(yōu)時顏又在上海芮歐百貨開設線下店。其中，芮歐百貨店現(xiàn)已顯示歇業(yè)。

2024年4月，優(yōu)時顏在上海岳陽路開了首家線下直營門店“帆屋Velas Chamber ”，該店現(xiàn)在在大眾點評已經(jīng)更名為UNISKIN優(yōu)時顏（岳陽路店）。這家直營店除了陳列產(chǎn)品之外，主要承擔皮膚護理項目，其中有小氣泡清潔、微笑亮眸護理、補水、面部提拉、頸部淡紋等多種項目。單項皮膚護理價格在100元到700元之間。

早在2020年11月，優(yōu)時顏就已經(jīng)持有醫(yī)療資質(zhì)在上海開設了同名美容皮膚科診所。與旗艦店主攻生活美容相比，這家醫(yī)美診所會提供例如熱瑪吉、黃金微針等更深度的醫(yī)美項目。

根據(jù)優(yōu)時顏提供的信息，線下旗艦店以品牌傳播為導向，CS渠道以銷售為導向，此外還有品牌門店、快閃店等，其多維布局逐漸成型。優(yōu)時顏表示，2025年還要打造更多的觸點和體驗空間，拓寬商業(yè)版圖的邊界。

但線下直營點位迭代、數(shù)量增長緩慢也說明了優(yōu)時顏還沒有做好線下商業(yè)規(guī)?；臏蕚?。入駐絲芙蘭這樣的第三方渠道一定程度上也是為了減輕直營的成本壓力。

雖然入駐絲芙蘭確實為優(yōu)時顏增添了一塊“高端履歷”，但如何將渠道價值轉(zhuǎn)化為實際銷售，如何平衡高端渠道形象與大眾價格定位，以及如何打造更多現(xiàn)象級單品，這些都將是考驗優(yōu)時顏未來發(fā)展的關鍵。