文 | 財(cái)經(jīng)天下WEEKLY 豆蔻
編輯 | 李不清
十年一夢(mèng)。阿里曾花了近200億元高價(jià)購(gòu)買的銀泰百貨，終究還是被轉(zhuǎn)手了。
12月17日，據(jù)阿里巴巴公告：阿里將銀泰100%的股權(quán)出售給“由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購(gòu)買方財(cái)團(tuán)”。阿里巴巴目前持有銀泰約99%的股權(quán)，銀泰出售所得款項(xiàng)總額約為人民幣74億元，阿里巴巴預(yù)計(jì)因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元。
這宗交易從12月16日開始，便在市場(chǎng)上流傳。一位接近銀泰方面的知情人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》透露，“馬上要開管理會(huì)議，不過(guò)交易對(duì)象并不是（雅戈?duì)枺┥鲜泄荆Y產(chǎn)也不會(huì)裝到上市公司旗下。”
自媒體“商業(yè)地產(chǎn)”報(bào)道稱，此次雅戈?duì)柺召?gòu)方或?yàn)檠鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成家族基金。另?yè)?jù)《財(cái)新》報(bào)道，雅戈?duì)柵c銀泰管理層出資比例為6:4。
上述銀泰知情人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》表示，“內(nèi)部消息稱，雅戈?duì)柌粫?huì)過(guò)多干預(yù)銀泰經(jīng)營(yíng)，更多算一個(gè)財(cái)務(wù)投資”。其表示，“銀泰百貨周一已經(jīng)對(duì)內(nèi)發(fā)布釘釘全員通知，將于本周三（12月18日）針對(duì)公司重大事件進(jìn)行交流溝通，預(yù)計(jì)后續(xù)人員不會(huì)發(fā)生太大流動(dòng)性”。
受此消息影響，資本市場(chǎng)率先作出反應(yīng)。12月17日開盤，雅戈?duì)栐贏股股價(jià)一度直線拉升，觸及盤中漲停，最高漲至9.96元/股，創(chuàng)下九年半來(lái)新高。截至午間收盤，股價(jià)回落至9.31元。
01 甩賣銀泰，阿里虧了93億
曾經(jīng)的銀泰百貨作為阿里“新零售”大航海戰(zhàn)略主力，對(duì)于阿里意義非凡。10年前，為了拿下銀泰，阿里耗費(fèi)巨資，態(tài)度堅(jiān)決。
2014年3月，阿里集團(tuán)以53.7億港元，對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略投資。2017年，阿里宣布聯(lián)合銀泰集團(tuán)創(chuàng)始人沈國(guó)軍的全資公司，將銀泰商業(yè)私有化，交易金額達(dá)198億港元（約合177億元人民幣）。私有化后，阿里在銀泰商業(yè)中持股比例增至約74%。
眾所周知，阿里和銀泰之間最早的合作結(jié)緣，需回溯到兩家公司的創(chuàng)始人——馬云和沈國(guó)軍。在浙商大佬圈中，二人私交甚篤。業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》說(shuō)道，他曾目睹馬云、沈國(guó)軍、虞鋒（云鋒基金創(chuàng)始人）在私人場(chǎng)合打德?lián)?，關(guān)系十分親密。
回溯過(guò)往，在馬云的公司業(yè)務(wù)和社交圈里，從銀泰商業(yè)、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、云鋒基金、湖畔大學(xué)，背后都能發(fā)現(xiàn)沈國(guó)軍個(gè)人或旗下資本的參與身影。尤其在阿里入股后，銀泰對(duì)“觸網(wǎng)”嘗試尤為積極，為阿里提供了“新零售”的標(biāo)志性試驗(yàn)田。
阿里也投桃報(bào)李，給予了沈國(guó)軍豐厚的回饋。
2014年，馬云在已卸任阿里董事局主席之際，仍然促成了阿里對(duì)銀泰53.7億港元的投資，持股25%，在沈國(guó)軍后排名第二大股東。彼時(shí)，銀泰公告稱，雙方將合力發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，打通會(huì)員體系、支付體系、商品體系。
2015年，“新零售”的號(hào)角吹響后，阿里又增持銀泰股票，成為第一大股東，由張勇出任CEO。2017年，阿里又以177億元私有化，將銀泰徹底收入囊中。
此后的銀泰百貨，開始集中發(fā)力新零售業(yè)務(wù)，先后推出了喵街、喵貨、喵客、集火等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。其中，最為典型的，便是其“喵街”和線上會(huì)員體系。
作為銀泰百貨的購(gòu)物App，喵街于2017年推出了中國(guó)零售百貨第一個(gè)付費(fèi)會(huì)員體系“INTIME365卡”，顧客花365元的年費(fèi)，就能換取銀泰百貨9折購(gòu)物及多種會(huì)員“專屬服務(wù)”。
彼時(shí)的阿里，對(duì)整合線上、線下零售信心滿滿。2019年在云棲大會(huì)上，阿里副總裁、銀泰CEO陳曉東亦宣布，要“未來(lái)五年再造一個(gè)銀泰百貨?！?/p>
線上體系轉(zhuǎn)型，曾給銀泰帶來(lái)過(guò)數(shù)字化商業(yè)活力，并迎來(lái)了新一輪業(yè)績(jī)起飛。財(cái)報(bào)顯示，2015年6月，銀泰商業(yè)上半財(cái)年同店銷售總額76.5億元，同比增長(zhǎng)2.1%。在商業(yè)地產(chǎn)已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之下，成績(jī)顯著高于同行。
不過(guò)近兩年，隨著商業(yè)地產(chǎn)繼續(xù)下行，阿里與銀泰的合作越來(lái)越難碰撞出預(yù)期中的“大火花”。
消費(fèi)者感知最為明顯的，便是銀泰的“365會(huì)員卡”權(quán)益大幅縮水。譬如，2021年，部分地區(qū)的銀泰百貨會(huì)員免費(fèi)停車時(shí)長(zhǎng)從每天4小時(shí)縮減為每月8小時(shí)。2022年7月， 會(huì)員享有的每月加贈(zèng)130元福利包也被宣布不再繼續(xù)發(fā)放。
在銀泰工作了5年的前員工陳恒對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》說(shuō)道，“2020年之后，會(huì)員卡權(quán)益明顯縮水，主要是因?yàn)楣疽獓?yán)控毛利。因?yàn)殂y泰是百貨扣點(diǎn)模式，和萬(wàn)達(dá)吾悅等商場(chǎng)的租賃模式不一樣，品牌銷售對(duì)商場(chǎng)收益影響很大。商場(chǎng)銷售額下滑后，對(duì)百貨扣點(diǎn)模式來(lái)說(shuō)尤其吃虧，阿里就給了銀泰嚴(yán)控毛利的壓力”。
一些圍繞銀泰組織架構(gòu)上的調(diào)整，也開始加大。陳恒透露，今年以來(lái)，銀泰重點(diǎn)突出了品類團(tuán)（同一品類商品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)）的業(yè)務(wù)模式。“銀泰之前很重視‘人貨場(chǎng)’運(yùn)營(yíng)，門店端會(huì)投入大量精力精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在門店運(yùn)營(yíng)端80%被分成品類團(tuán)了”。
許多員工認(rèn)為，“品類團(tuán)”依舊是線上零售的思維，對(duì)于更為復(fù)雜的線下百貨場(chǎng)景并不適配?！氨热缒阖?fù)責(zé)雅戈?duì)枺鸵?fù)責(zé)全國(guó)門店的雅戈?duì)?。但假如人在西安辦公，那杭州的店怎么管呢？誰(shuí)來(lái)管‘人貨場(chǎng)’呢？”
不過(guò)，伴隨著這場(chǎng)交易落定，阿里銀泰的故事也將進(jìn)入尾聲。市場(chǎng)更加關(guān)注的是，深耕服裝業(yè)務(wù)的雅戈?duì)?，又能否站穩(wěn)銀泰百貨“新大哥”的地位？
02 雅戈?duì)柨粗辛算y泰什么？
實(shí)際上，阿里為銀泰商業(yè)尋找買家早已不是秘密。更令業(yè)界意外的是，雅戈?duì)枙?huì)成為銀泰的“接盤俠”。
《財(cái)經(jīng)天下》從業(yè)內(nèi)了解，這已不是雙方首次傳出合作的消息。今年2月，阿里同幾家公司接洽轉(zhuǎn)手銀泰時(shí)，雅戈?duì)柋闶瞧淝⒄剬?duì)象之一。彼時(shí)業(yè)內(nèi)傳聞，銀泰百貨的潛在收購(gòu)方有三家機(jī)構(gòu)，雅戈?duì)柌⒎浅鰞r(jià)最高的收購(gòu)方，卻是最被看好的代表。
一位長(zhǎng)期關(guān)注銀泰的從業(yè)人士對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》表示，“雅戈?duì)柋旧硪彩倾y泰多年的戰(zhàn)略合作伙伴”，在全國(guó)范圍內(nèi)的銀泰百貨鋪設(shè)了近40家門店，“加上兩位老板都是浙商，經(jīng)營(yíng)理念也更為相符”。
那么，雅戈?duì)柧烤箍粗辛算y泰百貨的什么？
實(shí)際上，從最新經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，銀泰百貨依然是零售百貨業(yè)的“優(yōu)等生”。2023年數(shù)據(jù)顯示，銀泰經(jīng)營(yíng)著59個(gè)百貨店和購(gòu)物中心，銷售額達(dá)到315億元，其中線上銷售占到25%。
一位浙江商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》表示，“銀泰在浙江雖然算不上最高端的商場(chǎng)，但位置好點(diǎn)的銀泰商場(chǎng)引入的都是高端的零售品牌。它們之間的合作關(guān)系要更為緊密，會(huì)比別的商場(chǎng)更容易落地”。
入主銀泰百貨后，雅戈?duì)柲芊襁\(yùn)營(yíng)好這樣一個(gè)重資產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目，對(duì)其未來(lái)業(yè)績(jī)也至關(guān)重要。
12月16日，受此消息影響，在A股上市的雅戈?duì)栍瓉?lái)逆市大漲。截至12月17日午間收盤，雅戈?duì)栆欢扔|及盤中漲停，最高漲至9.96元/股，創(chuàng)下九年半來(lái)新高。
這對(duì)于整體處于業(yè)績(jī)下行通道的雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，已是難得的表現(xiàn)。
不為人知的是，雅戈?duì)杽?chuàng)始人李如成在投資方面，一直被股民戲稱為“神算子”“寧波股神”“服裝界的巴菲特”等。雖說(shuō)他是從紡織服裝行業(yè)起家，但很早就從事了地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)，且獲利豐厚。
一個(gè)廣為流傳的案例是，在李如成操盤下，雅戈?duì)栐?997年以1.01元/股的“白菜價(jià)”入股寧波銀行。后來(lái)，寧波銀行上市后股價(jià)暴漲，李如成也從2020年8月到2021年2月套現(xiàn)100億元，投資收益超55倍，被視為資本市場(chǎng)的一個(gè)傳奇。
近年來(lái)，雖然雅戈?duì)柕姆b業(yè)績(jī)不斷下滑，但地產(chǎn)業(yè)務(wù)收入?yún)s逆勢(shì)看漲。財(cái)報(bào)顯示，2009年至2023年上半年，雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)992.1億元，占總收入比例達(dá)53%，超過(guò)一半的水平。
因此，雅戈?duì)柍１还擅褓|(zhì)疑“不務(wù)正業(yè)”，但李如成對(duì)此卻十分坦然。2019年5月在股東大會(huì)上，李如成曾硬氣回懟道，“什么主業(yè)不主業(yè)的，賺錢就是我的主業(yè)”。
最近兩年，雅戈?duì)栙Y本動(dòng)作不斷。據(jù)公開報(bào)道，從2022年10月到2023年12月，雅戈?duì)柣ㄙM(fèi)約13.4億元從美邦服飾手中買下了貴陽(yáng)中華中路門店、武漢光谷世界城門店、沈陽(yáng)太原街門店、成都春熙路門店以及西安一家商鋪。
直到今年，雅戈?duì)柕牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)比例才開始收縮。財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，雅戈?duì)枴皶r(shí)尚板塊”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.85億元，占營(yíng)收總額54.6%；地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.99億元，占營(yíng)收總額的45.2%，比例有所降低。
李如成在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也坦言，未來(lái)雅戈?duì)枌⑹湛s房產(chǎn)開發(fā)的投入，嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)。并強(qiáng)調(diào)，看好服裝業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，確定了聚焦時(shí)尚主業(yè)、打造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
可一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，雅戈?duì)柕臉I(yè)績(jī)目前還未真正見到扭轉(zhuǎn)的跡象。今年前三季度，雅戈?duì)枌?shí)現(xiàn)凈利3.68億元，同比下降43.53%。但與此同時(shí)，雅戈?duì)栠€在逆勢(shì)進(jìn)軍實(shí)體商業(yè)。
財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，雅戈?duì)柤涌爝M(jìn)駐高端購(gòu)物中心、新開自營(yíng)店鋪96家，關(guān)閉92家，期末自營(yíng)門店1733家。同時(shí)，雅戈?duì)栐陂L(zhǎng)春、貴陽(yáng)、太原店、溫州、上海、武漢等地陸續(xù)開了12家體驗(yàn)館。
雅戈?duì)栠€在開拓商業(yè)地產(chǎn)版圖。今年8月初，雅戈?duì)柕纳虡I(yè)項(xiàng)目“HAI550”在上?；春Ｖ新烽_業(yè)。商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)研究人員李璇表示，“HAI550商業(yè)項(xiàng)目后，雅戈?duì)柍鍪帚y泰，或?qū)⒊蔀樗谏虡I(yè)綜合體突圍的重要一棋。”
03 “新零售”征途落幕
不論如何，在李如成入主銀泰、高歌猛進(jìn)的同時(shí)，在另一面，銀泰的離手也意味著阿里在“新零售”重要的一塊“試驗(yàn)田”被丟棄了。
從2015年開始，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭將業(yè)務(wù)觸手?jǐn)U展到線下，“新零售”的概念也在大廠們的強(qiáng)力推進(jìn)下風(fēng)行。
對(duì)于“新零售”，阿里曾賦予其美好的定義：通過(guò)線上、線下、物流等各個(gè)商業(yè)環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合，數(shù)字化重構(gòu)“人貨場(chǎng)”，借此打通商業(yè)的全盤鏈條。
而對(duì)于線下實(shí)體零售來(lái)說(shuō)，彼時(shí)零售行業(yè)多處于聯(lián)營(yíng)模式，零售商不掌握商品數(shù)量、種類、庫(kù)存等數(shù)據(jù)，品牌商也不掌握前端實(shí)時(shí)銷售情況；經(jīng)銷商則由于地域限制，只能實(shí)現(xiàn)本地庫(kù)存聯(lián)通，商品的數(shù)據(jù)化成為打通線上線下最困難的環(huán)節(jié)。
由“新零售”構(gòu)建出來(lái)的發(fā)展空間，曾為零售行業(yè)打開了宏大的想象。那幾年，阿里快速“孵化”了一系列新零售布局，如盒馬鮮生憑借其線上線下融合模式，迅速成為“新零售”的主力業(yè)態(tài)。
2019年，曾負(fù)責(zé)與阿里對(duì)接銀泰業(yè)務(wù)的吳倩親歷了雙方的對(duì)接“盛況”。
她對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》表示，“那時(shí)是新零售最有機(jī)會(huì)的時(shí)候，重構(gòu)‘人貨場(chǎng)’，是我到現(xiàn)在都覺得特別美的未來(lái)。隨心所欲的人，觸手可及的貨，無(wú)處可在的場(chǎng)”。
但今夕不同往日，電商行業(yè)無(wú)可避免地，進(jìn)入到了新的發(fā)展階段。2023年，伴隨著阿里雷厲風(fēng)行的組織大變革，阿里開始更多聚焦電商主業(yè)，剝離非核心資產(chǎn)。
2024年2月，阿里巴巴董事局主席蔡崇信明確表示，“阿里資產(chǎn)負(fù)債表上仍有不少傳統(tǒng)實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些并非核心業(yè)務(wù)，未來(lái)或?qū)⒗^續(xù)推進(jìn)相關(guān)資產(chǎn)的處置工作。”阿里的“新零售”戰(zhàn)略，也被重新審視。
整個(gè)2024年，餓了么、盒馬、銀泰等曾經(jīng)的“新零售”標(biāo)桿，都相繼傳出過(guò)將被出售的傳言。2024年3月，盒?鮮生創(chuàng)始人侯毅退休，盒?上市暫停。此后，阿里花費(fèi)了500多億港元收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售，也被更換了CEO。
截至2024年9月30日，包括銀泰、盒馬、高鑫零售等在內(nèi)的“所有其他”業(yè)務(wù)在前六個(gè)月經(jīng)調(diào)整EBITA虧損為28.45億元，去年同期虧損31.7億元。
作為一個(gè)“投資控股人”的角色，阿里還在不斷將“壞資產(chǎn)”拋售或減持，以提升集團(tuán)資產(chǎn)組合的價(jià)值。公開資料顯示，2024財(cái)年前九個(gè)月，阿里已完成17億美元非核心資產(chǎn)的退出。
阿里曾經(jīng)雄心壯志的“新零售”征途，暫時(shí)落下了帷幕。在這個(gè)“瘦身”過(guò)程中，銀泰必然不會(huì)是最后一個(gè)被售出的業(yè)務(wù)。
但仍有人在懷念彼時(shí)的波瀾壯闊、萬(wàn)艦齊發(fā)，吳倩說(shuō)，“那是屬于零售業(yè)變革的偉大時(shí)代。雖然現(xiàn)在，它的‘遺產(chǎn)’被處理了”。
（文中陳恒、吳倩、李璇為化名）