文 ｜ 闌夕
昨晚攢局聊的話題起因是程苓峰寫(xiě)的那篇「不要攢局」，文章在朋友圈里刷屏了好幾天，潘亂也把程苓峰請(qǐng)到了直播間，加上莊明浩和我，回顧了互聯(lián)網(wǎng)這些年來(lái)大佬攢局創(chuàng)業(yè)的諸多往事，全是死去的記憶在攻擊。
程苓峰落筆成稿的動(dòng)機(jī)，確實(shí)就像他寫(xiě)在里面的，聽(tīng)到夏一平曾經(jīng)在激勵(lì)員工時(shí)表示「因?yàn)榘俣仁谴蠊蓶|，所以要有信心」，這讓他心里的不靠譜蓋革計(jì)數(shù)器頓時(shí)狂響。
我們這群老登都親眼見(jiàn)證了好幾波創(chuàng)業(yè)浪潮，哪怕是從經(jīng)驗(yàn)主義的后視鏡望過(guò)去，也能看到失敗的某些共性，比如阿里當(dāng)初在買(mǎi)了餓了么后，委派王磊去做CEO，王磊對(duì)媒體信誓旦旦的放話要干翻美團(tuán)，因?yàn)轲I了么有阿里做后盾，結(jié)果沒(méi)幾年就把原本五五開(kāi)的局面打成了三七開(kāi)，餓了么三，美團(tuán)七??
潘亂還提了字節(jié)跳動(dòng)在無(wú)往不利的平推過(guò)程里也有過(guò)崴腳時(shí)刻，頭條的CEO陳林被調(diào)去做大力教育，開(kāi)發(fā)布會(huì)展望未來(lái)并表示一定能做成時(shí)，說(shuō)了一堆有強(qiáng)大的組織文化和戰(zhàn)略決心之類的話，讓在現(xiàn)場(chǎng)的程苓峰不敢相信這是字節(jié)跳動(dòng)說(shuō)出來(lái)的話，你張一鳴能打敗BAT，難道是因?yàn)樽止?jié)的組織和戰(zhàn)略這些東西比BAT更強(qiáng)嗎，BAT哪個(gè)不在這方面厚積薄發(fā)，而當(dāng)字節(jié)也由屠龍者變成巨龍、開(kāi)始認(rèn)為一個(gè)新業(yè)務(wù)的成敗取決于有沒(méi)有資源時(shí)，那創(chuàng)業(yè)這件事情的根本邏輯都被推翻了。
程苓峰的「不要攢局」，從價(jià)值觀上和Paul Graham今年那篇傳得很廣的「創(chuàng)始人模式」很接近，都對(duì)那種有干爹可依靠的、同時(shí)可以隨時(shí)退出的偽創(chuàng)業(yè)抱有質(zhì)疑，不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)就一定要破釜沉舟，而是必須要由自己來(lái)把事做成的執(zhí)念是不可或缺的。
只有場(chǎng)面話才講究「功成不必在我」，真實(shí)的創(chuàng)業(yè)都是「功成必須在我」，就好比發(fā)生在月之暗面身上的爭(zhēng)議，恰好是夏一平和極越的極端反面。
攢局的反義詞是躬身入局，但在對(duì)張予彤寧可違背受托責(zé)任也要去給月之暗面辦事的評(píng)級(jí)阿里，我甚至看到了肉身入局這種更進(jìn)一步的表達(dá)，你們可以看到只有在創(chuàng)業(yè)者那里才有的貪婪——這里的貪婪用詞無(wú)關(guān)褒貶——正是這樣的貪婪，把月之暗面的估值干到了AI四小龍之首，也讓張予彤陷入了職業(yè)道德的嚴(yán)重事故里。
而這就像是一環(huán)扣一環(huán)的「祖父悖論」，若是沒(méi)有張予彤以身犯險(xiǎn)，月之暗面大概率達(dá)不到今天的高度，也不至于讓朱嘯虎后悔錯(cuò)過(guò)大魚(yú)，倒不是說(shuō)創(chuàng)業(yè)就是應(yīng)該違背規(guī)則，但無(wú)論是楊植麟等不及豁免就要出來(lái)?yè)寱r(shí)間窗口做大模型，抑或張予彤在金沙江放棄這條賽道后一定要把自己倒貼進(jìn)去，這種不計(jì)后果的狂熱決定，確實(shí)不太會(huì)在攢出來(lái)的局里看到。
莊明浩則是參與過(guò)攢局的當(dāng)事人，游戲直播大火前夜，周鴻祎和王思聰攢了一個(gè)熊貓TV出來(lái)，把還在經(jīng)緯做投資的莊明浩挖了過(guò)去，負(fù)責(zé)熊貓TV的融資，回過(guò)頭看，莊明浩對(duì)這種拼盤(pán)創(chuàng)業(yè)的方法有很多無(wú)奈，跟程苓峰在文章里寫(xiě)的那種尷尬一模一樣，騰訊和Groupon合資搞團(tuán)購(gòu)之后，騰訊以為Groupon能行，Groupon以為騰訊能行，權(quán)責(zé)的模糊直接導(dǎo)致沒(méi)人有意愿在逆境里做決定。
那會(huì)兒游戲直播燒錢(qián)燒得厲害，莊明浩為了給熊貓TV找錢(qián)，天天不是在飛機(jī)上就是在去機(jī)場(chǎng)的路上，他老婆有次很不理解的問(wèn)「這公司到底是誰(shuí)的」，他發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有辦法回答，身在攢局中的無(wú)力感就是這樣，誰(shuí)都負(fù)責(zé)就等于誰(shuí)都不負(fù)責(zé)，順風(fēng)局牽條狗都能贏，到了逆風(fēng)局才會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有主C。
百度找龔宇做愛(ài)奇藝，和找夏一平做極越很是相似，都是獵頭從幾百個(gè)人的名單里找出了看起來(lái)最合適也最可控的一個(gè)人，甚至可以說(shuō)前者構(gòu)成了后者的路徑依賴，但愛(ài)奇藝是順風(fēng)局，摸著Netflix的石頭過(guò)河就行，愛(ài)優(yōu)騰恰好是BAT三家的，這不是巧合，那個(gè)時(shí)期只有BAT才燒的起錢(qián)，市場(chǎng)自然出清了，然而造車是逆風(fēng)局，屬于亂拳打死老師傅的場(chǎng)面，CEO的可控成了扣分項(xiàng)，怎么能指望一個(gè)聽(tīng)話的人去和押上身家性命的李想雷軍李斌他們拼啊。
微博攢過(guò)天下秀和秒拍兩個(gè)局，一成一敗，成的是順風(fēng)局，天下秀的商業(yè)模式是賣(mài)廣告，不需要太多想法，老老實(shí)實(shí)對(duì)接MCN就好，于是順利上市了，而秒拍面對(duì)的是群狼環(huán)伺的短視頻市場(chǎng)，哪怕有了小咖秀的天胡開(kāi)局，該掉隊(duì)還是很快就掉了。
莊明浩還提了一個(gè)曾經(jīng)有多來(lái)勢(shì)洶洶現(xiàn)在就有多被遺忘的例子，十年前，騰訊百度萬(wàn)達(dá)三大巨頭聯(lián)手搞出來(lái)一個(gè)非凡電商，劍指阿里巴巴，然后就沒(méi)有然后了，沒(méi)過(guò)兩年騰訊和百度就都撤了，預(yù)留了退路，就不叫創(chuàng)業(yè)，叫試水。
潘亂說(shuō)還是有人覺(jué)得夏一平在風(fēng)波出來(lái)前并未失職，一直在試圖找錢(qián)續(xù)命，但把公司的存亡系在百度和吉利的預(yù)算單上，本身就充滿了無(wú)力感，的確，百度避開(kāi)了最艱難的選擇，但這也不能說(shuō)是百度的錯(cuò)，它在戰(zhàn)略調(diào)整的情況下做了理性人的選擇，不愿意繼續(xù)虧錢(qián)了，這沒(méi)毛病的，但新勢(shì)力敢把地方國(guó)資和中東資本拉進(jìn)來(lái)陪自己燒錢(qián)，這是光拿著就燙手的錢(qián)，沒(méi)有哪個(gè)攢局?jǐn)€出來(lái)的CEO會(huì)這么把自個(gè)賭進(jìn)去。
張一鳴在創(chuàng)辦字節(jié)跳動(dòng)前，也當(dāng)過(guò)被攢局的對(duì)象，SIG當(dāng)年把投資的酷訊賣(mài)掉之后，又把風(fēng)頭正勁的房產(chǎn)頻道拆出來(lái)做了九九房，說(shuō)服張一鳴來(lái)帶隊(duì)，帶了兩年張一鳴認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目太小了，自己又不是大股東，發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)后立馬就跑了，這才有了今日頭條在知春路的誕生。
這又是一個(gè)悖論，就是攢局是攢不出頂級(jí)人才的，一定是野心和胃口都不那么大的人，才愿意入這個(gè)局，但這樣的人，打不了鏖戰(zhàn)。
程苓峰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變得高度穩(wěn)態(tài)了，雷軍在十年前講的「順勢(shì)而為」，可能有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，雷軍自己造車其實(shí)也不怎么順勢(shì)，今天能夠來(lái)事的人，都是肇事者，是刀郎、李子柒、于東來(lái)這幫能夠平地起風(fēng)云的名字，去他媽的游戲規(guī)則，我就是游戲規(guī)則。
所以看大廠里現(xiàn)在挑大梁的人，無(wú)一不是被收購(gòu)進(jìn)來(lái)的前創(chuàng)業(yè)者，而不是按部就班升遷上來(lái)的，抖音的張楠、阿里的蔣凡、騰訊的張小龍無(wú)一不是自己創(chuàng)業(yè)成了氣候，一時(shí)沒(méi)忍住誘惑被大廠買(mǎi)了，卻仍然能以外來(lái)人的身份在權(quán)力斗爭(zhēng)里成功奪嫡，這就是創(chuàng)業(yè)者的天性。
相比攢局，收編創(chuàng)業(yè)者更有成效，當(dāng)然也更難，考驗(yàn)的是人和人之間的化學(xué)反應(yīng)，憑什么能讓別人屈尊來(lái)給你打工，無(wú)論是利益分配的精巧還是人格魅力的影響，都很微妙，在這方面，張一鳴堪稱翹楚。
潘亂寫(xiě)過(guò)TikTok收購(gòu)Musical.ly的一系列幕后操作，當(dāng)時(shí)Musical.ly的團(tuán)隊(duì)連算法都搞不定，按理來(lái)說(shuō)是打不過(guò)TikTok的，但張一鳴看上了Musical.ly的創(chuàng)始人朱駿，用「讓子彈飛」里的臺(tái)詞來(lái)說(shuō)，就是你對(duì)我不重要，但沒(méi)有你對(duì)我很重要，不能讓你被快手拿去。
和做圖片社區(qū)時(shí)被張一鳴吸收的張楠一樣，朱駿加入后也在字節(jié)跳動(dòng)的發(fā)展進(jìn)程里發(fā)揮了很大的作用，加上同樣是被收購(gòu)進(jìn)來(lái)的張林，字節(jié)跳動(dòng)崛起路上最關(guān)鍵的這批管理者，都是張一鳴說(shuō)服而來(lái)的同路人，最近剛被報(bào)道年收入100億的剪映，是原臉萌團(tuán)隊(duì)操盤(pán)做的，臉萌也是字節(jié)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的。
這就是「物盡其用、人盡其才」的體現(xiàn)，張一鳴曾在回應(yīng)拒絕騰訊投資時(shí)表示自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)不是為了去騰訊上班的，但他倒是很希望其他的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)到最后選擇來(lái)字節(jié)上班，雙標(biāo)歸雙標(biāo)吧，對(duì)人的貪婪，也是一種必備條件。
莊明浩提了一個(gè)攢局?jǐn)€成的少見(jiàn)例子，程一笑早期做快手時(shí)不太順利，于是五源資本就攢了個(gè)局，讓程一笑讓出一半股份，從外面找來(lái)宿華做CEO，就結(jié)果來(lái)說(shuō)很成功了，兩人也在多年里相敬如賓，但宿華加入快手前也是創(chuàng)業(yè)者，是項(xiàng)目黃了才心一橫去空降快手的，所以這個(gè)局雖然是攢出來(lái)的，卻更證明了一跳定律：攢局不是問(wèn)題，攢不到從0到1的人，才會(huì)出問(wèn)題。
包括怎么配置好利益關(guān)系，和張嘴就罵資本的大眾直覺(jué)相反，資本在很多時(shí)候會(huì)擔(dān)心創(chuàng)業(yè)者的利益不夠，比如瑞幸咖啡在造假風(fēng)波后，原始團(tuán)隊(duì)被掃地出門(mén)，郭謹(jǐn)一去接了CEO，他上任第一天安撫資本市場(chǎng)的話術(shù)就是管理團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到了更高比例的股權(quán)，因?yàn)檫@樣別人才信你的權(quán)責(zé)是對(duì)等的。
某種意義上，OpenAI也是攢局?jǐn)€出來(lái)的，一群想要反抗谷歌霸權(quán)的科學(xué)家、工程師和投資人，在AGI的信念下聚集在一起，隨著體量的做的事，Sam Altman因?yàn)闆](méi)有拿股份，一直被股東要求授予股份，而馬斯克因?yàn)楹蚈penAI鬧掰了，每次都會(huì)跳出來(lái)指責(zé)Sam Altman虛偽，說(shuō)他表面上不圖名利實(shí)際上偷偷索取股份，而Sam則不得不一次次出來(lái)澄清他不持有OpenAI的任何股份，于是再度加劇了投資者擔(dān)心他不和自己綁在一條船上，很有意思。
要說(shuō)攢局失敗最多的地方，可能還是在外企這邊，我們都知道，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的本土基因很重，加上監(jiān)管背景，外企進(jìn)來(lái)直營(yíng)基本上不可能，必須找代理人來(lái)做CEO，然后貢獻(xiàn)了二十多年來(lái)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最密集的折損規(guī)模。
這樣的局，就不只是人有問(wèn)題了，甚至在人找對(duì)了的條件下，也克服不了系統(tǒng)的天然陷阱，比如領(lǐng)英在中國(guó)找的CEO沈博陽(yáng)本身就是很成功的創(chuàng)業(yè)者，一手創(chuàng)辦糯米網(wǎng)賣(mài)給百度，到了領(lǐng)英后發(fā)現(xiàn)最難解決的問(wèn)題是跟美國(guó)總部寫(xiě)報(bào)告，連把首頁(yè)的郵箱注冊(cè)改成手機(jī)號(hào)和微信都辦不到，被逼得另起爐灶做了赤兔，很快就不出意外的涼了，包括周鴻祎去管雅虎中國(guó)的時(shí)候也是，你不能說(shuō)周鴻祎沒(méi)有能力吧，但攢局的所有精力都消耗在了維持這個(gè)局上，顯然是不對(duì)的。
王興2017年的時(shí)候去清華大學(xué)演講，說(shuō)美團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有一個(gè)是外企背景的，跨國(guó)企業(yè)耽誤了中國(guó)最優(yōu)秀的一代年輕人，王興是1997年讀的清華，他應(yīng)該是經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的畢業(yè)季，全中國(guó)最好大學(xué)的畢業(yè)生都往IBM、思科、微軟還有寶潔這樣的外企里擠，但他們?cè)谕馄罄镏荒芨蓤?zhí)行的工作，沒(méi)有機(jī)會(huì)參與從0到1的建造過(guò)程。
騰訊的副總裁鄭志昊以前在美國(guó)微軟，因?yàn)樨?fù)責(zé)MSN的業(yè)務(wù)回到中國(guó)，校招時(shí)來(lái)的學(xué)生全是Top級(jí)大學(xué)的，后來(lái)他跳槽到騰訊做QQ，校招時(shí)立刻就感受到了人才降級(jí)，郵箱里堆滿了三本簡(jiǎn)歷，感覺(jué)是在拿對(duì)手不要的人去打仗，沒(méi)想到打贏了，還沒(méi)費(fèi)多少力氣。
當(dāng)然了，外企只是一個(gè)歷史概念，在今天這個(gè)概念可能就變成大廠了，去大廠就是當(dāng)螺絲釘，新立項(xiàng)目先在PPT上寫(xiě)清楚要批多少資源，即使做成了也很難界定到底是自己的本事還是資源起了作用，所以才有樊路遠(yuǎn)去靈犀互娛說(shuō)三國(guó)志戰(zhàn)略版能火都是阿里支持出來(lái)的，把制作人貶得一文不值，隔壁騰訊的馮驥也只有在離開(kāi)之后才能做出黑神話悟空，什么資源詛咒。
潘亂和玉伯聊過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的虛假性，玉伯在阿里15年干到了P10，也做出了語(yǔ)雀這樣口碑很好的產(chǎn)品，看起來(lái)像是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的樣板，但他出來(lái)后還是傾向于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是不存在的，感覺(jué)自己是一個(gè)被架空的管理者，人事財(cái)三大權(quán)，只有不完整的事權(quán)是真正在手上的。
在大廠內(nèi)部提供無(wú)限接近創(chuàng)業(yè)的正反饋，是很難得的，前面說(shuō)張一鳴讓優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者心甘情愿在自己麾下效力，靠的也是在字節(jié)的體系內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)比創(chuàng)業(yè)更高的增長(zhǎng)，比你自己干要更早獲得10億用戶規(guī)模的體驗(yàn)，但更多的大廠可能是阿里這樣的，希望明確赤兔馬是要被人騎在胯下的關(guān)系。
莊明浩說(shuō)靈犀互娛之前的創(chuàng)始人叮當(dāng)之前為什么從阿里跑路是行業(yè)里的一個(gè)謎，普遍的猜測(cè)是他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，干了半天發(fā)現(xiàn)在阿里眼里這攤事情不是我的，那算了，先撤了。
當(dāng)然也有比阿里更蠢的，那就是百度，愛(ài)奇藝上市那會(huì)兒做傳播，李彥宏的出鏡率是比龔宇還高的，李彥宏很喜歡跟底下的人搶風(fēng)頭，這是非常迷惑的，他連最邊緣的那點(diǎn)名聲都不放過(guò)，2013年百度貼吧10周年，李彥宏跑出來(lái)說(shuō)他是貼吧的創(chuàng)始人，老百度人在臺(tái)下都面面相覷，那俞軍是干嘛的，氛圍組嗎？
還真是。
這時(shí)潘亂掏出來(lái)一本書(shū)——我發(fā)誓沒(méi)有提前跟他對(duì)過(guò)——是百度做企業(yè)宣傳的「壹百度」，并聲情并茂的朗誦了里面記錄李彥宏是怎么在俞軍的仰慕下設(shè)計(jì)出百度貼吧的段落，怎么說(shuō)呢，和「工程師之魂」里寫(xiě)王傳福夢(mèng)到比亞迪創(chuàng)新混動(dòng)系統(tǒng)的畫(huà)面不能說(shuō)毫無(wú)關(guān)系，只能說(shuō)一模一樣。
理解了李彥宏的心眼和器量，就能理解為什么連好不容易重金請(qǐng)來(lái)的陸奇都待不久了。
最后還有一種醉翁之意不在酒的攢局，是大廠為了給勞苦功高的老干部們安排一個(gè)去處，比如閱文和TME的CEO都是騰訊空降過(guò)去的高管，度小滿之于百度也是類似，反正如果給的地盤(pán)不怎么好就是發(fā)配邊疆，足夠豐饒就是封侯拜將，有幾年大家都在搞航母計(jì)劃，把非核心資產(chǎn)分拆給小兄弟們練手，騰訊是做得最順手的一家，也引發(fā)了潘亂寫(xiě)那篇「騰訊沒(méi)有夢(mèng)想」。
這里面也有向上管理的例子，本來(lái)騰訊視頻也想剝離出去，孫忠懷專門(mén)飛到中國(guó)香港阻止這筆交易，力勸老板們?cè)诜艞壛怂阉骱碗娚虡I(yè)務(wù)之后不能再放棄視頻了，總不能以后每天數(shù)著錢(qián)過(guò)日子吧，就這么把騰訊視頻給保住了，跟王小川當(dāng)初破壞張朝陽(yáng)把搜狗賣(mài)給周鴻祎很像，都是一時(shí)小宇宙爆發(fā)創(chuàng)造了后視鏡里的高光時(shí)刻，但除此之外，長(zhǎng)期依賴大廠光環(huán)庇護(hù)的他倆也很難說(shuō)有野生創(chuàng)業(yè)者的那些干勁，孫忠懷做砸了除騰訊視頻之外的幾乎所有項(xiàng)目，王小川自己出來(lái)干AI現(xiàn)在也被負(fù)面?zhèn)髀劺p身。
最后強(qiáng)調(diào)一下，這期連麥話題的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)得比較高，討論里表現(xiàn)出的否定態(tài)度，客觀上未必應(yīng)該否定，這個(gè)希望大家能夠明白。