文 | 唐學(xué)菲
陽(yáng)光電源,出海加速,全球擴(kuò)張野心進(jìn)一步展露。
12月6日,陽(yáng)光電源宣布,將與菲律賓中核新能源公司(CREC)簽署1.5GWh大型儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)協(xié)議,為其配置陽(yáng)光電源交直流一體的PowerTitan2.0儲(chǔ)能系統(tǒng)。
2024海外開出11單 陽(yáng)光電源海外極速擴(kuò)容
自2005年開始涉足海外市場(chǎng),陽(yáng)光電源近幾年出海動(dòng)作明顯加快。從歐美到澳洲,從中東再到現(xiàn)在的東南亞,其海外銷售版圖迅速擴(kuò)容。
尤其是今年,陽(yáng)光電源出海更為頻繁,梳理陽(yáng)光電源2024年的出海合作:
3月,陽(yáng)光電源與泰國(guó)Gulf Energy簽訂供貨協(xié)議,在未來(lái)7年內(nèi)為其提供光伏逆變器和液冷儲(chǔ)能系統(tǒng),滿足3.5GWp的項(xiàng)目需求。
4月,陽(yáng)光電源與英國(guó)SSE簽約320MW/640MWh英國(guó)最大電池儲(chǔ)能項(xiàng)目,該項(xiàng)目于10月8日正式開建,陽(yáng)光電源作為儲(chǔ)能系統(tǒng)供應(yīng)商。
5月,陽(yáng)光電源與德國(guó)Nofar Energy簽署了116.5MW/230MWh電池儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)項(xiàng)目供應(yīng)協(xié)議,將使用陽(yáng)光電源的PowerTitan2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)。同月,還與EPC工程巨頭Larsen & Toubro達(dá)成合作,將為沙特阿拉伯的豪華旅游項(xiàng)目AMAALA提供160MW/760MWh的電池儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)及165MW光伏逆變器。
6月,陽(yáng)光電源與澳洲ZEN Energy簽署供貨協(xié)議,將為南澳Templers獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目提供PowerTitan液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)。同月,還與拉美最大獨(dú)立發(fā)電商之一的Atlas Renewable Energy達(dá)成供貨協(xié)議,拉美規(guī)模最大的獨(dú)立儲(chǔ)能項(xiàng)目智利BESS del Desierto 880MWh電站將采用陽(yáng)光電源PowerTitan液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)。
7月,陽(yáng)光電源宣布,將為比利時(shí)800MWh Vilvoorde BESS項(xiàng)目提供其最先進(jìn)的液冷電池儲(chǔ)能系統(tǒng)PowerTitan,該項(xiàng)目將成為歐洲有史以來(lái)最大的儲(chǔ)能系統(tǒng)之一。8月,陽(yáng)光電源與美國(guó)儲(chǔ)能集成商Spearmint Energy簽訂合同,將向提供超過(guò)1GWh的PowerTitan2.0液冷集裝箱式BESS。9月,陽(yáng)光電源與馬來(lái)西亞MSR GE簽署協(xié)議,推進(jìn)100MW/400MWh電池儲(chǔ)能項(xiàng)目。
11月,陽(yáng)光電源宣布,將與英國(guó)FidraEnergy簽署了4.4GWh儲(chǔ)能合作協(xié)議,此次合作刷新了歐洲最大儲(chǔ)能電站訂單記錄。12月,陽(yáng)光電源宣布,將與菲律賓中核新能源公司(CREC)簽署了1.5GWh大型儲(chǔ)能系統(tǒng)(BESS)協(xié)議,此次合作是東南亞迄今為止最大的儲(chǔ)能供應(yīng)協(xié)議。
以此來(lái)看,從今年3月份開始,陽(yáng)光電源基本每個(gè)月都和海外有大合作,其中5月和6月更是一月開出兩單。截至目前(12月14日),2024年陽(yáng)光電源在海外共拿下了11個(gè)大單。
5年海外收入翻24倍 陽(yáng)光電源出?!疤痤^”不小
根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,目前全球戶儲(chǔ)新增裝機(jī)量在2022年達(dá)到7.1GW/15GWh,裝機(jī)容量較2021年增長(zhǎng)134%。隨著海外市場(chǎng)的需求增長(zhǎng),陽(yáng)光電源的海外擴(kuò)張已經(jīng)收到可觀回報(bào)。
查看陽(yáng)光電源近15年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),公司的出海收入逐年增長(zhǎng),并且在公司的總營(yíng)收占比里面,比例持續(xù)上升。
2009年,陽(yáng)光電源海外收入僅為0.15億元,占公司整體營(yíng)收比例為8.37%。到了2013年,陽(yáng)光電源的海外收入就增長(zhǎng)至1.87億元;2016年,陽(yáng)光電源海外收入4.71億元,占公司總營(yíng)業(yè)收入比例為7.84%。
值得一提的是,2018年,陽(yáng)光電源的海外收入突破10億元。到了2023年,陽(yáng)光電源海外收入飆升至333.69億元,翻了24倍。
而陽(yáng)光電源的海外擴(kuò)張順利和迅速,有賴于2013年以來(lái)公司戰(zhàn)略調(diào)整。
一方面,在產(chǎn)品方面進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與迭代。目前,陽(yáng)光電源產(chǎn)品在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先。如儲(chǔ)能變流器采用三電平拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),最高效率可達(dá)99%;專為海外市場(chǎng)推出的“三電融合”PowerTitan2.0液冷儲(chǔ)能系統(tǒng),能實(shí)現(xiàn)交直流一體化,已在美、英、澳等成熟電高毛利市場(chǎng)斬獲多筆訂單。在逆變器功率、效率及使用場(chǎng)景上不斷更新產(chǎn)品。
另一方面,陽(yáng)光電源進(jìn)行全球化布局。拓展海外市場(chǎng),大力布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù),降低對(duì)國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)的依賴,從全國(guó)性企業(yè)籌謀全球性的企業(yè)。根據(jù)陽(yáng)光電源財(cái)報(bào)顯示,其儲(chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),從2018年的收入1億元到2023年收入178億元,5年翻了178倍。
此外,需要指出的是,陽(yáng)光電源雖然全球儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量排名第一,但今年卻并未出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量前十的榜單之上。根據(jù)陽(yáng)光電源官方回應(yīng),公司并未參與這一排名。
而陽(yáng)光電源對(duì)于國(guó)內(nèi)榜單的“拋棄”,是否意味著,現(xiàn)在以及將來(lái),海外是否會(huì)超越國(guó)內(nèi),成為公司營(yíng)收主力?