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半年花9100萬買IP授權(quán),布魯可不想只靠“奧特曼”賺錢

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半年花9100萬買IP授權(quán),布魯可不想只靠“奧特曼”賺錢

布魯可正面臨大幅增收但不增利的困境。

圖片來源:界面圖庫

文 | 雷報(bào) 段輕

編輯 | 努爾哈哈赤

12月8日,繼5月17日提交的首份上市招股書失效之后,布魯可集團(tuán)有限公司(以下簡稱“布魯可”)在港交所更新招股說明書,繼續(xù)推進(jìn)主板上市。最新招股書將財(cái)務(wù)業(yè)績更新到截至2024年6月30日止六個月,雷報(bào)據(jù)此獲悉:

2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可分別收入約3.30億元、3.26億元、8.77億元、10.46億元,2021年至2023年的年均復(fù)合增長率為63.0%。2024年上半年收入同比增長237.55%,且今年上半年的收入就超過了2023年全年總收入。

2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可歸屬于母公司股東的凈虧損為5.03億元、4.20億元、2.06億元、2.58億元。2024年上半年相比去年同期的凈虧損擴(kuò)大了27.8%,但非國際會計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤為2.92億元。

布魯可成立于2014年,前身為葡萄科技,在成立近十年后,布魯可已成為中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè),前兩名分別為萬代、樂高。據(jù)悉,前三大企業(yè)占全球總市場份額的81.7%、中國總市場份額的65.1%,其中布魯可占中國拼搭角色類玩具市場份額達(dá)到30.3%(均按2023年GMV計(jì))。

2023年,布魯可實(shí)現(xiàn)約18億元GMV,同比增長超過170%,是全球增速最快的規(guī)模化玩具企業(yè)。然而,從最新招股書數(shù)據(jù)可以看出,布魯可正面臨大幅增收但不增利的困境。

布魯可的資本價值也獲得了市場認(rèn)可。成立至今,布魯可已獲得三輪融資,金額分別為8.57億、3.3億、6億。

布魯可表示,IPO募集所得資金凈額將主要用于增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)相關(guān)的研發(fā)能力;投資核心生產(chǎn)資源和專注拼搭角色類玩具的自有規(guī)?;S;進(jìn)一步豐富IP矩陣;用于銷售和營銷活動,尤其是內(nèi)容驅(qū)動的營銷活動,以提高品牌的知名度和產(chǎn)品的受歡迎度;以及用作營運(yùn)資金和其他一般企業(yè)用途。

一起來看布魯可最新招股書披露的詳細(xì)信息。

奧特曼玩具半年賣近3000萬件,但授權(quán)進(jìn)入倒計(jì)時

布魯可將玩具產(chǎn)品細(xì)分為兩大類:【拼搭角色類玩具】、【積木玩具】。

其中,【積木玩具】在2021年貢獻(xiàn)了幾乎全部的收入,占比97.5%;自2022年起,【拼搭角色類玩具】開始錄入營收,占2022年總收入的36.1%;2023年,【拼搭角色類玩具】收入7.69億元,占布魯可總收入的87.7%。

2024年上半年,布魯可總收入基本完全由【拼搭角色類玩具】產(chǎn)品貢獻(xiàn),收入10.23億元,占比達(dá)到了97.8%。

招股書顯示,中國拼搭角色類玩具市場潛力巨大,市場規(guī)模從2019年的14億元增長至2023年的58億元。預(yù)計(jì)2023年至2028年的年均復(fù)合增長率為41.3%,2028年中國拼搭角色類玩具市場份額將達(dá)到325億元,前景廣闊。

基于此,布魯可致力于持續(xù)開發(fā)拼搭角色類IP玩具產(chǎn)品。截至2024年6月30日,布魯可共有431款在售SKU。包括主要面向6歲以下兒童的116款SKU、主要面向6至16歲人群的295款SKU,以及主要面向16歲以上人群的20款SKU。

那么布魯可有多依賴“奧特曼”?在產(chǎn)品銷量、SKU數(shù)量以及收入占比方面均有直觀體現(xiàn)。

2021年,布魯可與奧特曼IP授權(quán)方訂立授權(quán)協(xié)議,獲得開發(fā)及銷售奧特曼IP產(chǎn)品的權(quán)利。根據(jù)5月發(fā)布的招股書信息,2022年時,布魯可先后推出了6個系列的“奧特曼”產(chǎn)品,上市首季度銷量在14萬件至80萬件之間。

到了2023年,“奧特曼”新推出的四個系列銷量暴漲,第七系列產(chǎn)品上市首季銷量就突破了120萬件。此后,第八系列到第十系列上市首季度銷量分別達(dá)到224.79萬件、289.94萬件、422.68萬件。

截至2024年6月30日,布魯可旗下奧特曼IP的SKU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到134個,上半年銷量多達(dá)2947萬件,在IP玩具總銷量中占比超半數(shù)。

布魯可在最新招股書中也承認(rèn),于2023年及截至2024年6月30日止六個月,公司的大部分收入來自基于奧特曼IP的產(chǎn)品銷售,分別占公司收入的63.5%及57.4%。

一定程度上可以看出,布魯可近兩年的業(yè)績爆發(fā)就是憑借“奧特曼”IP實(shí)現(xiàn)的。

和布魯可類似,卡游也是一家靠“奧特曼”IP在今年沖擊IPO的公司。此前公開的招股書中,卡游提到,于往績記錄期間,授權(quán)奧特曼IP為卡游貢獻(xiàn)了大部分收入。

奧特曼系列作為卡游的王牌卡牌產(chǎn)品,直至2023年9月30日,卡游基于奧特曼IP角色推出總共274個集換式卡牌系列及28個文具系列。而去年前九個月,依托小小的卡片,卡游的收入達(dá)到了19.52億,近20億元。

而客觀來說,不管是布魯可還是其他公司,單一IP對于公司收入貢獻(xiàn)太過巨大的現(xiàn)象并不健康。

對于奧特曼IP,布魯可自2021年起已經(jīng)三次延長授權(quán),奧特曼IP在中國的授權(quán)到期時間為2027年,但是,其在亞洲9個國家的授權(quán)到期時間為2025年,布魯可正在積極協(xié)商其他國家的授權(quán)延期事宜。

布魯可在招股書中坦言,布魯可的授權(quán)協(xié)議通常為期一至三年,一般不會自動重續(xù)。這意味著對布魯可來說,一方面,奧特曼等主要IP的授權(quán)時間將成為懸在公司頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”,一旦無法主動續(xù)約這些IP,公司將不可避免地業(yè)績承壓;另一方面,如果IP授權(quán)費(fèi)用增長,布魯可的盈利能力也會受到影響,可以說是牽一發(fā)而動全身。

半年IP授權(quán)費(fèi)達(dá)9123萬,主攻“線下”渠道

布魯可正在有意識地削弱對“奧特曼”的依賴程度。

除了推出兩個自有IP“百變布魯可”和“英雄無限”之外,布魯可也積極取得其他授權(quán)。截至最后實(shí)際可行日期,布魯可已從IP版權(quán)方或授權(quán)方獲得約50個知名IP的非獨(dú)家授權(quán),包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、寶可夢、凱蒂貓、哈利波特及星球大戰(zhàn)等。

另外,截至同日,布魯可正就超過25個IP進(jìn)行IP授權(quán)安排的磋商。在招股書中,布魯可表示,隨著公司繼續(xù)在不斷擴(kuò)大的IP矩陣下推出新產(chǎn)品,將能夠減少對任何單一IP的依賴。

布魯可的“大手筆”也體現(xiàn)在了大幅增長的授權(quán)費(fèi)成本上。數(shù)據(jù)顯示,2021年、2022年、2023年,布魯可授權(quán)費(fèi)用分別為250萬元、1485萬元、7298萬元;2024年上半年,布魯可僅半年投入的授權(quán)費(fèi)就超過了過去三年收授權(quán)費(fèi)的總和,高達(dá)9123萬元。布魯可將這部分大幅增長歸因于公司基于授權(quán)IP的產(chǎn)品銷量持續(xù)增加。

針對這些拿到授權(quán)的IP,布魯可除了持續(xù)推出拼搭角色類產(chǎn)品外,還有一套基于IP活動的運(yùn)營模式以及經(jīng)銷商體系。

渠道方面,布魯可的IP玩具銷售主要通過以經(jīng)銷商為核心的線下銷售渠道進(jìn)行。2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可來自線下渠道的收入占比分別為45.7%、48.2%、83.6%及91.6%。這同樣對應(yīng)著自2023年起,布魯可依靠“奧特曼”IP實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的時間節(jié)點(diǎn)。

通過與超過450名經(jīng)銷商的合作,布魯可已有效覆蓋了約15萬個線下網(wǎng)點(diǎn),包括所有一線與二線城市以及超過80%的三線及以下城市;下產(chǎn)品在中國的大型商超和專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售,包括玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)取?/p>

同時,布魯可的產(chǎn)品也通過亞馬遜、玩具反斗城、7-Eleven、沃爾瑪?shù)惹肋M(jìn)行銷售,進(jìn)入了美國、東南亞和歐洲在內(nèi)的海外市場。

不難看出,有了“奧特曼”的成功在前,布魯可似乎對其他IP產(chǎn)品的研發(fā)、推廣及渠道銷售保持著樂觀的態(tài)度。

然而,客觀來說,奧特曼IP本身就具備一定的特殊性。相對于布魯可拿到的其他IP,奧特曼的受眾年齡層相對更加低幼,對于6-16歲的孩子,尤其是小學(xué)生們來說,奧特曼IP是一種社交貨幣,奧特曼產(chǎn)品則是一種硬通貨,這些孩子們的社交圈層就自帶一類超強(qiáng)的渠道能力。因此,不管是布魯可賣的奧特曼拼搭角色類產(chǎn)品,還是卡游賣的奧特曼卡牌,都能在這一年齡層中實(shí)現(xiàn)銷量裂變。

而大部分其他IP的受眾,對應(yīng)著年齡層相對更高、自主消費(fèi)意識更為成熟的消費(fèi)人群,其銷售效果就沒有奧特曼IP那么集中和迅速。對比來看,為布魯可貢獻(xiàn)銷量第二大的授權(quán)IP“變形金剛”,自2023年開始錄入,去年賣出538.7萬件,2024年上半年賣出884.5萬件;比起奧特曼IP產(chǎn)品一年銷量激增2000萬件的速度,有些相形見絀。

因此,布魯可瘋狂拿IP的舉動,或許并不能稱得上理智,但布魯可為公司的可持續(xù)性增長做出努力嘗試的舉動也是無可厚非的。后續(xù),布魯可是否真能如愿減少對“奧特曼”的依賴,讓旗下IP產(chǎn)品矩陣更多元、豐富,從而規(guī)避在授權(quán)層面可預(yù)見的困難?雷報(bào)還將持續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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半年花9100萬買IP授權(quán),布魯可不想只靠“奧特曼”賺錢

布魯可正面臨大幅增收但不增利的困境。

圖片來源:界面圖庫

文 | 雷報(bào) 段輕

編輯 | 努爾哈哈赤

12月8日,繼5月17日提交的首份上市招股書失效之后,布魯可集團(tuán)有限公司(以下簡稱“布魯可”)在港交所更新招股說明書,繼續(xù)推進(jìn)主板上市。最新招股書將財(cái)務(wù)業(yè)績更新到截至2024年6月30日止六個月,雷報(bào)據(jù)此獲悉:

2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可分別收入約3.30億元、3.26億元、8.77億元、10.46億元,2021年至2023年的年均復(fù)合增長率為63.0%。2024年上半年收入同比增長237.55%,且今年上半年的收入就超過了2023年全年總收入。

2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可歸屬于母公司股東的凈虧損為5.03億元、4.20億元、2.06億元、2.58億元。2024年上半年相比去年同期的凈虧損擴(kuò)大了27.8%,但非國際會計(jì)準(zhǔn)則下凈利潤為2.92億元。

布魯可成立于2014年,前身為葡萄科技,在成立近十年后,布魯可已成為中國最大、全球第三大的拼搭角色類玩具企業(yè),前兩名分別為萬代、樂高。據(jù)悉,前三大企業(yè)占全球總市場份額的81.7%、中國總市場份額的65.1%,其中布魯可占中國拼搭角色類玩具市場份額達(dá)到30.3%(均按2023年GMV計(jì))。

2023年,布魯可實(shí)現(xiàn)約18億元GMV,同比增長超過170%,是全球增速最快的規(guī)?;婢咂髽I(yè)。然而,從最新招股書數(shù)據(jù)可以看出,布魯可正面臨大幅增收但不增利的困境。

布魯可的資本價值也獲得了市場認(rèn)可。成立至今,布魯可已獲得三輪融資,金額分別為8.57億、3.3億、6億。

布魯可表示,IPO募集所得資金凈額將主要用于增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)相關(guān)的研發(fā)能力;投資核心生產(chǎn)資源和專注拼搭角色類玩具的自有規(guī)?;S;進(jìn)一步豐富IP矩陣;用于銷售和營銷活動,尤其是內(nèi)容驅(qū)動的營銷活動,以提高品牌的知名度和產(chǎn)品的受歡迎度;以及用作營運(yùn)資金和其他一般企業(yè)用途。

一起來看布魯可最新招股書披露的詳細(xì)信息。

奧特曼玩具半年賣近3000萬件,但授權(quán)進(jìn)入倒計(jì)時

布魯可將玩具產(chǎn)品細(xì)分為兩大類:【拼搭角色類玩具】、【積木玩具】。

其中,【積木玩具】在2021年貢獻(xiàn)了幾乎全部的收入,占比97.5%;自2022年起,【拼搭角色類玩具】開始錄入營收,占2022年總收入的36.1%;2023年,【拼搭角色類玩具】收入7.69億元,占布魯可總收入的87.7%。

2024年上半年,布魯可總收入基本完全由【拼搭角色類玩具】產(chǎn)品貢獻(xiàn),收入10.23億元,占比達(dá)到了97.8%。

招股書顯示,中國拼搭角色類玩具市場潛力巨大,市場規(guī)模從2019年的14億元增長至2023年的58億元。預(yù)計(jì)2023年至2028年的年均復(fù)合增長率為41.3%,2028年中國拼搭角色類玩具市場份額將達(dá)到325億元,前景廣闊。

基于此,布魯可致力于持續(xù)開發(fā)拼搭角色類IP玩具產(chǎn)品。截至2024年6月30日,布魯可共有431款在售SKU。包括主要面向6歲以下兒童的116款SKU、主要面向6至16歲人群的295款SKU,以及主要面向16歲以上人群的20款SKU。

那么布魯可有多依賴“奧特曼”?在產(chǎn)品銷量、SKU數(shù)量以及收入占比方面均有直觀體現(xiàn)。

2021年,布魯可與奧特曼IP授權(quán)方訂立授權(quán)協(xié)議,獲得開發(fā)及銷售奧特曼IP產(chǎn)品的權(quán)利。根據(jù)5月發(fā)布的招股書信息,2022年時,布魯可先后推出了6個系列的“奧特曼”產(chǎn)品,上市首季度銷量在14萬件至80萬件之間。

到了2023年,“奧特曼”新推出的四個系列銷量暴漲,第七系列產(chǎn)品上市首季銷量就突破了120萬件。此后,第八系列到第十系列上市首季度銷量分別達(dá)到224.79萬件、289.94萬件、422.68萬件。

截至2024年6月30日,布魯可旗下奧特曼IP的SKU數(shù)量已經(jīng)達(dá)到134個,上半年銷量多達(dá)2947萬件,在IP玩具總銷量中占比超半數(shù)。

布魯可在最新招股書中也承認(rèn),于2023年及截至2024年6月30日止六個月,公司的大部分收入來自基于奧特曼IP的產(chǎn)品銷售,分別占公司收入的63.5%及57.4%。

一定程度上可以看出,布魯可近兩年的業(yè)績爆發(fā)就是憑借“奧特曼”IP實(shí)現(xiàn)的。

和布魯可類似,卡游也是一家靠“奧特曼”IP在今年沖擊IPO的公司。此前公開的招股書中,卡游提到,于往績記錄期間,授權(quán)奧特曼IP為卡游貢獻(xiàn)了大部分收入。

奧特曼系列作為卡游的王牌卡牌產(chǎn)品,直至2023年9月30日,卡游基于奧特曼IP角色推出總共274個集換式卡牌系列及28個文具系列。而去年前九個月,依托小小的卡片,卡游的收入達(dá)到了19.52億,近20億元。

而客觀來說,不管是布魯可還是其他公司,單一IP對于公司收入貢獻(xiàn)太過巨大的現(xiàn)象并不健康。

對于奧特曼IP,布魯可自2021年起已經(jīng)三次延長授權(quán),奧特曼IP在中國的授權(quán)到期時間為2027年,但是,其在亞洲9個國家的授權(quán)到期時間為2025年,布魯可正在積極協(xié)商其他國家的授權(quán)延期事宜。

布魯可在招股書中坦言,布魯可的授權(quán)協(xié)議通常為期一至三年,一般不會自動重續(xù)。這意味著對布魯可來說,一方面,奧特曼等主要IP的授權(quán)時間將成為懸在公司頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”,一旦無法主動續(xù)約這些IP,公司將不可避免地業(yè)績承壓;另一方面,如果IP授權(quán)費(fèi)用增長,布魯可的盈利能力也會受到影響,可以說是牽一發(fā)而動全身。

半年IP授權(quán)費(fèi)達(dá)9123萬,主攻“線下”渠道

布魯可正在有意識地削弱對“奧特曼”的依賴程度。

除了推出兩個自有IP“百變布魯可”和“英雄無限”之外,布魯可也積極取得其他授權(quán)。截至最后實(shí)際可行日期,布魯可已從IP版權(quán)方或授權(quán)方獲得約50個知名IP的非獨(dú)家授權(quán),包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、小黃人、寶可夢、凱蒂貓、哈利波特及星球大戰(zhàn)等。

另外,截至同日,布魯可正就超過25個IP進(jìn)行IP授權(quán)安排的磋商。在招股書中,布魯可表示,隨著公司繼續(xù)在不斷擴(kuò)大的IP矩陣下推出新產(chǎn)品,將能夠減少對任何單一IP的依賴。

布魯可的“大手筆”也體現(xiàn)在了大幅增長的授權(quán)費(fèi)成本上。數(shù)據(jù)顯示,2021年、2022年、2023年,布魯可授權(quán)費(fèi)用分別為250萬元、1485萬元、7298萬元;2024年上半年,布魯可僅半年投入的授權(quán)費(fèi)就超過了過去三年收授權(quán)費(fèi)的總和,高達(dá)9123萬元。布魯可將這部分大幅增長歸因于公司基于授權(quán)IP的產(chǎn)品銷量持續(xù)增加。

針對這些拿到授權(quán)的IP,布魯可除了持續(xù)推出拼搭角色類產(chǎn)品外,還有一套基于IP活動的運(yùn)營模式以及經(jīng)銷商體系。

渠道方面,布魯可的IP玩具銷售主要通過以經(jīng)銷商為核心的線下銷售渠道進(jìn)行。2021年、2022年、2023年及2024年上半年,布魯可來自線下渠道的收入占比分別為45.7%、48.2%、83.6%及91.6%。這同樣對應(yīng)著自2023年起,布魯可依靠“奧特曼”IP實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破的時間節(jié)點(diǎn)。

通過與超過450名經(jīng)銷商的合作,布魯可已有效覆蓋了約15萬個線下網(wǎng)點(diǎn),包括所有一線與二線城市以及超過80%的三線及以下城市;下產(chǎn)品在中國的大型商超和專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售,包括玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪?shù)取?/p>

同時,布魯可的產(chǎn)品也通過亞馬遜、玩具反斗城、7-Eleven、沃爾瑪?shù)惹肋M(jìn)行銷售,進(jìn)入了美國、東南亞和歐洲在內(nèi)的海外市場。

不難看出,有了“奧特曼”的成功在前,布魯可似乎對其他IP產(chǎn)品的研發(fā)、推廣及渠道銷售保持著樂觀的態(tài)度。

然而,客觀來說,奧特曼IP本身就具備一定的特殊性。相對于布魯可拿到的其他IP,奧特曼的受眾年齡層相對更加低幼,對于6-16歲的孩子,尤其是小學(xué)生們來說,奧特曼IP是一種社交貨幣,奧特曼產(chǎn)品則是一種硬通貨,這些孩子們的社交圈層就自帶一類超強(qiáng)的渠道能力。因此,不管是布魯可賣的奧特曼拼搭角色類產(chǎn)品,還是卡游賣的奧特曼卡牌,都能在這一年齡層中實(shí)現(xiàn)銷量裂變。

而大部分其他IP的受眾,對應(yīng)著年齡層相對更高、自主消費(fèi)意識更為成熟的消費(fèi)人群,其銷售效果就沒有奧特曼IP那么集中和迅速。對比來看,為布魯可貢獻(xiàn)銷量第二大的授權(quán)IP“變形金剛”,自2023年開始錄入,去年賣出538.7萬件,2024年上半年賣出884.5萬件;比起奧特曼IP產(chǎn)品一年銷量激增2000萬件的速度,有些相形見絀。

因此,布魯可瘋狂拿IP的舉動,或許并不能稱得上理智,但布魯可為公司的可持續(xù)性增長做出努力嘗試的舉動也是無可厚非的。后續(xù),布魯可是否真能如愿減少對“奧特曼”的依賴,讓旗下IP產(chǎn)品矩陣更多元、豐富,從而規(guī)避在授權(quán)層面可預(yù)見的困難?雷報(bào)還將持續(xù)關(guān)注。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。