在當今世界經(jīng)濟一體化的大背景下，中國市場的競爭越來越激烈。為了尋找新的增長點和市場空間，眾多企業(yè)紛紛將目光投向海外，開啟了一場全球范圍內(nèi)的“淘金熱”。

在這場出海浪潮中，東鵬飲料（605499.SH）以敏銳的市場嗅覺和前瞻性戰(zhàn)略，成為積極探索國際市場的先行者之一。盡管運動能量飲料在國內(nèi)市場仍有增長空間，但東鵬飲料已明確了未來的出海戰(zhàn)略，提前在云南、海南建設(shè)生產(chǎn)基地，為開拓新興市場做足準備。這是東鵬飲料自身發(fā)展的必然選擇，也是響應(yīng)國家“走出去”戰(zhàn)略、積極參與全球競爭的重要行動。

出海戰(zhàn)略逐步清晰 加速建廠輻射東南亞

在東鵬飲料的出海戰(zhàn)略中，東南亞市場是走向全球的第一站。今年以來，東鵬飲料陸續(xù)宣布在云南和海南建立生產(chǎn)基地，不僅有助于推動全國化戰(zhàn)略，兩地優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢，也為產(chǎn)品進入東南亞市場提供了快車道。

云南和海南均為打通國內(nèi)和海外市場的新通道，對于我國來說具有重大的戰(zhàn)略意義。從地理位置來看，云南地處我國南部邊界，與東南亞地區(qū)接壤，是西南地區(qū)的出海通道；海南更是連接國內(nèi)外市場的外貿(mào)根據(jù)點，在政策支持和運輸便利程度方面都是進行對外貿(mào)易的絕佳地點。可見東鵬飲料的新基地選址，有很大一部分出于品牌出海的考量。

東鵬飲料在公告中明確提到，在海南建設(shè)生產(chǎn)基地不僅能夠賦能海南地區(qū)，還能更加及時、有效地滿足東南亞區(qū)域的銷售需求，減少長距離物流運輸成本，提升核心競爭優(yōu)勢。不難看出，東鵬飲料希望以海南作為跳板，輻射廣闊的東南亞市場。

新興市場飲料需求高增 巨頭圍剿下出海戰(zhàn)略任重道遠

東南亞地區(qū)作為全球經(jīng)濟增長的新引擎，經(jīng)濟正處于加速發(fā)展階段。東南亞國家的消費者購買力不斷提升，對多元化飲料的需求日益增長，為中國飲料品牌的出海創(chuàng)造了入場時機。

東南亞大部分地區(qū)位于熱帶，持續(xù)高溫的氣候特點讓飲料需求全年無休。不僅如此，隨著全球制造業(yè)加速向東南亞地區(qū)遷移，高強度、高消耗的藍領(lǐng)工人表現(xiàn)出對能量飲料的高需求。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞地區(qū)能量飲料與運動飲料的市場規(guī)模達到110億元，預(yù)計每年增速將達5.9%，未來還會持續(xù)增長。

盡管市場潛力巨大，但東南亞飲料市場的競爭也十分激烈。紅牛、魔爪等國際飲料巨頭已在海外占據(jù)了大部分市場份額。東鵬飲料要想在這一市場中分得一杯羹，就必須直面這些巨頭的競爭壓力，尋找差異化的市場定位和競爭策略。

東鵬飲料在國內(nèi)通過高性價比搶占市場，而國貨品牌出海所需的運輸成本較高。若僅通過貿(mào)易方式出海，高昂的運輸成本可能會削弱東鵬飲料在海外市場的競爭力，品牌出海的成功率或?qū)⑽⒑跗湮ⅲ罱K或成為“偽命題”。

在此情況下，在海外當?shù)亟⑸a(chǎn)基地的必要性則尤為凸顯。為了實現(xiàn)真正意義上的品牌出海，擴大利潤空間，東鵬飲料無疑需要在海外搭建起完善供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，減少運輸成本，方可提高產(chǎn)品的市場競爭力。但目前來看，東鵬飲料要在東南亞市場站穩(wěn)腳跟，目前還存在不小的挑戰(zhàn)

借鑒“他山之石” 海外融資或是突破口

在中國飲料出海的熱潮中，已有國內(nèi)品牌通過實踐證明了出海策略的可行性，其中不乏蜜雪冰城等新茶飲頭部品牌的身影。

蜜雪冰城通過在海外建廠，實現(xiàn)了品牌的快速擴張和成本的有效控制。蜜雪冰城在越南和印尼等國家的門店數(shù)量迅速增長，截至2023年9月30日，公司已在東南亞市場有將近4000家門店，是東南亞地區(qū)最大的現(xiàn)制茶飲品牌。

蜜雪冰城在東南亞的成功出海經(jīng)驗，對東鵬飲料來說具有較高的借鑒價值。蜜雪冰城主要靠向加盟店收取食材、包裝材料獲得收入，因此在海外當?shù)氐墓?yīng)能力決定了擴張上限。

東鵬飲料的銷售模式以經(jīng)銷為主，若想在海外當?shù)胤€(wěn)定持續(xù)地為經(jīng)銷商供貨，在海外建廠的重要性不言而喻。同時，通過與當?shù)亟?jīng)銷商建立合作，根據(jù)當?shù)叵M習(xí)慣定制產(chǎn)品，才能更好地滿足當?shù)叵M者的需求和偏好，提升品牌的市場接受度。

中國的飲料品牌仍處于出海初期階段，少不了大量的資金和時間投入。近兩年里，在國內(nèi)快速擴張的茶百道、蜜雪冰城、古茗新茶飲三大巨頭，爭相赴港上市，募資的重點均放在了提升供應(yīng)鏈能力等方面，充分說明融資對品牌在海外高速擴張的必要性。同時，近期亦有多家A股巨頭選擇赴港上市，或許這也為東鵬飲料的出海提供了一個新的思路。

具體來看，東鵬飲料在國內(nèi)已具備較好的市場基礎(chǔ)，作為A股市場名列前茅的飲料龍頭，各大投資機構(gòu)對東鵬飲料青睞有加，普遍對公司未來發(fā)展有著積極預(yù)期。然而，品牌出海仍需大量的資金支持，東鵬飲料未來可通過海外融資或?qū)で蠛献骰锇閬斫鉀Q海外建廠所需的資金問題，以支持其出海戰(zhàn)略的實施。

東鵬飲料作為國內(nèi)龍頭能量飲料品牌，有機會也有能力在東南亞這個新興市場大展身手。然而，自東鵬飲料下定決心踏上出海之路起，其前路亦注定滿布荊棘。未來，這家國民品牌能否在國際市場中證明自己？讓我們拭目以待。