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美妝巨頭們?yōu)楹未笾v香水科學(xué)?

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美妝巨頭們?yōu)楹未笾v香水科學(xué)?

比拼進(jìn)入NEXT LEVEL。

文|未來跡FutureBeauty

2024年,香水?dāng)⑹略凇八囆g(shù)與科學(xué)”的兩端,似乎向科學(xué)更傾斜了一些。

美妝巨頭,開始大講香水科學(xué)

從今年開始,以歐萊雅、科蒂為主的幾家美妝集團(tuán),明顯開始增加香水?dāng)⑹碌摹翱茖W(xué)維度”。

今年3月,歐萊雅在巴黎盧浮宮卡魯塞爾廳(Carrousel du Louvre)舉辦了一場(chǎng)名為「香水的藝術(shù)與科學(xué)」的展覽,首次揭開集團(tuán)的香水技藝,呈現(xiàn)香水的創(chuàng)作過程和幕后故事。該展覽還于不久前的第七屆進(jìn)博會(huì)上亮相,首次登陸法國(guó)以外地區(qū)進(jìn)行展示。

在展覽最引人注目的“原料雕琢”區(qū)域,歐萊雅把去年和法國(guó)香水公司Cosmo International Fragrances合作打造的萃取機(jī)搬到現(xiàn)場(chǎng),這臺(tái)機(jī)器代表了當(dāng)下香水產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)的萃取工藝——“微分子液體萃取”技術(shù)——無需進(jìn)行加熱、冷卻或化學(xué)溶劑,就能直接從花朵、水果等原料中萃取揮發(fā)性香味分子,甚至萃取后的花朵還能保持鮮活。

歐萊雅集團(tuán)「香水的藝術(shù)與科學(xué)」展覽,與“微分子液體萃取”機(jī)

很快,歐萊雅利用這一工藝創(chuàng)造的香水產(chǎn)品也在中國(guó)上市。

8月,蘭蔻發(fā)布圍繞品牌標(biāo)志性花朵“千葉玫瑰”創(chuàng)作的「菁純典藏系列」香水,并在產(chǎn)品介紹中強(qiáng)調(diào)這一技術(shù)可保留香味成分的完整性,“不僅為開發(fā)香水開辟了新的可能性,也進(jìn)一步擴(kuò)大了香水制造商的香水庫(kù)”。另外11月新上市的華倫天奴「夢(mèng)之解析」系列中,“心跳對(duì)白”產(chǎn)品也運(yùn)用了通過這一技術(shù)獲得的“天然晚香玉”成分。

蘭蔻「菁純典藏系列」香水;華倫天奴夢(mèng)之解析系列“心跳對(duì)白”

在持香表現(xiàn)上,歐萊雅和科蒂做出的升級(jí)也都在今年真正落地。被歐萊雅整體重塑后的歐瓏產(chǎn)品,通過提升20%古龍水濃度,能讓持香時(shí)間顯著延長(zhǎng)。

科蒂延長(zhǎng)持香時(shí)間的方式更是具有突破意義。科蒂集團(tuán)的同名品牌英菲曼蒂Infiniment Coty Paris今年10月上市期間,不管在中國(guó)的品牌發(fā)布會(huì)上,還是在巴黎的“科蒂——香氛拓新者 始于1904”展覽,都把集團(tuán)全新開創(chuàng)的“分子光環(huán)”(Molecular Aura)技術(shù)作為重要宣傳點(diǎn)。據(jù)了解,這項(xiàng)技術(shù)是科蒂最新的科研成果之一,能通過控制香味分子的揮發(fā),讓產(chǎn)品留香時(shí)間長(zhǎng)至30小時(shí)。

從科蒂在香水產(chǎn)業(yè)120年的輝煌歷史看,這是繼其發(fā)明“西普調(diào)”和“琥珀調(diào)”現(xiàn)代六大香調(diào)之二的標(biāo)志性成就后,又一個(gè)推動(dòng)香水技術(shù)前進(jìn)的創(chuàng)舉。集團(tuán)也強(qiáng)調(diào)稱:“這項(xiàng)專有技術(shù)讓我們能夠抵抗香料分子的自然揮發(fā),改變其蒸發(fā)特性,隨著時(shí)間的推移延長(zhǎng)香味特征,擴(kuò)大了創(chuàng)新的空間?!?/p>

除了持香性能外,科蒂還在今年進(jìn)博會(huì)上強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)在情緒科學(xué)EmoChar 和可持續(xù)香氛兩個(gè)領(lǐng)域的重要研究成果。

今年9月,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也宣布與德累斯頓工業(yè)大學(xué)及其嗅覺與味覺診所、耳鼻喉科系以及世界知名嗅覺科學(xué)領(lǐng)袖 Thomas Hummel 教授開展科學(xué)研究合作,力求探索香水和情感之間的神經(jīng)學(xué)聯(lián)系。雅詩(shī)蘭黛希望憑借該項(xiàng)研究,占據(jù)新興功能性香水領(lǐng)域的前沿陣地。

聚焦龐大的中國(guó)市場(chǎng),雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)新任CEO Stéphane de La Faverie在年初接受《FBeauty未來跡》訪談時(shí)特別指出,位于上海的雅詩(shī)蘭黛中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心將與巴黎香水工作室密切聯(lián)動(dòng),通過差異化的原料、香調(diào)和產(chǎn)品故事講述,與中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴。

可以發(fā)現(xiàn),除了香水品牌集團(tuán)一直在講的品牌故事、歷史積淀和藝術(shù)文化等“軟性”表達(dá)之外,國(guó)際美妝頭部公司還正在追求更硬核的“香水科學(xué)”升級(jí),包括但不限于成分萃取技術(shù)、持香技術(shù)、情緒科學(xué)、可持續(xù)技術(shù)等等,力求以科技創(chuàng)新來塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位。

善于“造夢(mèng)”的香水,為什么開始強(qiáng)調(diào)科學(xué)?

在市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)知中,香水一直是一個(gè)注重故事和內(nèi)容的品類。作為一種“聯(lián)想的藝術(shù)”,香水和能用大量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)具體功效的護(hù)膚品不同,甚至“香味”本身有時(shí)都并非重點(diǎn),創(chuàng)始人或背后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的定位和故事包裝才是真正的價(jià)值點(diǎn)所在。

而高端品牌更是將“造夢(mèng)”做到極致。例如,由亞歷山大女王授權(quán)皇家許可證,一舉成為英國(guó)皇家御用香水的潘海利根,其代表作——獸首系列講述了喬治家族的“愛恨情仇”;香奈兒創(chuàng)始人嘉柏麗爾·香奈兒創(chuàng)造的被稱為“法式時(shí)尚的象征”的香奈兒5號(hào)香水,成為一個(gè)雋永的傳奇。

這類香水一般從品牌的標(biāo)志性作品、LOGO、歷史故事中汲取靈感,所有的一切都是為傳遞、鞏固品牌核心DNA而服務(wù)。

還是以華倫天奴舉例,品牌最新發(fā)布的夢(mèng)之解析系列就采用了這種較為典型的塑造手法。無論是香水瓶上極具代表性的鉚釘元素,還是圍繞品牌“起點(diǎn)”羅馬打造的奢華故事。靈感來源、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品故事,都是華倫天奴自身品牌形象的延伸。

但從另一角度來看,夢(mèng)之解析系列也開始強(qiáng)調(diào)科技、可持續(xù)等更多維度的敘事,比如歐萊雅集團(tuán)最新開發(fā)的全新香原料萃取工藝,另外在包材上,這個(gè)系列的瓶身還采用15%的回收玻璃材料制成,外包裝采用經(jīng)森林管理委員會(huì)(FSC)認(rèn)證的紙板,且制作過程不使用膠水,而是采用手工折疊工藝。讓“奢華”夢(mèng)境與“可持續(xù)”相結(jié)合,令品牌內(nèi)容的表達(dá)更豐富、年輕化。

那么,究竟是什么讓美妝集團(tuán)們改變了香水的敘事策略呢?

答案可能是香水市場(chǎng)在巨大前景、激烈競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者需求變化等多種因素綜合作用的結(jié)果。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2024年全球香水香氛市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在570億美元至610億美元(約合人民幣4055.49億元至4340.09億元)之間,到2027年將超過792.96億美元(約合人民幣5641.83億元)。

在市場(chǎng)保持可觀增速的同時(shí),香水產(chǎn)業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。2015年到2024年十年時(shí)間中,不僅世界香水份額Top10的集團(tuán)和位次發(fā)生巨變,在美妝巨頭們“勇敢向前沖”同時(shí),全球各地新誕生的小眾香水、名人香水品牌和相關(guān)企業(yè)數(shù)量驚人,市場(chǎng)正變得越來越“擁擠”。

尤其在中國(guó)市場(chǎng),由于消費(fèi)者對(duì)香氛產(chǎn)品需求的特殊性和分化性,外資頭部香水品牌在中國(guó)的表現(xiàn)并沒有預(yù)期中那么精彩。

綜合主流電商數(shù)據(jù),今年整個(gè)線上香水市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷售量增長(zhǎng),但銷售額下滑的尷尬局面。香水成為今年前10個(gè)月中唯一下滑的品類,在各類機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)積極預(yù)測(cè)的映襯下,這種數(shù)據(jù)顯得十分反常。

另有企查查數(shù)據(jù)顯示,近年來中國(guó)本土香水品牌&大牌平替產(chǎn)品(白牌)的暴增,也給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次添了一把火,2023年我國(guó)香氛相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量近10萬(wàn)家,創(chuàng)近10年新高。截至2024年9月,我國(guó)香氛相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量也已超過5.5萬(wàn)家。

市場(chǎng)產(chǎn)品過剩、線上銷量下滑,但同時(shí)香水的滲透率仍在中國(guó)緩慢提升,種種現(xiàn)象說明,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水正在產(chǎn)生一些“不一樣”的變化。用科蒂中國(guó)總經(jīng)理Mathieu Dufresne的話來說,就是他們對(duì)對(duì)香水的態(tài)度正在變得和護(hù)膚一樣“越來越專業(yè)”。

在中國(guó),“硬敘事”能否刺激香水增長(zhǎng)?

那么問題就來了,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水需求的“專業(yè)化”,以及他們談?wù)撓闼畷r(shí)的關(guān)注點(diǎn),到底是什么?《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重點(diǎn)。

一是在消費(fèi)者逐漸成熟之后,他們對(duì)香水產(chǎn)品本身“質(zhì)量要求”也隨之提升。

Soul最新發(fā)布《2024 Z世代雙十一消費(fèi)行為報(bào)告》顯示,在關(guān)于消費(fèi)心態(tài)的選擇中,“快樂消費(fèi),為情緒價(jià)值/興趣而消費(fèi)”(40.1%)已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人最多的投票選項(xiàng),高于“消費(fèi)理念升級(jí)”(37.1%)、“極簡(jiǎn)消費(fèi)”(36.9%)、“消費(fèi)降級(jí)”(30.2%)等選項(xiàng)。但需要注意的是,熱衷情緒消費(fèi),并不意味著他們會(huì)放低對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。

任拓?cái)?shù)據(jù)傾聽剖析消費(fèi)者評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn),“香味、留香時(shí)間、價(jià)格、品牌及外觀包裝”等因素,是消費(fèi)者在購(gòu)買香氛產(chǎn)品時(shí)的主要考量的5大方面。這意味著,即便是有極高品牌溢價(jià)和精神層面價(jià)值的香水產(chǎn)品,也要被中國(guó)消費(fèi)者用“產(chǎn)品值不值價(jià)”的現(xiàn)實(shí)眼光來“審判”。

這一“專業(yè)”化需求在消費(fèi)者關(guān)于香水的討論中也有充分體現(xiàn)。在香水時(shí)代等自媒體平臺(tái),關(guān)于香水原料“冷感香料和熱感香料”的分析、香水的靜置與陳化工藝、香調(diào)分類等專業(yè)知識(shí)“科普”貼,正在吸引越來越多香水愛好者的學(xué)習(xí)與討論。

另一方面,消費(fèi)者對(duì)香水品牌“溝通語(yǔ)言”的喜好也發(fā)生了新變化。

在消費(fèi)市場(chǎng)中,“五感經(jīng)濟(jì)”經(jīng)常被行業(yè)提及,而香水又被稱為五感經(jīng)濟(jì)的最后一個(gè)“風(fēng)口”。

在《香水》、《聞香識(shí)女人》等電影中,在表現(xiàn)氣味的時(shí)候,大多采用文字描述,或是由劇情畫面呈現(xiàn)。這種通過非嗅覺渠道來發(fā)送某些信號(hào),繼而表達(dá)氣味的形式,又被稱為“通感”。

由于與“五感”高度捆綁,加之品牌調(diào)性要求,香水品牌通常會(huì)運(yùn)用華麗的詞藻和抽象的表達(dá)來描述產(chǎn)品。但在香水時(shí)代、小紅書等社媒平臺(tái),類似“和我的命一樣苦”、“撲克牌味兒”的大白話短評(píng),所獲得的點(diǎn)贊數(shù)并不輸長(zhǎng)篇大論抒發(fā)情緒的長(zhǎng)評(píng)。

這種表達(dá)由消費(fèi)者自創(chuàng)自發(fā),與抽象玄妙、語(yǔ)境遙遠(yuǎn)的常見表述恰恰相反,看到文字的下一秒就讓最直觀的氣味直沖腦門。由此可見,香水品牌們“通感營(yíng)銷”“場(chǎng)景營(yíng)銷”的表達(dá)體系或許也需要從藝術(shù)和科學(xué)兩頭雙向升級(jí)。

香水領(lǐng)域知名博主@孫尚香Scent認(rèn)為,如果香水品牌在營(yíng)銷時(shí)做更多的科學(xué)表述、多講講香水研發(fā)故事,“能普及給更多消費(fèi)者,對(duì)行業(yè)來說也是一件好事?!?/p>

這種呼聲已經(jīng)得到集團(tuán)公司們的積極回應(yīng)。

進(jìn)博會(huì)期間,歐萊雅集團(tuán)官宣全球首家法國(guó)歐瓏香水學(xué)院落地中國(guó)上海,將開設(shè)不同等級(jí)的專業(yè)香水課程,為香水愛好者帶來深入學(xué)習(xí)、研究和創(chuàng)作的土壤,現(xiàn)場(chǎng)還特邀首次來華的法國(guó)調(diào)香大師進(jìn)行訪談。

“就像喝紅酒一樣,在習(xí)慣養(yǎng)成中,消費(fèi)者的鑒賞能力也會(huì)增長(zhǎng),未來除了前中尾調(diào)的甄別,關(guān)于香水的配方、原料和調(diào)性等方面都有很大的技術(shù)科普空間?!笨频偌瘓F(tuán)全球首席科學(xué)官樊世梅博士曾在接受《FBeauty未來跡》訪談時(shí),表明科蒂作為香水領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代使命。從近兩年科蒂在中國(guó)舉辦的大型活動(dòng)看,這種關(guān)于香水科學(xué)的普及力度在不斷加大。

不過,一位新銳香水品牌創(chuàng)始人則向《FBeauty未來跡》表示,“由于香水產(chǎn)品需要表達(dá)的情緒價(jià)值占比更多,所以進(jìn)行市場(chǎng)教育和科學(xué)傳播時(shí),并不能像功效護(hù)膚品那般理性絕對(duì),需要根據(jù)自身品牌調(diào)性慢慢探索?!?/p>

市場(chǎng)的快速發(fā)展、頭部企業(yè)們的“諸神混戰(zhàn)”,令香水品類催生出一條日漸清晰的發(fā)展道路。而在這一階段,深刻洞察中國(guó)消費(fèi)者的變化,搶占科技、情緒相關(guān)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),成為至關(guān)重要的事。

作者/林宇、吳思

校對(duì)/陽(yáng)艷

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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美妝巨頭們?yōu)楹未笾v香水科學(xué)?

比拼進(jìn)入NEXT LEVEL。

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2024年,香水?dāng)⑹略凇八囆g(shù)與科學(xué)”的兩端,似乎向科學(xué)更傾斜了一些。

美妝巨頭,開始大講香水科學(xué)

從今年開始,以歐萊雅、科蒂為主的幾家美妝集團(tuán),明顯開始增加香水?dāng)⑹碌摹翱茖W(xué)維度”。

今年3月,歐萊雅在巴黎盧浮宮卡魯塞爾廳(Carrousel du Louvre)舉辦了一場(chǎng)名為「香水的藝術(shù)與科學(xué)」的展覽,首次揭開集團(tuán)的香水技藝,呈現(xiàn)香水的創(chuàng)作過程和幕后故事。該展覽還于不久前的第七屆進(jìn)博會(huì)上亮相,首次登陸法國(guó)以外地區(qū)進(jìn)行展示。

在展覽最引人注目的“原料雕琢”區(qū)域,歐萊雅把去年和法國(guó)香水公司Cosmo International Fragrances合作打造的萃取機(jī)搬到現(xiàn)場(chǎng),這臺(tái)機(jī)器代表了當(dāng)下香水產(chǎn)業(yè)最先進(jìn)的萃取工藝——“微分子液體萃取”技術(shù)——無需進(jìn)行加熱、冷卻或化學(xué)溶劑,就能直接從花朵、水果等原料中萃取揮發(fā)性香味分子,甚至萃取后的花朵還能保持鮮活。

歐萊雅集團(tuán)「香水的藝術(shù)與科學(xué)」展覽,與“微分子液體萃取”機(jī)

很快,歐萊雅利用這一工藝創(chuàng)造的香水產(chǎn)品也在中國(guó)上市。

8月,蘭蔻發(fā)布圍繞品牌標(biāo)志性花朵“千葉玫瑰”創(chuàng)作的「菁純典藏系列」香水,并在產(chǎn)品介紹中強(qiáng)調(diào)這一技術(shù)可保留香味成分的完整性,“不僅為開發(fā)香水開辟了新的可能性,也進(jìn)一步擴(kuò)大了香水制造商的香水庫(kù)”。另外11月新上市的華倫天奴「夢(mèng)之解析」系列中,“心跳對(duì)白”產(chǎn)品也運(yùn)用了通過這一技術(shù)獲得的“天然晚香玉”成分。

蘭蔻「菁純典藏系列」香水;華倫天奴夢(mèng)之解析系列“心跳對(duì)白”

在持香表現(xiàn)上,歐萊雅和科蒂做出的升級(jí)也都在今年真正落地。被歐萊雅整體重塑后的歐瓏產(chǎn)品,通過提升20%古龍水濃度,能讓持香時(shí)間顯著延長(zhǎng)。

科蒂延長(zhǎng)持香時(shí)間的方式更是具有突破意義??频偌瘓F(tuán)的同名品牌英菲曼蒂Infiniment Coty Paris今年10月上市期間,不管在中國(guó)的品牌發(fā)布會(huì)上,還是在巴黎的“科蒂——香氛拓新者 始于1904”展覽,都把集團(tuán)全新開創(chuàng)的“分子光環(huán)”(Molecular Aura)技術(shù)作為重要宣傳點(diǎn)。據(jù)了解,這項(xiàng)技術(shù)是科蒂最新的科研成果之一,能通過控制香味分子的揮發(fā),讓產(chǎn)品留香時(shí)間長(zhǎng)至30小時(shí)。

從科蒂在香水產(chǎn)業(yè)120年的輝煌歷史看,這是繼其發(fā)明“西普調(diào)”和“琥珀調(diào)”現(xiàn)代六大香調(diào)之二的標(biāo)志性成就后,又一個(gè)推動(dòng)香水技術(shù)前進(jìn)的創(chuàng)舉。集團(tuán)也強(qiáng)調(diào)稱:“這項(xiàng)專有技術(shù)讓我們能夠抵抗香料分子的自然揮發(fā),改變其蒸發(fā)特性,隨著時(shí)間的推移延長(zhǎng)香味特征,擴(kuò)大了創(chuàng)新的空間?!?/p>

除了持香性能外,科蒂還在今年進(jìn)博會(huì)上強(qiáng)調(diào)了集團(tuán)在情緒科學(xué)EmoChar 和可持續(xù)香氛兩個(gè)領(lǐng)域的重要研究成果。

今年9月,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)也宣布與德累斯頓工業(yè)大學(xué)及其嗅覺與味覺診所、耳鼻喉科系以及世界知名嗅覺科學(xué)領(lǐng)袖 Thomas Hummel 教授開展科學(xué)研究合作,力求探索香水和情感之間的神經(jīng)學(xué)聯(lián)系。雅詩(shī)蘭黛希望憑借該項(xiàng)研究,占據(jù)新興功能性香水領(lǐng)域的前沿陣地。

聚焦龐大的中國(guó)市場(chǎng),雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)新任CEO Stéphane de La Faverie在年初接受《FBeauty未來跡》訪談時(shí)特別指出,位于上海的雅詩(shī)蘭黛中國(guó)創(chuàng)新研發(fā)中心將與巴黎香水工作室密切聯(lián)動(dòng),通過差異化的原料、香調(diào)和產(chǎn)品故事講述,與中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)生深度共鳴。

可以發(fā)現(xiàn),除了香水品牌集團(tuán)一直在講的品牌故事、歷史積淀和藝術(shù)文化等“軟性”表達(dá)之外,國(guó)際美妝頭部公司還正在追求更硬核的“香水科學(xué)”升級(jí),包括但不限于成分萃取技術(shù)、持香技術(shù)、情緒科學(xué)、可持續(xù)技術(shù)等等,力求以科技創(chuàng)新來塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和行業(yè)地位。

善于“造夢(mèng)”的香水,為什么開始強(qiáng)調(diào)科學(xué)?

在市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)知中,香水一直是一個(gè)注重故事和內(nèi)容的品類。作為一種“聯(lián)想的藝術(shù)”,香水和能用大量數(shù)據(jù)呈現(xiàn)具體功效的護(hù)膚品不同,甚至“香味”本身有時(shí)都并非重點(diǎn),創(chuàng)始人或背后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的定位和故事包裝才是真正的價(jià)值點(diǎn)所在。

而高端品牌更是將“造夢(mèng)”做到極致。例如,由亞歷山大女王授權(quán)皇家許可證,一舉成為英國(guó)皇家御用香水的潘海利根,其代表作——獸首系列講述了喬治家族的“愛恨情仇”;香奈兒創(chuàng)始人嘉柏麗爾·香奈兒創(chuàng)造的被稱為“法式時(shí)尚的象征”的香奈兒5號(hào)香水,成為一個(gè)雋永的傳奇。

這類香水一般從品牌的標(biāo)志性作品、LOGO、歷史故事中汲取靈感,所有的一切都是為傳遞、鞏固品牌核心DNA而服務(wù)。

還是以華倫天奴舉例,品牌最新發(fā)布的夢(mèng)之解析系列就采用了這種較為典型的塑造手法。無論是香水瓶上極具代表性的鉚釘元素,還是圍繞品牌“起點(diǎn)”羅馬打造的奢華故事。靈感來源、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品故事,都是華倫天奴自身品牌形象的延伸。

但從另一角度來看,夢(mèng)之解析系列也開始強(qiáng)調(diào)科技、可持續(xù)等更多維度的敘事,比如歐萊雅集團(tuán)最新開發(fā)的全新香原料萃取工藝,另外在包材上,這個(gè)系列的瓶身還采用15%的回收玻璃材料制成,外包裝采用經(jīng)森林管理委員會(huì)(FSC)認(rèn)證的紙板,且制作過程不使用膠水,而是采用手工折疊工藝。讓“奢華”夢(mèng)境與“可持續(xù)”相結(jié)合,令品牌內(nèi)容的表達(dá)更豐富、年輕化。

那么,究竟是什么讓美妝集團(tuán)們改變了香水的敘事策略呢?

答案可能是香水市場(chǎng)在巨大前景、激烈競(jìng)爭(zhēng)以及消費(fèi)者需求變化等多種因素綜合作用的結(jié)果。

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2024年全球香水香氛市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將在570億美元至610億美元(約合人民幣4055.49億元至4340.09億元)之間,到2027年將超過792.96億美元(約合人民幣5641.83億元)。

在市場(chǎng)保持可觀增速的同時(shí),香水產(chǎn)業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸激烈。2015年到2024年十年時(shí)間中,不僅世界香水份額Top10的集團(tuán)和位次發(fā)生巨變,在美妝巨頭們“勇敢向前沖”同時(shí),全球各地新誕生的小眾香水、名人香水品牌和相關(guān)企業(yè)數(shù)量驚人,市場(chǎng)正變得越來越“擁擠”。

尤其在中國(guó)市場(chǎng),由于消費(fèi)者對(duì)香氛產(chǎn)品需求的特殊性和分化性,外資頭部香水品牌在中國(guó)的表現(xiàn)并沒有預(yù)期中那么精彩。

綜合主流電商數(shù)據(jù),今年整個(gè)線上香水市場(chǎng)呈現(xiàn)出銷售量增長(zhǎng),但銷售額下滑的尷尬局面。香水成為今年前10個(gè)月中唯一下滑的品類,在各類機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)香水市場(chǎng)積極預(yù)測(cè)的映襯下,這種數(shù)據(jù)顯得十分反常。

另有企查查數(shù)據(jù)顯示,近年來中國(guó)本土香水品牌&大牌平替產(chǎn)品(白牌)的暴增,也給市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)再次添了一把火,2023年我國(guó)香氛相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量近10萬(wàn)家,創(chuàng)近10年新高。截至2024年9月,我國(guó)香氛相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量也已超過5.5萬(wàn)家。

市場(chǎng)產(chǎn)品過剩、線上銷量下滑,但同時(shí)香水的滲透率仍在中國(guó)緩慢提升,種種現(xiàn)象說明,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水正在產(chǎn)生一些“不一樣”的變化。用科蒂中國(guó)總經(jīng)理Mathieu Dufresne的話來說,就是他們對(duì)對(duì)香水的態(tài)度正在變得和護(hù)膚一樣“越來越專業(yè)”。

在中國(guó),“硬敘事”能否刺激香水增長(zhǎng)?

那么問題就來了,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)香水需求的“專業(yè)化”,以及他們談?wù)撓闼畷r(shí)的關(guān)注點(diǎn),到底是什么?《FBeauty未來跡》發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)重點(diǎn)。

一是在消費(fèi)者逐漸成熟之后,他們對(duì)香水產(chǎn)品本身“質(zhì)量要求”也隨之提升。

Soul最新發(fā)布《2024 Z世代雙十一消費(fèi)行為報(bào)告》顯示,在關(guān)于消費(fèi)心態(tài)的選擇中,“快樂消費(fèi),為情緒價(jià)值/興趣而消費(fèi)”(40.1%)已經(jīng)成為當(dāng)下年輕人最多的投票選項(xiàng),高于“消費(fèi)理念升級(jí)”(37.1%)、“極簡(jiǎn)消費(fèi)”(36.9%)、“消費(fèi)降級(jí)”(30.2%)等選項(xiàng)。但需要注意的是,熱衷情緒消費(fèi),并不意味著他們會(huì)放低對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求。

任拓?cái)?shù)據(jù)傾聽剖析消費(fèi)者評(píng)價(jià)發(fā)現(xiàn),“香味、留香時(shí)間、價(jià)格、品牌及外觀包裝”等因素,是消費(fèi)者在購(gòu)買香氛產(chǎn)品時(shí)的主要考量的5大方面。這意味著,即便是有極高品牌溢價(jià)和精神層面價(jià)值的香水產(chǎn)品,也要被中國(guó)消費(fèi)者用“產(chǎn)品值不值價(jià)”的現(xiàn)實(shí)眼光來“審判”。

這一“專業(yè)”化需求在消費(fèi)者關(guān)于香水的討論中也有充分體現(xiàn)。在香水時(shí)代等自媒體平臺(tái),關(guān)于香水原料“冷感香料和熱感香料”的分析、香水的靜置與陳化工藝、香調(diào)分類等專業(yè)知識(shí)“科普”貼,正在吸引越來越多香水愛好者的學(xué)習(xí)與討論。

另一方面,消費(fèi)者對(duì)香水品牌“溝通語(yǔ)言”的喜好也發(fā)生了新變化。

在消費(fèi)市場(chǎng)中,“五感經(jīng)濟(jì)”經(jīng)常被行業(yè)提及,而香水又被稱為五感經(jīng)濟(jì)的最后一個(gè)“風(fēng)口”。

在《香水》、《聞香識(shí)女人》等電影中,在表現(xiàn)氣味的時(shí)候,大多采用文字描述,或是由劇情畫面呈現(xiàn)。這種通過非嗅覺渠道來發(fā)送某些信號(hào),繼而表達(dá)氣味的形式,又被稱為“通感”。

由于與“五感”高度捆綁,加之品牌調(diào)性要求,香水品牌通常會(huì)運(yùn)用華麗的詞藻和抽象的表達(dá)來描述產(chǎn)品。但在香水時(shí)代、小紅書等社媒平臺(tái),類似“和我的命一樣苦”、“撲克牌味兒”的大白話短評(píng),所獲得的點(diǎn)贊數(shù)并不輸長(zhǎng)篇大論抒發(fā)情緒的長(zhǎng)評(píng)。

這種表達(dá)由消費(fèi)者自創(chuàng)自發(fā),與抽象玄妙、語(yǔ)境遙遠(yuǎn)的常見表述恰恰相反,看到文字的下一秒就讓最直觀的氣味直沖腦門。由此可見,香水品牌們“通感營(yíng)銷”“場(chǎng)景營(yíng)銷”的表達(dá)體系或許也需要從藝術(shù)和科學(xué)兩頭雙向升級(jí)。

香水領(lǐng)域知名博主@孫尚香Scent認(rèn)為,如果香水品牌在營(yíng)銷時(shí)做更多的科學(xué)表述、多講講香水研發(fā)故事,“能普及給更多消費(fèi)者,對(duì)行業(yè)來說也是一件好事?!?/p>

這種呼聲已經(jīng)得到集團(tuán)公司們的積極回應(yīng)。

進(jìn)博會(huì)期間,歐萊雅集團(tuán)官宣全球首家法國(guó)歐瓏香水學(xué)院落地中國(guó)上海,將開設(shè)不同等級(jí)的專業(yè)香水課程,為香水愛好者帶來深入學(xué)習(xí)、研究和創(chuàng)作的土壤,現(xiàn)場(chǎng)還特邀首次來華的法國(guó)調(diào)香大師進(jìn)行訪談。

“就像喝紅酒一樣,在習(xí)慣養(yǎng)成中,消費(fèi)者的鑒賞能力也會(huì)增長(zhǎng),未來除了前中尾調(diào)的甄別,關(guān)于香水的配方、原料和調(diào)性等方面都有很大的技術(shù)科普空間?!笨频偌瘓F(tuán)全球首席科學(xué)官樊世梅博士曾在接受《FBeauty未來跡》訪談時(shí),表明科蒂作為香水領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代使命。從近兩年科蒂在中國(guó)舉辦的大型活動(dòng)看,這種關(guān)于香水科學(xué)的普及力度在不斷加大。

不過,一位新銳香水品牌創(chuàng)始人則向《FBeauty未來跡》表示,“由于香水產(chǎn)品需要表達(dá)的情緒價(jià)值占比更多,所以進(jìn)行市場(chǎng)教育和科學(xué)傳播時(shí),并不能像功效護(hù)膚品那般理性絕對(duì),需要根據(jù)自身品牌調(diào)性慢慢探索?!?/p>

市場(chǎng)的快速發(fā)展、頭部企業(yè)們的“諸神混戰(zhàn)”,令香水品類催生出一條日漸清晰的發(fā)展道路。而在這一階段,深刻洞察中國(guó)消費(fèi)者的變化,搶占科技、情緒相關(guān)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán),成為至關(guān)重要的事。

作者/林宇、吳思

校對(duì)/陽(yáng)艷

 
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