（同興環(huán)保的環(huán)保裝備生產(chǎn)基地，圖片來源：企業(yè)供圖 ）

在市場(chǎng)變化等多重因素影響下，作為國(guó)內(nèi)知名的非電行業(yè)煙氣治理綜合服務(wù)商，同興環(huán)保近年來的業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。面對(duì)當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，同興環(huán)保董事長(zhǎng)鄭光明日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)表示，盡管市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，但有信心憑借穩(wěn)健的基本面、過硬的技術(shù)實(shí)力和扎實(shí)的業(yè)務(wù)布局抓住機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

談業(yè)績(jī)下滑：運(yùn)營(yíng)體系敏捷性和競(jìng)爭(zhēng)力不足

作為國(guó)內(nèi)低溫SCR脫硝催化劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及制備技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)之一，同興環(huán)保主要合作伙伴包括寶武鋼鐵、冀中能源等非電行業(yè)頭部客戶，在行業(yè)內(nèi)擁有話語(yǔ)權(quán)。經(jīng)過多年深耕，同興環(huán)保此前經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)較為亮眼。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年，公司營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率為40%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為47%。

然而，近年來受下游鋼鐵、焦化、造紙、水泥等行業(yè)景氣度低，訂單釋放減少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，加之公司運(yùn)營(yíng)體系敏捷性和競(jìng)爭(zhēng)力不足，公司近年來業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

“今年整體表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，但對(duì)于過去兩年的業(yè)績(jī)滑坡，我們需要深刻反思?！编嵐饷鞲嬖V記者。

同興環(huán)保對(duì)2023年業(yè)績(jī)下滑進(jìn)行了詳細(xì)的梳理分析，主要原因有兩個(gè)：一是營(yíng)收下降，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降3210.36萬元；二是毛利率下降，導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降5508.31萬元。

記者采訪了解到，同興環(huán)保2023年業(yè)績(jī)滑坡與2022年的一些情況關(guān)系很大。為全力爭(zhēng)取高質(zhì)量訂單，公司2022年全年訂單儲(chǔ)備不夠，從而導(dǎo)致當(dāng)年結(jié)存訂單并不充裕，使得2023年業(yè)績(jī)出現(xiàn)異常。同時(shí)，市場(chǎng)需求疲軟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，直接影響了公司催化劑產(chǎn)品價(jià)格，導(dǎo)致催化劑業(yè)務(wù)毛利率同比下降17.85%，直接影響公司凈利潤(rùn)。

“業(yè)績(jī)下滑固然有一些客觀原因，但主要原因是運(yùn)營(yíng)體系敏捷性和競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)，組織板結(jié)、流程繁瑣、協(xié)作不暢導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)效率不高等。”鄭光明坦言，這些問題必須解決，而且只要下定決心、措施得當(dāng)，也是能夠解決的。

談應(yīng)對(duì)策略：推進(jìn)組織變革 提升運(yùn)營(yíng)效率

“為了增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)體系敏捷性，2023年10月上旬，公司內(nèi)部開了一場(chǎng)管理變革研討會(huì)，主題就是‘適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的運(yùn)營(yíng)體系變革大討論’。”鄭光明告訴記者，當(dāng)時(shí)定的基調(diào)就是要融匯學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)做法，例如學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)卓越的運(yùn)營(yíng)理念、極致的成本管控以及優(yōu)秀的企業(yè)績(jī)效管理方法。

討論之后，強(qiáng)力推進(jìn)組織變革成為全公司上下的共識(shí)。在這場(chǎng)組織變革中，成立事業(yè)部、績(jī)效變革、“將軍連長(zhǎng)化”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等成為關(guān)鍵抓手。

“為了減少層級(jí)，我們放棄過去科層制組織架構(gòu)，成立工程事業(yè)部、催化劑事業(yè)部、CCUS（碳捕集、封存與利用）事業(yè)部，以求提升運(yùn)營(yíng)管理水平?！编嵐饷髡f。

談及對(duì)于成立事業(yè)部的思考，鄭光明認(rèn)為，事業(yè)部實(shí)行獨(dú)立核算，擁有用人權(quán)、決策權(quán)、分配權(quán)等，做到“分權(quán)分責(zé)分利”。同時(shí)，公司積極進(jìn)行績(jī)效變革，按價(jià)值貢獻(xiàn)分配績(jī)效獎(jiǎng)金，最大化提升員工積極性和創(chuàng)造力。

“事實(shí)上，也正是通過推行事業(yè)部這一模式，公司整體運(yùn)營(yíng)效率得以全面提升。特別是工程事業(yè)部，今年整體表現(xiàn)超出預(yù)期。截至2024年10月底，工程領(lǐng)域新簽合同總額4.19億元，同比增長(zhǎng)16.71%。催化劑事業(yè)部業(yè)務(wù)也有所好轉(zhuǎn)，截至2024年10月底，催化劑領(lǐng)域新簽合同總額2.25億元，同比增長(zhǎng)3.14%?！编嵐饷鞅硎荆詥?dòng)事業(yè)部改革以來，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)作用非常明顯。

在業(yè)績(jī)考核方面，同興環(huán)保也在大力變革，考核聚焦收入、利潤(rùn)、現(xiàn)金流等關(guān)鍵指標(biāo)。例如，對(duì)設(shè)計(jì)經(jīng)理的考核從訂單、利潤(rùn)和降本三個(gè)維度展開，績(jī)效占收入的40%，本質(zhì)是推動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)切實(shí)轉(zhuǎn)化為訂單，這就倒逼設(shè)計(jì)經(jīng)理深入現(xiàn)場(chǎng)獲取用戶真實(shí)需求，并在與用戶的深度交流中明晰與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異，進(jìn)而有效揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，助力訂單轉(zhuǎn)化。

“公司高管團(tuán)隊(duì)的整體面貌也在發(fā)生變化?！痹卩嵐饷骺磥?，高管必須沉下去，“將軍”要下到基層當(dāng)“連長(zhǎng)”，每個(gè)研發(fā)項(xiàng)目由高管擔(dān)任“產(chǎn)品經(jīng)理”，加快推進(jìn)力度。

“結(jié)合事業(yè)部制改革，現(xiàn)在公司高管都已分配至各事業(yè)部并全權(quán)負(fù)責(zé)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式下，業(yè)務(wù)拓展好壞立現(xiàn)，這就要求高管們必須親自帶隊(duì)找客戶、聊痛點(diǎn)、推項(xiàng)目，站在客戶立場(chǎng)開展工作，‘躬身’入客戶的‘局’，績(jī)效好了團(tuán)隊(duì)干勁自然也就足了?！编嵐饷髡f。

管理組織體系逐步理順后，成本精細(xì)化管控也迫在眉睫。據(jù)了解，同興環(huán)保正在大力推動(dòng)全流程降本工作，著力從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、采購(gòu)、交付等環(huán)節(jié)挖掘降本機(jī)會(huì)?！皩?duì)比去年來看，通過理念灌輸以及考核引導(dǎo)，公司整體降本效果非常明顯。截至2024年10月底，公司運(yùn)營(yíng)成本較去年同期下降2815.73萬元，同比降幅達(dá)25.85%?！编嵐饷鞅硎?。

值得一提的是，為了提升組織運(yùn)營(yíng)效率、進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同興環(huán)保已專門成立數(shù)字化項(xiàng)目組。11月上旬，同興環(huán)保數(shù)據(jù)咨詢規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)分析一期項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)召開，明確了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的詳細(xì)推進(jìn)計(jì)劃和工作要求，為業(yè)務(wù)數(shù)字化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

談未來規(guī)劃：努力培育新增長(zhǎng)極

“產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與政策息息相關(guān)，在一系列政策支持下，公司多項(xiàng)業(yè)務(wù)有望迎來發(fā)展新機(jī)遇?！闭劶拔磥硪?guī)劃，鄭光明對(duì)公司充滿信心。

鄭光明表示，公司傳統(tǒng)煙氣治理業(yè)務(wù)將圍繞高價(jià)值產(chǎn)品和高價(jià)值客戶群進(jìn)行布局，并著力降本增效，提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，公司正積極拓展新的降碳業(yè)務(wù)板塊，努力培育新增長(zhǎng)極，一是加快推進(jìn)CCUS業(yè)務(wù)發(fā)展，二是前瞻布局鈉離子電池關(guān)鍵材料及器件的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)。

“吸收劑是碳捕集的關(guān)鍵技術(shù)。公司自主研發(fā)的TX-1碳捕集吸收劑，采用獨(dú)家抗氧化劑技術(shù)，運(yùn)行壽命較傳統(tǒng)單乙醇胺延長(zhǎng)20倍至300倍。經(jīng)典工藝下，再生能耗達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。”鄭光明興奮地向記者介紹，公司碳捕集吸收劑憑借優(yōu)異性能大幅提高了碳捕集系統(tǒng)工作效率及長(zhǎng)期運(yùn)行可靠性，受到市場(chǎng)青睞。

鄭光明給記者舉了一個(gè)例子：“國(guó)內(nèi)某大型企業(yè)此前在試用某知名供應(yīng)商的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)其穩(wěn)定性和抗氧化能力不理想，因此找到我們，并試用了包括我們?cè)趦?nèi)的多家公司樣品后，最終訂購(gòu)了我們的吸收劑?！?/p>

“隨著CCUS行業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，憑借先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)示范先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司有望把CCUS業(yè)務(wù)打造成主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)在技術(shù)上持續(xù)突破，不斷拓寬‘護(hù)城河’。”鄭光明表示。

在CCUS業(yè)務(wù)快速拓展的同時(shí)，同興環(huán)保鈉電業(yè)務(wù)亦在穩(wěn)步推進(jìn)中。

據(jù)了解，2024年1月，同興環(huán)保聯(lián)合西南大學(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成立合肥皓升新能源科技有限公司，專注于鈉離子電池關(guān)鍵材料及器件的研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)，目前已具備年產(chǎn)200噸鈉離子電池正極材料的生產(chǎn)能力。據(jù)了解，皓升新能源中試第一代產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)內(nèi)一流，已向部分下游客戶送樣檢測(cè)。

近日，CINE 2024中國(guó)國(guó)際鈉電池技術(shù)展覽會(huì)在深圳舉辦。皓升新能源應(yīng)邀參展，皓升鈉離子材料及皓升正極材料制作的鈉離子電芯受到廣泛關(guān)注，多家下游客戶對(duì)皓升鈉電正極材料表現(xiàn)出極大興趣。

皓升新能源鈉電正極材料由于出色的穩(wěn)定性和成本優(yōu)勢(shì)，可廣泛用于儲(chǔ)能、兩輪電動(dòng)車、低速電動(dòng)車等領(lǐng)域。據(jù)了解，皓升新能源已購(gòu)置183畝土地，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能。

與此同時(shí)，鄭光明談到了他對(duì)于并購(gòu)的思考?！霸谛袠I(yè)處于瓶頸期或面臨困局時(shí)，并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)突圍的關(guān)鍵所在，當(dāng)然前提是要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)有精準(zhǔn)且深刻的判斷，做高質(zhì)量并購(gòu)。”鄭光明告訴記者，同興環(huán)保成立以來，曾成功并購(gòu)北京方信立華。

鄭光明回憶道：“當(dāng)時(shí)對(duì)方經(jīng)營(yíng)3年，整體虧損達(dá)3000萬元，但出于對(duì)其技術(shù)先進(jìn)性的理解以及背后市場(chǎng)空間的洞察，我們大膽決策投入3000多萬元，成功收購(gòu)其70%股權(quán)。經(jīng)過幾年經(jīng)營(yíng)，其催化劑產(chǎn)品已成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?/p>

在鄭光明看來，行業(yè)尚處于低谷期往往是并購(gòu)的好時(shí)期，而低價(jià)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、具備領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)值得關(guān)注。據(jù)鄭光明透露，公司正在圍繞未來戰(zhàn)略發(fā)展方向組織并購(gòu)方面的深度研究，且已組建投研團(tuán)隊(duì)，跟蹤研究部分項(xiàng)目，同時(shí)也在關(guān)注技術(shù)領(lǐng)先的海外企業(yè)。

在采訪的最后，鄭光明還特別提到了他對(duì)于成就員工以及全員創(chuàng)新的理解。他表示：“公司能夠?qū)崿F(xiàn)未來經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的基礎(chǔ)是全體員工，我們將進(jìn)一步學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)全員創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，通過搭建創(chuàng)新體系，助推員工‘創(chuàng)客化’。公司已制定研發(fā)創(chuàng)新激勵(lì)制度，當(dāng)年創(chuàng)新形成利潤(rùn)的5%至10%將獎(jiǎng)勵(lì)給創(chuàng)新者?！痹卩嵐饷骺磥?，員工有積極性和創(chuàng)造性，組織才強(qiáng)大，公司經(jīng)營(yíng)才能穩(wěn)步提升，股東和投資者才會(huì)有更好的回報(bào)。