文｜新財(cái)域
恰逢“小作文”事件爆發(fā)一年，孫東旭和董宇輝這兩位當(dāng)事人，都迎來了“巨變”。
11月24日，孫東旭回歸東方甄選直播間，與天權(quán)再次搭檔，給消費(fèi)者打包快遞。而在一天后，離開東方甄選4個(gè)月的董宇輝，也更改了自己在與輝同行的身份，從執(zhí)行董事變成了董事，開始淡化存在。
雖然目的不同，做法不同。但是兩人所做的事情卻出現(xiàn)了同樣的結(jié)果：無論是東方甄選還是與輝同行，都正在走向“去輝化”。
01、孫東旭回歸
“回來了，都回來了！”
配合東方甄選官方賬號(hào)的發(fā)文，消失已經(jīng)一年多的孫東旭，回到了他忠誠的東方甄選直播間。
東方甄選一反常態(tài)，用“鞭炮齊鳴”的方式，迎接著孫東旭的回歸。一切似乎又回到了一年多以前，一切似乎只是孫東旭正常的暫別。
11月24日下午，孫東旭現(xiàn)身東方甄選直播間，只是在倉庫賣力干活運(yùn)貨，對(duì)于祝福，他表示感謝。對(duì)于“王者歸來”的贊美，他表示：我不配。
即使只是簡單的互動(dòng)，孫東旭也為東方甄選帶來了巨大的流量。直播當(dāng)天，東方甄選直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到4201.2萬，觀看人次達(dá)到了1039.2萬，在抖音帶貨總榜排名第八，超越了與輝同行，也成為當(dāng)月東方甄選直播間場觀數(shù)據(jù)最好的一場。
當(dāng)日，#東方小孫回歸東方甄選#成為各大社交平臺(tái)的熱門榜單，在微博，該話題有近三千萬的閱讀量；在抖音，孫東旭相關(guān)的話題也有超過4億的播放量；圍繞在“孫東旭和董宇輝”身上的話題更是數(shù)不勝數(shù)，而這些話題很長一段時(shí)間都會(huì)隨著孫東旭的出現(xiàn)，轉(zhuǎn)化為東方甄選直播間的流量和銷量。
要知道在孫東旭為現(xiàn)身之前的11月份，東方甄選日均銷售額大概在750萬到1000萬，日均觀看444萬人。
更重要的是，孫東旭的出現(xiàn)，并沒有造成直播間和東方甄選粉絲數(shù)量的大量減少，也沒有給“與輝同行”帶來流量，這也反映出“小作文”事件對(duì)于孫東旭和東方甄選的沖擊，已歸于平淡。
復(fù)播第二天，東方甄選股價(jià)上漲9%的事實(shí)也在告訴人們，孫東旭是可以接替董宇輝，成為流量擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕?/p>
在董宇輝離開東方甄選后，東方甄選依靠俞敏洪繼續(xù)支撐，但顯然俞敏洪已經(jīng)沒有更多的精力去從事直播。而經(jīng)歷過“小作文”事件，已經(jīng)卸任東方甄選高管職位的孫東旭，不僅有更多時(shí)間進(jìn)行直播，而且也有更多的話題度，也具有了網(wǎng)紅的屬性。
作為搭建東方甄選直播間的肱股之臣，孫東旭被討伐過，被俞敏洪“犧牲過”，但是一句：“我始終在東方甄選”，讓人看到了他的執(zhí)著與忠誠。
“丈母娘們”讓俞敏洪拿孫東旭祭了旗。如今風(fēng)波已過，孫東旭的復(fù)出并不意外。俞敏洪曾評(píng)價(jià)孫東旭：“沒有小孫，我和宇輝什么都做不到。執(zhí)行力上，我和宇輝不如小孫?！?/p>
如今有執(zhí)行力的小孫會(huì)以什么面貌回歸，是大家更為關(guān)心的話題，而這本身也為孫東旭的直播，帶來了新的流量。
02、董宇輝不想當(dāng)網(wǎng)紅主播
在小作文事件風(fēng)波時(shí)，董宇輝曾對(duì)外表達(dá)過自己的想法：我不喜歡做一個(gè)帶貨主播，那不是我本意。
即使事件后董宇輝獲得了巨大的話語權(quán)，并有了與輝同行的單獨(dú)招牌，業(yè)績或個(gè)人選擇仍然讓他抗拒直播帶貨，甚至說出了“我到今天都不享受這個(gè)工作”的話語。
如今，孫東旭回來上了播，董宇輝也確實(shí)打算踐行自己的話，關(guān)燈下播。
11月26日，媒體曝光董宇輝在與輝同行的身份，從執(zhí)行董事更改為了董事。
結(jié)合11月19日，與輝同行對(duì)外官宣取得MCN資質(zhì)許可證，不難看出來，董宇輝想從主播，變身為主管。
事實(shí)上，無論賣不賣貨，董宇輝高光時(shí)刻已經(jīng)過去。這四個(gè)月的直播中，董宇輝多次“翻車”?！熬永锓蛉税l(fā)明了鈾”、“居里夫人發(fā)明了X光機(jī)”等知識(shí)錯(cuò)誤讓網(wǎng)友吐槽。此后評(píng)價(jià)內(nèi)蒙古燒麥?zhǔn)恰皟?nèi)蒙古的羊肉燒麥?zhǔn)菦]包好的蒸裂開的包子，手藝不咋樣的包子?！币惨鹆瞬簧偃说牟粷M。
于是董宇輝不得不出來回應(yīng)自己的錯(cuò)誤是“嘴瓢”，網(wǎng)友卻覺得是嘴硬。
可以說，這樣的狀態(tài)，不是董宇輝想要的，也不是網(wǎng)友想要的。
彼時(shí)在離開東方甄選后，董宇輝就曾表示不想單純以業(yè)績和利潤作為追求，這樣會(huì)讓整個(gè)公司扭曲，做一些自己原來不想，但是不得不做的事。
然而與輝同行獨(dú)立后，不斷出場的董宇輝似乎正在活成了自己討厭的樣子。直播間出現(xiàn)次數(shù)的減少也從某些方面反映出，如今的狀態(tài)，不是董宇輝“按照自己的意愿過一生”的期望。
董宇輝不想帶貨，但是與輝同行卻是一家?guī)ж浀纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)。那么擺在董宇輝面前的只有兩條路：做“以人為本”的MCN，還是做東方甄選這樣“以產(chǎn)品為本”的帶貨機(jī)構(gòu)？
結(jié)果可想而知。
對(duì)于董宇輝來說，這個(gè)IP雖然好用，但是與輝同行不能只靠董宇輝。
于是董宇輝身份有了變化，從執(zhí)行董事變成了董事。有業(yè)內(nèi)人士分析，此次的調(diào)整，可能更多是董宇輝想從一人決策變更為董事會(huì)集體決策。
于是與輝同行拿下了MCN機(jī)構(gòu)資質(zhì)，進(jìn)一步吸納、孵化新主播，把與輝同行變成一家四處開花的帶貨機(jī)構(gòu)。
事實(shí)上，在拿下牌照之前，與輝同行就已經(jīng)開始招兵買馬。公開資料顯示，與輝同行招收的主播月薪在2.5到5萬之間，食品直播招商經(jīng)理月薪在1.5到2.5萬，服務(wù)、美妝、3C直播招商月薪在1.1到1.8萬之間。
不過平心而論，就算是董宇輝喜歡直播帶貨，做MCN也是與輝同行必然要走的道路。
市場數(shù)據(jù)顯示，截止11月1日，與輝同行的粉絲數(shù)量達(dá)到2475萬人，其中女性粉絲數(shù)量占比達(dá)到64.4%。
而從年齡上來看，與輝同行的粉絲，超過六成都是35歲以下。
那么這群粉絲除了聽董宇輝講歷史，講文化，對(duì)于美妝、個(gè)護(hù)、女裝等產(chǎn)品，同樣有著巨大的需求。
這事，可就難倒了賣床上四件套都能賣的結(jié)結(jié)巴巴的董宇輝了。
所以主播擴(kuò)容，是董宇輝以及與輝同行必須要走的一條路。一方面，可以豐富與輝同行的創(chuàng)作內(nèi)容，滿足用戶的需求，來擴(kuò)展更多業(yè)務(wù)。另一方面，受眾口味變化的拿捏會(huì)更為精準(zhǔn)，不同的創(chuàng)意和風(fēng)格也為與輝同行帶來不同的風(fēng)格。
這或許就是如今身心俱疲的董宇輝一直想做的事：去頭部化，將風(fēng)險(xiǎn)分散。為自己減負(fù)，做一些自己想做的事情，也可以讓公司應(yīng)對(duì)更多的不確定性。
如今電商直播進(jìn)入下半場，競爭愈加白熱化，模式愈加清晰化。
如今回頭再看孫東旭和董宇輝之爭，其實(shí)更多是模式之爭。孫東旭的想法來自于東方甄選走的是產(chǎn)品路線。董宇輝的想法來自于類似老羅的直播矩陣路線。
當(dāng)初錯(cuò)位搭配回歸如今正軌，孫東旭上臺(tái)解俞敏洪之急，董宇輝后撤解了自己之急。
這樣真的挺好的。