界面新聞記者 張曉迪

業(yè)績承壓的李子園，再遭多名股東集體減持。

11月26日晚，李子園公告，公司股東朱衛(wèi)君、徐樟能35位股東因個人資金需求，自12月18日起15個交易日后3個月內(nèi)，擬通過證券交易所集中競價交易方式減持公司股份，各減持主體股份將合并計算，減持總數(shù)不超過301.86萬股，即不超過公司股份總數(shù)的0.7653%，且任意連續(xù)90日內(nèi)，減持股份的總數(shù)不超過公司股份總數(shù)的1%，減持價格根據(jù)市場價格確定。

根據(jù)公告，截至11月22日，上述35位股東合計持有公司股份301.86萬股，占公司總股本的0.7653%。，

截至11月27日收盤，李子園報收10.54元/股，據(jù)此計算，此次35位股東合計套現(xiàn)約為3182萬元。

李子園系地方乳制品企業(yè)。官網(wǎng)介紹，李子園成立于1994年，總部位于浙江省金華市，是一家集乳制品、含乳飲料及其它飲料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的股份有限公司。

其產(chǎn)品有含乳飲料、乳制品、植物蛋白飲料、復合蛋白飲料、果汁飲料、谷物類飲料六大系列。

成立初期，作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的選手再加上親民的價格，李子園很快紅遍大江南北。

2021年2月，李子園在上交所上市。上市第一年，李子園營收突破14億元，但此后，業(yè)績就開始變臉，營收水平、凈利潤均未得到持續(xù)增長。

在李子園的主營業(yè)務(wù)中，甜牛奶是其核心產(chǎn)品，上市時占到總收入的95%以上。但2021年，含乳飲料收入達到14.27億元后就開始不斷下滑，2021年銷售量達到27.73萬噸，2023年則降至25.07萬噸，下降了接近10%。

銷量的下滑直接反映在業(yè)績上，2021年至2023年，李子園實現(xiàn)營收14.7億元、14.04億元、14.12億元，同比變動35.14%、-4.5%、0.6%；實現(xiàn)凈利潤為2.63億元、2.21億元、2.37億元，同比變動22.34%、-15.79%、7.2%。除了2022年業(yè)績有一定增長外，其余報告期業(yè)績已連續(xù)出現(xiàn)下滑。

2024年，李子園業(yè)績繼續(xù)承壓，前三季度，李子園實現(xiàn)營收10.64億元，同比下滑0.48%；實現(xiàn)凈利潤1.57億元，同比下滑16.83%。

對于2024年前三季度業(yè)績下滑原因，李子園解釋，主要原因系公司為提升品牌知名度和促進銷售增加了廣宣費用的投入、員工持股計劃費用預提等。

確實，據(jù)財報顯示，2024年前三季度，李子園的銷售費用達1.62億元，同比增長38.44%，銷售費用率提升至15.22%，創(chuàng)其上市以來同期新高。

盡管在銷售方面，李子園在2024年推出了多項舉措，包括增加廣告促銷投入、簽約新生代偶像代言人、大舉增加經(jīng)銷商，但是仍未能阻止營收下滑。

究其原因，銷量、業(yè)績下滑背后是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道的式微，據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2017年到2021年李子園經(jīng)銷商數(shù)量與營業(yè)收入同步增長，但從2021年起經(jīng)銷商進入大調(diào)整，2022年經(jīng)銷商凈減少100家，2023年又增加35家，2024年第三季度末，李子園經(jīng)銷商數(shù)量增至2686家，較2024年初增加了101家。

盡管線下經(jīng)銷商數(shù)量在增長，但銷售額卻持續(xù)下滑。對此，李子園管理層給出的解釋是，多方面因素導致，“包括市場競爭加劇、消費者需求變化等”。

而2024年9月12日，“李子園賣不動了”這一話題還曾沖上微博熱搜。

業(yè)績增長乏力的同時，李子園的股東們卻“喋喋不休”地進行了多次減持。稍早前的10月份，李子園就公告稱多名高管擬減持股份，包括部分董事、監(jiān)事及財務(wù)總監(jiān)等6位高級管理人員，減持股份數(shù)量合計不超119.06萬股，減持比例不超過總股本的0.3018%。而在2024年2月，這6名高管剛剛完成一輪減持。