界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)日媒日經(jīng)亞洲的報(bào)道，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳井正近期接受采訪表示，中國(guó)生產(chǎn)對(duì)其而言仍是至關(guān)重要的一環(huán)。

柳井正解釋稱，迅銷集團(tuán)是和中國(guó)紡織業(yè)共同發(fā)展起來(lái)的，中國(guó)制造的重要性不會(huì)改變。他強(qiáng)調(diào)中國(guó)工廠具有顯著優(yōu)勢(shì)，擁有數(shù)萬(wàn)年輕工人的大規(guī)模生產(chǎn)能力，這與日本僅百人規(guī)模的工廠形成鮮明對(duì)比。雖然一些公司采取“中國(guó)+1”策略分散風(fēng)險(xiǎn)，但柳井正認(rèn)為要建造能替代中國(guó)工廠的大型制造基地極其困難。

即使在越南等地設(shè)廠，如果沒(méi)有大量日本專家指導(dǎo)，也難以達(dá)到中國(guó)工廠的生產(chǎn)水平。盡管面臨人工成本上漲的挑戰(zhàn)，他仍然堅(jiān)信中國(guó)制造商是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量規(guī)?；a(chǎn)的最佳選擇。

根據(jù)迅銷集團(tuán)2024年9月更新的合作工廠名單，優(yōu)衣庫(kù)的全球合作工廠高度集中在亞洲地區(qū)，其中中國(guó)是最大的生產(chǎn)基地，包括主要生產(chǎn)工廠和加工工廠在內(nèi)共有269家工廠。越南作為第二大生產(chǎn)基地?fù)碛?5家工廠，孟加拉國(guó)32家工廠位居第三。其他主要亞洲生產(chǎn)基地包括柬埔寨25家工廠、印度23家工廠、印度尼西亞21家工廠、日本19家工廠、泰國(guó)6家工廠、馬來(lái)西亞3家工廠，巴基斯坦和菲律賓各1家工廠。在歐美地區(qū)，優(yōu)衣庫(kù)僅維持少量生產(chǎn)基地。

中國(guó)作為優(yōu)衣庫(kù)最大的生產(chǎn)基地，也是該品牌門店體量最大的市場(chǎng)。

從2021年起，優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)門店數(shù)量開始反超日本本土。截至2024年8月底，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的門店數(shù)量為1032家，其中926家在內(nèi)地，日本本土的優(yōu)衣庫(kù)門店數(shù)量反而降到了800家以下。但從整體營(yíng)收體量而言，優(yōu)衣庫(kù)日本仍是營(yíng)收第一。

作為優(yōu)衣庫(kù)第二增長(zhǎng)支柱的中國(guó)市場(chǎng)過(guò)去一年正在離觸摸到天花板越來(lái)越近。截至2024年8月底的2024財(cái)年內(nèi)，優(yōu)衣庫(kù)在大中華區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)9.2%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)微增0.5%，較此前的雙位數(shù)增速明顯放緩。其中，內(nèi)地和香港市場(chǎng)均增收不增利。

而更深層的挑戰(zhàn)在于，雖然優(yōu)衣庫(kù)整體上仍保持性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但未能有效承接消費(fèi)降級(jí)的中高端客群，部分目標(biāo)消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注折扣，甚至轉(zhuǎn)向優(yōu)衣庫(kù)同款的白牌“平替”產(chǎn)品，這與日本市場(chǎng)形成明顯差異。

在中國(guó)一路將直營(yíng)店開到近千家的節(jié)奏是優(yōu)衣庫(kù)有別于其他國(guó)際快時(shí)尚品牌的標(biāo)志性策略。而改變開店策略，從追求門店數(shù)量轉(zhuǎn)向提升單店效率，也從側(cè)面印證了其在中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和，要進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型階段。

2025財(cái)年優(yōu)衣庫(kù)計(jì)劃在大中華區(qū)新增60家店，較往年80到100家的開店數(shù)明顯收縮。此外，優(yōu)衣庫(kù)的關(guān)注點(diǎn)正轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)部結(jié)構(gòu)性改革，比如加強(qiáng)線上線下渠道融合，根據(jù)本地需求強(qiáng)化產(chǎn)品組合，以及著力培養(yǎng)管理型人才等等。

具體來(lái)看，在大中華區(qū)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整方面，優(yōu)衣庫(kù)正逐步關(guān)閉規(guī)模較小或位置欠佳的門店，同時(shí)著力開設(shè)更大規(guī)模的旗艦店，比如繼上海、北京兩個(gè)一線城市后，重慶是優(yōu)衣庫(kù)接下來(lái)計(jì)劃開設(shè)全球旗艦店級(jí)別門店的重點(diǎn)城市。

在2024財(cái)年財(cái)報(bào)會(huì)上優(yōu)衣庫(kù)管理層表示，盡管近期業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪?，但?duì)大中華區(qū)市場(chǎng)保持高度信心，認(rèn)為目前僅是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)仍然蘊(yùn)藏著巨大潛力，并強(qiáng)調(diào)不過(guò)分受到短期業(yè)績(jī)波動(dòng)的影響。

另一方面，優(yōu)衣庫(kù)也試圖在國(guó)際市場(chǎng)尋找新的增量。期內(nèi)，與亞洲相較而言體量尚小的北美和歐洲市場(chǎng)的營(yíng)收增幅分別為33%和45%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增幅分別為65%和70%。歐美市場(chǎng)作為新增長(zhǎng)極的期望也是過(guò)去一段時(shí)間優(yōu)衣庫(kù)財(cái)報(bào)會(huì)被經(jīng)常提及的新要點(diǎn)。

柳井正在2024財(cái)年財(cái)報(bào)會(huì)上表態(tài)：“我希望優(yōu)衣庫(kù)能成為歐美市場(chǎng)的第一品牌。如果不能在全球主要市場(chǎng)成為第一品牌，就無(wú)法成為真正的全球品牌?！?/p>

從2020年疫情后的快速?gòu)?fù)蘇到業(yè)績(jī)屢創(chuàng)新高，優(yōu)衣庫(kù)展現(xiàn)出明確的全球化擴(kuò)張野心。雖然中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)承壓，但憑借其在華建立的完整產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)衣庫(kù)而言仍是不可或缺的重要一環(huán)。從中長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)看，持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)仍是優(yōu)衣庫(kù)的必然選擇，但同時(shí)加大對(duì)歐美市場(chǎng)的投入也顯示出優(yōu)衣庫(kù)正在尋求更均衡的全球布局，以降低對(duì)中國(guó)和日本本土市場(chǎng)的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。