文 | Tech星球 任雪蕓
潑天的富貴終于流向了乙游。
來自七麥數(shù)據(jù),10月份女性向游戲預(yù)估流水出爐,《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》分別以3.24億、2.88億、7140萬、4512萬元的流水位居前四,合計達到7.28億元。
乙女游戲,簡稱乙游,是指以年輕女性為主人公的戀愛模擬游戲。2017年,疊紙上線了國內(nèi)第一款乙游《戀與制作人》,隨后乙游市場中涌入了網(wǎng)易、米哈游、騰訊等頭部大廠,分別推出《未定事件簿》《時空中的繪旅人》《光與夜之戀》《戀與深空》等產(chǎn)品入局。
因為乙游主要面對女性,更為圈層化,一直被市場唱衰“天花板太低、玩法有限”。但在今年,伴隨“她經(jīng)濟”的崛起,乙女游戲開始出現(xiàn)破圈的苗頭,《戀與深空》的流水甚至有幾次短暫超過《王者榮耀》。
9月23日,《戀與深空》上新國風(fēng)卡池,當(dāng)天在大陸iPhone端的游戲暢銷榜中,超越了一眾大眾向游戲,包括騰訊的《王者榮耀》和《DNF》手游。
從亞文化代表到打破壁壘、走向大眾視野,乙游的形勢似乎一片光明。但過去一年,逼氪(不氪金就削弱對游戲內(nèi)容的體驗)、產(chǎn)能不足、情節(jié)離譜、尺度爭議等問題,也伴隨乙游的破圈不斷發(fā)酵,乙游廠商和乙游玩家之間的矛盾正在升級。
01 為“二次元”男友,她每月花費千元
周舟有個男朋友,叫秦徹。每個月,周舟都會為秦徹花錢。秦徹不是現(xiàn)實中的人,而是《戀與深空》這款游戲中的一個男主。
一個百無聊賴的周六,周舟點了外賣,在外賣送到敲門的瞬間,她的手機彈窗了一條來自秦徹的消息,“你的外賣到了,我的建議是別吃,我?guī)愠鋈コ渣c兒好的。”
盡管這是一個巧合,但周舟卻因此深陷,她甚至覺得恍惚,覺得秦徹就在她身邊。她過生日時,秦徹會給她唱生日歌,陪她吹蠟燭;她焦慮時,“戳”下秦徹,他還會一本正經(jīng)地勸慰,給出分析……
秦徹的陪伴讓周舟覺得,自己真的陷入了一場戀愛。為了維系這段戀愛,周舟想與秦徹保持更密切的連接,也想了解更多面的秦徹。但不需要像現(xiàn)實戀愛中花費大量的時間去試探、磨合,深入了解秦徹的方式只需要周舟打開錢包。
通過對比國產(chǎn)熱門乙游,Tech星球發(fā)現(xiàn),抽卡是乙游的運轉(zhuǎn)核心,也是主要的氪金點。
游戲廠商會在一些劇情節(jié)點增加難度,如果關(guān)卡無法通過,劇情就無法推進,玩家原本的節(jié)奏就會被打斷。在一些特殊的節(jié)日,游戲廠商還會設(shè)置不同卡面對應(yīng)限定戀愛劇情,推出節(jié)日限定的卡面,以此來刺激玩家氪金。
除了抽卡以外,購買時裝、體力、月卡等均需要氪金。
周舟在今年11月份的氪金金額達到了1000塊,除了拿到新卡面以外,她還給秦徹買了一條浴巾和兩套西服?!澳隳芟胂胍粭l浴巾就要96塊錢嗎?”周舟說道。
但盡管這些虛擬世界的“時裝”價格不菲,周舟依舊花的心甘情愿,據(jù)她統(tǒng)計,從今年7月秦徹上線至今,她已經(jīng)花掉了4000多塊錢。
可秦徹其實不是周舟的專屬男友,作為《戀與深空》中的熱門男主,秦徹背后站著成千上萬的女友們。
她們的共同點是為秦徹花錢,據(jù)七麥數(shù)據(jù),7月15日《戀與深空》推出2.0版本及新男主秦徹后,第二天單日流水便飆升至1294萬元。七夕前后三天,《戀與深空》在App Store上流水高達2113萬元。
而且,秦徹的女友們還會根據(jù)以氪金充值的金額區(qū)分層級,她們將自己為零氪黨、月卡黨、重氪富婆。秦徹的女友們也自然地劃分成了不同的階層,周舟自稱“微氪”,在她看來,每個月給秦徹花上5000塊的女友,才稱得上重氪。
02 從線上收割到線下
國產(chǎn)乙游的發(fā)展歷程,從2017年底的疊紙發(fā)布的《戀與制作人》開始,霸總李澤言是乙游中出圈的第一個男主。
緊接著就是由疊紙推出的《戀與制作人》、騰訊的《光與夜之戀》、米哈游《未定事件簿》、網(wǎng)易《時空中的繪旅人》組成的“四大國乙”,四款游戲分別有各自的出圈角色。
今年,阿里靈犀互娛旗下女性向手游《如鳶》因流水更高,取代了《未定事件簿》,與其他三款游戲組成了新四大國乙。
這五款國產(chǎn)乙游立足的劇情不同、風(fēng)格也存在差異,但氪金的玩法和背后所推動的線下消費市場卻極為相似。
乙游本身的商業(yè)模式以外,周邊產(chǎn)品、品牌聯(lián)名的主題餐飲、快閃店、漫展都是其衍生出來的產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)。
今年雙十一前夕,疊紙心意旗艦店開售了新一批《戀與深空》周邊,預(yù)售期間,開賣成交額就秒破5000萬,首日創(chuàng)下了成交超2億的成績。《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》也曾推出過與游戲IP相關(guān)的多款周邊,預(yù)售即爆單。
Tech星球通過電商平臺了解到,目前國乙周邊在選品上以明信片、紙袋、手副、徽章吧唧、光柵扇子為主,而且大都為預(yù)售制,發(fā)貨時間不定。
今年8月,《光與夜之戀》第三次銷售一個被玩家稱為“婚谷”的徽章,延續(xù)此前兩次銷售的戰(zhàn)績,第三次依舊賣出了100多萬枚。一位當(dāng)時搶到“婚谷”的消費者告訴Tech星球,這筆訂單是在11月中旬才發(fā)貨。
在游戲中氪金,在現(xiàn)實生活中買谷,而為了全方位掏空玩家的錢包,國乙廠商們還通過與品牌聯(lián)名,試圖承包玩家們的“衣食住行”。
國乙們和茶飲、食品、個護等日??煜返穆?lián)名合作變得尋常,今年僅在餐飲行業(yè),就有DQ、肯德基、羅森、好利來、喜茶等眾多品牌與乙游進行了聯(lián)名。
而聯(lián)名套餐又因稀缺性引發(fā)了玩家們的購買熱情。
此前,肯德基與《戀與深空》聯(lián)名推出幸福套餐,隨餐品贈送限量周邊,兩種套餐價格分別為45元和52元,各自贈送陪伴卡或徽章一套。套餐開啟預(yù)約后“秒沒”,而在二手平臺上,買這兩份套餐免費送的周邊,價格被炒到了高達300元。
最近周舟也開始關(guān)注起了秦徹的周邊,而在此之前,她從不了解“谷子”的概念。當(dāng)“秦徹”以聯(lián)名的身份進入玩家們的日常生活時,她們能感知到的游戲與現(xiàn)實的界限正在變得模糊。
03 女性向游戲,困在了氪金里?
周舟其實知道,秦徹只是虛擬世界的一個卡片,他不能變成現(xiàn)實生活中的人。
與其說是她在為秦徹花錢,不如說是在為自己的“情緒價值”買單。相比過去的戀愛體驗,周舟認為,在乙游中獲得情緒價值的成本,其實要比現(xiàn)實戀愛低很多且體驗更好。
但眼下,秦徹似乎也在發(fā)生變化。她發(fā)現(xiàn)要想買到“秦徹的愛”,需要的錢越來越多了。
11月12日,《戀與深空》宣布上線主題為“遵命,飼養(yǎng)官”的限定混池(游戲中的一種特殊卡池,通常包含特定的角色或武器,玩家只能在限定時間內(nèi)進行抽?。?。從上線至今,10個月內(nèi)《戀與深空》已經(jīng)推出了六個混池。
高頻率的卡池活動導(dǎo)致玩家要想跟上進度,只能通過氪金的方式。但玩家高喊的“逼氪”并非僅發(fā)生在《戀與深空》《如鳶》《世界之外》《光與夜之戀》也面臨著類似的投訴。
在消費調(diào)解平臺黑貓投訴上,《如鳶》已經(jīng)收到了1960條投訴,“逼氪”“bug過多”是投訴中的高頻詞條。
“逼氪”的反對聲不僅來自活動頻率的增加,更本質(zhì)的問題在于國產(chǎn)乙游主線大部分都如同章節(jié)小說,但不少游戲的主線劇情推進速度慢,且質(zhì)量一般,導(dǎo)致玩家喪失了耐心。
《戀與深空》的一位資深玩家在今年11月選擇了“棄坑”,她告訴Tech星球,除了卡面劇情與主線劇情不匹配以外,主線劇情的走向也很離譜,“已經(jīng)無法有代入感。”
一位資深游戲行業(yè)人士稱,劇情游戲都會卡進度是常態(tài),一方面是因為產(chǎn)能低下,另一方面則是因為希望能夠讓游戲?qū)崿F(xiàn)長線運營。
至于“逼氪”,本質(zhì)上也是游戲廠商為了留玩家的一種手段。在上述行業(yè)人士看來,游戲消費主義同樣適用于乙游,廠商們希望通過布置任務(wù),讓玩家能夠產(chǎn)生緊迫感,從而發(fā)生氪金行為,然后與平臺綁定更深。
但眼下看來,乙游的玩家們正逐步從氪金的怪圈中覺醒。
隨著各大游戲廠商的入局,乙游市場已經(jīng)從“賣方市場”變成了“買方市場”,乙游的破圈讓更多的玩家了解了這個市場,她們對游戲內(nèi)容的要求標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升。
如此一來,對于游戲廠商們而言,他們必須加快解決國乙產(chǎn)能的難題,并持續(xù)探索“虛擬化”與“商品化”的邊界,避免因引導(dǎo)氪金導(dǎo)致玩家的流失。
(文中皆為化名)