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又雙叒叕漲價(jià)了,羽絨服是門暴利生意嗎?

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又雙叒叕漲價(jià)了,羽絨服是門暴利生意嗎?

成本幾百的羽絨服,是怎么賣到大幾千的?

圖片來源:界面圖庫(kù)

文 | 定焦One 艾樂伊

編輯 | 魏佳

一入冬,關(guān)于羽絨服貴的吐槽聲多了起來。

印象中以前500元以內(nèi)就能買到不錯(cuò)的羽絨服,現(xiàn)在基本要1000元以上,甚至有人調(diào)侃,“月薪兩萬,買不起羽絨服”。

說買不起,倒不是絕對(duì)意義上的拿不出買羽絨服的錢,只是,作為過冬衣服中的一件,大多數(shù)人對(duì)羽絨服的心理價(jià)位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到幾千上萬元。

許多商家都將羽絨服漲價(jià)歸結(jié)為原材料羽絨的價(jià)格上漲,這是事實(shí),今年以來,羽絨的漲幅為30%-40%。但這就會(huì)讓羽絨服貴到消費(fèi)者直呼“買不起”的程度嗎?

我們簡(jiǎn)單測(cè)算一下,截至今年11月15日,90%白鴨絨價(jià)格為519.82元/kg,90%白鵝絨價(jià)格為1099.68元/kg,一件羽絨服的充絨量按200g計(jì)算,羽絨成本分別約為104元和219元,30%的漲幅約為31元和65元,但羽絨服的漲幅,遠(yuǎn)超于此。

還有哪些因素影響著羽絨服的價(jià)格?售價(jià)千元以上、毛利率達(dá)70%的羽絨服生意,算暴利嗎?

買不起羽絨服,不能全怪“鴨周期”

羽絨服越賣越貴,不是錯(cuò)覺。

一件充絨量約200g、含90%鴨絨的品牌羽絨服,低則六七百元,高一點(diǎn)的輕松上千,如果換成鵝絨,價(jià)格會(huì)進(jìn)一步飆升至1000元-3000元。有段子戲稱,月薪三千的人,想買件8000元的羽絨服,別人建議,“還不如在家休息三個(gè)月,等天暖和了再去上班?!?/p>

中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2014年-2020年,我國(guó)羽絨服平均單價(jià)由452元漲到656元。2023年11月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服平均價(jià)格在500-1000元之間的品牌市場(chǎng)份額為65.6%,平均價(jià)格在3000元以上品牌市場(chǎng)份額為6.4%。

至于漲價(jià)原因,最重要的就是近年來羽絨價(jià)格上漲。

根據(jù)羽絨金網(wǎng)的數(shù)據(jù),截至今年11月15日,90%白鴨絨價(jià)格為519.82元/kg,90%白鵝絨價(jià)格為1099.68元/kg,而一年前,上述兩種絨的價(jià)格分別為300多元和900多元。羽絨的整體漲幅達(dá)30%-40%。

羽絨服商家負(fù)責(zé)人王強(qiáng)告訴「定焦One」,“質(zhì)量略差的50%含絨量的鴨絨,去年只要120元/kg左右,今年漲到了200元/kg。即便是從回收的舊羽絨服中二次利用的90%鴨絨,價(jià)格也要120元/kg。

另外,新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)也是原因之一。2022年4月以來,羽絨服新國(guó)標(biāo)開始執(zhí)行,新版標(biāo)準(zhǔn)將羽絨服的“含絨量”改成“絨子含量”,含絨量包括絨子以及脫落下來的絨絲,但起保暖作用的只有絨子。新國(guó)標(biāo)后,商家必須使用質(zhì)量更高的羽絨才能達(dá)到新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),這也無形中增加了原材料的成本。

那么,是什么原因?qū)е掠鸾q價(jià)格上漲?

直接原因是鴨、鵝的養(yǎng)殖量下降,而這背后和豬有關(guān)。養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入了豬周期的低谷,豬肉價(jià)格偏低,豬肉消費(fèi)增長(zhǎng),影響了鴨鵝的肉類需求,進(jìn)而影響到鴨鵝的養(yǎng)殖。

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),2019年商品肉鴨出欄量48.8億只,商品鵝的出欄量是6.3億只,創(chuàng)歷史新高。2020年后,肉鴨和鵝的出欄量一路下跌,到了2023年,商品肉鴨出欄量降到42.18億只,商品鵝出欄量跌至5.15億只。這也是所謂的“鴨周期”。此外,全球極端天氣也影響了羽絨的供應(yīng)。

長(zhǎng)期關(guān)注服飾行業(yè)的嘉賓咨詢合伙人李應(yīng)濤提到,服裝如果用的是化學(xué)類的原材料,價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定,一些新型的面料剛出現(xiàn)時(shí)普遍比較貴,隨著技術(shù)的成熟價(jià)格會(huì)下降,比如搖粒絨,但有一些服裝用的是天然的原材料,如棉麻、羽絨、羊毛等,這類衣服的價(jià)格就跟原材料的掛鉤程度比較高,羽絨服就是這樣。

“養(yǎng)殖量下降,需求并沒有明顯的下降,供大于需,導(dǎo)致價(jià)格上升,而且供應(yīng)量每下降10%,原材料的價(jià)格就有可能上漲20%-30%。”李應(yīng)濤說。

當(dāng)然,羽絨服價(jià)格上漲,還有一些原因,比如羽絨服的用工成本、面料、輔料價(jià)格,也有的在上漲。

另外也和一些羽絨服企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān),比如波司登希望從大眾品牌轉(zhuǎn)型為高端品牌,自2019年以來,推出多個(gè)高端產(chǎn)品系列,有的系列價(jià)格在2000元-6000元之間,更高端的在10000元-15000元之間。還有一些新創(chuàng)立的國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌例如SKYPEOPLE,售價(jià)賣到7000元曾登上熱搜。

成本幾百,是怎么賣到幾千的?

羽絨價(jià)格對(duì)羽絨服的影響到底有多大?

我們先做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的科普。羽絨通常分為鴨絨和鵝絨,進(jìn)一步細(xì)分有白鴨絨、灰鴨絨、白鵝絨、灰鵝絨。同一品類下,白色的絨和灰色的絨價(jià)格接近,白色略貴,因?yàn)榘捉q不透色,可以用于淺色面料。而鵝絨的價(jià)格比鴨絨要高出近一倍,因?yàn)轾Z絨的絨朵更大、羽梗更小,保暖性更強(qiáng)。

大家常聽到的50鴨絨、90鴨絨,代表的是羽絨服填充物中,鴨絨的含量,90鴨絨的意思是充填物中鴨絨含量為90%,剩下的10%可能是羽毛等。新國(guó)標(biāo)要求羽絨服的絨子含量不低于50%,這也就意味著,50鴨絨是羽絨含量的最低限。市面上的羽絨服以90鴨絨居多。

王強(qiáng)表示,衣服的長(zhǎng)度和厚度不同,充絨量也不同。輕薄款羽絨服的充絨量通常為50g左右,市面上大多數(shù)能過冬的羽絨服充絨量在200g-300g。

羽絨服通??磶讉€(gè)指標(biāo):填充物(鴨絨、鵝絨、聚酯纖維)、含絨量(50%、90%、95%)、充絨量(100g、200g)。50%含量的鴨絨羽絨服,算是品質(zhì)比較差的,保暖性能一般,而95%含量的鵝絨羽絨服,算是羽絨服中的金字塔尖。

按照前文羽絨的價(jià)格推算,一件填充物為50g的90鴨絨輕薄款羽絨服,羽絨的成本大約為25元,同樣的鴨絨,充絨量200g的厚款羽絨服,羽絨的成本大約在104元,如果換成90鵝絨,200g的成本就要約219元。

如果放在漲價(jià)前,按照今年漲幅30%計(jì)算,以上對(duì)應(yīng)的價(jià)格大約是19元、80元、168元。也就是說,200g的90鴨絨羽絨服,這一輪成本漲了24元。至于售價(jià)會(huì)上漲多少,要看品牌定位。

李應(yīng)濤向「定焦One」分析,面料、里料、輔料的成本加起來大約在80元-100元,人工裁剪縫制的成本大約70元-100元,加上工廠設(shè)備折舊成本,落到一件90%鴨絨含量,充絨量200g的羽絨服上,總成本大約是300元。如果換成同等充絨量的鵝絨羽絨服,成本價(jià)格要到400元以上。

圖源 / 方正證券

當(dāng)然,這里說的是一個(gè)大概的平均水平,他補(bǔ)充,如果采用新型面料,價(jià)格會(huì)略高,而如果每一個(gè)環(huán)節(jié)都用差一點(diǎn)的原料,200元以下也能做出來?!叭绻麅r(jià)格再低,不排除有的小廠做出來的羽絨服,名義上含絨量90%,實(shí)際用了質(zhì)量很差的鴨絨。”

成本價(jià)300元的羽絨服,到消費(fèi)者手里大約是多少錢?這背后涉及到服裝行業(yè)加價(jià)倍率的問題。

李應(yīng)濤介紹,在電商平臺(tái),沒有品牌的羽絨服,一般加價(jià)倍率是2.5倍到3倍,這兩年競(jìng)爭(zhēng)更激烈,也有兩倍左右的。如果是入駐了商場(chǎng)的品牌,起碼要五倍加價(jià),再高端一點(diǎn)的品牌可能就是7倍加價(jià),奢侈品品牌能有10倍以上的加價(jià)。

也就是說,一件成本300元的羽絨服,沒有品牌效應(yīng)的在線上可能賣600元-900元,在商場(chǎng)里,根據(jù)品牌定位,有的售價(jià)在1500到3000元,有的能超過3000元。

“相對(duì)來說,在有知名度的品牌里,加價(jià)倍率比較低的是優(yōu)衣庫(kù)跟海瀾之家?!彼脙?yōu)衣庫(kù)舉例,它的量非常大,采購(gòu)能力強(qiáng),成本可能會(huì)更低。

整體上,羽絨服的毛利率在70%左右,聽起來是一門暴利的生意,實(shí)際上,這個(gè)行業(yè)凈利率大約在10%-20%之間。

以波司登為例,其23/24財(cái)報(bào)(截至2024年3月31日)顯示,波司登品牌羽絨服的毛利率高達(dá)69.6%,但波司登集團(tuán)的凈利率僅為13.2%,主要是因?yàn)榉咒N開支占了大頭。

為什么服裝要保持這么高的毛利率?“一方面因?yàn)橐路鰪S之后有很多成本,比如商場(chǎng)的租金、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、人工成本等,如果有經(jīng)銷商,還要留出給經(jīng)銷商的利潤(rùn)”,李應(yīng)濤表示。

還有很大的一個(gè)原因是庫(kù)存。他補(bǔ)充,對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說最大的挑戰(zhàn)就是庫(kù)存,尤其羽絨服季節(jié)性很強(qiáng),一旦投產(chǎn)量大而沒有完成銷售,會(huì)面臨很大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。必須保證一定的加價(jià)倍率,才能夠有比較好的生存空間。

日常很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),也還是有一些價(jià)格比較低的羽絨服在售,多位業(yè)內(nèi)人士表示,這類型大概率是庫(kù)存款,即前一年或者前幾年積壓未售出的衣服,企業(yè)會(huì)打折處理,這時(shí)候的價(jià)格并不適用于上述新款羽絨服開售時(shí)的情況。

大品牌拼高端,小企業(yè)卷價(jià)格

羽絨服市場(chǎng)上的主要玩家可以分幾大類,一種是高端奢侈品牌,如加拿大鵝,以極地防寒服裝著稱,價(jià)格區(qū)間在大幾千元到萬元。還有Hermes、Chanel、LV、Dior等全品類的奢侈品牌也會(huì)推出羽絨服單品,價(jià)格同樣較高。

第二大類是一些戶外和潮流品牌的羽絨服,主打登山、滑雪等特殊場(chǎng)景,如始祖鳥、北面、迪桑特等,這些品牌以專業(yè)性和高品質(zhì)著稱,價(jià)格區(qū)間在大幾千元到萬元。

第三類是國(guó)產(chǎn)品牌和快消時(shí)尚品牌。國(guó)產(chǎn)品牌中波司登定位中高端,雪中飛、鴨鴨、雅鹿等走大眾路線,快時(shí)尚品牌如優(yōu)衣庫(kù)。這類品牌中,大部分價(jià)格在幾百元到上千元,相對(duì)性價(jià)比較高。

還有一些是線上白牌,很多羽絨服廠家開店直接銷售,價(jià)格在幾百元,質(zhì)量參差,需要仔細(xì)鑒別。

李應(yīng)濤表示,羽絨服在服裝領(lǐng)域是一個(gè)主打功能性的品類,跟運(yùn)動(dòng)品牌很像,一旦跑出來龍頭企業(yè),格局相對(duì)就比較穩(wěn)定。因?yàn)橛鸾q服跟供應(yīng)鏈以及前端市場(chǎng)息息相關(guān),企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)形成后,容易在領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先,只需要不斷跟隨時(shí)代去升級(jí)產(chǎn)品款式,提高時(shí)尚度。

大型羽絨服品牌近年來面臨的主要挑戰(zhàn)是,“專業(yè)的羽絨服品牌面臨綜合類服飾品牌的沖擊和挑戰(zhàn),像運(yùn)動(dòng)品牌如耐克、斐樂等,都在增強(qiáng)羽絨服品類的競(jìng)爭(zhēng)力,以往用戶更注重專業(yè),現(xiàn)在可能時(shí)尚更重要。”另外,消費(fèi)者紛紛抱怨買不起羽絨服,品牌羽絨服的價(jià)格問題,也是限制其發(fā)展的一大原因。

對(duì)于一些中小商家來說,近年來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和過度內(nèi)卷讓他們叫苦不迭。

王強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的羽絨服,面料是皮質(zhì)的,填充200g左右的90鴨絨,成本價(jià)在300元左右,在短視頻平臺(tái)的直播間售價(jià)399元,“這幾年市場(chǎng)卷的厲害,我們就靠走量,一個(gè)月賣幾千件,一件只賺幾十塊錢?!彼硎荆瑧?yīng)對(duì)內(nèi)卷,他們會(huì)盡可能保證品質(zhì),讓自己的羽絨服穿著輕薄、保暖。

某羽絨服批發(fā)廠商負(fù)責(zé)人張進(jìn)給出了其經(jīng)營(yíng)的羽絨服的批發(fā)價(jià)。

他表示,填充50%鴨絨、充絨量約60g的輕薄款羽絨服批發(fā)價(jià)58元,填充90%鴨絨的,批發(fā)價(jià)95元,帶帽子的加3元。

厚款羽絨服里,填充50%鴨絨、充絨量約200g的,批發(fā)價(jià)多在100元-200元之間,據(jù)該商家介紹,這類型羽絨服在電商平臺(tái)售價(jià)在300元-600元之間。而填充90%鴨絨、充絨量在200g-400g的,批發(fā)價(jià)多在300元-600元之間,經(jīng)銷商拿到電商平臺(tái)上的售價(jià)多在400元-700元之間。如果填充物換成90%的鵝絨,批發(fā)價(jià)就到了七八百元,參考市場(chǎng)售價(jià)也到在千元以上。

張進(jìn)明確表示,他們不做直播合作,因?yàn)橥素浡侍?,小廠承擔(dān)不起退貨成本。

這些廠家的羽絨服,價(jià)格相比知名品牌便宜了不少,不過,中小廠家的產(chǎn)品質(zhì)量可能參差不齊。

羽絨服市場(chǎng),正在朝著大品牌拼高端、小企業(yè)卷價(jià)格的趨勢(shì)發(fā)展。不過,羽絨服的市場(chǎng)潛力還很可觀。李應(yīng)濤解釋,在普及率上,中國(guó)羽絨服跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有提升空間,同時(shí),專業(yè)羽絨服品牌還存在消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

應(yīng)受訪者要求,文中王強(qiáng)、張進(jìn)為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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又雙叒叕漲價(jià)了,羽絨服是門暴利生意嗎?

成本幾百的羽絨服,是怎么賣到大幾千的?

圖片來源:界面圖庫(kù)

文 | 定焦One 艾樂伊

編輯 | 魏佳

一入冬,關(guān)于羽絨服貴的吐槽聲多了起來。

印象中以前500元以內(nèi)就能買到不錯(cuò)的羽絨服,現(xiàn)在基本要1000元以上,甚至有人調(diào)侃,“月薪兩萬,買不起羽絨服”。

說買不起,倒不是絕對(duì)意義上的拿不出買羽絨服的錢,只是,作為過冬衣服中的一件,大多數(shù)人對(duì)羽絨服的心理價(jià)位還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到幾千上萬元。

許多商家都將羽絨服漲價(jià)歸結(jié)為原材料羽絨的價(jià)格上漲,這是事實(shí),今年以來,羽絨的漲幅為30%-40%。但這就會(huì)讓羽絨服貴到消費(fèi)者直呼“買不起”的程度嗎?

我們簡(jiǎn)單測(cè)算一下,截至今年11月15日,90%白鴨絨價(jià)格為519.82元/kg,90%白鵝絨價(jià)格為1099.68元/kg,一件羽絨服的充絨量按200g計(jì)算,羽絨成本分別約為104元和219元,30%的漲幅約為31元和65元,但羽絨服的漲幅,遠(yuǎn)超于此。

還有哪些因素影響著羽絨服的價(jià)格?售價(jià)千元以上、毛利率達(dá)70%的羽絨服生意,算暴利嗎?

買不起羽絨服,不能全怪“鴨周期”

羽絨服越賣越貴,不是錯(cuò)覺。

一件充絨量約200g、含90%鴨絨的品牌羽絨服,低則六七百元,高一點(diǎn)的輕松上千,如果換成鵝絨,價(jià)格會(huì)進(jìn)一步飆升至1000元-3000元。有段子戲稱,月薪三千的人,想買件8000元的羽絨服,別人建議,“還不如在家休息三個(gè)月,等天暖和了再去上班?!?/p>

中華全國(guó)商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,2014年-2020年,我國(guó)羽絨服平均單價(jià)由452元漲到656元。2023年11月的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)羽絨服平均價(jià)格在500-1000元之間的品牌市場(chǎng)份額為65.6%,平均價(jià)格在3000元以上品牌市場(chǎng)份額為6.4%。

至于漲價(jià)原因,最重要的就是近年來羽絨價(jià)格上漲。

根據(jù)羽絨金網(wǎng)的數(shù)據(jù),截至今年11月15日,90%白鴨絨價(jià)格為519.82元/kg,90%白鵝絨價(jià)格為1099.68元/kg,而一年前,上述兩種絨的價(jià)格分別為300多元和900多元。羽絨的整體漲幅達(dá)30%-40%。

羽絨服商家負(fù)責(zé)人王強(qiáng)告訴「定焦One」,“質(zhì)量略差的50%含絨量的鴨絨,去年只要120元/kg左右,今年漲到了200元/kg。即便是從回收的舊羽絨服中二次利用的90%鴨絨,價(jià)格也要120元/kg。

另外,新國(guó)標(biāo)的出臺(tái)也是原因之一。2022年4月以來,羽絨服新國(guó)標(biāo)開始執(zhí)行,新版標(biāo)準(zhǔn)將羽絨服的“含絨量”改成“絨子含量”,含絨量包括絨子以及脫落下來的絨絲,但起保暖作用的只有絨子。新國(guó)標(biāo)后,商家必須使用質(zhì)量更高的羽絨才能達(dá)到新國(guó)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn),這也無形中增加了原材料的成本。

那么,是什么原因?qū)е掠鸾q價(jià)格上漲?

直接原因是鴨、鵝的養(yǎng)殖量下降,而這背后和豬有關(guān)。養(yǎng)殖行業(yè)進(jìn)入了豬周期的低谷,豬肉價(jià)格偏低,豬肉消費(fèi)增長(zhǎng),影響了鴨鵝的肉類需求,進(jìn)而影響到鴨鵝的養(yǎng)殖。

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),2019年商品肉鴨出欄量48.8億只,商品鵝的出欄量是6.3億只,創(chuàng)歷史新高。2020年后,肉鴨和鵝的出欄量一路下跌,到了2023年,商品肉鴨出欄量降到42.18億只,商品鵝出欄量跌至5.15億只。這也是所謂的“鴨周期”。此外,全球極端天氣也影響了羽絨的供應(yīng)。

長(zhǎng)期關(guān)注服飾行業(yè)的嘉賓咨詢合伙人李應(yīng)濤提到,服裝如果用的是化學(xué)類的原材料,價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定,一些新型的面料剛出現(xiàn)時(shí)普遍比較貴,隨著技術(shù)的成熟價(jià)格會(huì)下降,比如搖粒絨,但有一些服裝用的是天然的原材料,如棉麻、羽絨、羊毛等,這類衣服的價(jià)格就跟原材料的掛鉤程度比較高,羽絨服就是這樣。

“養(yǎng)殖量下降,需求并沒有明顯的下降,供大于需,導(dǎo)致價(jià)格上升,而且供應(yīng)量每下降10%,原材料的價(jià)格就有可能上漲20%-30%?!崩顟?yīng)濤說。

當(dāng)然,羽絨服價(jià)格上漲,還有一些原因,比如羽絨服的用工成本、面料、輔料價(jià)格,也有的在上漲。

另外也和一些羽絨服企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān),比如波司登希望從大眾品牌轉(zhuǎn)型為高端品牌,自2019年以來,推出多個(gè)高端產(chǎn)品系列,有的系列價(jià)格在2000元-6000元之間,更高端的在10000元-15000元之間。還有一些新創(chuàng)立的國(guó)產(chǎn)羽絨服品牌例如SKYPEOPLE,售價(jià)賣到7000元曾登上熱搜。

成本幾百,是怎么賣到幾千的?

羽絨價(jià)格對(duì)羽絨服的影響到底有多大?

我們先做一點(diǎn)簡(jiǎn)單的科普。羽絨通常分為鴨絨和鵝絨,進(jìn)一步細(xì)分有白鴨絨、灰鴨絨、白鵝絨、灰鵝絨。同一品類下,白色的絨和灰色的絨價(jià)格接近,白色略貴,因?yàn)榘捉q不透色,可以用于淺色面料。而鵝絨的價(jià)格比鴨絨要高出近一倍,因?yàn)轾Z絨的絨朵更大、羽梗更小,保暖性更強(qiáng)。

大家常聽到的50鴨絨、90鴨絨,代表的是羽絨服填充物中,鴨絨的含量,90鴨絨的意思是充填物中鴨絨含量為90%,剩下的10%可能是羽毛等。新國(guó)標(biāo)要求羽絨服的絨子含量不低于50%,這也就意味著,50鴨絨是羽絨含量的最低限。市面上的羽絨服以90鴨絨居多。

王強(qiáng)表示,衣服的長(zhǎng)度和厚度不同,充絨量也不同。輕薄款羽絨服的充絨量通常為50g左右,市面上大多數(shù)能過冬的羽絨服充絨量在200g-300g。

羽絨服通常看幾個(gè)指標(biāo):填充物(鴨絨、鵝絨、聚酯纖維)、含絨量(50%、90%、95%)、充絨量(100g、200g)。50%含量的鴨絨羽絨服,算是品質(zhì)比較差的,保暖性能一般,而95%含量的鵝絨羽絨服,算是羽絨服中的金字塔尖。

按照前文羽絨的價(jià)格推算,一件填充物為50g的90鴨絨輕薄款羽絨服,羽絨的成本大約為25元,同樣的鴨絨,充絨量200g的厚款羽絨服,羽絨的成本大約在104元,如果換成90鵝絨,200g的成本就要約219元。

如果放在漲價(jià)前,按照今年漲幅30%計(jì)算,以上對(duì)應(yīng)的價(jià)格大約是19元、80元、168元。也就是說,200g的90鴨絨羽絨服,這一輪成本漲了24元。至于售價(jià)會(huì)上漲多少,要看品牌定位。

李應(yīng)濤向「定焦One」分析,面料、里料、輔料的成本加起來大約在80元-100元,人工裁剪縫制的成本大約70元-100元,加上工廠設(shè)備折舊成本,落到一件90%鴨絨含量,充絨量200g的羽絨服上,總成本大約是300元。如果換成同等充絨量的鵝絨羽絨服,成本價(jià)格要到400元以上。

圖源 / 方正證券

當(dāng)然,這里說的是一個(gè)大概的平均水平,他補(bǔ)充,如果采用新型面料,價(jià)格會(huì)略高,而如果每一個(gè)環(huán)節(jié)都用差一點(diǎn)的原料,200元以下也能做出來。“如果價(jià)格再低,不排除有的小廠做出來的羽絨服,名義上含絨量90%,實(shí)際用了質(zhì)量很差的鴨絨。”

成本價(jià)300元的羽絨服,到消費(fèi)者手里大約是多少錢?這背后涉及到服裝行業(yè)加價(jià)倍率的問題。

李應(yīng)濤介紹,在電商平臺(tái),沒有品牌的羽絨服,一般加價(jià)倍率是2.5倍到3倍,這兩年競(jìng)爭(zhēng)更激烈,也有兩倍左右的。如果是入駐了商場(chǎng)的品牌,起碼要五倍加價(jià),再高端一點(diǎn)的品牌可能就是7倍加價(jià),奢侈品品牌能有10倍以上的加價(jià)。

也就是說,一件成本300元的羽絨服,沒有品牌效應(yīng)的在線上可能賣600元-900元,在商場(chǎng)里,根據(jù)品牌定位,有的售價(jià)在1500到3000元,有的能超過3000元。

“相對(duì)來說,在有知名度的品牌里,加價(jià)倍率比較低的是優(yōu)衣庫(kù)跟海瀾之家?!彼脙?yōu)衣庫(kù)舉例,它的量非常大,采購(gòu)能力強(qiáng),成本可能會(huì)更低。

整體上,羽絨服的毛利率在70%左右,聽起來是一門暴利的生意,實(shí)際上,這個(gè)行業(yè)凈利率大約在10%-20%之間。

以波司登為例,其23/24財(cái)報(bào)(截至2024年3月31日)顯示,波司登品牌羽絨服的毛利率高達(dá)69.6%,但波司登集團(tuán)的凈利率僅為13.2%,主要是因?yàn)榉咒N開支占了大頭。

為什么服裝要保持這么高的毛利率?“一方面因?yàn)橐路鰪S之后有很多成本,比如商場(chǎng)的租金、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)用、人工成本等,如果有經(jīng)銷商,還要留出給經(jīng)銷商的利潤(rùn)”,李應(yīng)濤表示。

還有很大的一個(gè)原因是庫(kù)存。他補(bǔ)充,對(duì)服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)來說最大的挑戰(zhàn)就是庫(kù)存,尤其羽絨服季節(jié)性很強(qiáng),一旦投產(chǎn)量大而沒有完成銷售,會(huì)面臨很大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。必須保證一定的加價(jià)倍率,才能夠有比較好的生存空間。

日常很多人會(huì)發(fā)現(xiàn),也還是有一些價(jià)格比較低的羽絨服在售,多位業(yè)內(nèi)人士表示,這類型大概率是庫(kù)存款,即前一年或者前幾年積壓未售出的衣服,企業(yè)會(huì)打折處理,這時(shí)候的價(jià)格并不適用于上述新款羽絨服開售時(shí)的情況。

大品牌拼高端,小企業(yè)卷價(jià)格

羽絨服市場(chǎng)上的主要玩家可以分幾大類,一種是高端奢侈品牌,如加拿大鵝,以極地防寒服裝著稱,價(jià)格區(qū)間在大幾千元到萬元。還有Hermes、Chanel、LV、Dior等全品類的奢侈品牌也會(huì)推出羽絨服單品,價(jià)格同樣較高。

第二大類是一些戶外和潮流品牌的羽絨服,主打登山、滑雪等特殊場(chǎng)景,如始祖鳥、北面、迪桑特等,這些品牌以專業(yè)性和高品質(zhì)著稱,價(jià)格區(qū)間在大幾千元到萬元。

第三類是國(guó)產(chǎn)品牌和快消時(shí)尚品牌。國(guó)產(chǎn)品牌中波司登定位中高端,雪中飛、鴨鴨、雅鹿等走大眾路線,快時(shí)尚品牌如優(yōu)衣庫(kù)。這類品牌中,大部分價(jià)格在幾百元到上千元,相對(duì)性價(jià)比較高。

還有一些是線上白牌,很多羽絨服廠家開店直接銷售,價(jià)格在幾百元,質(zhì)量參差,需要仔細(xì)鑒別。

李應(yīng)濤表示,羽絨服在服裝領(lǐng)域是一個(gè)主打功能性的品類,跟運(yùn)動(dòng)品牌很像,一旦跑出來龍頭企業(yè),格局相對(duì)就比較穩(wěn)定。因?yàn)橛鸾q服跟供應(yīng)鏈以及前端市場(chǎng)息息相關(guān),企業(yè)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)形成后,容易在領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)領(lǐng)先,只需要不斷跟隨時(shí)代去升級(jí)產(chǎn)品款式,提高時(shí)尚度。

大型羽絨服品牌近年來面臨的主要挑戰(zhàn)是,“專業(yè)的羽絨服品牌面臨綜合類服飾品牌的沖擊和挑戰(zhàn),像運(yùn)動(dòng)品牌如耐克、斐樂等,都在增強(qiáng)羽絨服品類的競(jìng)爭(zhēng)力,以往用戶更注重專業(yè),現(xiàn)在可能時(shí)尚更重要。”另外,消費(fèi)者紛紛抱怨買不起羽絨服,品牌羽絨服的價(jià)格問題,也是限制其發(fā)展的一大原因。

對(duì)于一些中小商家來說,近年來激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和過度內(nèi)卷讓他們叫苦不迭。

王強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的羽絨服,面料是皮質(zhì)的,填充200g左右的90鴨絨,成本價(jià)在300元左右,在短視頻平臺(tái)的直播間售價(jià)399元,“這幾年市場(chǎng)卷的厲害,我們就靠走量,一個(gè)月賣幾千件,一件只賺幾十塊錢。”他表示,應(yīng)對(duì)內(nèi)卷,他們會(huì)盡可能保證品質(zhì),讓自己的羽絨服穿著輕薄、保暖。

某羽絨服批發(fā)廠商負(fù)責(zé)人張進(jìn)給出了其經(jīng)營(yíng)的羽絨服的批發(fā)價(jià)。

他表示,填充50%鴨絨、充絨量約60g的輕薄款羽絨服批發(fā)價(jià)58元,填充90%鴨絨的,批發(fā)價(jià)95元,帶帽子的加3元。

厚款羽絨服里,填充50%鴨絨、充絨量約200g的,批發(fā)價(jià)多在100元-200元之間,據(jù)該商家介紹,這類型羽絨服在電商平臺(tái)售價(jià)在300元-600元之間。而填充90%鴨絨、充絨量在200g-400g的,批發(fā)價(jià)多在300元-600元之間,經(jīng)銷商拿到電商平臺(tái)上的售價(jià)多在400元-700元之間。如果填充物換成90%的鵝絨,批發(fā)價(jià)就到了七八百元,參考市場(chǎng)售價(jià)也到在千元以上。

張進(jìn)明確表示,他們不做直播合作,因?yàn)橥素浡侍?,小廠承擔(dān)不起退貨成本。

這些廠家的羽絨服,價(jià)格相比知名品牌便宜了不少,不過,中小廠家的產(chǎn)品質(zhì)量可能參差不齊。

羽絨服市場(chǎng),正在朝著大品牌拼高端、小企業(yè)卷價(jià)格的趨勢(shì)發(fā)展。不過,羽絨服的市場(chǎng)潛力還很可觀。李應(yīng)濤解釋,在普及率上,中國(guó)羽絨服跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比還有提升空間,同時(shí),專業(yè)羽絨服品牌還存在消費(fèi)升級(jí)的機(jī)會(huì)。

應(yīng)受訪者要求,文中王強(qiáng)、張進(jìn)為化名。

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