界面新聞?dòng)浾?| 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
11月20日，明月鏡片公布其全新離焦鏡產(chǎn)品明月輕松控Pro2.0臨床數(shù)據(jù)。臨床數(shù)據(jù)顯示，在治療組中，戴鏡12個(gè)月后，輕松控Pro2.0組延緩近視加深有效率為73.82%，延緩眼軸進(jìn)展有效率為69.30%。除此之外，42.2%受試者一年后等效球鏡無(wú)進(jìn)展或回退；16.9%受試者一年后眼軸無(wú)進(jìn)展或回退。
該研究采用前瞻性、多中心、隨機(jī)、雙盲、平行對(duì)照試驗(yàn)，在中山大學(xué)中山眼科中心、天津市眼科醫(yī)院視光中心實(shí)施，共同招募144例受試者，受試者均為8-13歲，近視度數(shù)在-0.75D至-5.00D。
此數(shù)據(jù)意味著，如果某青少年配戴普通鏡片一年近視度數(shù)增長(zhǎng)為100度，同等條件下，配戴輕松控Pro2.0近視度數(shù)增長(zhǎng)26度。
明月鏡片介紹，輕松控Pro 2.0是當(dāng)前離焦鏡片產(chǎn)品輕松控Pro的升級(jí)版本。與上一代產(chǎn)品相比，新款鏡片采用了全新的鏡面設(shè)計(jì)。輕松控Pro 2.0將在2025年全面取代輕松控Pro，后者也將停止銷(xiāo)售。
11月21日收盤(pán)，明月鏡片報(bào)33.75元/股，跌5.41%。而在此之前，明月鏡片已連漲10天。
就在兩年前，明月鏡片的離焦鏡產(chǎn)品還因曾被市場(chǎng)認(rèn)為臨床數(shù)據(jù)不及預(yù)期。
2022年，明月鏡片首次披露其離焦鏡片產(chǎn)品輕松控Pro的臨床數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)的臨床數(shù)據(jù)顯示，前三個(gè)月，試驗(yàn)組和對(duì)照組的眼軸差異為0.03mm，屈光度差異沒(méi)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
這一結(jié)果在當(dāng)時(shí)被市場(chǎng)解讀為產(chǎn)品的近視控制效果“不及預(yù)期”，尤其是在產(chǎn)品未完成臨床試驗(yàn)便先行上市的背景下，相關(guān)質(zhì)疑聲更加突出。因此，當(dāng)時(shí)，明月鏡片股價(jià)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，在2022年7月25日跌超10%后，7月26日收盤(pán)又反彈上漲8.92%。
2023年，明月鏡片更新輕松控Pro戴鏡12個(gè)月的臨床數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)的臨床數(shù)據(jù)顯示，戴鏡12個(gè)月，輕松控Pro延緩近視加深有效率為60%，延緩眼軸增長(zhǎng)有效為51%。
即若某青少年在12個(gè)月內(nèi)佩戴普通鏡片，近視度數(shù)可能增加100度，而在同等條件下，佩戴輕松控Pro的近視度數(shù)增長(zhǎng)只有40度。
界面新聞曾報(bào)道青少年近視預(yù)防市場(chǎng)藏著三個(gè)大機(jī)會(huì)。其中，離焦鏡對(duì)于消費(fèi)者還是新鮮事物。
離焦鏡指通過(guò)特殊的光學(xué)設(shè)計(jì)，利用周邊相對(duì)正光度，矯正近視眼的周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦，從而抑制由周邊視網(wǎng)膜遠(yuǎn)視性離焦所誘導(dǎo)的眼軸增長(zhǎng)和近視進(jìn)展。離焦鏡還細(xì)分為離焦軟鏡與離焦框架鏡。
雖然離焦鏡并不屬于藥械類(lèi)產(chǎn)品，但因消費(fèi)者對(duì)近視控制效果的高要求，國(guó)內(nèi)外廠商普遍主動(dòng)進(jìn)行臨床試驗(yàn)，以數(shù)據(jù)說(shuō)服市場(chǎng)。
民生證劵首席分析師劉文正曾向界面新聞表示，離焦鏡片主要使用人群是兒童與青少年，滲透率在4%~5%仍處于比較低水平。相對(duì)于OK鏡、低濃度阿托品，在價(jià)格、佩戴便攜度上均有優(yōu)勢(shì)。
各廠商都想在這一藍(lán)海市場(chǎng)盡可能得多分一杯羹。事實(shí)上，離焦鏡市場(chǎng)也正價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的階段。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)離焦鏡市場(chǎng)共有五大參與者，分別為國(guó)產(chǎn)品牌明月鏡片和愛(ài)博醫(yī)療。此外，還有三大外資品牌——日本豪雅、德國(guó)蔡司和法國(guó)依視路。其中，主要還是明月鏡片、日本豪雅、德國(guó)蔡司和法國(guó)依視路。
據(jù)天風(fēng)證劵，2023年國(guó)內(nèi)離焦鏡銷(xiāo)量近700萬(wàn)副，明月鏡片和三大外資品牌出廠銷(xiāo)售額占據(jù)離焦鏡市場(chǎng)62%。
從價(jià)格上來(lái)看，界面新聞獲悉，輕松控Pro 2.0的售指導(dǎo)價(jià)大概在2000元左右。而據(jù)西南證券，星趣控2款產(chǎn)品和新樂(lè)學(xué)的終端銷(xiāo)售價(jià)在3500元以上，醫(yī)院渠道售價(jià)在4000元以上；蔡司“成長(zhǎng)樂(lè)”“成長(zhǎng)樂(lè)加強(qiáng)版”“小樂(lè)圓”的終端售價(jià)在1130至3580元，醫(yī)院渠道售價(jià)在4000元以上。
在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，外資品牌依視路率先“間接”降價(jià)。界面新聞了解到，依視路離焦鏡產(chǎn)品星趣控終端的銷(xiāo)售價(jià)“混亂”，經(jīng)銷(xiāo)商亂價(jià)，以大幅折扣出售。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)依視路或借此進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額。
蔡司對(duì)此則比較“佛系”。界面新聞了解到，蔡司的離焦鏡產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期衰退期，銷(xiāo)售情況一般。但業(yè)內(nèi)人士則表示，蔡司品牌效應(yīng)好，有固定的目標(biāo)人群。
明月鏡片則似乎選擇了另一種應(yīng)對(duì)策略。其想靠輕松控Pro2.0的臨床數(shù)據(jù)說(shuō)服更多消費(fèi)者。
從目前最新的臨床數(shù)據(jù)來(lái)看，明月鏡片的輕松控Pro 2.0已躋身第一梯隊(duì)。
從縱向來(lái)看，輕松控Pro在佩戴12個(gè)月后，延緩近視加深的有效率為60%，延緩眼軸增長(zhǎng)的有效率為51%。而輕松控Pro 2.0戴鏡12個(gè)月后，延緩近視加深的有效率提升至73.82%，延緩眼軸增長(zhǎng)的有效率也提高至69.30%。
即若某青少年在12個(gè)月內(nèi)佩戴普通鏡片，近視度數(shù)可能增加100度，而在同等條件下，佩戴輕松控Pro的近視度數(shù)增長(zhǎng)為40度，而戴輕松控Pro 2.0近視度數(shù)增長(zhǎng)26度。
德國(guó)蔡司的成長(zhǎng)樂(lè)和小樂(lè)圓分別在2010年與2022年上市。成長(zhǎng)樂(lè)的臨床時(shí)間為1年3個(gè)月，延緩近視發(fā)展平均效果達(dá)30%，小樂(lè)圓的臨床時(shí)間為半年，對(duì)近視發(fā)展控制率平均為54.8%，對(duì)眼軸伸長(zhǎng)趨勢(shì)控制率平均30.9%。
即若某青少年在12個(gè)月內(nèi)佩戴普通鏡片，近視度數(shù)可能增加100度，而在同等條件下，佩戴輕松控Pro2.0近視度數(shù)增長(zhǎng)26度，戴成長(zhǎng)樂(lè)近視度數(shù)增長(zhǎng)70度。
由于日本豪雅的新樂(lè)學(xué)和法國(guó)依視路的星趣控臨床時(shí)間均為2年，數(shù)據(jù)直接橫向?qū)Ρ?/span>并不嚴(yán)謹(jǐn)。
日本豪雅的新樂(lè)學(xué)于2018年上市。新樂(lè)學(xué)的臨床時(shí)間為2年，近視度數(shù)加深比佩戴單焦鏡片組減慢了59%，眼軸長(zhǎng)度增長(zhǎng)比佩戴單焦鏡片組減慢了60%。法國(guó)依視路的星趣控于2020上市。星趣控的臨床時(shí)間為2年，與佩戴單光鏡片相比，有效延緩近視加深平均達(dá)67%，有效延緩眼軸增長(zhǎng)平均達(dá)60%。
國(guó)內(nèi)廠商在離焦鏡領(lǐng)域也不乏跟隨者。例如，愛(ài)博醫(yī)療的iBright普諾瞳于2021上市。不過(guò)，iBright普諾瞳的臨床時(shí)間僅為6個(gè)月。臨床數(shù)據(jù)顯示，iBright普諾瞳的延緩屈光度進(jìn)展約67.57%，延緩眼軸長(zhǎng)度增長(zhǎng)約68.75%。