文 | 源Sight 王言
在中國零售市場正在經(jīng)歷新一輪洗牌時，在山姆會員店（下稱“山姆”）的推動下，沃爾瑪在中國的業(yè)績還在增長。
11月19日，沃爾瑪中國在美股盤前發(fā)布了截至2024年10月25日的2025財年第三財季業(yè)績報告。具體來看，沃爾瑪?shù)谌径瓤偸杖脒_(dá)到1696億美元，同比增長5.5%；歸母凈利潤為45.8億美元，同比增幅超過9倍。前三季度總收入累計達(dá)到5004億美元，同比增長5.4%；歸母凈利潤為141.8億美元，同比增長超過四成。
在中國市場，沃爾瑪?shù)谌径葘崿F(xiàn)了49億美元（約合人民幣355億元）的凈銷售額，同比增長17%。今年前兩個季度，沃爾瑪中國的凈銷售額分別為57億美元、46億美元。
以此計算，今年前三季度沃爾瑪中國凈銷售額為152億美元（約合人民幣1100億元）。而根據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，沃爾瑪中國2023年實現(xiàn)銷售1202.17億元。這意味著，2024年的數(shù)字將可能將在創(chuàng)下新高。
在山姆不斷在中國市場進(jìn)擊的同時，永輝、步步高等老牌賣場，卻身陷長期虧損和閉店的泥潭，在此背景下，步步高和永輝超市相繼邀請當(dāng)紅炸子雞胖東來“爆改”自己，而后者在今年有望實現(xiàn)150億元的銷售額。
胖東來給山姆和Costco講和
由于身上有著傳統(tǒng)商超的烙印，但又憑借獨特的經(jīng)營模式取得不菲的業(yè)績，2024年以來，胖東來一躍成為行業(yè)“教父”，其創(chuàng)始人于東來更是經(jīng)常公開“指點江山”。
11月17日，胖東來創(chuàng)始人于東來在一場約2個半小時的直播中，分享了胖東來的管理理念、對永輝及步步高的調(diào)改經(jīng)驗、向山姆學(xué)習(xí)而非競爭的態(tài)度等方面。
于東來透露，目前公司員工每年假期可以達(dá)到150多天，部分管理人員達(dá)到180多天。上班專注上班，下班享受自由的休閑時光，可以大大提升生活質(zhì)量。
在被問及與山姆、Costco等同行的競爭問題事，于東來對后者不吝贊美之詞。他表示，應(yīng)該站在更高的格局，任何資源都是社會的資源，可能很多企業(yè)、企業(yè)家乃至顧客有很多不成熟的地方。像山姆、像Costco、像ALDI（奧樂齊）這樣的國際型的企業(yè)，他們對自身，包括產(chǎn)品的價值，都有很清晰的認(rèn)知。
“怎么會競爭呢？我們只有合作，怎樣讓我們的老百姓吃得更放心，生活更美好。幸好這兩年有山姆、Costco，如果山姆、Costco再質(zhì)量不合格，我們現(xiàn)在我們整個的超市行業(yè)都賣的是那些雜牌貨。”于東來說。
此外，于東來還表示，希望山姆和Costco不要正面競爭，“不要在一個區(qū)，太浪費了。你在東城區(qū)，他在西城區(qū)；你在北城區(qū)，他在南城區(qū)，合理分配資源，當(dāng)一家一樣分配資源，千萬不要隨意浪費這種資源，所有的資源都是社會的，我們應(yīng)該有這種愛心”。
在談及胖東來規(guī)劃中的項目“自由之城”時，于東來介紹，該項目是個超大商業(yè)體，規(guī)模有42萬平方米，商業(yè)體的投資測算約40億元（不包含配套酒店）。他表示，目前胖東來手上資金有20億元，到明年年底手上有30億元左右就會開始動工，不準(zhǔn)備向銀行貸款，是個很輕松的投資狀態(tài)。
此外，于東來表示，胖東來的目標(biāo)是像Costco或山姆會員店一樣，提供更實在、更有特色的商品。
競爭肉眼可見
不論是Costco還是山姆，會員制倉儲超市的模式，都是靠“優(yōu)質(zhì)低價”吸引客流，再通過會員費獲利。
目前，Costco是僅次于沃爾瑪?shù)娜虻诙罅闶凵?。與家樂福這類標(biāo)準(zhǔn)賣場不同，其營業(yè)模式為會員制，通過向會員收取年費的方式，向會員提供低于市場價的商品。此外，Costco還以“10-10-2”法則（10個點的毛利+10個點的運營成本+2個點的會員費收入）聞名，以此增加營收。
外資大賣場在中國節(jié)節(jié)敗退時，Costco卻在及時補(bǔ)位，尋求填補(bǔ)市場空白的機(jī)會。
自2019年進(jìn)入中國市場以來，Costco已在中國內(nèi)地布局7家門店，分別為上海閔行店、上海浦東店、蘇州店、寧波店、杭州店、深圳店、南京店。
但另一方面， Costco在國內(nèi)都是通過先拿地再建商場的重資產(chǎn)模式運營。而與租賃土地相比，拿地的成本更高，其選址也會更為謹(jǐn)慎，需要考慮到地塊區(qū)位、交通便利度、周邊客群購買力等多重因素，這也使得其建設(shè)周期更長。
也是基于此，山姆和Costco之間的競爭其實遠(yuǎn)未到劍拔弩張的地步。從門店數(shù)量和分布看，雖然兩個品牌的門店大多集中在南方市場，但目前，山姆在中國有著50多家門店， Costco則只有7家門店。
另一方面，山姆、胖東來卻有望在未來“短兵相接”。9月25日，山姆正式官宣落戶鄭東新區(qū)。此外，在北方市場，山姆在籌建中及待開業(yè)的門店超20家，其中不乏北京、天津、西安、青島、鄭州等北方城市。
與此同時，近期深圳等地被胖東來調(diào)改的永輝門店也逐步開業(yè)，由于經(jīng)營模式、產(chǎn)品SKU搬運胖東來模式，其也被消費者成為“許昌市之外的胖東來”。
可以預(yù)見的是，未來新興賣場業(yè)態(tài)的競爭將越來越激烈。今年8月，主打倉庫會員模式的大潤發(fā)M會員店在浙江嘉興開業(yè)；10月，德國平價超市ALDI奧樂齊在上海開出第60家店，這也是其首個超1000平米的大店。
在第三財季財報發(fā)布后，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫在回答分析師提問時，也提到當(dāng)下中國等地實體賣場競爭格局的變化。他表示，沃爾瑪今天關(guān)注的競爭格局已經(jīng)不同，而且隨著時間的推移，變化的速度可能比過去在中國和墨西哥市場上的變化速度更快。
“最近我們在（中國、墨西哥市場）那里有一些強(qiáng)大的競爭對手，我們關(guān)注和學(xué)習(xí)的對象與幾年前的不同；在美國市場，激烈的競爭也來自方方面面，因此，我們的心態(tài)是保持警惕、觀察和學(xué)習(xí)?！倍鱾愓f。