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國(guó)貨美妝,不放過(guò)每一個(gè)愛(ài)美的女生

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國(guó)貨美妝,不放過(guò)每一個(gè)愛(ài)美的女生

女生的變美思路,品牌的致富路。

文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然

編輯 | 車卯卯

每個(gè)女生家里都有一個(gè)角落,用來(lái)放閑置不用的彩妝。翻翻家里的柜子和抽屜,總能在里面找出出幾個(gè)過(guò)去花下大價(jià)錢的“時(shí)代眼淚”。

我們都曾不同程度的掉入過(guò)消費(fèi)陷阱,跟著美妝博主買下各個(gè)牌子的眼影、修容和腮紅,但沒(méi)有幾個(gè)能真正被用到鐵皮;再擰開(kāi)當(dāng)年的攢錢買下的口紅,都是看起來(lái)有生之年里注定不會(huì)再流行回來(lái)的顏色,其中一大半還早已干裂。

前年底妝流行用氣墊、去年流行用粉霜粉膏、今年流行混合三種產(chǎn)品的膠水底妝,每種都買過(guò),每種也都剩個(gè)八成。

女生們從化妝新手到入門,本身就是一個(gè)巨大的彩妝囤積過(guò)程。

大家也會(huì)偶爾凝視那些瀕臨過(guò)期的彩妝自問(wèn),眼睛鼻子嘴的面積一共就那么大,真的有必要買下百種彩妝產(chǎn)品嗎?

買的越多的女生們,越容易被互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)鎖定,很快收藏的種草貼文和視頻中,有一個(gè)類目彩妝出現(xiàn)得開(kāi)始愈發(fā)高頻。

國(guó)貨美妝,不知道從什么時(shí)候起開(kāi)始占據(jù)女生梳妝臺(tái)的半壁江山。

割韭菜前,先種下容貌焦慮的幼苗

拆開(kāi)最新到的一批快遞,分別試過(guò)色后,佳嘉拉開(kāi)桌子下面的抽屜,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)完全沒(méi)有地方能塞下她新買的修容盤和唇蜜。

她準(zhǔn)備清理一下給新貨騰騰地方,最先被丟掉的一批,就是放了很多年的、不會(huì)再用的、已經(jīng)不喜歡的彩妝。

在陸續(xù)翻出4個(gè)修容盤和無(wú)數(shù)盤眼影后,佳嘉又在抽屜的底部,看到那個(gè)當(dāng)年上大學(xué)一周沒(méi)吃晚飯省錢買下的“完美日記·動(dòng)物盤眼影”,打開(kāi)蓋子看著近乎嶄新的眼影,她心里開(kāi)始浮上一個(gè)不敢深究下去的念頭:這些年究竟在買美妝產(chǎn)品上到底花了多少冤枉錢?

佳嘉翻看所有的彩妝家當(dāng),發(fā)現(xiàn)其中近乎8成的彩妝只受了點(diǎn)皮外傷。當(dāng)年買的時(shí)候種草博主用“能當(dāng)傳家寶”來(lái)形容這些產(chǎn)品的耐用程度,實(shí)際國(guó)貨品牌彩妝質(zhì)保最多也只有3年。

美妝的種草和拔草,往往只需要一瞬間,但很多人在買下這些東西的時(shí)候,完全沒(méi)想過(guò)用掉它們需要多長(zhǎng)時(shí)間。

曾經(jīng)爆火的單品,一代人的青春記憶

佳嘉從上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始沉迷看美妝博主的視頻,眼看著流行趨勢(shì)變化,同一個(gè)博主從大用12色眼影盤畫(huà)出貓眼煙熏,到開(kāi)始教女孩們這么畫(huà)出“清冷自然白開(kāi)水妝”。

妝容效果越來(lái)越干凈清透,但反而產(chǎn)品開(kāi)始越用越多?!?分鐘出門偽素顏妝”也要10步打底,每個(gè)步驟都相應(yīng)需要買大量彩妝。

妝教圈有自己的黑話,好物推薦視頻就是現(xiàn)成的網(wǎng)課。

不常留意美妝信息的人,很難立刻領(lǐng)悟到“毛流感”“媽生臥蠶”“3筆花眼瞼下至”的含義,新生名詞不斷誕生,佳嘉跟著博主種草拔草了無(wú)數(shù)次。

她在看美妝教程之前,也不知道自己的臉上居然有那么多缺陷和凹陷?!捌閸纭辈恢褂脕?lái)形容地理風(fēng)貌,也能用來(lái)形容臉型是否流暢。

長(zhǎng)期觀看妝教視頻,會(huì)讓人產(chǎn)生一種“有手就行”的錯(cuò)覺(jué),彩妝產(chǎn)品似乎是普通女孩的馬良神筆,買適當(dāng)?shù)幕瘖y品用在臉上,就能填補(bǔ)凹陷,弱化不該突出的骨性突出。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的練習(xí),你我都可以看起來(lái)毫無(wú)瑕疵,直到在日光下照到鏡子。

容貌焦慮經(jīng)不斷提醒下被訓(xùn)導(dǎo)出來(lái),化妝,似乎成為最低成本對(duì)抗焦慮的方案。

佳嘉開(kāi)始買下無(wú)數(shù)塊修容盤,紅黃藍(lán)紫各一塊的腮紅,把膨脹色收縮色共用在同一張臉上。

化妝的確可以在心理上幫助女孩們提升自信,但在這之前,很多美妝商家也提前把女孩們的自信心先打擊了一遍。

買是買了,該怎么消耗是另一個(gè)問(wèn)題

“拯救早八暗黃臉”“熬夜急救”“面部平整度的神”作為彩妝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,密集又精準(zhǔn)地戳在大家的痛點(diǎn)上。

一根雙頭臥蠶筆,提亮下至放大眼睛的同時(shí)能有“易碎感”,具體視覺(jué)上都奏效多少無(wú)法確定,唯一可以確定的是要花出去幾十塊錢。佳嘉買到手試用了一次以后發(fā)現(xiàn)自己用并不適合,“易碎”就從一種虛無(wú)縹緲的妝容氛圍,具象成白扔了幾十塊錢的切實(shí)心情。

但買彩妝上癮的人也不會(huì)在乎這么多,佳嘉常安慰自己,買的就是一種心情,錢不花在這里也總會(huì)花在別的地方上。

被新產(chǎn)品種草、快速下單拔草的感覺(jué)確實(shí)很好,女生買彩妝,也并不全為了產(chǎn)品的功能性,有時(shí)候僅僅因?yàn)槭锹?lián)名、最近流行這個(gè)風(fēng)格、包裝做工不錯(cuò)、粉餅上有浮雕。

但沒(méi)多少人真能駕馭“薄荷曼波”風(fēng)潮下的綠色眼影,新彩妝到手以后,佳嘉莫名感覺(jué)容貌焦慮更加強(qiáng)烈。

她按著按照妝造教程操作試色新眼影盤,又在只畫(huà)了一只眼睛后認(rèn)命般卸妝,再把新買的眼影盤塞進(jìn)抽屜最深處。

先“大牌平替”,再集體收割

在佳嘉上大學(xué)時(shí),“貧民窟女孩合集”“大牌平替”是她變美進(jìn)階路上的核心詞匯。

那時(shí)她只有每個(gè)月一兩千的生活費(fèi),沒(méi)法負(fù)擔(dān)100多的貝玲妃眉筆、均價(jià)2、300的ABH眼影盤、單只近200的MAC口紅。

佳嘉和身邊很多女孩,從生活費(fèi)里節(jié)衣縮食一個(gè)月也只能買上其中一樣,這樣的入門速度實(shí)在有些過(guò)于緩慢。

想讓化妝水平提升就只能勤練,年輕女孩想買化妝品的心情等不到明天。面對(duì)大量沒(méi)有太多預(yù)算的女孩,國(guó)貨彩妝迎來(lái)了自己主戰(zhàn)場(chǎng),適時(shí)填補(bǔ)了這個(gè)空缺。

花西子、完美日記、橘朵興起的時(shí)期,正是“3CE平替”和“ColourPop平替”涌現(xiàn)的時(shí)代,買不起大幾百眼影盤的學(xué)生,花幾十塊錢也能買下國(guó)貨彩妝眼影大盤。

5、60塊就能買到的國(guó)貨12色眼影盤,足夠幫“貧民窟女孩”度過(guò)新手期,便宜好用,在那時(shí)是國(guó)貨彩妝最直觀的優(yōu)勢(shì)。

佳嘉從上大學(xué)起,一直是國(guó)貨彩妝的忠實(shí)擁護(hù)者,幾個(gè)牌子連續(xù)買了6、7年到今年,作為砸下真金白銀的消費(fèi)者,和實(shí)打?qū)嵉钠放瞥砷L(zhǎng)見(jiàn)證人,她也慢慢察覺(jué)到:很多國(guó)貨美妝牌子不僅越來(lái)越貴,也變得越來(lái)越難用。

似乎是一個(gè)注定的規(guī)律

“平價(jià)國(guó)貨”開(kāi)始越賣越貴已經(jīng)不算新鮮事,以平價(jià)著稱的完美日記眼影盤,從過(guò)去12色60塊錢,漲到4色180塊。橘朵在短短一兩年時(shí)間里,很多產(chǎn)品成倍翻漲。

對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō),花小錢撿新興國(guó)貨彩妝品牌的便宜貨,未嘗不是一種樂(lè)趣。但面對(duì)老牌國(guó)貨彩妝越來(lái)越貴的價(jià)格,偶爾會(huì)讓老顧客有種背刺感。

一切原本都處于暗流涌動(dòng)的局面,直到李佳琦的一句“哪里貴了”徹底向公眾戳破國(guó)貨彩妝在悄悄漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

花西子飛升中斷,消費(fèi)者也開(kāi)始正視彩妝的漲價(jià),是不是要由消費(fèi)者來(lái)補(bǔ)上品牌營(yíng)銷的費(fèi)用。消費(fèi)者提出問(wèn)題,事后還要被嘴一句“不要睜著眼睛亂說(shuō)”。

曾經(jīng)的“國(guó)貨之光”變成默不作聲漲價(jià)的美妝刺客,過(guò)去主打平價(jià)標(biāo)簽的美妝品牌,現(xiàn)在粉餅的克重均價(jià)能比得上香奈兒。

全網(wǎng)鋪天蓋地的硬廣軟廣,大小博主的公關(guān)包裹,是否都由購(gòu)買漲價(jià)眉筆的你我來(lái)均攤。

當(dāng)下的國(guó)貨美妝,究竟是造福貧民窟女孩,還是打定主意先集結(jié)貧民窟女孩,好方便漲價(jià)后一起收割。

偷偷漲價(jià)成國(guó)貨彩妝普遍現(xiàn)象

但哪怕面對(duì)漲價(jià)的事實(shí),廣大女生還是會(huì)對(duì)品牌保留感情。

好用是真理,喜歡自然會(huì)復(fù)購(gòu)。當(dāng)年那些和佳嘉一樣的貧民窟女生,如今已經(jīng)展露了明顯上漲購(gòu)買力。

今年雙十一彩妝的銷售數(shù)據(jù)中,花西子還是能擠進(jìn)前三。同時(shí)烙色、方里、彩棠一眾新興品牌,已經(jīng)壓過(guò)橘朵和完美日記擠進(jìn)了前十。

國(guó)貨美妝迭代的速度比預(yù)想中快,新興的品牌多,消失的品牌更多。就像在這一代品牌火起來(lái)之前,是瑪麗黛佳、美康粉黛、火烈鳥(niǎo)都是拿捏貧民窟女孩的中低端巨頭。

這些品牌如今早被后來(lái)者的推廣淹沒(méi),消失在了國(guó)貨新品牌不斷涌現(xiàn)的潮水中。

鋪天蓋地的美妝測(cè)評(píng),到底什么是真的

即便是常年買過(guò)很多美妝的消費(fèi)大戶,在今天,也很難分清到底是哪種產(chǎn)品真的好用。

打著“自用無(wú)廣”“好用不踩雷”標(biāo)簽的視頻,在過(guò)去幾年里正在失去說(shuō)服力。哪怕連彩妝避雷的內(nèi)容都有暗含推廣的可能性,佳嘉覺(jué)得現(xiàn)在不光連視頻不能信,連評(píng)論也要半信半疑。

時(shí)間倒退幾年,套路還沒(méi)有這么多 ,在那時(shí)美妝博主的好物分享里,大家還能察覺(jué)出哪個(gè)單品是廣告。

慢慢隨著美妝視頻的更新迭代,各大國(guó)貨美妝品牌的公關(guān)包裹瘋狂砸向博主的視頻里,大眾的審美也迎來(lái)一場(chǎng)重塑。

初戀、純欲、嘟嘟唇和氛圍感等關(guān)鍵詞的興起,臥蠶是務(wù)必要飽滿的,中庭是要盡量縮短的。在品牌商家打造的流行趨勢(shì)覆蓋下,消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)買下每一個(gè)彩妝的新品,向這幾個(gè)關(guān)鍵詞靠近,哪怕這樣的風(fēng)格和自己并不合適。

追求網(wǎng)感,失去辨識(shí)度的第一步

國(guó)貨彩妝風(fēng)格在套用審美公式的過(guò)程中,也愈發(fā)同質(zhì)化,有時(shí)看眼包裝就能分辨出哪些品牌師出同門。

例如產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷手段,都能看出酵色是橘朵的后輩。風(fēng)格相似,但面向不同的受眾,如果說(shuō)橘朵更偏向?qū)W生黨,酵色的定位就更偏向輕熟風(fēng),以初入職場(chǎng)的年輕女性作為主要受眾群。

但如果按品牌成立時(shí)間線來(lái)看,他們鎖定的大抵是同一批人。

姐妹品牌,精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

小奧汀、皮克熊這類聯(lián)名雙生花常年靠包裝、聯(lián)名、新穎快速激起大眾購(gòu)買欲,同時(shí)也是常年登上避雷榜單最多的“美麗廢物”,好看但未必好用是品牌最大的特性,買過(guò)的消費(fèi)者能從中感受出一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。

畢竟品牌和產(chǎn)出“動(dòng)物眼影盤系列”的完美日記出自同一個(gè)公司,都有著中看不中用的里子和外殼。

彩棠、原色波塔,看起來(lái)很佛系的牌子,營(yíng)銷雖然沒(méi)有別家猛,但背靠珀萊雅集團(tuán)。常面臨抄襲指控的HOLD LIVE和戈戈舞也同屬?gòu)V州奧西尼。

如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),市面上絕大多數(shù)美妝品牌都能找出共同之處,從包裝、產(chǎn)品、品牌理念都大差不差總是那么幾類。

國(guó)貨美妝,有自己版本的“天下產(chǎn)品一大抄”。

網(wǎng)傳這些品牌還很有可能出自同一個(gè)代工廠

品牌和品牌之間互相卷來(lái)卷去,始終還是在中低端中打來(lái)打去,國(guó)貨高價(jià)彩妝板塊還是相對(duì)較空白的市場(chǎng)。

消費(fèi)者太知道品牌都是什么來(lái)頭,過(guò)去賣多少錢,國(guó)貨品牌想要提價(jià)注定是個(gè)艱難的過(guò)程,當(dāng)下向高端線沖擊的品牌,也只有毛戈平一個(gè)。

實(shí)際上,大家也不是不愿意為國(guó)貨美妝多花錢,但至少品牌也要給產(chǎn)品升升級(jí),而不是用最簡(jiǎn)單粗暴的方式,把過(guò)去50塊錢的產(chǎn)品價(jià)格提到120。

國(guó)貨美妝的產(chǎn)品漲價(jià),就是讓像佳嘉這類消費(fèi)者祛魅和清醒的最快方式。

悅己消費(fèi)和盲目消費(fèi)之間,有著不甚清晰的邊界,當(dāng)下劃清這條邊界的,很可能只是一支漲價(jià)的國(guó)貨美妝眉筆。

結(jié)語(yǔ)

在各類精細(xì)化的美妝產(chǎn)品的誕生之前,人們對(duì)臉部的洞察也沒(méi)有那么仔細(xì)。只知道皮膚是白還是黃,眉毛是淺還是深,眼睛看起來(lái)是大還是小。

當(dāng)下,無(wú)論畫(huà)眉毛、打腮紅、畫(huà)鼻影,甚至貼雙眼皮都能找到對(duì)應(yīng)的公式。

隨著美妝產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn),那些你似乎根本不需要的雙頭臥蠶筆、面部綜合盤、提亮高光筆的產(chǎn)品介紹都只有一個(gè)潛臺(tái)詞:有了這些,你就能離完美更進(jìn)一步。

“無(wú)死角”“氛圍感”成為無(wú)數(shù)女生追求的終極目標(biāo),但現(xiàn)實(shí)是“完美”從來(lái)不存在,更沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的定義,究竟什么樣子才算完美。

當(dāng)一張真正光滑、精致、精確計(jì)算、用上所有變美思路的臉出現(xiàn)在大眾面前時(shí),照樣會(huì)有大批人對(duì)著屏幕嘲笑:她看起來(lái)像顆美妝蛋。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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國(guó)貨美妝,不放過(guò)每一個(gè)愛(ài)美的女生

女生的變美思路,品牌的致富路。

文 | 五環(huán)外OUTSIDE 劉奕然

編輯 | 車卯卯

每個(gè)女生家里都有一個(gè)角落,用來(lái)放閑置不用的彩妝。翻翻家里的柜子和抽屜,總能在里面找出出幾個(gè)過(guò)去花下大價(jià)錢的“時(shí)代眼淚”。

我們都曾不同程度的掉入過(guò)消費(fèi)陷阱,跟著美妝博主買下各個(gè)牌子的眼影、修容和腮紅,但沒(méi)有幾個(gè)能真正被用到鐵皮;再擰開(kāi)當(dāng)年的攢錢買下的口紅,都是看起來(lái)有生之年里注定不會(huì)再流行回來(lái)的顏色,其中一大半還早已干裂。

前年底妝流行用氣墊、去年流行用粉霜粉膏、今年流行混合三種產(chǎn)品的膠水底妝,每種都買過(guò),每種也都剩個(gè)八成。

女生們從化妝新手到入門,本身就是一個(gè)巨大的彩妝囤積過(guò)程。

大家也會(huì)偶爾凝視那些瀕臨過(guò)期的彩妝自問(wèn),眼睛鼻子嘴的面積一共就那么大,真的有必要買下百種彩妝產(chǎn)品嗎?

買的越多的女生們,越容易被互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)鎖定,很快收藏的種草貼文和視頻中,有一個(gè)類目彩妝出現(xiàn)得開(kāi)始愈發(fā)高頻。

國(guó)貨美妝,不知道從什么時(shí)候起開(kāi)始占據(jù)女生梳妝臺(tái)的半壁江山。

割韭菜前,先種下容貌焦慮的幼苗

拆開(kāi)最新到的一批快遞,分別試過(guò)色后,佳嘉拉開(kāi)桌子下面的抽屜,發(fā)現(xiàn)已經(jīng)完全沒(méi)有地方能塞下她新買的修容盤和唇蜜。

她準(zhǔn)備清理一下給新貨騰騰地方,最先被丟掉的一批,就是放了很多年的、不會(huì)再用的、已經(jīng)不喜歡的彩妝。

在陸續(xù)翻出4個(gè)修容盤和無(wú)數(shù)盤眼影后,佳嘉又在抽屜的底部,看到那個(gè)當(dāng)年上大學(xué)一周沒(méi)吃晚飯省錢買下的“完美日記·動(dòng)物盤眼影”,打開(kāi)蓋子看著近乎嶄新的眼影,她心里開(kāi)始浮上一個(gè)不敢深究下去的念頭:這些年究竟在買美妝產(chǎn)品上到底花了多少冤枉錢?

佳嘉翻看所有的彩妝家當(dāng),發(fā)現(xiàn)其中近乎8成的彩妝只受了點(diǎn)皮外傷。當(dāng)年買的時(shí)候種草博主用“能當(dāng)傳家寶”來(lái)形容這些產(chǎn)品的耐用程度,實(shí)際國(guó)貨品牌彩妝質(zhì)保最多也只有3年。

美妝的種草和拔草,往往只需要一瞬間,但很多人在買下這些東西的時(shí)候,完全沒(méi)想過(guò)用掉它們需要多長(zhǎng)時(shí)間。

曾經(jīng)爆火的單品,一代人的青春記憶

佳嘉從上大學(xué)的時(shí)候就開(kāi)始沉迷看美妝博主的視頻,眼看著流行趨勢(shì)變化,同一個(gè)博主從大用12色眼影盤畫(huà)出貓眼煙熏,到開(kāi)始教女孩們這么畫(huà)出“清冷自然白開(kāi)水妝”。

妝容效果越來(lái)越干凈清透,但反而產(chǎn)品開(kāi)始越用越多?!?分鐘出門偽素顏妝”也要10步打底,每個(gè)步驟都相應(yīng)需要買大量彩妝。

妝教圈有自己的黑話,好物推薦視頻就是現(xiàn)成的網(wǎng)課。

不常留意美妝信息的人,很難立刻領(lǐng)悟到“毛流感”“媽生臥蠶”“3筆花眼瞼下至”的含義,新生名詞不斷誕生,佳嘉跟著博主種草拔草了無(wú)數(shù)次。

她在看美妝教程之前,也不知道自己的臉上居然有那么多缺陷和凹陷?!捌閸纭辈恢褂脕?lái)形容地理風(fēng)貌,也能用來(lái)形容臉型是否流暢。

長(zhǎng)期觀看妝教視頻,會(huì)讓人產(chǎn)生一種“有手就行”的錯(cuò)覺(jué),彩妝產(chǎn)品似乎是普通女孩的馬良神筆,買適當(dāng)?shù)幕瘖y品用在臉上,就能填補(bǔ)凹陷,弱化不該突出的骨性突出。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的練習(xí),你我都可以看起來(lái)毫無(wú)瑕疵,直到在日光下照到鏡子。

容貌焦慮經(jīng)不斷提醒下被訓(xùn)導(dǎo)出來(lái),化妝,似乎成為最低成本對(duì)抗焦慮的方案。

佳嘉開(kāi)始買下無(wú)數(shù)塊修容盤,紅黃藍(lán)紫各一塊的腮紅,把膨脹色收縮色共用在同一張臉上。

化妝的確可以在心理上幫助女孩們提升自信,但在這之前,很多美妝商家也提前把女孩們的自信心先打擊了一遍。

買是買了,該怎么消耗是另一個(gè)問(wèn)題

“拯救早八暗黃臉”“熬夜急救”“面部平整度的神”作為彩妝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,密集又精準(zhǔn)地戳在大家的痛點(diǎn)上。

一根雙頭臥蠶筆,提亮下至放大眼睛的同時(shí)能有“易碎感”,具體視覺(jué)上都奏效多少無(wú)法確定,唯一可以確定的是要花出去幾十塊錢。佳嘉買到手試用了一次以后發(fā)現(xiàn)自己用并不適合,“易碎”就從一種虛無(wú)縹緲的妝容氛圍,具象成白扔了幾十塊錢的切實(shí)心情。

但買彩妝上癮的人也不會(huì)在乎這么多,佳嘉常安慰自己,買的就是一種心情,錢不花在這里也總會(huì)花在別的地方上。

被新產(chǎn)品種草、快速下單拔草的感覺(jué)確實(shí)很好,女生買彩妝,也并不全為了產(chǎn)品的功能性,有時(shí)候僅僅因?yàn)槭锹?lián)名、最近流行這個(gè)風(fēng)格、包裝做工不錯(cuò)、粉餅上有浮雕。

但沒(méi)多少人真能駕馭“薄荷曼波”風(fēng)潮下的綠色眼影,新彩妝到手以后,佳嘉莫名感覺(jué)容貌焦慮更加強(qiáng)烈。

她按著按照妝造教程操作試色新眼影盤,又在只畫(huà)了一只眼睛后認(rèn)命般卸妝,再把新買的眼影盤塞進(jìn)抽屜最深處。

先“大牌平替”,再集體收割

在佳嘉上大學(xué)時(shí),“貧民窟女孩合集”“大牌平替”是她變美進(jìn)階路上的核心詞匯。

那時(shí)她只有每個(gè)月一兩千的生活費(fèi),沒(méi)法負(fù)擔(dān)100多的貝玲妃眉筆、均價(jià)2、300的ABH眼影盤、單只近200的MAC口紅。

佳嘉和身邊很多女孩,從生活費(fèi)里節(jié)衣縮食一個(gè)月也只能買上其中一樣,這樣的入門速度實(shí)在有些過(guò)于緩慢。

想讓化妝水平提升就只能勤練,年輕女孩想買化妝品的心情等不到明天。面對(duì)大量沒(méi)有太多預(yù)算的女孩,國(guó)貨彩妝迎來(lái)了自己主戰(zhàn)場(chǎng),適時(shí)填補(bǔ)了這個(gè)空缺。

花西子、完美日記、橘朵興起的時(shí)期,正是“3CE平替”和“ColourPop平替”涌現(xiàn)的時(shí)代,買不起大幾百眼影盤的學(xué)生,花幾十塊錢也能買下國(guó)貨彩妝眼影大盤。

5、60塊就能買到的國(guó)貨12色眼影盤,足夠幫“貧民窟女孩”度過(guò)新手期,便宜好用,在那時(shí)是國(guó)貨彩妝最直觀的優(yōu)勢(shì)。

佳嘉從上大學(xué)起,一直是國(guó)貨彩妝的忠實(shí)擁護(hù)者,幾個(gè)牌子連續(xù)買了6、7年到今年,作為砸下真金白銀的消費(fèi)者,和實(shí)打?qū)嵉钠放瞥砷L(zhǎng)見(jiàn)證人,她也慢慢察覺(jué)到:很多國(guó)貨美妝牌子不僅越來(lái)越貴,也變得越來(lái)越難用。

似乎是一個(gè)注定的規(guī)律

“平價(jià)國(guó)貨”開(kāi)始越賣越貴已經(jīng)不算新鮮事,以平價(jià)著稱的完美日記眼影盤,從過(guò)去12色60塊錢,漲到4色180塊。橘朵在短短一兩年時(shí)間里,很多產(chǎn)品成倍翻漲。

對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō),花小錢撿新興國(guó)貨彩妝品牌的便宜貨,未嘗不是一種樂(lè)趣。但面對(duì)老牌國(guó)貨彩妝越來(lái)越貴的價(jià)格,偶爾會(huì)讓老顧客有種背刺感。

一切原本都處于暗流涌動(dòng)的局面,直到李佳琦的一句“哪里貴了”徹底向公眾戳破國(guó)貨彩妝在悄悄漲價(jià)的現(xiàn)實(shí)。

花西子飛升中斷,消費(fèi)者也開(kāi)始正視彩妝的漲價(jià),是不是要由消費(fèi)者來(lái)補(bǔ)上品牌營(yíng)銷的費(fèi)用。消費(fèi)者提出問(wèn)題,事后還要被嘴一句“不要睜著眼睛亂說(shuō)”。

曾經(jīng)的“國(guó)貨之光”變成默不作聲漲價(jià)的美妝刺客,過(guò)去主打平價(jià)標(biāo)簽的美妝品牌,現(xiàn)在粉餅的克重均價(jià)能比得上香奈兒。

全網(wǎng)鋪天蓋地的硬廣軟廣,大小博主的公關(guān)包裹,是否都由購(gòu)買漲價(jià)眉筆的你我來(lái)均攤。

當(dāng)下的國(guó)貨美妝,究竟是造福貧民窟女孩,還是打定主意先集結(jié)貧民窟女孩,好方便漲價(jià)后一起收割。

偷偷漲價(jià)成國(guó)貨彩妝普遍現(xiàn)象

但哪怕面對(duì)漲價(jià)的事實(shí),廣大女生還是會(huì)對(duì)品牌保留感情。

好用是真理,喜歡自然會(huì)復(fù)購(gòu)。當(dāng)年那些和佳嘉一樣的貧民窟女生,如今已經(jīng)展露了明顯上漲購(gòu)買力。

今年雙十一彩妝的銷售數(shù)據(jù)中,花西子還是能擠進(jìn)前三。同時(shí)烙色、方里、彩棠一眾新興品牌,已經(jīng)壓過(guò)橘朵和完美日記擠進(jìn)了前十。

國(guó)貨美妝迭代的速度比預(yù)想中快,新興的品牌多,消失的品牌更多。就像在這一代品牌火起來(lái)之前,是瑪麗黛佳、美康粉黛、火烈鳥(niǎo)都是拿捏貧民窟女孩的中低端巨頭。

這些品牌如今早被后來(lái)者的推廣淹沒(méi),消失在了國(guó)貨新品牌不斷涌現(xiàn)的潮水中。

鋪天蓋地的美妝測(cè)評(píng),到底什么是真的

即便是常年買過(guò)很多美妝的消費(fèi)大戶,在今天,也很難分清到底是哪種產(chǎn)品真的好用。

打著“自用無(wú)廣”“好用不踩雷”標(biāo)簽的視頻,在過(guò)去幾年里正在失去說(shuō)服力。哪怕連彩妝避雷的內(nèi)容都有暗含推廣的可能性,佳嘉覺(jué)得現(xiàn)在不光連視頻不能信,連評(píng)論也要半信半疑。

時(shí)間倒退幾年,套路還沒(méi)有這么多 ,在那時(shí)美妝博主的好物分享里,大家還能察覺(jué)出哪個(gè)單品是廣告。

慢慢隨著美妝視頻的更新迭代,各大國(guó)貨美妝品牌的公關(guān)包裹瘋狂砸向博主的視頻里,大眾的審美也迎來(lái)一場(chǎng)重塑。

初戀、純欲、嘟嘟唇和氛圍感等關(guān)鍵詞的興起,臥蠶是務(wù)必要飽滿的,中庭是要盡量縮短的。在品牌商家打造的流行趨勢(shì)覆蓋下,消費(fèi)者開(kāi)始主動(dòng)買下每一個(gè)彩妝的新品,向這幾個(gè)關(guān)鍵詞靠近,哪怕這樣的風(fēng)格和自己并不合適。

追求網(wǎng)感,失去辨識(shí)度的第一步

國(guó)貨彩妝風(fēng)格在套用審美公式的過(guò)程中,也愈發(fā)同質(zhì)化,有時(shí)看眼包裝就能分辨出哪些品牌師出同門。

例如產(chǎn)品、包裝、營(yíng)銷手段,都能看出酵色是橘朵的后輩。風(fēng)格相似,但面向不同的受眾,如果說(shuō)橘朵更偏向?qū)W生黨,酵色的定位就更偏向輕熟風(fēng),以初入職場(chǎng)的年輕女性作為主要受眾群。

但如果按品牌成立時(shí)間線來(lái)看,他們鎖定的大抵是同一批人。

姐妹品牌,精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體

小奧汀、皮克熊這類聯(lián)名雙生花常年靠包裝、聯(lián)名、新穎快速激起大眾購(gòu)買欲,同時(shí)也是常年登上避雷榜單最多的“美麗廢物”,好看但未必好用是品牌最大的特性,買過(guò)的消費(fèi)者能從中感受出一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。

畢竟品牌和產(chǎn)出“動(dòng)物眼影盤系列”的完美日記出自同一個(gè)公司,都有著中看不中用的里子和外殼。

彩棠、原色波塔,看起來(lái)很佛系的牌子,營(yíng)銷雖然沒(méi)有別家猛,但背靠珀萊雅集團(tuán)。常面臨抄襲指控的HOLD LIVE和戈戈舞也同屬?gòu)V州奧西尼。

如果仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),市面上絕大多數(shù)美妝品牌都能找出共同之處,從包裝、產(chǎn)品、品牌理念都大差不差總是那么幾類。

國(guó)貨美妝,有自己版本的“天下產(chǎn)品一大抄”。

網(wǎng)傳這些品牌還很有可能出自同一個(gè)代工廠

品牌和品牌之間互相卷來(lái)卷去,始終還是在中低端中打來(lái)打去,國(guó)貨高價(jià)彩妝板塊還是相對(duì)較空白的市場(chǎng)。

消費(fèi)者太知道品牌都是什么來(lái)頭,過(guò)去賣多少錢,國(guó)貨品牌想要提價(jià)注定是個(gè)艱難的過(guò)程,當(dāng)下向高端線沖擊的品牌,也只有毛戈平一個(gè)。

實(shí)際上,大家也不是不愿意為國(guó)貨美妝多花錢,但至少品牌也要給產(chǎn)品升升級(jí),而不是用最簡(jiǎn)單粗暴的方式,把過(guò)去50塊錢的產(chǎn)品價(jià)格提到120。

國(guó)貨美妝的產(chǎn)品漲價(jià),就是讓像佳嘉這類消費(fèi)者祛魅和清醒的最快方式。

悅己消費(fèi)和盲目消費(fèi)之間,有著不甚清晰的邊界,當(dāng)下劃清這條邊界的,很可能只是一支漲價(jià)的國(guó)貨美妝眉筆。

結(jié)語(yǔ)

在各類精細(xì)化的美妝產(chǎn)品的誕生之前,人們對(duì)臉部的洞察也沒(méi)有那么仔細(xì)。只知道皮膚是白還是黃,眉毛是淺還是深,眼睛看起來(lái)是大還是小。

當(dāng)下,無(wú)論畫(huà)眉毛、打腮紅、畫(huà)鼻影,甚至貼雙眼皮都能找到對(duì)應(yīng)的公式。

隨著美妝產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn),那些你似乎根本不需要的雙頭臥蠶筆、面部綜合盤、提亮高光筆的產(chǎn)品介紹都只有一個(gè)潛臺(tái)詞:有了這些,你就能離完美更進(jìn)一步。

“無(wú)死角”“氛圍感”成為無(wú)數(shù)女生追求的終極目標(biāo),但現(xiàn)實(shí)是“完美”從來(lái)不存在,更沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格的定義,究竟什么樣子才算完美。

當(dāng)一張真正光滑、精致、精確計(jì)算、用上所有變美思路的臉出現(xiàn)在大眾面前時(shí),照樣會(huì)有大批人對(duì)著屏幕嘲笑:她看起來(lái)像顆美妝蛋。

 
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