文｜DataEye研究院
近期，夸克App近90天以來常居iOS工具免費(fèi)榜第一名，總榜排名也一直靠前。同時(shí)，DataEye研究院注意到夸克在應(yīng)用名稱上添加了“AI全能助手后綴”。
根據(jù)ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示夸克一直位居工具投放榜單前列，9月投放量甚至超過豆包，來到榜首。
目前，夸克是怎么做投放的？投放有何特點(diǎn)？DataEye研究院試著從數(shù)據(jù)、素材、行業(yè)出發(fā)，希望給大家一些參考。
一、大盤趨勢(shì)
（一）今年以來投放趨勢(shì)
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至11月12日夸克App共投放44萬+組素材，其中圖片素材占比在52%，視頻素材占比48%。
從時(shí)間維度上來看，八月中下旬開始加大力度投放，在九月中旬達(dá)到高峰，日均投放超過2.5萬+組素材，九月下旬開始緩慢下降，十月至今基本保持穩(wěn)定投放力度，日均投放在1萬+組素材左右。
DataEye研究院推測(cè)有兩方面原因：①此前，我們?cè)凇抖拱黇S Kimi VS 元寶，AI燒錢投流全面對(duì)比！》一文中提到，三款A(yù)pp在八月中下旬加大投放量，通過大規(guī)模投放換來用戶增長(zhǎng)，而早在2019年就進(jìn)行了AI版的全新升級(jí)的夸克，自然不甘落后?？淇税l(fā)布自研大模型并應(yīng)用于多個(gè)場(chǎng)景，加大素材投放宣傳其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新應(yīng)用，如展示大模型在搜索、寫作、相機(jī)識(shí)別等方面的功能，吸引用戶體驗(yàn)。
②搜索引擎及相關(guān)應(yīng)用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加大素材投放能提升夸克的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，夸克內(nèi)部還有網(wǎng)盤、掃描、學(xué)習(xí)等功能，對(duì)應(yīng)不同場(chǎng)景應(yīng)用，加大素材投放希望用戶更全面了解產(chǎn)品，提高用戶對(duì)各功能的認(rèn)知度和使用率。
（二）投放渠道
ADX行業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，近30天以來夸克App投放渠道主要為快手聯(lián)盟、QQ音樂、小米快應(yīng)用、優(yōu)量匯。對(duì)比近90天數(shù)據(jù)來看，近期加大了小米快應(yīng)用和QQ音樂渠道的投放。
大規(guī)模+持續(xù)覆蓋，字節(jié)系、騰訊系、快手、小米等熱門渠道都在投。一方面取決于夸克的用戶，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2023年輕人群智能效率應(yīng)用研究》報(bào)告顯示，夸克App在泛學(xué)生群體和新生代職場(chǎng)人士中的用戶比例最高，且在年輕用戶的使用時(shí)長(zhǎng)上位居行業(yè)首位。
另一方面，取決于夸克App的功能定位，功能多而雜，這種定位讓APP全方位獲量，希望做“超級(jí)APP”，所以只能盡可能大規(guī)模覆蓋。
（三）投放落地頁
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來夸克App投放落地頁主要分為三類：①小說、短劇介紹頁面或內(nèi)容截圖；②搜索引擎介紹頁面；③夸克AI功能介紹。
而近30天新增最多的便是第一類，小說、短劇內(nèi)容的介紹頁面，重點(diǎn)突出“免費(fèi)看”、“想看的這里都有”
這取決于，夸克App一開始的產(chǎn)品定位，去廣告、精準(zhǔn)化的體驗(yàn)，成功撕開了搜索引擎市場(chǎng)的口子。所以，在閱讀、短劇觀看體驗(yàn)上少了很多推薦廣告和網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)鏈接，這也成為年輕人一直“擁護(hù)”的理由。而后基于搜索業(yè)務(wù)，夸克相繼推出了夸克網(wǎng)盤、夸克掃描王、夸克學(xué)習(xí)、夸克文檔，場(chǎng)景逐漸向?qū)W習(xí)和工作細(xì)分。
夸克在初期的極簡(jiǎn)標(biāo)簽和弱商業(yè)化特征，的確吸引大量年輕用戶留存，尤其是大學(xué)生群體，但如今獨(dú)立后商業(yè)化壓力漸增，有用戶表示，夸克剛出來的時(shí)候挺好用，后面也越來越臃腫，夸克的頁面和各種小工具是優(yōu)點(diǎn)，但輕快出身的夸克現(xiàn)在并不輕快。另外，用戶最看重的網(wǎng)盤、掃描等功能，也因收費(fèi)陷入爭(zhēng)議。
除了商業(yè)化上的矛盾，夸克App的平臺(tái)生態(tài)也因版權(quán)和違規(guī)信息而飽受詬病。當(dāng)平臺(tái)問題被監(jiān)管穿透之后，夸克的平臺(tái)粘性也可能在審核機(jī)制趨嚴(yán)之后變得松動(dòng)。
二、素材情況
（一）TOP100素材分類
ADX行業(yè)版顯示，近30天以來夸克App投放TOP100素材中，AI搜索、短劇免費(fèi)看、AI拍照解題占比排名前三，分別為18%、17%、15%。
夸克并不是AI原生應(yīng)用，只是在產(chǎn)品中加入了相關(guān)的AI功能，它的投放內(nèi)容通常還涉及夸克應(yīng)用、夸克短劇和小說等等，并不只是為AI功能做投放。
所以投放的素材對(duì)比“豆包”“Kimi智能助手”等App來說種類較多，除了提及AI搜索功能外，還有夸克上的小說、短劇推薦、自動(dòng)修圖、數(shù)數(shù)測(cè)量、拍照掃描等多種功能介紹，但最終目的都是為了引導(dǎo)用戶下載“夸克App”。
（二）素材創(chuàng)意
具體到素材創(chuàng)意，夸克App主要還是基于工作、學(xué)習(xí)、生活、閱讀四大場(chǎng)景來進(jìn)行問題細(xì)分，利用App的功能解決具體問題，為用戶提供便利。
舉例來看，短劇類素材分為兩類，①采用的“刺激/抓馬劇情引入→介紹App免費(fèi)看→引導(dǎo)搜索下載”的脈絡(luò)，在素材文案上再?gòu)?qiáng)調(diào)“免費(fèi)”、“無廣告”，以此來吸引用戶。
②是直接投放短劇中的精彩片段，吸引用戶注意，但素材時(shí)長(zhǎng)通常在1分鐘以內(nèi)，通過“免費(fèi)看短劇”引導(dǎo)用戶進(jìn)行下載，比如在近30天新增素材里，夸克投放了《落跑王妃不好追》《玄學(xué)大佬驚艷全球》《豪門傻婿》等熱門短劇。
而AI測(cè)量/數(shù)數(shù)類素材，通常采用“劇情引入→介紹功能→路人反駁→展示說服”的脈絡(luò)，素材時(shí)長(zhǎng)在1分鐘左右，能全面展示App的功能，還會(huì)順帶介紹App的多樣性。
而其他AI類素材，強(qiáng)調(diào)AI的功能強(qiáng)大，集合多種功能，實(shí)用性強(qiáng)。具體落實(shí)到各個(gè)場(chǎng)景，比如①AI可以輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，素材中會(huì)提到其他APP不能進(jìn)行講解、答疑、多角度解答，而AI可以；②AI可以幫助制定旅行計(jì)劃；③AI可以幫忙解決職場(chǎng)難題等等。
區(qū)別于此前的“豆包”、“Kimi智能助手”，我們發(fā)現(xiàn)夸克App的視頻素材占比較高，真人劇情素材占比較高，純口播素材占比較少。
三、布局搜索引擎、短劇、網(wǎng)盤、AI，夸克想要的到底是什么？
2016年至2018年期間，國(guó)內(nèi)頭部搜索引擎因?yàn)楦?jìng)價(jià)排名、虛假醫(yī)療廣告飽受爭(zhēng)議?？淇司驮诖藭r(shí)，以用戶體驗(yàn)優(yōu)先、無競(jìng)價(jià)排名、無虛假?gòu)V告、跳過低質(zhì)答案為賣點(diǎn)，開始大規(guī)模投放廣告，憑借其極簡(jiǎn)主義風(fēng)格，在小眾市場(chǎng)和年輕用戶群體中出圈。
2020年4月，夸克推出4.0版本，主要升級(jí)了拍照搜題、翻譯、轉(zhuǎn)文檔等AI學(xué)習(xí)工具。
2022年5月，夸克推出全新的品牌口號(hào)“高效生活拍檔”，在智能工具和內(nèi)容領(lǐng)域加大投入，將產(chǎn)品線擴(kuò)展到教育、文檔、網(wǎng)盤、小說、掃描王等多個(gè)領(lǐng)域。
夸克，也從一個(gè)強(qiáng)調(diào)極簡(jiǎn)的瀏覽器起家，走到了自己的相反定位，想當(dāng)一個(gè)八面玲瓏的“超級(jí)APP”。
這一系列動(dòng)作，被不少曾被簡(jiǎn)潔屬性所吸引的“夸父”們嫌棄，“現(xiàn)在的夸克已經(jīng)臃腫成浩克了”。我們從App store和小米應(yīng)用商店的用戶評(píng)論發(fā)現(xiàn)，不少用戶頻繁提到“廣告多”、“加載不出來”、“會(huì)員權(quán)益縮減”等等問題。
如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，成了夸克不得不面對(duì)的難題?？淇讼胍ㄟ^軟件本身賺錢，而不是依靠傳統(tǒng)的廣告。我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)App里有五種會(huì)員體系：網(wǎng)盤、掃描王、文檔、學(xué)習(xí)、小說。
而會(huì)員模式付費(fèi)的關(guān)鍵在于，它提供的具體會(huì)員服務(wù)是否物有所值，也是決定用戶是否認(rèn)可和購(gòu)買的重要因素。
假設(shè)用戶是因?yàn)槎虅∷夭谋晃螺d了App，那么作為短劇用戶，本能的希望看更多?。ㄉ踔猎敢饣c(diǎn)錢）但是夸克平臺(tái)短劇體量足夠大嗎？可能不如其他短劇App。那么其它功能，網(wǎng)盤、掃描王、學(xué)習(xí)功能對(duì)該用戶是否有吸引力？
這一模式下，利弊也相當(dāng)明顯：
利：①多樣化功能及素材，能快速提升DAU；②與單一功能的App相比，更能吸引用戶下載和使用，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；③拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，更多功能意味著更多的盈利渠道。
弊：①隨著功能不斷增加，可能導(dǎo)致App體積變大、運(yùn)行速度變慢、占用過多系統(tǒng)資源，影響用戶體驗(yàn)；
②過多關(guān)注功能拓展，可能會(huì)分散精力，導(dǎo)致核心搜索功能的優(yōu)化和創(chuàng)新不足；
③開發(fā)維護(hù)成本高，要投入更多人力、物力進(jìn)行開發(fā)、測(cè)試、優(yōu)化和更新，還需解決不同功能間的兼容性、穩(wěn)定性問題，增加了開發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本；
④用戶認(rèn)知模糊，功能繁雜會(huì)使用戶對(duì)App的核心定位和特色功能產(chǎn)生認(rèn)知困難，降低品牌辨識(shí)度和傳播效果。
回歸當(dāng)下，AI大模型開啟燒錢營(yíng)銷大戰(zhàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛借著風(fēng)頭踏入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，深耕多年的科技巨頭同樣不甘示弱。
夸克該如何平衡AI大模型與日漸臃腫的功能之間的結(jié)合，會(huì)員制度的性價(jià)比，日漸不滿的年輕用戶群體，都將成為夸克商業(yè)化道路上的挑戰(zhàn)。
夸克想要成為“超級(jí)App”還有很長(zhǎng)的路要走。