正在閱讀:

一天賺1.3億,美國“巨無霸”被中國同行擠下神壇?

掃一掃下載界面新聞APP

一天賺1.3億,美國“巨無霸”被中國同行擠下神壇?

面對行業(yè)環(huán)境的變化,這個啤酒行業(yè)的“祖師爺”將采取何種市場策略?

圖片來源:界面圖庫

文 | 天下網(wǎng)商 朱之叢

中國最賺錢的飲料企業(yè)是哪一家?

在不同的統(tǒng)計口徑下,這個問題的答案也不止一個:可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、貴州茅臺……但在啤酒這個古老的飲料門類里,答案幾乎是唯一的:百威英博。

確切來說,是百威英博在亞洲區(qū)域的分公司:百威亞太。

早在19世紀下半葉,“百威啤酒”這一品牌就已創(chuàng)立,此后經(jīng)歷復雜的擴張和并購,其業(yè)務范圍擴大到全球近50個國家,旗下經(jīng)營著300多個品牌,包括百威、科羅娜、時代(Stella Artois)等等。

背靠百威英博的悠久歷史和雄厚財力,百威亞太在中國同樣執(zhí)行“大魚吃小魚”的收購策略,將哈爾濱、雪津、金陵、金士百等多個本地啤酒廠或啤酒品牌收入囊中。

當然,即使有著龐大規(guī)模和經(jīng)營韌性,在中國啤酒產(chǎn)量達峰后的平臺期,百威亞太仍要面臨艱巨的挑戰(zhàn)。10月31日,百威亞太發(fā)布2024財年第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示,該季度稅前利潤同比減少23%,中國區(qū)市場貢獻的收入下降了16.1%。

在中國市場的業(yè)績,也拖累了其母公司百威英博的財務表現(xiàn)。2024年第三季度,其總銷量同比下降了2.4%,收入同比微增2.1%,低于前三季度均值。

面對行業(yè)環(huán)境的變化,這個啤酒行業(yè)的“祖師爺”將采取何種市場策略?這同樣引發(fā)了華潤、燕京等中國同行們的關(guān)注。

無限并購之王

2023年,中國啤酒總產(chǎn)量達到3789萬千升。

在這個業(yè)已發(fā)展成熟的廣闊市場中,青島、華潤、燕京等老牌酒企均有極強競爭力,但直到2023年,百威亞太依然以高達68.6億美元(約合492.5億元人民幣)的營收規(guī)模,占據(jù)無可爭議的龍頭地位——按這個數(shù)字計算,它平均每天入賬1.3億元。

百威亞太之所以能在中國市場攻城略地,主要歸功于其熟練的并購能力。其母公司百威英博,本身就是一家經(jīng)歷過多次并購組合的跨國公司。

1987年,比利時的兩家區(qū)域性酒廠合并為“英特布魯”;1995年,英特布魯上演“蛇吞象”收購,買下加拿大啤酒巨頭拉巴特集團;2004年,英特布魯與巴西安貝夫公司合并為“英博”;2008年,英博又斥資520億美元,將百年品牌“百威”收入囊中,更名為“百威英博”。

并購式增長,既是啤酒行業(yè)通行的生存法則,也讓百威英博在華業(yè)務如滾雪球般壯大。

早在1984年,“英特布魯”就與北京五星、廣州珠江等啤酒廠開展技術(shù)合作。之后數(shù)十年里,這家公司一邊在海外縱橫捭闔,一邊在中國收購了南京金陵、溫州雙鹿、宜昌雪豹、福建雪津、河南維雪、吉林金士百等多個區(qū)域性啤酒品牌,逐漸在中國啤酒行業(yè)占據(jù)重要地位。

其中,最負盛名的品牌莫過于哈爾濱啤酒,它曾是中國歷史最悠久的本土啤酒廠,至今仍是東北地區(qū)的人氣之王。當消費者暢飲本土氣質(zhì)濃郁的“哈啤”時,他們可能很難想到,其背后是一家跨國企業(yè)盤根錯節(jié)的資本網(wǎng)絡。

旺盛的產(chǎn)能、強壯的渠道,構(gòu)成了百威亞太持續(xù)擴張的兩塊底盤。

目前,百威亞太在中國擁有湖北武漢、福建莆田、四川資陽、浙江臺州、廣東佛山、江蘇宿遷等數(shù)十處啤酒產(chǎn)線。2023年,其在亞太地區(qū)西部(包括中國、印度、越南)的啤酒總銷量達到812萬千升。

渠道方面,受益于其直供模式,百威、科羅娜等品牌對娛樂夜店和大型餐飲門店滲透較深。百威亞太財報顯示,2024年9月,其B2B數(shù)字平臺已擴展至306個城市,貢獻了當月70%的凈收入。

面向C端消費者,百威亞太也不斷通過贊助賽事、簽約明星、直播投流等方式,持續(xù)放大自身的品牌聲量。例如,今年雙11期間,百威與菜鳥物流聯(lián)合舉辦了“倉庫直播”,以“邊直播邊發(fā)貨”的形式吸引消費者觀看。

一頂沉重的王冠

當然,百威亞太在中國市場進行一系列嫻熟的資本操作時,它的對手們也在蜂擁而上。

2024年上半年,燕京啤酒凈利潤增長47.5%;青島啤酒凈利潤增長6.3%;華潤啤酒利潤微增1.9%,白酒業(yè)務收入大增20.6%;背靠嘉士伯集團的重慶啤酒,也交出了銷量、營收和利潤三重增長的答卷。

華潤、青島、燕京、重慶,再加上百威亞太,這五大巨頭占據(jù)了中國啤酒市場超過90%的份額。這也意味著,在這個發(fā)展成熟的存量市場中,任何一名玩家想要取得生意增量,都必須從對手的口中爭奪。

自己的業(yè)績停滯固然難堪,對手的進步更讓人憂心。百威亞太之所以在中國市場陷入泥潭,其原因可以從高、低兩端來分析。

首先,“高端化”的牌已經(jīng)出盡。

百威亞太可說是引領高端化的先驅(qū),一罐500ml裝的百威啤酒能賣到近10元,這個價位帶曾經(jīng)是燕京、青島們的理想標桿。

隨后,高端化很快成為業(yè)界共識,例如,青島推出了1903、奧古特A系列,燕京推出U8、S12皮爾森等大單品。各家品牌也紛紛“卷”向精釀領域,用更精致、更具文化特色的精釀啤酒吸引年輕消費者入局。百威一家獨大的紅利期逐漸過去。

其次,本土品牌在下沉市場的渠道優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

青島、雪花等“原生”區(qū)域性品牌,對小鎮(zhèn)餐館、夫妻老婆店等渠道有著極強的滲透力。反觀百威亞太,其強勢渠道僅集中于夜場娛樂、高端餐飲等場景,即使收購了一眾國產(chǎn)啤酒品牌,也未能將其運營好,其“臺柱子”哈爾濱啤酒還在今年4月被爆出“嘔吐毒素超標”的負面新聞,銷量一再承壓。

百威亞太CEO楊克此前在接受媒體采訪時認為,高端啤酒在中國市場的滲透還有進一步提升空間,“中國是全球最大的啤酒市場,在中國消費的啤酒中,僅有17%屬于高端啤酒,相比之下,西方國家的高端和超高端啤酒消費比例超過40%?!痹谧罱囊淮涡袠I(yè)交流會上,百威集團全球首席執(zhí)行官鄧明瀟也明確表示,百威將延續(xù)高端化戰(zhàn)略。

為了守住自己“高端龍頭”的地位,百威亞太已經(jīng)做過不少努力。例如,在產(chǎn)品端,它推出了金尊、黑金等高端系列新品,可追溯至農(nóng)場的百威大師有機啤酒,開設BrewDog精釀啤酒屋,上線臻藏限定禮盒等;在消費人群的觸達上,舉辦“百威風暴電音節(jié)”、“科羅娜攜程旅游”等活動,通過聯(lián)合更多消費場景,持續(xù)擴大自身在法定飲酒年齡世代中的覆蓋范圍。

值得一提的是,百威中國區(qū)還在最近迎來新任總裁——Fabio Sala,這位47歲的巴西人,已經(jīng)為百威英博供職多年,從巴西啤酒巨頭安貝夫旗下的一名銷售經(jīng)理做起,歷經(jīng)多個銷售管理崗。在出任百威中國區(qū)總裁前,他是百威英博在比利時、荷蘭、法國和盧森堡市場的總裁。業(yè)內(nèi)人士認為,新總裁的到任或?qū)⒏玫卣腺Y源,拓展電商等新興渠道,鞏固百威亞太的龍頭地位。

在中國市場之外,韓國和印度是百威亞太近期的運營重點。楊克在財報中表示,這兩個國家市場“延續(xù)商業(yè)增長動能,推動市場份額持續(xù)增長”。但考慮到印度市場的高端消費者容量,和韓國市場一貫的競爭烈度,它們恐怕很難成為長期支撐百威亞太的引擎。

“欲戴王冠,必承其重”。在啤酒這個古老的飲料門類里,百威亞太還要付出更多努力,才能戴穩(wěn)頭上那頂沉重的王冠。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

百威亞太

  • 中國啤酒公司“打卡”出海
  • 港股大消費板塊高開,康師傅控股漲近6%

評論

暫無評論哦,快來評價一下吧!

下載界面新聞

微信公眾號

微博

一天賺1.3億,美國“巨無霸”被中國同行擠下神壇?

面對行業(yè)環(huán)境的變化,這個啤酒行業(yè)的“祖師爺”將采取何種市場策略?

圖片來源:界面圖庫

文 | 天下網(wǎng)商 朱之叢

中國最賺錢的飲料企業(yè)是哪一家?

在不同的統(tǒng)計口徑下,這個問題的答案也不止一個:可口可樂、百事可樂、農(nóng)夫山泉、貴州茅臺……但在啤酒這個古老的飲料門類里,答案幾乎是唯一的:百威英博。

確切來說,是百威英博在亞洲區(qū)域的分公司:百威亞太。

早在19世紀下半葉,“百威啤酒”這一品牌就已創(chuàng)立,此后經(jīng)歷復雜的擴張和并購,其業(yè)務范圍擴大到全球近50個國家,旗下經(jīng)營著300多個品牌,包括百威、科羅娜、時代(Stella Artois)等等。

背靠百威英博的悠久歷史和雄厚財力,百威亞太在中國同樣執(zhí)行“大魚吃小魚”的收購策略,將哈爾濱、雪津、金陵、金士百等多個本地啤酒廠或啤酒品牌收入囊中。

當然,即使有著龐大規(guī)模和經(jīng)營韌性,在中國啤酒產(chǎn)量達峰后的平臺期,百威亞太仍要面臨艱巨的挑戰(zhàn)。10月31日,百威亞太發(fā)布2024財年第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示,該季度稅前利潤同比減少23%,中國區(qū)市場貢獻的收入下降了16.1%。

在中國市場的業(yè)績,也拖累了其母公司百威英博的財務表現(xiàn)。2024年第三季度,其總銷量同比下降了2.4%,收入同比微增2.1%,低于前三季度均值。

面對行業(yè)環(huán)境的變化,這個啤酒行業(yè)的“祖師爺”將采取何種市場策略?這同樣引發(fā)了華潤、燕京等中國同行們的關(guān)注。

無限并購之王

2023年,中國啤酒總產(chǎn)量達到3789萬千升。

在這個業(yè)已發(fā)展成熟的廣闊市場中,青島、華潤、燕京等老牌酒企均有極強競爭力,但直到2023年,百威亞太依然以高達68.6億美元(約合492.5億元人民幣)的營收規(guī)模,占據(jù)無可爭議的龍頭地位——按這個數(shù)字計算,它平均每天入賬1.3億元。

百威亞太之所以能在中國市場攻城略地,主要歸功于其熟練的并購能力。其母公司百威英博,本身就是一家經(jīng)歷過多次并購組合的跨國公司。

1987年,比利時的兩家區(qū)域性酒廠合并為“英特布魯”;1995年,英特布魯上演“蛇吞象”收購,買下加拿大啤酒巨頭拉巴特集團;2004年,英特布魯與巴西安貝夫公司合并為“英博”;2008年,英博又斥資520億美元,將百年品牌“百威”收入囊中,更名為“百威英博”。

并購式增長,既是啤酒行業(yè)通行的生存法則,也讓百威英博在華業(yè)務如滾雪球般壯大。

早在1984年,“英特布魯”就與北京五星、廣州珠江等啤酒廠開展技術(shù)合作。之后數(shù)十年里,這家公司一邊在海外縱橫捭闔,一邊在中國收購了南京金陵、溫州雙鹿、宜昌雪豹、福建雪津、河南維雪、吉林金士百等多個區(qū)域性啤酒品牌,逐漸在中國啤酒行業(yè)占據(jù)重要地位。

其中,最負盛名的品牌莫過于哈爾濱啤酒,它曾是中國歷史最悠久的本土啤酒廠,至今仍是東北地區(qū)的人氣之王。當消費者暢飲本土氣質(zhì)濃郁的“哈啤”時,他們可能很難想到,其背后是一家跨國企業(yè)盤根錯節(jié)的資本網(wǎng)絡。

旺盛的產(chǎn)能、強壯的渠道,構(gòu)成了百威亞太持續(xù)擴張的兩塊底盤。

目前,百威亞太在中國擁有湖北武漢、福建莆田、四川資陽、浙江臺州、廣東佛山、江蘇宿遷等數(shù)十處啤酒產(chǎn)線。2023年,其在亞太地區(qū)西部(包括中國、印度、越南)的啤酒總銷量達到812萬千升。

渠道方面,受益于其直供模式,百威、科羅娜等品牌對娛樂夜店和大型餐飲門店滲透較深。百威亞太財報顯示,2024年9月,其B2B數(shù)字平臺已擴展至306個城市,貢獻了當月70%的凈收入。

面向C端消費者,百威亞太也不斷通過贊助賽事、簽約明星、直播投流等方式,持續(xù)放大自身的品牌聲量。例如,今年雙11期間,百威與菜鳥物流聯(lián)合舉辦了“倉庫直播”,以“邊直播邊發(fā)貨”的形式吸引消費者觀看。

一頂沉重的王冠

當然,百威亞太在中國市場進行一系列嫻熟的資本操作時,它的對手們也在蜂擁而上。

2024年上半年,燕京啤酒凈利潤增長47.5%;青島啤酒凈利潤增長6.3%;華潤啤酒利潤微增1.9%,白酒業(yè)務收入大增20.6%;背靠嘉士伯集團的重慶啤酒,也交出了銷量、營收和利潤三重增長的答卷。

華潤、青島、燕京、重慶,再加上百威亞太,這五大巨頭占據(jù)了中國啤酒市場超過90%的份額。這也意味著,在這個發(fā)展成熟的存量市場中,任何一名玩家想要取得生意增量,都必須從對手的口中爭奪。

自己的業(yè)績停滯固然難堪,對手的進步更讓人憂心。百威亞太之所以在中國市場陷入泥潭,其原因可以從高、低兩端來分析。

首先,“高端化”的牌已經(jīng)出盡。

百威亞太可說是引領高端化的先驅(qū),一罐500ml裝的百威啤酒能賣到近10元,這個價位帶曾經(jīng)是燕京、青島們的理想標桿。

隨后,高端化很快成為業(yè)界共識,例如,青島推出了1903、奧古特A系列,燕京推出U8、S12皮爾森等大單品。各家品牌也紛紛“卷”向精釀領域,用更精致、更具文化特色的精釀啤酒吸引年輕消費者入局。百威一家獨大的紅利期逐漸過去。

其次,本土品牌在下沉市場的渠道優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。

青島、雪花等“原生”區(qū)域性品牌,對小鎮(zhèn)餐館、夫妻老婆店等渠道有著極強的滲透力。反觀百威亞太,其強勢渠道僅集中于夜場娛樂、高端餐飲等場景,即使收購了一眾國產(chǎn)啤酒品牌,也未能將其運營好,其“臺柱子”哈爾濱啤酒還在今年4月被爆出“嘔吐毒素超標”的負面新聞,銷量一再承壓。

百威亞太CEO楊克此前在接受媒體采訪時認為,高端啤酒在中國市場的滲透還有進一步提升空間,“中國是全球最大的啤酒市場,在中國消費的啤酒中,僅有17%屬于高端啤酒,相比之下,西方國家的高端和超高端啤酒消費比例超過40%?!痹谧罱囊淮涡袠I(yè)交流會上,百威集團全球首席執(zhí)行官鄧明瀟也明確表示,百威將延續(xù)高端化戰(zhàn)略。

為了守住自己“高端龍頭”的地位,百威亞太已經(jīng)做過不少努力。例如,在產(chǎn)品端,它推出了金尊、黑金等高端系列新品,可追溯至農(nóng)場的百威大師有機啤酒,開設BrewDog精釀啤酒屋,上線臻藏限定禮盒等;在消費人群的觸達上,舉辦“百威風暴電音節(jié)”、“科羅娜攜程旅游”等活動,通過聯(lián)合更多消費場景,持續(xù)擴大自身在法定飲酒年齡世代中的覆蓋范圍。

值得一提的是,百威中國區(qū)還在最近迎來新任總裁——Fabio Sala,這位47歲的巴西人,已經(jīng)為百威英博供職多年,從巴西啤酒巨頭安貝夫旗下的一名銷售經(jīng)理做起,歷經(jīng)多個銷售管理崗。在出任百威中國區(qū)總裁前,他是百威英博在比利時、荷蘭、法國和盧森堡市場的總裁。業(yè)內(nèi)人士認為,新總裁的到任或?qū)⒏玫卣腺Y源,拓展電商等新興渠道,鞏固百威亞太的龍頭地位。

在中國市場之外,韓國和印度是百威亞太近期的運營重點。楊克在財報中表示,這兩個國家市場“延續(xù)商業(yè)增長動能,推動市場份額持續(xù)增長”。但考慮到印度市場的高端消費者容量,和韓國市場一貫的競爭烈度,它們恐怕很難成為長期支撐百威亞太的引擎。

“欲戴王冠,必承其重”。在啤酒這個古老的飲料門類里,百威亞太還要付出更多努力,才能戴穩(wěn)頭上那頂沉重的王冠。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。