文 | 酒管財(cái)經(jīng)
這屆年輕人過(guò)冬，既要city又要warm。
今年有意思的是，南下避寒的“候鳥(niǎo)”中，除了老年旅客，不少年輕人也加入其中。
除了線下租民居，越來(lái)越多年輕“候鳥(niǎo)”選擇長(zhǎng)租在人少、景美、溫度適宜、性價(jià)比更高的小城酒店去去“班味兒”。
近日，去哪兒平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，今年冬天南下常?。?0天以上）酒店訂單量同比翻番。其中新一代年輕“候鳥(niǎo)”（25-30歲）訂單增幅最高，較2019年增長(zhǎng)2.5倍。
其中，云南、廣西、福建、海南等南方縣城更受歡迎，租期在一個(gè)月以上的長(zhǎng)租酒店訂單增長(zhǎng)了3倍。
比起難纏的房東、撞大運(yùn)才能退掉的定金，長(zhǎng)租酒店反而性價(jià)比更高：
不僅拎包入住，還有人幫忙打掃衛(wèi)生、換床單，還能享受24小時(shí)免費(fèi)的水電和網(wǎng)絡(luò)……
一邊是酒店在超長(zhǎng)淡季盤活閑置空間的多元探索和保底選項(xiàng)，一邊是年輕人更加精打細(xì)算、追求極致性價(jià)比的硬需求。
酒店長(zhǎng)租生意究竟是不是匹配雙方需求的鑰匙，整個(gè)行業(yè)或許仍需一段時(shí)間的摸索。
01 年輕人愛(ài)上長(zhǎng)租酒店：有品質(zhì)更有性價(jià)比
對(duì)于常年工作生活在大城市的年輕人來(lái)說(shuō)，繁忙疲倦的都市生活急需一個(gè)釋放空間，作為中轉(zhuǎn)站的酒店成為了最佳選擇。
在不少年輕人眼里，長(zhǎng)租酒店不僅能帶來(lái)逃離兩點(diǎn)一線的快樂(lè)，更是方便、省心、高性價(jià)比的代名詞。
在小紅書(shū)搜索“酒店長(zhǎng)租”，相關(guān)筆記已超過(guò)2萬(wàn)篇。
為何選擇長(zhǎng)租酒店，年輕人也給出了自己的理由。
首先，選擇長(zhǎng)租酒店最大的理由就是性價(jià)比，“要花最少的錢，辦最多的事”。
一位小紅書(shū)博主表示，自己因?yàn)樽灾鲃?chuàng)業(yè)怕影響父母作息，選擇搬出來(lái)住長(zhǎng)租酒店在一家五星級(jí)酒店里。
他和酒店簽了年租合同，可以享受3500元一個(gè)月的長(zhǎng)租協(xié)議價(jià)，酒店的健身房、洗衣機(jī)、泳池和停車位免費(fèi)使用，服務(wù)員每天來(lái)打掃衛(wèi)生、更換床品，還有免費(fèi)豐盛的自助早餐。
長(zhǎng)租酒店讓他更有安全感，水電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)不用操心，不用應(yīng)付難纏的房東，更無(wú)需擔(dān)心安全問(wèn)題。
其次，酒店在住宿靈活性和生活便捷性也是無(wú)可替代的。
酒店作為服務(wù)業(yè)所提供的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)是租房所不具備的一大優(yōu)勢(shì)。
如今租房市場(chǎng)的可選項(xiàng)越來(lái)越多，但價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)有太多彈性空間。
因此，除價(jià)格外，年輕人還在意服務(wù)、便捷性、安保水平等。
在廣州打工的小王表示，住酒店前臺(tái)代收快遞、24小時(shí)安保監(jiān)控是常規(guī)操作，家電出現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)有人第一時(shí)間維修解決，不需要自己交水電費(fèi)，還能免除大部分家務(wù)負(fù)擔(dān)，而且不需要自己添置物品，不滿意就換一家住，比租房省心省力得多。
工作、差旅的變動(dòng)，都不會(huì)嚴(yán)重影響日常生活的支點(diǎn)，不再面臨舉家搬遷的煩惱。
《酒管財(cái)經(jīng)》注意到，酒店長(zhǎng)租不僅是筆追求極致性價(jià)比的經(jīng)濟(jì)賬，在其背后更是當(dāng)代年輕人們對(duì)于工作與生活的重新定位。
如此來(lái)看，酒店業(yè)態(tài)本身確實(shí)需要開(kāi)發(fā)更加多元化的租住模型，來(lái)滿足當(dāng)下年輕人日新月異的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式。
02 酒店長(zhǎng)租為什么又火了？
備受歡迎的酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)背后，是部分酒店的經(jīng)營(yíng)困局。
其實(shí)，大量酒店轉(zhuǎn)長(zhǎng)租生意是在口罩那三年，因?yàn)闆](méi)有商務(wù)客人和游客，不得已轉(zhuǎn)成長(zhǎng)租。
然而進(jìn)入2024年，酒旅市場(chǎng)回歸理性，酒店業(yè)的RevPAR、ADR等核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再度承壓。
截至2024年9月，中國(guó)內(nèi)地酒店年累計(jì)RevPAR、ADR和OCC出租率分別同比下降了6%、4%和2%，平均房?jī)r(jià)連續(xù)三個(gè)季度呈現(xiàn)同比下降，各級(jí)別酒店表現(xiàn)均未達(dá)到去年同期水平。
降價(jià)，往往是出租率低迷的直接反映，進(jìn)而需要通過(guò)將空置房源轉(zhuǎn)為長(zhǎng)租房進(jìn)行消化。
這也是不少酒店在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下提高運(yùn)營(yíng)坪效的策略和保本之策。
將部分閑置或低效利用的房源轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)租房，也能進(jìn)一步拓寬收益渠道。
廣西玉林一單體酒店甚至在門口貼出了“月租房600元一個(gè)月”的標(biāo)識(shí)。
據(jù)去哪兒大數(shù)據(jù)研究院分析，今年前三季度，國(guó)內(nèi)部分酒店入住率并不理想，一些酒店公寓和民宿便開(kāi)始瞄準(zhǔn)冬季“候鳥(niǎo)”長(zhǎng)租生意，推出更實(shí)惠的房型，同時(shí)提供團(tuán)餐、送餐、洗衣、周邊游接送等針對(duì)長(zhǎng)租旅客的服務(wù)。
一位酒旅行業(yè)觀察人士表示，酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)其實(shí)一直都有，今年國(guó)慶假期后面臨超長(zhǎng)淡季的客源不足問(wèn)題，酒店在冬季推出長(zhǎng)租業(yè)務(wù)，一方面是為了“回血”，另一方面也是多元營(yíng)收模式的嘗試，可以適當(dāng)補(bǔ)充現(xiàn)金流，在短時(shí)間內(nèi)能盤活酒店閑置空間。
隨著近兩年酒店的長(zhǎng)租需求增長(zhǎng)，越來(lái)越多酒店品牌瞄準(zhǔn)這一需求推出長(zhǎng)租業(yè)務(wù)。
凱悅推出了中高端長(zhǎng)住品牌——Hyatt Studios；
萬(wàn)豪推出了全新中端長(zhǎng)住品牌——StudioRes；
溫德姆推出了經(jīng)濟(jì)型長(zhǎng)住酒店品牌——ECHO Suites Extended Stay by Wyndham；
希爾頓推出中端長(zhǎng)住品牌——LivSmart Studios by Hilton。
此外，國(guó)內(nèi)一些酒店甚至直接“爆改”為長(zhǎng)租公寓投入使用。
上個(gè)月，香港九龍城富豪東方酒店轉(zhuǎn)作青年宿舍，并舉行招租啟動(dòng)禮；
上海靜安寺的靜安賓館已改造為高端酒店服務(wù)式公寓——海格公寓；
上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)的智選假日酒店計(jì)劃翻新改造為“Modena by Fraser”酒店式公寓；
上海浦東民生路上的錦江之星酒店，在今年9月改造成了途羚公寓首店，開(kāi)業(yè)當(dāng)日即迎來(lái)滿房；
早期改造的還有浦東三林的智選假日酒店，在2019年改為華潤(rùn)有巢公館·三林店。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月31日，中國(guó)酒店平均客房規(guī)模約51間。如果把空置的5%轉(zhuǎn)做長(zhǎng)租生意，那么將帶來(lái)80萬(wàn)間的長(zhǎng)租增量，未來(lái)不可小覷。
不難發(fā)現(xiàn)，在酒店競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，得益于消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)長(zhǎng)租需求的不斷增加，酒店長(zhǎng)租模式正逐漸成為酒店的一大趨勢(shì)，為酒店業(yè)帶來(lái)了新的商機(jī)。
國(guó)內(nèi)外部分頭部酒店集團(tuán)憑借著自身精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能力、強(qiáng)大的會(huì)員體系等，也已開(kāi)始攪動(dòng)著長(zhǎng)租賽道的市場(chǎng)格局。
03 盯上長(zhǎng)租生意的遠(yuǎn)不止酒店
隨著酒店、公寓還有民宿等居住產(chǎn)品的邊界在不斷模糊，長(zhǎng)租公寓也在試圖變成“短”酒店，與酒店?duì)帄Z“候鳥(niǎo)”長(zhǎng)租生意。
近日，龍湖旗下長(zhǎng)租公寓品牌冠寓上線了商旅短租業(yè)務(wù)，并推出“全國(guó)隨心住”活動(dòng)，早鳥(niǎo)票價(jià)799元可在全國(guó)24城100多家門店隨心住7天，在使用規(guī)則上，入住時(shí)間和入住城市可任意搭配，可連住也可拆分使用，并且節(jié)假日和周末通用，有效期長(zhǎng)達(dá)近一年。
此外，龍湖冠寓曾推出“候鳥(niǎo)計(jì)劃”及“候鳥(niǎo)計(jì)劃PLUS升級(jí)版”，包括了深圳、珠海、廈門、重慶等13個(gè)南方城市，在春節(jié)期間以優(yōu)惠的價(jià)格為租客提供春節(jié)租房服務(wù)，主打比民宿更安心的服務(wù)，比酒店更劃算的性價(jià)比。
龍湖冠寓并非是唯一一家提供商旅短租模塊的長(zhǎng)租公寓品牌，面向差旅人士的長(zhǎng)租公寓品牌途趣也在業(yè)內(nèi)推出了“安心住”和“隨心住”服務(wù)，像泊寓、自如、城家等多家長(zhǎng)租公寓也都在推出短租業(yè)務(wù)。
途趣的“隨心住”，是指在入住時(shí)間上采用一天24小時(shí)均可辦理入住和退房的方式，且在結(jié)算方式上以小時(shí)為單位，根據(jù)實(shí)際入住時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)結(jié)算，未住滿時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行結(jié)余累計(jì)；
“安心住”主要圍繞換房、短租、臨時(shí)長(zhǎng)時(shí)間空置、轉(zhuǎn)租等情境，途趣分別針對(duì)性地推出了免費(fèi)換租、安心續(xù)租、急停攢租和余額轉(zhuǎn)贈(zèng)的服務(wù)。
值得注意的是，這兩項(xiàng)短租業(yè)務(wù)，似乎都有酒店業(yè)務(wù)的影子。
近日，凱德投資旗下的旅宿業(yè)務(wù)板塊——雅詩(shī)閣優(yōu)選The Unlimited Collection品牌正式進(jìn)駐中國(guó)，在華首個(gè)項(xiàng)目落子廣州。
作為全球知名的公寓運(yùn)營(yíng)商，加入競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)，服務(wù)式公寓與酒店的結(jié)合，讓本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的長(zhǎng)租生意更卷了。
面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，住宿業(yè)態(tài)界限逐漸模糊的新趨勢(shì)下，無(wú)論是公寓做“短”，還是酒店做“長(zhǎng)”其本質(zhì)都是為了實(shí)現(xiàn)收益最大化。
盡管當(dāng)前來(lái)看，酒店長(zhǎng)租業(yè)務(wù)確實(shí)備受年輕人追捧，但在業(yè)內(nèi)人士眼中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，酒店長(zhǎng)租生意如果仍在保底式思維之下，其商業(yè)模式有待重新考量。
酒店在做長(zhǎng)租也面臨一些問(wèn)題。雖然酒店相對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)租有更多靈活性，但仍然受到酒店房間預(yù)訂情況的限制，比如旺季可能需要提前預(yù)約或加價(jià)，很可能面臨無(wú)房情況。
一位資深酒店投資人提醒道，不少酒店長(zhǎng)租房本就是一種業(yè)務(wù)補(bǔ)充，主要目的不是盈利，而是為了保本。長(zhǎng)租業(yè)務(wù)要不要擴(kuò)大，要不要長(zhǎng)期做，需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，這與酒店所在的城市、區(qū)位，能夠獲得的客群等都息息相關(guān)。
不過(guò)，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著消費(fèi)者對(duì)酒店的需求從簡(jiǎn)單的住宿轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟾鼉?yōu)質(zhì)、更個(gè)性化的體驗(yàn)，酒店在業(yè)態(tài)時(shí)間、空間上的創(chuàng)新探索仍將繼續(xù)。