記者 | 沈溦

11月8日，黃山旅游（600054.SH）召開(kāi)最新一期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，就旅游消費(fèi)走低，業(yè)績(jī)持續(xù)低迷等問(wèn)題進(jìn)行一一回復(fù)。

10月31日披露的三季報(bào)顯示，公司7-9月業(yè)績(jī)依舊走低，單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.78億元，同比下降3.25%，凈利潤(rùn)1.53億元，同比下降26.35%；扣非后凈利潤(rùn)1.48億元，同比下降28.17%。

消費(fèi)“降級(jí)”影響業(yè)績(jī)？

整體來(lái)看，前三季度公司營(yíng)收14.12億元，同比下降1.58%；凈利潤(rùn)和扣非凈利潤(rùn)為2.85億元、2.72億元，同比下降30.15%和33.12%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為4.08億元，同比下降38.85%。

與之不匹配的是黃山旅游人數(shù)其實(shí)仍在持續(xù)增長(zhǎng)，2024年1-9月，黃山景區(qū)累計(jì)接待進(jìn)山游客363.24萬(wàn)人，較2023年同期增長(zhǎng)2.80%。其中單三季度接待149.03 萬(wàn)人，較去年同期增長(zhǎng)3.35%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的問(wèn)題，公司高級(jí)副總裁兼董秘丁維給出了與半年報(bào)中相似的解釋?zhuān)罕灸昵叭径壤麧?rùn)下滑主要原因系有效購(gòu)票人數(shù)減少和6月下旬持續(xù)強(qiáng)降雨影響；同時(shí)，上年同期存在可彌補(bǔ)虧損，故所得稅費(fèi)用同比增加。

改善策略方面，針對(duì)山上旅游業(yè)務(wù)，一方面公司將圍繞市場(chǎng)變化和游客需求，分人群、分區(qū)域?qū)嵤┚珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)政策，加大客源市場(chǎng)推介力度，深化跨界合作，并不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，豐富旅游產(chǎn)品；

另一方面，公司將繼續(xù)踐行“服務(wù)就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”理念，積極用好數(shù)智化技術(shù)提升旅游服務(wù)質(zhì)量，落實(shí)實(shí)名分時(shí)預(yù)約制度，充分保證游客游玩體驗(yàn)，以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更完善的設(shè)施吸引客流。 

山下業(yè)務(wù)如何培育？

界面新聞?dòng)浾咦⒁獾?，黃山旅游主業(yè)包括景區(qū)業(yè)務(wù)、索道及纜車(chē)業(yè)務(wù)、酒店業(yè)務(wù)、徽菜業(yè)務(wù)、旅行社業(yè)務(wù)、智慧旅游業(yè)務(wù)。

其中，公司山下業(yè)務(wù)主要包括花山謎窟等景區(qū)、酒店、徽菜、旅行社、電商及商貿(mào)等板塊。

同時(shí)針對(duì)有投資者對(duì)山上旅游業(yè)務(wù)客單下降，但公司持續(xù)投入的山下業(yè)務(wù)又一直虧損的質(zhì)疑。

丁維表示，近年受整體宏觀經(jīng)濟(jì)影響，山下業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分新業(yè)務(wù)需要一定的培育期。

此后，丁維也介紹了部分山下業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況，比如餐飲板塊“徽商故里”品牌旗下?lián)碛?0余家徽文化主題餐廳，主要分布在北京、上海、天津、安徽、浙江等地。

2024年1-9月，公司徽菜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入1.88億元，較2023年同期增長(zhǎng)1.57%。其中成熟門(mén)店利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定，新開(kāi)門(mén)店則需要一定的養(yǎng)店期。 

公司徽菜板塊下一步的發(fā)展主要是打造成“三個(gè)平臺(tái)”：

一是打造徽菜的品鑒平臺(tái)，即通過(guò)門(mén)店傳播公司徽菜業(yè)務(wù)；

二是打造黃山旅游產(chǎn)品的推廣平臺(tái)，致力將每一個(gè)門(mén)店打造成黃山旅游的旅行社營(yíng)業(yè)點(diǎn)和公司產(chǎn)品的推銷(xiāo)窗口，把高端的餐飲客戶(hù)轉(zhuǎn)換成赴黃山旅游的客源，讓徽商故里突破線下門(mén)店店面營(yíng)收的空間局限；

三是打造徽州特色農(nóng)產(chǎn)品展銷(xiāo)平臺(tái)，通過(guò)餐飲帶動(dòng)食材銷(xiāo)售，讓徽商故里突破營(yíng)業(yè)時(shí)間的局限。

酒店板塊方面，公司擁有各類(lèi)酒店十余家，山上酒店在營(yíng)8家，2024年前三季度山上酒店出租率為57.56%。目前，北海賓館改造項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中。此前，公司也回應(yīng)過(guò)山下酒店的布局，在黃山中心城區(qū)布局有黃山昱城皇冠假日酒店和黃山國(guó)際大酒店，目前正在推進(jìn)黃山國(guó)際大酒店升級(jí)改造工程項(xiàng)目，預(yù)計(jì)投資金額約為1.50億元

此外，景區(qū)板塊花山謎窟、太平湖受總規(guī)調(diào)整影響，產(chǎn)品依然在進(jìn)一步優(yōu)化提升中。

針對(duì)投資者未來(lái)是否有進(jìn)一步收購(gòu)宏村景區(qū)，豐富產(chǎn)品線的計(jì)劃，黃山旅游方面表示：目前公司將繼續(xù)圍繞“走下山、走出去”戰(zhàn)略步伐，加快傳統(tǒng)業(yè)務(wù)橫向擴(kuò)張，新興業(yè)務(wù)縱向拓展，努力保持公司持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。