文｜中國家電網(wǎng)

“都是割韭菜，集成灶與新房市場息息相關(guān)，沒新房，賣個毛!經(jīng)銷商們知道這一點，有的人甚至都不賣了，”來自福建的一位廚電經(jīng)銷商告訴中國家電網(wǎng)。

2024年，對于集成灶行業(yè)而言是“慘烈”的一年，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，1-9月我國集成灶市場累計零售額、零售量分別為147億元、167萬臺，同比分別下滑20.5%和18.9%。而4家代表性A股上市集成灶公司的三季報業(yè)績相比大盤更加“涼涼”，其中火星人實現(xiàn)營收10.13億元，同比下滑35.51%，錄得歸母凈利潤1509.30萬元，同比下滑93.22%;浙江美大實現(xiàn)營收6.54億元，同比下滑48.16%，歸母凈利潤1.07億元，同比下滑70.67%;億田智能報告期實現(xiàn)營收4.49億元，同比下滑52.45%，歸母凈利潤虧損1103.59萬元，同比下滑106.30%;帥豐實現(xiàn)營收3.13億元，同比下滑49.76%;歸母凈利潤4407.53萬元，同比下滑68.35%。

相比于傳統(tǒng)廚電企業(yè)可依靠新房和存量換新“兩條腿”走路，集成灶企業(yè)更多還是依賴新房市場增長，即使部分地區(qū)也將集成灶納入了換新補貼名錄，但考慮集成灶自身的換新周期未至，新房剛需又不足，因而集成灶企業(yè)也很難分享此輪國家補貼政策帶來的利好。

在過去幾年集成灶高增長階段，不少品牌紛紛涌入這一賽道，企業(yè)相互間比拼門店拓展速度，但伴隨行業(yè)“寒冬期”的到來，集成灶門店可能要經(jīng)歷一波“閉店潮”。

有業(yè)內(nèi)人士告訴中國家電網(wǎng)，“2023年，我們走訪某集成灶品牌位于上海紅星美凱龍的門店，店面展示廳在500㎡左右，而店鋪包括租金、運營等在內(nèi)的年花銷合計在500萬元左右，但其單店面營收僅做到100多萬，整個支出成本極高。

在行業(yè)高增長時期，很多品牌為了‘跑馬圈地’而拓店，不少直營店依賴品牌持續(xù)‘輸血’?！彼J為，當(dāng)前有能力的集成灶頭部企業(yè)只有火星人和浙江美大，這兩家企業(yè)營收最高時均達到過20余億元規(guī)模，經(jīng)營操盤相對穩(wěn)健;而其他如億田、森歌等企業(yè)多在10億規(guī)模左右，或尚有一戰(zhàn)之力;而其他眾多入局品牌規(guī)模多在5億元以下，甚至不乏一大批1億規(guī)模的“中小”企業(yè)，可能無法抵御這場“寒潮”。

“如果一個店虧損三四百萬，你怎么辦?這種經(jīng)營風(fēng)險是很高的，如果企業(yè)體量夠大，可以有持續(xù)的資金投入，或可撐過去。但絕大多數(shù)小企業(yè)，可能撐不到‘春天’復(fù)蘇的時刻。而在品牌直營店以外，那些加盟經(jīng)銷商也是真金白銀投進去，現(xiàn)在掙不到錢，但每天的場租、人工、工商稅費一樣不少，長期內(nèi)是難以承受的。因而我判斷，如果明年房地產(chǎn)行情依舊很差，估計會看到大批集成灶品牌的閉店潮!”

伴隨集成灶行業(yè)的下行，集成灶企業(yè)紛紛采取了以價換量策略，以億田為例，其2023年同期的毛利率約為49.7%，至今年第三季度已降至約38.7%;火星人2023年同期毛利率約為48.0%，今年則降至約44.1%，其他如浙江美大、帥豐等的毛利率也從去年的47%左右降至43%左右。但目前看這種量價策略的市場拉動成效并不明顯，幾家企業(yè)毛利規(guī)模均處于下行中。

缺乏新房增量的支撐，集成灶市場在接下來的一段時間或?qū)⒂瓉沓掷m(xù)調(diào)整期。

作為集成灶經(jīng)銷商，您對2025年的集成灶市場有何看法?評論區(qū)一起聊聊。