界面新聞?dòng)浾?| 劉素楠

界面新聞編輯 | 彭朋

2024年11月6日，在第七屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（下稱“進(jìn)博會(huì)”）上，低空經(jīng)濟(jì)企業(yè)時(shí)的科技宣布與海外戰(zhàn)略合作伙伴Autocraft共同簽署合作協(xié)議，雙方將共同探索和開(kāi)拓E20 eVTOL在阿聯(lián)酋低空旅游、空中出行等領(lǐng)域的多元化商業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。

阿聯(lián)酋最大的駱駝奶品牌Camelicious首次亮相進(jìn)博會(huì)，尋找中國(guó)線下合作伙伴。

在不遠(yuǎn)處的沙特館，沙特阿拉伯在華規(guī)模最大的私營(yíng)企業(yè)阿吉蘭兄弟控股集團(tuán)（Ajlan & Bros Holding）完成進(jìn)博會(huì)首秀，希望帶著更多中國(guó)企業(yè)，通往中東和北非，探索經(jīng)貿(mào)合作新機(jī)遇。

一股“中東熱”正吹入進(jìn)博會(huì)，對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，現(xiàn)在是搶灘中東的好時(shí)機(jī)嗎？

“現(xiàn)在是非常好的時(shí)機(jī)。”Camelicious中國(guó)代理商四川迪芙瑞供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理廖星認(rèn)為。他一邊在沙特從事文旅產(chǎn)業(yè)，一邊在中國(guó)代理銷售迪拜駱駝奶粉。

“2025年周杰倫將在迪拜開(kāi)演唱會(huì)，主辦方就是我們?cè)诘习莸墓尽?span>”廖星說(shuō)，“如果有票的話我也想飛過(guò)去看演唱會(huì)。”

石油為中東帶來(lái)了巨大的財(cái)富，熱錢(qián)涌動(dòng)，中國(guó)與中東近年來(lái)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的交流合作日益密切。沙特和阿聯(lián)酋是海灣地區(qū)的兩大主要經(jīng)濟(jì)體，正在積極推動(dòng)經(jīng)濟(jì)多元化。以政府主導(dǎo)的主權(quán)財(cái)富基金在中國(guó)投資布局，與此同時(shí)，私營(yíng)企業(yè)也在尋找中國(guó)合作伙伴。

“中國(guó)是沙特第一大貿(mào)易伙伴，沙特是最早響應(yīng)、支持中國(guó)’一帶一路’的國(guó)家之一。”阿吉蘭兄弟控股副董事長(zhǎng)兼沙中商務(wù)理事會(huì)主席穆罕默德·艾爾·阿吉蘭指出。

特別是沙特“2030愿景”的提出，開(kāi)啟了整個(gè)國(guó)家的轉(zhuǎn)型之路。“為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，沙特政府對(duì)于同中國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作是非常積極的，尤其歡迎有實(shí)力的中國(guó)企業(yè)進(jìn)入沙特市場(chǎng)。”阿吉蘭兄弟控股集團(tuán)高級(jí)副總裁顏旭光曾對(duì)媒體表示。

今年10月，商務(wù)部援引阿聯(lián)酋新聞網(wǎng)消息稱，自2016年啟動(dòng)“2030愿景”以來(lái)，沙特的工業(yè)設(shè)施數(shù)量從7206家增至11549家，增幅達(dá)60%，總投資約4000億美元。2022年，沙特頒布新的國(guó)家工業(yè)戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)到2035年制造業(yè)工廠將達(dá)3.6萬(wàn)家。

阿吉蘭兄弟控股集團(tuán)在沙特成立，2002年在華投資設(shè)廠，在山東棗莊的海之杰紡織廠是阿吉蘭在中國(guó)的標(biāo)志性項(xiàng)目之一，目前仍是當(dāng)?shù)刈畲蟮耐馍酞?dú)資企業(yè)，出口總額突破1億美元。

2015年，阿吉蘭在中國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，將旗下所有制造資源整合搬遷至山東，并將商業(yè)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步拓展至全球11個(gè)國(guó)家和地區(qū)。“2030愿景”提出的第二年，阿吉蘭在中國(guó)設(shè)立了投資辦公室。

從2019年開(kāi)始，阿吉蘭與中國(guó)眾多龍頭企業(yè)開(kāi)展能源、礦業(yè)、金融科技等多個(gè)領(lǐng)域的合作。“現(xiàn)階段的主要合作方式是帶中國(guó)企業(yè)去沙特成立合資公司。”顏旭光在接受媒體采訪時(shí)曾透露。

他認(rèn)為，基礎(chǔ)設(shè)施是中國(guó)企業(yè)可以重點(diǎn)考慮的合作行業(yè)之一。同時(shí)，沙特在科技領(lǐng)域也展現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。此外，沙特人口年輕，對(duì)娛樂(lè)內(nèi)容需求大，付費(fèi)意愿強(qiáng)，消費(fèi)能力高，當(dāng)?shù)貖蕵?lè)和電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“如果你是科技公司，你將在沙特獲得一切支持。”沙特云端科技企業(yè)Cloudsolutions市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Hala Sami說(shuō)。

沙特在《2030愿景》中提出支持?jǐn)?shù)字創(chuàng)業(yè)、投資數(shù)字技術(shù)、開(kāi)展數(shù)字教育和培訓(xùn)，隨后啟動(dòng)“經(jīng)濟(jì)特區(qū)計(jì)劃”，重點(diǎn)聚焦新能源、云計(jì)算、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域。當(dāng)下，科技領(lǐng)域是沙特重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域之一。麥肯錫今年的一份研究表明，到2030年，云服務(wù)將為中東帶來(lái)高達(dá)1800億美金的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

據(jù)Hala Sami介紹，沙特云端科技企業(yè)Cloudsolutions成立于2009年，主要為醫(yī)療體統(tǒng)提供云技術(shù)解決方案，目前已經(jīng)成為沙特最大、中東第二大的醫(yī)療云科技公司，并在英國(guó)、印度、斯里蘭卡等七個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

這是Cloudsolutions第二次來(lái)到進(jìn)博會(huì)，一方面希望找到中國(guó)代理商，助其打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，另一方面也想尋找合適的中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口到沙特。

“我們?cè)谏程氐囊?guī)模足夠大，覆蓋了全國(guó)大部分醫(yī)院，這也是我們?yōu)槭裁从行判膶a(chǎn)品出口到國(guó)外。”Hala Sami透露，今年年初，Cloudsolutions的CEO和投委會(huì)訪問(wèn)了中國(guó)三個(gè)城市的25家公司，選擇其中三家進(jìn)行投資。“我們特別關(guān)注醫(yī)療技術(shù)，不管是軟件還是硬件，可穿戴設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施等，我們可以投資或收購(gòu)能夠支持我們醫(yī)療生態(tài)的公司。”

在她看來(lái)，中沙特在文化和科技水平方面有非常多相似之處，雙方可以互相受益。

據(jù)沙特當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，沙特政府已將中文作為第二官方外語(yǔ)納入教學(xué)課程，同時(shí)出臺(tái)一系列獎(jiǎng)勵(lì)措施鼓勵(lì)中文學(xué)習(xí)。

Hala Sami告訴界面新聞，沙特現(xiàn)在在街道和機(jī)場(chǎng)的標(biāo)志中都增加了中文，“政府正在做一項(xiàng)巨大的努力，在沙特的所有東西中加入中文。”她認(rèn)為，未來(lái)中沙關(guān)系將更加密不可分，大多數(shù)新一代沙特人將開(kāi)始說(shuō)中文。

她還提到，為了讓企業(yè)家和人才在沙特獲得更好的發(fā)展，這個(gè)號(hào)稱全球最難入籍的國(guó)家將授予國(guó)籍，“讓他們成為沙特阿拉伯的一部分，因?yàn)楹芨屑に麄兯龅囊磺?span>”。

但是，沙特科技領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。華為、阿里、騰訊以及亞馬遜、微軟等全球龍頭企業(yè)在中東地區(qū)迅速擴(kuò)張。“我們是阿里在沙特的合伙伙伴，也是其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴。良性競(jìng)爭(zhēng)能讓消費(fèi)者獲得更高的性價(jià)比，這是一件好事。”Hala Sami表示。

近期，沙特阿拉伯宣布成立沙特-中國(guó)特別經(jīng)濟(jì)區(qū)（下稱“沙中特別經(jīng)濟(jì)區(qū)”），預(yù)計(jì)于2025年啟動(dòng)建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展制造、物流和貿(mào)易產(chǎn)業(yè)。

廖星自從代理了Camelicious駱駝奶粉之后，便頻繁在迪拜和成都之間往返。他有一個(gè)頗具中東特色的英文名：Liam（利亞姆）。

2010年，廖星在朋友的介紹下前往阿聯(lián)酋創(chuàng)業(yè)，主要從事文旅行業(yè)。而Camelicious是迪拜酋長(zhǎng)創(chuàng)立的知名駝奶品牌，擁有當(dāng)?shù)刈畲蟮鸟橊勷B(yǎng)殖場(chǎng)，占地15平方公里，坐擁9000多頭駱駝。

2022年底，中國(guó)正式允許阿聯(lián)酋對(duì)華出口符合要求的駱駝乳制品。Camelicious迫切需要中國(guó)合作伙伴，將產(chǎn)品出口到龐大的中國(guó)市場(chǎng)。

“我們負(fù)責(zé)牧場(chǎng)的旅游項(xiàng)目，因此和牧場(chǎng)非常熟悉。近兩年國(guó)內(nèi)駝奶市場(chǎng)暴漲，Camelicious就找到了我們開(kāi)展合作。”廖星說(shuō)。

為此，他在國(guó)內(nèi)成立了四川迪芙瑞供應(yīng)鏈管理有限公司，專門(mén)代理迪拜Camelicious駝奶品牌，今年9月份在天貓、京東等電商平臺(tái)開(kāi)售。此次受阿聯(lián)酋國(guó)家館邀請(qǐng)，首次參展進(jìn)博會(huì)。“我們?nèi)鄙倬€下渠道，這次在進(jìn)博會(huì)也想找一些線下合作方，明年打算向中國(guó)輸入100萬(wàn)盒奶粉。”他透露，該品牌9月上線至今，已簽訂了4-5億元合同。

廖星觀察，當(dāng)下越來(lái)越多大公司出海中東，從文旅開(kāi)始涉及眾多領(lǐng)域。在消費(fèi)領(lǐng)域，他建議中國(guó)企業(yè)根據(jù)自身資源和需求選擇線上或線下發(fā)展。如果傾向于線上業(yè)務(wù)，可以利用亞馬遜或者獨(dú)立站等渠道出口，如果想做本地貿(mào)易，建議去當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商，比如通過(guò)展會(huì)的形式聯(lián)系客戶。