文｜勁旅網(wǎng)
勁旅君最近和同事們聊起職場(chǎng)焦慮這個(gè)話題。
大家有個(gè)共同感受，那就是身邊職場(chǎng)焦慮和職場(chǎng)倦怠的朋友越來越多。原來提到職場(chǎng)焦慮，大家還戲謔是北上廣深互聯(lián)網(wǎng)大廠的“職場(chǎng)牛馬”才配得的富貴病，畢竟大廠錢多福利好，活多壓力大也是必然代價(jià)。
今年以來，職場(chǎng)焦慮卻在各行各業(yè)快速漫延。勁旅君這大半年見到的所有朋友，幾乎都愁容滿面，焦慮異常。受到變幻莫測(cè)大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，職場(chǎng)打工人們每天神經(jīng)緊繃，可謂壓力山大。
“大家嘗試過療愈旅行嗎？”
有同事提出，他此前嘗試過一次京郊寺廟旅修主題的療愈旅行，周末兩天，手機(jī)戒斷，每天會(huì)在寺廟師傅的引導(dǎo)下冥想、打坐、誦經(jīng)、練字，還會(huì)有療愈講座和參與者交流，一番療愈下來，感覺自己的焦慮感減輕不少。
事實(shí)上，如今療愈旅行已經(jīng)在職場(chǎng)中大行其道，在社交新媒體上，療愈旅行相關(guān)帖子和產(chǎn)品比比皆是。
勁旅君頗為好奇：
為年輕職場(chǎng)人量身定做的療愈旅行，真的會(huì)是一門賺錢的好生意嗎？
01
自疫情以來，旅游業(yè)新玩法、新概念層出不窮，從飛盤、漿板到Wildeat；從小眾秘境、反向旅游到平替旅游，每一個(gè)新玩法、新概念都經(jīng)歷從一夜爆火到陷入沉寂的過程，最終淪為年輕人的情緒快餐。
勁旅君關(guān)心的是：
漸有爆火跡象的療愈旅行，只是短期流行的偽概念，還是有長(zhǎng)期價(jià)值的真需求？
Z姐是療愈旅行的資深從業(yè)者，她的觀點(diǎn)頗為有趣。
在她看來，“療愈旅行”中國古已有之。千年以前，陶淵明“采菊東籬下，悠然見南山”在某種意義上，就是彼時(shí)厭倦職場(chǎng)的文人墨客遠(yuǎn)遁深山，進(jìn)行身心修養(yǎng)的一種療愈旅行方式。
上世紀(jì)六七十年代的北美地區(qū)，伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，深陷職場(chǎng)壓力與焦慮的打工人開始追求身體和心靈在高速運(yùn)轉(zhuǎn)的工作與生活節(jié)奏中獲得短暫的喘息，于是很多人都去尋找一些遠(yuǎn)離都市的自然場(chǎng)景去旅行，然后通過吃素、冥想、瑜伽、吟誦、徒步等方式，進(jìn)行身心放松與休息，久而久之，這種旅行方式愈發(fā)普及，后來逐漸演變?yōu)槿缃竦寞熡眯小?/p>
“英語有個(gè)單詞retreat,是撤退的意思，這個(gè)詞在療愈旅行中經(jīng)常被用來描述一個(gè)人想要暫時(shí)從快節(jié)奏工作生活中逃離，找個(gè)新環(huán)境進(jìn)行身心休養(yǎng)?！?/p>
Z姐解釋，前些年國內(nèi)白領(lǐng)療愈旅行流行去鐘南山隱居，短則兩三月，長(zhǎng)則三五年。對(duì)于絕大多數(shù)人而言，這種療愈旅行方式過于高成本和理想化，反而是利用周末或者節(jié)假日，找個(gè)山清水秀的地方retreat幾天更為靠譜，療愈旅行就這么在國內(nèi)流行起來。
參照北美療愈旅行發(fā)展史，療愈旅行在國內(nèi)盛行的根本原因是新一代年輕人職場(chǎng)觀念發(fā)生本質(zhì)轉(zhuǎn)變，他們不再一味拼命和付出，開始講求工作與生活的平衡，更在意身心健康。
療愈旅行忠實(shí)粉絲往往熱衷學(xué)習(xí)研究吠陀文化，后者崇尚人生應(yīng)該有四大目標(biāo)：Dharma(法:有益于人與社會(huì)的正確行為)、Artha（利：通過生產(chǎn)進(jìn)行財(cái)富積累）、Kama（愛：情感的滿足）和解脫（Moksha：精神的解脫與超越）。
“療愈旅行能將這四大目標(biāo)集中凸顯，給當(dāng)下國內(nèi)年輕人重視身心健康予以理論支持?！?/p>
Z姐認(rèn)為，未來5-10年，伴隨著年輕人職業(yè)焦慮愈發(fā)嚴(yán)重，療愈旅行的發(fā)展空間會(huì)越來越大，這是一個(gè)具有長(zhǎng)期價(jià)值的市場(chǎng)真需求。
02
療愈旅行概念悄然興起，療愈旅行產(chǎn)品亦在批量涌現(xiàn)。
勁旅君發(fā)現(xiàn)，最受年輕人熱捧的療愈旅行產(chǎn)品，多以2天1晚或者3天2晚的短途周邊游為主；場(chǎng)地多為民宿、酒店、瑜伽館等；相對(duì)高端的療愈旅行產(chǎn)品會(huì)選擇寺廟；包含的項(xiàng)目有冥想、頌缽、抄經(jīng)、瑜伽、徒步、素食、SPA等。
這些療愈旅行產(chǎn)品售價(jià)從幾百元到幾千元不等。例如，一款北京潭柘寺2天1夜禪修的療愈旅行產(chǎn)品官方售價(jià)2599元/人。還有一些高端療愈旅行產(chǎn)品以中長(zhǎng)途國內(nèi)外旅游目的地為主，包括名山大川、宗教場(chǎng)所等，售價(jià)萬元起步。例如，一款7天6晚的尼泊爾頌缽游學(xué)產(chǎn)品售價(jià)可達(dá)12800元/人。
讓勁旅君困惑的是，站在消費(fèi)者視角看，大多數(shù)人根本分不清楚這些療愈旅行產(chǎn)品有什么明顯不同。有些明明內(nèi)容差不多的療愈旅行產(chǎn)品，價(jià)格為什么要差好幾倍？
Z姐向勁旅君解釋，判斷一款療愈旅行產(chǎn)品的質(zhì)量幾何，核心是看三點(diǎn)：
場(chǎng)域。
療愈旅行有一個(gè)被高頻提及的概念——“能量”。年輕人參加療愈旅行就是為了補(bǔ)充被日常生活和工作榨干的“能量”，這種“能量”主要由場(chǎng)域提供。在療愈旅行的產(chǎn)品邏輯體系里，想要讓療愈旅行效果達(dá)到最佳，必須尋找能量足夠充沛的場(chǎng)域，后者主要分為兩大類：一是自然環(huán)境優(yōu)越且特點(diǎn)突出的地方，尤其是高山大湖；二是人文歷史宗教圣地，最典型的就是寺廟古跡。
具體到國內(nèi)療愈旅行產(chǎn)品場(chǎng)域，短途基本選擇城市周邊自然環(huán)境好的景區(qū)或者山村。例如，北京周邊寺廟就是療愈旅行熱門場(chǎng)域，潭柘寺、朝陽寺等尤為熱門；中短途出境游則青睞尼泊爾、泰國、印度等地，由于可以深入體驗(yàn)吠陀文化，尼泊爾這兩年成為療愈旅行的熱門目的地；長(zhǎng)途出境游則青睞美國雪士達(dá)山、澳大利亞的烏魯魯、秘魯?shù)目ê雀鼮樾”婋[秘的目的地。例如，雪士達(dá)山就被稱為全世界“能量”最充沛的療愈圣地。
導(dǎo)師。
好的療愈旅行產(chǎn)品一定會(huì)配備專業(yè)療愈導(dǎo)師。一名合格的療愈導(dǎo)師不但要承擔(dān)向消費(fèi)者講解療愈知識(shí)、指導(dǎo)療愈修行的工作，還要全程陪同消費(fèi)者的療愈行程，通過對(duì)后者深入觀察與了解，給出專業(yè)的療愈建議。由于療愈導(dǎo)師是個(gè)新興職業(yè)，消費(fèi)者評(píng)判療愈導(dǎo)師的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是看其是否具有某些專業(yè)證書。例如，如果消費(fèi)者參與療愈旅行中有催眠體驗(yàn)主題，那么療愈導(dǎo)師是否持有官方承認(rèn)的催眠師證或者心理咨詢證就很重要。
這也催生出療愈旅行的一個(gè)衍生經(jīng)濟(jì)——療愈導(dǎo)師培訓(xùn)?，F(xiàn)在市面上關(guān)于療愈旅行的培訓(xùn)和考證五花八門。例如，正念冥想師、頌缽療愈師、能量療愈師、水晶療愈師、音樂療愈師、色彩療愈師等。還有國際療愈師考證，例如尼泊爾音療認(rèn)證證書等。一個(gè)療愈旅行產(chǎn)品一旦有頭銜很多的療愈導(dǎo)師參與，價(jià)格也會(huì)水漲船高。
“療愈師證書水分非常大?！盳姐無奈表示，消費(fèi)者選擇療愈導(dǎo)師的時(shí)候，最好多從此前參與過的消費(fèi)者那里了解一下或者看一看這些療愈導(dǎo)師在網(wǎng)絡(luò)上的口碑，防止遭遇水貨。
服務(wù)。
療愈旅行本質(zhì)上還是旅行服務(wù)，因此旅行服務(wù)水平高低是判斷療愈旅行產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。此前有療愈旅行機(jī)構(gòu)宣稱前來療愈的消費(fèi)者不需要被人服務(wù)，什么事都要自己動(dòng)手，還要在吃住行上忍耐艱苦的修行環(huán)境。Z姐認(rèn)為這是混淆概念，療愈又不是苦修，更不是花錢找罪受。
好的療愈旅行產(chǎn)品會(huì)根據(jù)消費(fèi)者預(yù)算安排相對(duì)應(yīng)的吃住行服務(wù)，而且還會(huì)全程負(fù)責(zé)消費(fèi)者在療愈旅行途中的各項(xiàng)活動(dòng)安排，確保消費(fèi)者在療愈旅行過程中將主要精力都聚焦在療愈本身上。特別是一些出境療愈旅行項(xiàng)目，大到簽證、航班，小到翻譯、向?qū)?，都?huì)安排妥當(dāng)。
綜合以上三大核心因素，一個(gè)療愈旅行產(chǎn)品質(zhì)量如何、價(jià)格多少、服務(wù)好壞，消費(fèi)者基本上會(huì)有一個(gè)相對(duì)明確的判斷。
03
既然療愈旅行前景這么好，這到底是不是一門賺錢的好生意？
勁旅君了解到，在平均毛利率僅有5%的旅游行業(yè)，療愈旅行產(chǎn)品的平均毛利率超過20%，有些中長(zhǎng)途出境游的療愈旅行產(chǎn)品毛利率更高。
從理論上來說，療愈旅行產(chǎn)品一旦產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，盈利前景頗為可觀。
但是Z姐的觀點(diǎn)卻恰恰相反。
“療愈旅行看似入局門檻很低，只要有點(diǎn)資源或者組織能力的人都能做。其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域隱性門檻非常高，不適合大部分人進(jìn)來撈金?！?/p>
Z姐解釋，有三個(gè)難以突破的關(guān)鍵點(diǎn)：
小眾化需求。
盡管未來遭遇職場(chǎng)焦慮和職場(chǎng)倦怠的年輕人會(huì)越來越多，但是我們必須要承認(rèn)，相較于大眾旅行產(chǎn)品，療愈旅行產(chǎn)品本質(zhì)上還是屬于五環(huán)內(nèi)年輕人職場(chǎng)焦慮催生出來的小眾需求。而且從旅行產(chǎn)品屬性來分析，療愈旅行更側(cè)重于本地化體驗(yàn)，再加上對(duì)于場(chǎng)域的要求非常高，使得高品質(zhì)療愈旅行產(chǎn)品注定只適合小眾年輕消費(fèi)群體。
難以標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模化。
大眾化旅行產(chǎn)品的首要標(biāo)志是標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；沁@兩點(diǎn)療愈旅行產(chǎn)品都做不到。旅行服務(wù)的部分勉強(qiáng)還能做到標(biāo)準(zhǔn)化，但療愈服務(wù)的板塊完全依賴療愈導(dǎo)師個(gè)人，這也是為什么爆款療愈旅行產(chǎn)品普遍是綁定療愈導(dǎo)師個(gè)人IP的。有些療愈旅行產(chǎn)品試圖通過療愈導(dǎo)師集體培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)破局，這又導(dǎo)致成本居高不下，無法通過擴(kuò)大銷售持續(xù)變現(xiàn)。
變現(xiàn)渠道有限且單一。
療愈旅行目前除了銷售療愈旅行產(chǎn)品之外，變現(xiàn)渠道頗為單一。勁旅君注意到，國內(nèi)有些療愈旅行的先行者已經(jīng)開始嘗試探索更多的變現(xiàn)渠道，包括不限于開設(shè)療愈旅行培訓(xùn)班進(jìn)行知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)、探索療愈師聯(lián)盟的會(huì)員制模式、定制療愈專屬的能量衍生品、推出1V1的療愈咨詢服務(wù)等。不過截至目前，上述變現(xiàn)渠道還未發(fā)現(xiàn)成功者，而且鑒于療愈旅行小眾的賽道屬性，即便有成功者，其成功經(jīng)驗(yàn)也很難復(fù)制。
根據(jù)Z姐從事療愈旅行近10年的經(jīng)驗(yàn)，她認(rèn)為這條賽道更適合那些對(duì)療愈旅行足夠熱愛、愿意親身實(shí)踐且堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的個(gè)人去耕耘，未來有可能會(huì)跑出幾個(gè)小而美的療愈旅行品牌，也能夠獲得不錯(cuò)的盈利收入。
“療愈旅行是一門賺錢的好生意，只不過注定適合一小部分人罷了?！盳姐最后直言。