界面新聞?dòng)浾?| 石一瑛
界面新聞編輯 | 任雪松
“股神”巴菲特又買對(duì)了？
巴菲特旗下伯克希爾哈撒韋集團(tuán)（Berkshire Hathaway）的美國百年跑步品牌 Brooks Running在2024年前三季度完成了逆襲。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間2024年10月底，該公司發(fā)布了截止9月30日的營收情況：今年前三季度，該品牌全球營收突破10億美元，而在中國市場(chǎng)，由于市場(chǎng)基數(shù)較小的原因，僅第三季度，該品牌錄得了七成的同比漲幅。
Brooks和New Balance、亞瑟士和索康尼，并稱四大跑鞋品牌之一。不過，和其他三個(gè)品牌早早開始布局國際市場(chǎng)不同，Brooks直到兩年之前才進(jìn)軍中國市場(chǎng)。
今年9月，在中國市場(chǎng)線上布局兩年之后，Brooks在中國市場(chǎng)的首家線下門店在上海浦東嘉里城開門迎客，和這家中國市場(chǎng)旗艦級(jí)別門店同步的，是其全球范圍內(nèi)的緩震跑鞋Glycerin Max，被中國跑友稱為“超級(jí)甘油”。
加碼中國市場(chǎng)，成為Brooks全球營收的基礎(chǔ)之一，在今年第三季度中，其在中國市場(chǎng)同比大漲七成。
Brooks亞太及拉美國際市場(chǎng)總經(jīng)理Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前的業(yè)務(wù)規(guī)模來看，美國幾乎占我們?nèi)驑I(yè)務(wù)的八成，歐洲是15%，亞太是5%左右。我們希望在進(jìn)入中國市場(chǎng)的前兩三年里，能夠迅速擴(kuò)張。最終業(yè)務(wù)規(guī)模來說，應(yīng)該是三成在亞洲，另外各三成在美洲市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)。”
事實(shí)上，今年前三季度該品牌的增長(zhǎng)，主要得益于北美本土市場(chǎng)的電商營收增長(zhǎng)。據(jù)Brooks方面介紹，今年前三季度，作為Brooks主場(chǎng)和最大市場(chǎng)的北美市場(chǎng)，該品牌錄得了同比10%的增長(zhǎng)，其中，電商銷售額同比增長(zhǎng)16%。
從區(qū)域市場(chǎng)來看，Brooks在出場(chǎng)北美、歐洲、中東和非洲市場(chǎng)，增速都在10%左右，而以中國市場(chǎng)領(lǐng)漲的亞太和拉丁美洲市場(chǎng)，銷售額則大漲三成。
不過，和Alo Yoga、vouri等新貴運(yùn)動(dòng)服裝品牌進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)重在英國市場(chǎng)略有不同，主打功能性跑鞋的Brooks，在歐洲市場(chǎng)的大盤是德國市場(chǎng)和法國市場(chǎng)。據(jù)介紹，Brooks在這兩個(gè)國家的高性能跑鞋市場(chǎng)漲幅約為整體市場(chǎng)漲幅的三倍，市場(chǎng)份額方面，Brooks分別在法國和德國高性能跑鞋市場(chǎng)增長(zhǎng)了2.2%和1%。同時(shí)，歐洲、中東和非洲能夠錄得10%的漲幅，也得益于這里電商營收24%的增速。
據(jù)介紹，產(chǎn)品方面，高性能跑鞋是Brooks如今保持高增速的關(guān)鍵，在北美本土市場(chǎng)，Brooks已連續(xù)11個(gè)季度霸占美國高性能跑鞋市場(chǎng)份額榜首位置，2024年第三季度，該品牌也是美國專業(yè)鞋類零售市場(chǎng)份額最大的品牌。
從目前中國市場(chǎng)的定價(jià)來看，Brooks跑鞋主要有10個(gè)系列，價(jià)位段處于中高端市場(chǎng)。
作為中國運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)，跑鞋市場(chǎng)分檔明顯。大眾市場(chǎng)中，國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌安踏、李寧和特步都在競(jìng)爭(zhēng)跑鞋銷售，而中端市場(chǎng)的產(chǎn)品選擇也相當(dāng)廣泛，在中高端市場(chǎng)，高性能跑鞋的主要競(jìng)爭(zhēng)來自于耐克、阿迪達(dá)斯和New Balance的頂配跑鞋、HOKA等小眾跑鞋品牌的高性能鞋款。
從定價(jià)來看，Brooks的超級(jí)甘油價(jià)格高于HOKA品牌的Bondi 8系列，而低于HOKA今年新出的Skyward系列鞋款。
Justin Dempsey-Chiam告訴界面新聞：“目前全球跑步市場(chǎng)，美國最大，中國市場(chǎng)緊隨其后，可能未來五年內(nèi)，中國跑步市場(chǎng)就會(huì)成為全球最大。因此，所有運(yùn)動(dòng)企業(yè)和品牌，都會(huì)非常重視這里。”
對(duì)于Brooks來說，目前的當(dāng)務(wù)之急是在中國市場(chǎng)建立起運(yùn)營的良性循環(huán)，尤其是包括電商、社交媒體和線下在內(nèi)的各個(gè)渠道足夠完善。
四大跑鞋品牌中的其他三家，New Balance和亞瑟士雖以跑鞋見長(zhǎng)，但日漸向大運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域擴(kuò)張，尤其是New Balance近兩三年借助一些經(jīng)典、生活方式產(chǎn)品翻紅。索康尼在中國市場(chǎng)能夠部分仰仗特步的渠道和運(yùn)營。
在中國市場(chǎng)，倒是不屬于四大跑鞋品牌的HOKA和ON昂跑兩大小眾跑鞋品牌，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中至少連續(xù)三年，保持高漲幅，渠道方面，HOKA選擇和國內(nèi)最大的運(yùn)動(dòng)零售商滔搏合作，而昂跑目前仍未開放經(jīng)銷加盟。
對(duì)于Brooks來說，前三季度營收破10億美元、中國市場(chǎng)單季大漲七成，是一張相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單，但接下來該品牌如何鞏固北美本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，如何繼續(xù)布局中國市場(chǎng)保持高增速，都仍需時(shí)間檢驗(yàn)。