文｜壹DU財(cái)經(jīng)
前不久，A股全線飄紅，引得一眾熱血上頭的00后新股民進(jìn)場，甚至傳出00后借貸整頓股市的段子。相比炒股，還有一些00后更癡迷炒一種很新的潛力“谷”。
何為谷子？
谷子一詞，源自于英文單詞Goods（商品）的諧音，指的是漫畫、動(dòng)畫、游戲、偶像、特?cái)z等版權(quán)作品衍生出的周邊產(chǎn)品，屬于二次元相關(guān)產(chǎn)品。主要包括：
- 吧唧（英文badge，即徽章的諧音）：指的是動(dòng)漫、游戲等周邊中的徽章，這些徽章通常帶有角色形象，粉絲們可以將其別在衣物或包包上。一般為馬口鐵制徽章。
- 色紙：硬紙板材質(zhì)，方形為主，近期流行工藝為流沙色紙和亞克力色紙，部分帶有可立支架。
- 立牌：亞克力材質(zhì)。常見的有燙金工藝。可作為桌面擺件。
- 立得：紙制品，多為燙金工藝或無工藝，尺寸豐富。
- 麻將（亞克力制品）：長方體狀的亞克力制品，非四人骨牌游戲中的麻將，主要分為普通麻將和流沙麻將。流沙麻將內(nèi)部含有閃粉亮片和流沙油。
- 鐳射票：紙制品，多為鐳射工藝，常見的長度為21cm，寬度的尺寸較多。
- 海報(bào)：PP材質(zhì)較多，比起紙制品，材質(zhì)更加堅(jiān)硬，不易損壞。工藝單一，尺寸豐富。
- 透卡：PVC材質(zhì)，具有可透性，工藝單一，尺寸豐富。
- 掛件：亞克力材質(zhì)。形狀豐富?？勺鳛闀蜩€匙等掛物。
- 手辦：雕塑類收藏品，通常指以動(dòng)漫、游戲角色為原型制作的立體模型。
- BJD娃娃：球關(guān)節(jié)娃娃，可以自由更換服裝和造型。
- 趴趴：一般是Q版毛絨玩具，姿勢(shì)多數(shù)為趴著的形態(tài)。
- 努努：棉花娃娃，頭身比接近2:1。
- 娃：可以理解為通俗意義上的布娃娃。常見高度分為15cm和20cm。（由此可拓展出團(tuán)子、毛絨掛件等。）
除了以上，還有一些實(shí)用周邊，如睡衣、帽子、扇子等，類型非常豐富。圍繞谷子，谷圈誕生了大量的專門詞匯，這些谷圈“黑話”，讓不少圈外人士望而卻步。社交平臺(tái)上甚至有不少網(wǎng)友曬出“吃谷黑話”集合表，便于人更快地融入谷圈。
01 線上“開花”，線下“結(jié)果”
谷子大多由線上IP衍生。近幾年，從國內(nèi)大型游戲《原神》《戀與深空》《光與夜之戀》《黑神話·悟空》，小說《盜墓筆記》《魔道祖師》《人魚陷落》，到表情包《暹羅厘普》；從國外早期動(dòng)漫《進(jìn)擊的巨人》《名偵探柯南》，到近期火熱的《排球少年》《間諜X過家家》《小馬寶莉》等等，都衍生出一大批谷子，刺激著一批又一批的二次元消費(fèi)群體。
在二手交易平臺(tái)上，一塊《排球少年》的角色亞克力麻將被拍出了8.3萬元的高價(jià)；一張《小馬寶莉》的集換式卡牌更是賣出25萬元，引爆互聯(lián)網(wǎng)；《暹羅厘普》最近推出的午睡毯更是全網(wǎng)銷售一空，在二手交易平臺(tái)，代購的價(jià)格整整翻了一倍......在抖音、小紅書、微博等平臺(tái)，有關(guān)谷子的各種視頻、話題播放量、討論量達(dá)到了數(shù)億次。
以上這類稀有的高價(jià)谷子，被谷圈人士稱為“海景谷”（像海景房一樣稀有）。價(jià)格略低于海景谷的是“湖景谷”，其他的普通谷子則被稱為“普谷”。有人做了一個(gè)計(jì)算，一枚7.2萬元的“吧唧”重約20g，算下來每克價(jià)值是3,600元，是當(dāng)下黃金價(jià)格的4.5倍左右。因此，谷子也被稱為塑料黃金。
年輕人對(duì)谷子的熱愛也蔓延到了三次元世界（現(xiàn)實(shí)世界）。三線城市的一家小超市里，小學(xué)生排著隊(duì)的購買小馬寶莉卡牌，一買就買100袋；杭州的工聯(lián)cc，到了周末，年輕人聚集在此，從快閃店到谷子店，二次元氛圍濃厚......
當(dāng)家長們還在擔(dān)心孩子沉迷抽卡，動(dòng)輒成百上千時(shí)，數(shù)不清的谷子店、快閃店在各大商超、學(xué)校周圍遍地開花。
圈內(nèi)從業(yè)者程二表示：“今年以來，線下谷子店的從業(yè)者明顯增多，有自己拿IP開谷子店的，也有拿了國外版權(quán)在國內(nèi)做獨(dú)家代理開連鎖店的，還有名創(chuàng)優(yōu)品、K11 這種連鎖店也增加了其他IP的谷子種類去售賣。隨著二次元人群的泛化，谷子市場也發(fā)生了很大改變?！?/p>
壹度Pro觀察到，像米哈游、騰訊、網(wǎng)易、嗶哩嗶哩、快看漫畫等這些上游IP版權(quán)方，也開始加碼谷子市場，完善從IP到產(chǎn)品的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。
02 為愛發(fā)電、身份認(rèn)同、二次販賣，買谷的三重價(jià)值
10月下旬，新晉谷圈玩家小韓和同學(xué)在大連凱德和平廣場參加了乙游《戀與深空》中角色沈星回的線下生日會(huì)。
據(jù)她所說，參加此類線下活動(dòng)，需要提供游戲等級(jí)和對(duì)角色的好感度，或者是相關(guān)的谷子物料來自證玩過這個(gè)游戲，表明自己是忠實(shí)粉絲。在現(xiàn)場，還可以收獲相關(guān)游戲、人物的壁紙、物料等等。
不過，這并不是小韓購買谷子的初衷，用她的話來說叫“跟風(fēng)”。在考上研究生以后，小韓實(shí)現(xiàn)了時(shí)間自由，同時(shí)，小韓兼職了一份約拍工作，也能更自由的支配金錢。她觀察到，谷子今年開始爆火，不少人通過二手倒賣可以賺更多錢。沒怎么考慮，小韓直接進(jìn)入谷圈，開啟購物之旅。
進(jìn)入圈子后，小韓坦言，“其實(shí)并沒有想象的賺錢，光憑個(gè)人力量還是挺難（賺錢）的。”反倒是因?yàn)檎嬲矏?，小韓購買了不少谷子，《非人哉》《魔卡少女櫻》《戀與深空》《暹羅厘普》《咒術(shù)回戰(zhàn)》，無論是國內(nèi)國外，還是手游動(dòng)漫，博愛的小韓全都有所涉獵。她并不在意谷子的質(zhì)量好壞、正版與否，只看是否喜歡、顏值高低，每個(gè)月買谷子花銷要占到生活費(fèi)的20%。
通過谷圈的物物交換，小韓也交到了不少同好?！氨热缯f我喜歡一個(gè)角色的谷子在其他人手里，她手里有我喜歡的角色谷子，那我們倆就會(huì)換物。有個(gè)不成文的規(guī)定是，在打包的過程中為表示友好需要塞一些小禮品，這是谷圈的打包文化?！睂?duì)于小韓來說，熱愛與交友是她買谷子的最大動(dòng)力。
與小韓完全不同，同為在讀研究生的Kyla更看中谷子的實(shí)用性與性價(jià)比，比如排球少年的抱枕、哈利波特的發(fā)箍......Kyla不會(huì)特意去線上店挑選谷子，但是在線下逛商場時(shí)，看到有自己喜歡的就會(huì)買下。不過，對(duì)于真正喜歡的《間諜X過家家》與泡泡瑪特聯(lián)名的盲盒，Kyla也并不會(huì)執(zhí)著于性價(jià)比。
大學(xué)畢業(yè)就一直在家備考公務(wù)員的圈圈則完全是為愛發(fā)電，她不會(huì)考慮性價(jià)比、也不想賺錢，對(duì)她來說，喜歡就買了，現(xiàn)在是在家躺平?jīng)]有賺到錢，“我買谷子的最大目的是布置我的‘痛桌’，等以后有穩(wěn)定工作了，會(huì)每個(gè)月固定一部分花銷在這方面?！睂?duì)于圈圈來說，把“痛桌”布置好，會(huì)讓她很有成就感。
與“痛桌”意思差不多的是痛包。奧運(yùn)期間，痛包被跳水冠軍全紅嬋帶火了，更多人因此了解到痛包文化。痛包指的是掛滿動(dòng)漫人物徽章和玩偶包包，因?yàn)檫@樣的包會(huì)讓人感覺“奇怪和夸張（日語的“痛”有此含義）”，所以被稱為“痛包（itabag）”。甚至還衍生出了“痛床”“痛車”“痛飛機(jī)”等等。
“曾經(jīng)會(huì)為了喜歡的IP豪擲所有零花錢，如今也能站在岸上理性看待谷子文化?！倍€城市體制內(nèi)打工人阿昊會(huì)為了《黑神話·悟空》配置臺(tái)式電腦，卻不會(huì)再為谷子多花一分錢，即使是《黑神話·悟空》的周邊，他也能理性看待。
對(duì)他來說，更加看重谷子的質(zhì)量與版權(quán)問題，而現(xiàn)在谷子文化之所以這么流行，是因?yàn)樾∽鞣辉絹碓蕉?，谷子的價(jià)格范圍更廣，越來越多的人能承受的起?！跋啾扔谠瓉淼囊鐑r(jià)嚴(yán)重，現(xiàn)在的谷子市場對(duì)準(zhǔn)了中學(xué)生甚至是小學(xué)生，流水線式的批量制作，創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益要遠(yuǎn)超原來幾萬甚至十幾萬的昂貴手辦?！?/p>
“對(duì)于我們打工人來說，花錢置辦谷子，不如回家打幾把網(wǎng)游來得更放松、更快樂?！卑㈥环Q。
03 谷子的錢還好賺嗎？
“當(dāng)菜市場的大媽都知道炒股賺錢的時(shí)候，那就該賠錢了”，這句話放在谷子身上同樣適用，對(duì)于谷子市場的“錢景”，無論是正在購買的愛好者還是曾經(jīng)的從業(yè)者，他們的一致觀點(diǎn)都是“不看好”。
出身于漫畫平臺(tái)的前從業(yè)者程二認(rèn)為，“現(xiàn)在這種開店潮的趨勢(shì)有點(diǎn)過了，包括我已經(jīng)開了谷店的朋友也是這么想的，現(xiàn)在的市場并不具有可持續(xù)性?！?/p>
在她看來，谷子市場歸根結(jié)底還是依托于零花錢經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，二次元文化屬于年輕文化，并不可能撬動(dòng)更多的中老年，加之近兩年出生人口銳減，整個(gè)市場自然是下行趨勢(shì)。
這個(gè)道理很多人都懂，但仍然擋不住開店熱潮，在社交平臺(tái)上可以看到，各色開谷店攻略的帖子層出不窮，但打開評(píng)論卻看到多數(shù)人對(duì)于開谷店的負(fù)面評(píng)價(jià)，大多集中在房租水電較高、貨源不穩(wěn)定、同質(zhì)化嚴(yán)重、IP代理難拿......
程二更是大膽預(yù)測(cè)，如果不是連鎖店，靠自己起家的谷店基本很難撐過一年。
在她看來，在這個(gè)行業(yè)能賺到錢的，都是在過去的一兩年就開始投入的，有穩(wěn)定的客源與貨源，現(xiàn)在開店重資產(chǎn)投入的，競爭力大，靠市場攤薄，能不賠就算是不錯(cuò)的結(jié)果了。
甚至于連谷圈玩家自己都不不看好這個(gè)市場，小韓表示，“市場溢價(jià)太嚴(yán)重，二次元的錢是真好賺，但大家不是傻子?！币揽坑谝鐑r(jià)、倒賣的部分人群攪亂市場，遲早會(huì)把谷子市場推向大眾對(duì)立面。還有網(wǎng)友反饋，即使是官方正版的谷子也會(huì)出現(xiàn)制作粗制濫造、價(jià)格虛高、創(chuàng)作人只管牟利的現(xiàn)象。
更嚴(yán)重的是，伴隨谷圈大熱，一些“壞人”趁機(jī)進(jìn)入谷圈牟利，對(duì)未成年人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)詐騙。
有的詐騙分子，以未成年人喜愛的谷子引誘其購買，之后再冒充公檢法人員，以未成年不得購買為由進(jìn)行恐嚇，讓其通過轉(zhuǎn)賬以消除所謂的“法律責(zé)任”。因?yàn)榇蟛糠质芎θ四挲g小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和防范意識(shí)，很容易落入詐騙分子的圈套。除此以外，谷圈的代購、拼團(tuán)、退圈免費(fèi)送、出谷回血等也是詐騙高發(fā)區(qū)。
因此，缺乏監(jiān)管的谷子市場更需要回歸本質(zhì)，回歸內(nèi)容本身，靠內(nèi)容穩(wěn)固觀眾，靠好產(chǎn)品留下觀眾。