10月30日晚，石頭科技發(fā)布三季度報(bào)。三季度為行業(yè)淡季，在清潔電器競(jìng)爭(zhēng)白熱化的背景之下，多數(shù)企業(yè)盈利增長(zhǎng)放緩，石頭科技難得實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模和盈利能力的雙雙高增，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。
隨著石頭品牌在全球清潔市場(chǎng)的產(chǎn)品力和影響力日益提升，公司已經(jīng)進(jìn)入第二輪增長(zhǎng)的快車道。目前，石頭科技正加快全球市場(chǎng)的開拓，力爭(zhēng)占據(jù)更多市場(chǎng)份額并引領(lǐng)行業(yè)突破增長(zhǎng)瓶頸。
海內(nèi)外市場(chǎng)同步實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人在國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，一眾頭部國(guó)產(chǎn)品牌紛紛出海并在積極開拓更多國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。其中，石頭科技最早一批出海，在高端機(jī)型和產(chǎn)品上占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)，其高單價(jià)機(jī)型在海內(nèi)外尤為暢銷。今年年初，國(guó)際市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際調(diào)研后認(rèn)證石頭科技2023年掃地機(jī)器人銷售額全球第一。這一認(rèn)證意味著經(jīng)過(guò)十年努力，石頭科技已經(jīng)在站全球掃地機(jī)器人龍頭品牌的市場(chǎng)地位上。
近兩年，與石頭科技不斷發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)相比，清潔電器大行業(yè)卻顯得不溫不火，僅從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，近兩年掃地機(jī)器人銷售額規(guī)模始終處在百億規(guī)模，未出現(xiàn)較大增長(zhǎng)，行業(yè)陷入增長(zhǎng)瓶頸期。而掃地機(jī)器人品類本身的價(jià)值尚未充分被開發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率停留在5%左右的水平，躋身全球龍頭的石頭科技在推動(dòng)行業(yè)滲透率提升上積極發(fā)力，正試圖加大在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷量規(guī)模。
據(jù)了解，今年上半年石頭科技進(jìn)行了內(nèi)部架構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，形成兩大產(chǎn)品事業(yè)部，將海內(nèi)外研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全面協(xié)同管理，前三季度石頭科技新品上市速度明顯加快，其中掃地機(jī)器人上新8款，洗地機(jī)上新4款，新品在海內(nèi)外市場(chǎng)同步上新，銷售情況遠(yuǎn)高于預(yù)期。
據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，前三季度石頭科技國(guó)內(nèi)線上銷售額超過(guò)17.69億元，位居國(guó)內(nèi)清潔品牌第一，并遠(yuǎn)超其他品牌。其中第三季度市場(chǎng)份額高達(dá)25.58%，同樣位居全行業(yè)第一，表明石頭科技已經(jīng)在銷量及銷額上均實(shí)現(xiàn)了大幅領(lǐng)先。
而在全球市場(chǎng)，石頭科技的表現(xiàn)則尤為喜人。不久前，IDC發(fā)布的《全球智能家居設(shè)備市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告，2024 年第二季度》顯示，二季度全球智能掃地機(jī)器人出貨 511.7 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 15.7%。 石頭科技本季度出貨量全球第一，這是中國(guó)廠商首次在智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)登頂。
在石頭等頭部品牌的發(fā)力之下，今年以來(lái)，我國(guó)清潔電器增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，大有復(fù)蘇之勢(shì)，憑借兩位數(shù)的增幅，成為家電大市場(chǎng)重要的增長(zhǎng)引擎。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度國(guó)內(nèi)清潔電器234億元，同比增長(zhǎng)11%。清潔電器零售量1901萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17.9%。掃地機(jī)器人銷售額94.6億元，同比增長(zhǎng)19.7%。
第二增長(zhǎng)曲線逐漸明確
值得留意的是，三季度為清潔電器領(lǐng)域傳統(tǒng)淡季，各大品牌新品密集上市，為四季度銷售旺季打下基礎(chǔ)，這也導(dǎo)致了三季度大量費(fèi)用投入前置，而帶來(lái)的收入需要延遲在四季度確認(rèn)，在一定程度上會(huì)拖累三季度的利潤(rùn)表現(xiàn)。
目前，不少行業(yè)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中，三季度單季度表現(xiàn)均有著較大下滑。但就奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù)分析，石頭科技在7-9月GMV增速分別為23%、29%、69%，相比之下不少品牌在7-9月的GMV增速則是大幅度下滑，對(duì)利潤(rùn)表現(xiàn)拖累較大。相比之下，石頭銷售大幅提升帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)之下，對(duì)公司的利潤(rùn)率影響也是最小。
而今年四季度，雙十一大促前空前的“國(guó)補(bǔ)”力度，也讓國(guó)內(nèi)眾多家電品牌市場(chǎng)表現(xiàn)均迎來(lái)大幅上升。奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示“國(guó)補(bǔ)”實(shí)施后，今年8月26日~10月13日，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)零售額線上、線下分別同比增長(zhǎng)63%和94%。
而石頭科技在這一輪消費(fèi)狂潮中表現(xiàn)則尤其突出，其銷量和市占率增速遠(yuǎn)超競(jìng)品。在京東平臺(tái)，石頭自營(yíng)渠道的P20 Pro掃地機(jī)器人一機(jī)難求，持續(xù)霸榜多日，目前僅剩下P20 Pro上下水版在售，而P20 Pro水箱版和G20S Ultra出現(xiàn)斷貨而下掉了鏈接。此輪“國(guó)補(bǔ)”刺激之下，石頭科技受益的除了掃地機(jī)器人，其力推的洗衣機(jī)通屬于“國(guó)補(bǔ)”八大類中，其
根據(jù)奧維云數(shù)據(jù)，10月14日至20日雙十一第一周，石頭洗烘一體機(jī)在諸多洗衣機(jī)品牌中排名前三。
在10月14日~10月29日京東家電競(jìng)速榜，全品類品牌TOP10排行榜的累計(jì)榜中，石頭位居前十，而其他則是海爾、美的、格力等傳統(tǒng)老牌家電企業(yè)，這也意味著石頭科技作為科技企業(yè)切入到家電行業(yè)賽道，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。
對(duì)于石頭科技而言，洗衣機(jī)這一業(yè)績(jī)顯得尤為珍貴。石頭在去年切入到洗衣機(jī)賽道，推出首款洗烘一體機(jī)產(chǎn)品。外界對(duì)此質(zhì)疑不斷，在巨頭林立的白色家電領(lǐng)域，石頭要搶占市場(chǎng)份額頗為不易。不過(guò)，憑借獨(dú)家自研的行業(yè)第三種烘干技術(shù)——分子篩低溫烘干，和在清潔電器賽道積累的口碑，今年以來(lái)石頭科技洗衣機(jī)增長(zhǎng)迅猛，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。
隨著市場(chǎng)反饋日常熱烈，石頭科技也開始明確將培育洗衣機(jī)品類為公司第二增長(zhǎng)曲線作為公司的重要戰(zhàn)略。目前，公司洗衣機(jī)事業(yè)部日益壯大，與清潔電器事業(yè)部并列運(yùn)行，目前該事業(yè)部研產(chǎn)供銷團(tuán)隊(duì)均已配備齊全開始全獨(dú)立運(yùn)作。與此同時(shí)，石頭科技也在加快洗衣機(jī)產(chǎn)品出海的步伐，借力此前掃地機(jī)出海搭建的銷售渠道，石頭洗衣機(jī)有望在海外迎來(lái)快速增長(zhǎng)。