10月以來(lái)，兩家大型酒店集團(tuán)宣布了中外合作新動(dòng)態(tài)。

錦江酒店(中國(guó)區(qū))宣布與雅詩(shī)閣中國(guó)成立合資公司，以特許經(jīng)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)模式，推進(jìn)雅詩(shī)閣旗下中高端公寓酒店品牌Quest以及錦江酒店旗下社交型公寓酒店品牌憬黎的在華拓展。

凱悅宣布與華潤(rùn)置地打造合資公司-潤(rùn)凱控股有限公司，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和管理8家現(xiàn)有木棉花品牌酒店，同時(shí)這些酒店都將加入凱悅臻選或凱悅尚選品牌系列。

實(shí)際上，今年在華完成牽手的中外酒店集團(tuán)不止上述公司。

年初，萬(wàn)豪與德朧宣布將共同推動(dòng)萬(wàn)豪旗下臻品之選酒店品牌在中國(guó)大陸的發(fā)展，同時(shí)未來(lái)幾年德朧集團(tuán)旗下100多家全服務(wù)酒店將通過(guò)聯(lián)名合作加入臻品之選酒店品牌。

3月，遠(yuǎn)洲旅業(yè)與溫德姆酒店集團(tuán)達(dá)成合作，遠(yuǎn)洲旅業(yè)將以第三方委托管理模式與溫德姆酒店集團(tuán)旗下溫德姆酒店及華美達(dá)酒店進(jìn)行合作。

8月，良程酒管與菲律賓981酒管達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同開(kāi)啟良程酒管藝龍系列酒店品牌在海外市場(chǎng)的發(fā)展之路，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將在菲律賓市場(chǎng)累計(jì)落地十?dāng)?shù)家門(mén)店。

回顧2023年，選擇中外合作的本土酒店集團(tuán)及國(guó)際酒店集團(tuán)并沒(méi)有這么多。而且，在今年選擇牽手的酒店集團(tuán)中，多家集團(tuán)此前都已有中外合作的經(jīng)歷。

在與錦江酒店（中國(guó)區(qū)）達(dá)成合作之前，雅詩(shī)閣就已經(jīng)與華住、城家成立合資公司。萬(wàn)豪此前也與重慶兩江假日酒店管理有限公司以及東呈酒店集團(tuán)等達(dá)成合作。另外，凱悅與明宇商旅的合作更是在近幾年持續(xù)深化。

回溯過(guò)往，中國(guó)高端酒店的發(fā)展就是從一個(gè)又一個(gè)中外合作項(xiàng)目起步的。

如今，中外合作的范圍，從經(jīng)濟(jì)型酒店到高端奢華酒店，像一波又一波的海浪，隨著時(shí)間的推移起伏不停。顯然，2024年是中外合作這股浪頭再次翻涌的年光。

變與不變

如上文所言，本土酒店集團(tuán)與國(guó)際酒店集團(tuán)此前就已有中外合作。但是，與過(guò)去相比，近兩年的雙方合作雖然仍有一些相同之處，但也有了新的變化。

不變之處在于雙方借力實(shí)現(xiàn)共贏的合作本質(zhì)不變，于國(guó)際酒店集團(tuán)而言通過(guò)將品牌在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)拓展交由本土酒店集團(tuán)負(fù)責(zé)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張。當(dāng)然，對(duì)于本土酒店集團(tuán)而言，他們也樂(lè)于牽手國(guó)際高端軟品牌，獲得品牌層面的加持。

同時(shí)，變化也在中外酒店集團(tuán)新一輪的合作中隨處可見(jiàn)。

1、合作主陣地變化：從主場(chǎng)到客場(chǎng)

過(guò)去大多中外酒店集團(tuán)合作，一般合作主陣地是中國(guó)市場(chǎng)。如今，本土酒店集團(tuán)開(kāi)始主動(dòng)走了出去。

正在布局印尼市場(chǎng)的德朧，就是其中的代表之一?？蛨?chǎng)作戰(zhàn)，何嘗不是一種對(duì)自身集團(tuán)實(shí)力自信的表現(xiàn)。

2023年7月，德朧成為印尼最大酒店管理平臺(tái)IHI的主要股東，走出了布局印尼市場(chǎng)的第一步。

據(jù)了解，IHI旗下包括Swiss-Belhotel和Artotel酒店品牌，簽約和管理約212家酒店和超過(guò)25000間客房。

與國(guó)際酒管平臺(tái)合作的同時(shí)，德朧還在印尼進(jìn)行定位中高端商務(wù)酒店的自主品牌 Model J的發(fā)展籌建工作。

今年，德朧在印尼有了更實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，9月于印尼新首都投資了一個(gè)占地24000平米的綜合項(xiàng)目，包含了酒店、公寓、辦公樓和購(gòu)物中心等多種物業(yè)功能，投資總額達(dá)到5000億印尼盾（約2.35億元人民幣）。

2、合作品牌選擇：從“硬”到“軟”

原本在中外合作過(guò)程中，一般是本土酒店集團(tuán)直接引入國(guó)際酒店集團(tuán)旗下的成熟標(biāo)準(zhǔn)化品牌，行業(yè)稱(chēng)之為“硬品牌”。

如今，自由度更高的軟酒店品牌成了本土酒店集團(tuán)與國(guó)際酒店集團(tuán)合作的首選品牌。

從2023年到今年，與凱悅酒店集團(tuán)達(dá)成合作的中國(guó)酒管集團(tuán)，不約而同選擇了軟酒店品牌。

合作多年的“老伙計(jì)”明宇商旅表示未來(lái)與凱悅的合作將聚焦凱悅臻選酒店和凱悅尚選酒店。

此外，今年年初，黃龍酒店管理集團(tuán)成為了凱悅獨(dú)立品牌酒店與精選服務(wù)品牌酒店在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)酒店第三方管理公司。

華潤(rùn)置地與凱悅合作并成立了合資公司，也選擇將旗下木棉花酒店加入凱悅臻選或凱悅尚選品牌，而且雙方合作成立的合資公司未來(lái)將新開(kāi)50家酒店，預(yù)計(jì)也會(huì)加入上述兩個(gè)凱悅旗下獨(dú)立品牌。

當(dāng)然，凱悅之外，萬(wàn)豪旗下的萬(wàn)豪臻選也是本土酒店集團(tuán)的軟品牌合作對(duì)象之一。

中外合作的風(fēng)重新吹向酒店行業(yè)？

如今，牽手合作的本土酒店集團(tuán)與國(guó)際酒店集團(tuán)越來(lái)越多。這一次，中外合作的風(fēng)是否會(huì)重新吹向酒店行業(yè)？

本土酒店集團(tuán)出海必需

當(dāng)下，本土酒店集團(tuán)正在開(kāi)啟新一輪出海之旅。今年以來(lái)，多個(gè)本土酒店集團(tuán)開(kāi)始拓展國(guó)際版圖，如錦江麗笙酒店旗下品牌“錦江國(guó)際酒店”計(jì)劃落地越南、柬埔寨等東南亞地區(qū)；萬(wàn)達(dá)酒店及度假村旗下品牌萬(wàn)達(dá)文華項(xiàng)目落地老撾。

不止是高端酒店市場(chǎng)，中端及經(jīng)濟(jì)型酒店也在積極拓展海外市場(chǎng)。上半年，華住集團(tuán)宣布計(jì)劃拓展中東市場(chǎng)，并將首站選在沙特和阿聯(lián)酋，旗下品牌全季酒店計(jì)劃率先在沙特開(kāi)設(shè)酒店，并在未來(lái)三年內(nèi)達(dá)成至少10家的目標(biāo)。

當(dāng)國(guó)內(nèi)酒店增長(zhǎng)進(jìn)入下行通道，本土酒店集團(tuán)必須尋找新的出路。再加上，一些海外的酒店市場(chǎng)的確存在供給側(cè)乏力、配套不足的情況，為本土玩家提供了更可觀的市場(chǎng)前景。

同時(shí)，選擇與出海市場(chǎng)的當(dāng)?shù)鼐频昙瘓F(tuán)合作，也是一種在客場(chǎng)作戰(zhàn)的優(yōu)選。

本土高端品牌發(fā)展所需

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，本土酒店集團(tuán)與國(guó)際酒店集團(tuán)合作的主要原因是輔助自家的高端酒店品牌成長(zhǎng)，尤其是近幾年的軟品牌合作更是如此。

一直以來(lái)，高端酒店品牌的培育與發(fā)展都是本土酒店集團(tuán)的痛點(diǎn)之一，取人所長(zhǎng)但又需要保證自身品牌的獨(dú)立性，軟品牌成了本土高端品牌的首選。

于本土高端品牌來(lái)說(shuō)，選擇軟品牌一方面可以獲得來(lái)自國(guó)際酒店集團(tuán)的會(huì)員以及品牌效應(yīng)等方面的加持，另一方面可以從中收獲更多有關(guān)如何有效打造高端品牌的成功方法論。不可否認(rèn)的是，在高端酒店品牌打造上，國(guó)際酒店集團(tuán)的積淀更深厚。

不過(guò)，值得高興的是，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年的本土經(jīng)濟(jì)型以及中端和中高端酒店品牌，也在積極走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際酒店市場(chǎng)。

可能對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)而言，來(lái)自中國(guó)的這三類(lèi)酒店品牌及其產(chǎn)品也是其需要重視的學(xué)習(xí)對(duì)象。

未來(lái)是否會(huì)持續(xù)升溫？

未來(lái)是否會(huì)有更多的本土酒店集團(tuán)選擇與國(guó)際酒店集團(tuán)合作，目前來(lái)看的話(huà)，答案是肯定的。

首先，從合作方來(lái)看，除了傳統(tǒng)的頭部酒店集團(tuán)以及業(yè)主公司之外，一些區(qū)域型酒管公司也在嘗試與國(guó)際酒店集團(tuán)合作。

如上文提及的遠(yuǎn)洲旅業(yè)，還包含行業(yè)新生代酒管公司如良程酒管，8月份剛與菲律賓981酒店投資管理有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。

所以，未來(lái)中外合作形式可能越來(lái)越靈活，而且合作雙方的組合模式也會(huì)越來(lái)越多元。除了傳統(tǒng)的酒管集團(tuán)&酒管集團(tuán)之外，還會(huì)有酒管集團(tuán)&酒店資產(chǎn)管理公司等。

由此推測(cè)，未來(lái)中外合作的案例會(huì)越來(lái)越多，合作成果也會(huì)更多樣化。

其次，國(guó)際酒店集團(tuán)同樣在主動(dòng)擁抱本土酒店集團(tuán)。對(duì)于在華全力發(fā)展的國(guó)際酒店集團(tuán)而言，選擇與本土酒店集團(tuán)合作，有助于實(shí)現(xiàn)酒店規(guī)模在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。而且雙方合作基本屬于輕資產(chǎn)模式，是國(guó)際酒店集團(tuán)更偏愛(ài)的發(fā)展模式。

合作，從來(lái)都是建立在雙贏的基礎(chǔ)上。未來(lái)中外酒店集團(tuán)之間的合作是否能持續(xù)升溫，關(guān)鍵還需要看這一輪合作高峰期之后，接下來(lái)中外酒店集團(tuán)之間的合作進(jìn)展。值得注意的是，隨著本土酒店集團(tuán)的主觀能動(dòng)性和自身實(shí)力的增強(qiáng)，在中外合作的新篇章中，勢(shì)必能煥發(fā)出不一樣的新精彩。