界面新聞?dòng)浾?| 佘曉晨

界面新聞編輯 | 宋佳楠

前往線下尋找生意機(jī)會(huì)，成為一眾直播電商公司的新目標(biāo)。

據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，近日交個(gè)朋友旗下自有品牌“重新加載”在北京門頭溝華遠(yuǎn)坊B1層開出首店。10月30日，交個(gè)朋友方面向界面新聞確認(rèn)了這一消息。該店采用和店主聯(lián)營的模式，主營男裝品類，而交個(gè)朋友計(jì)劃在2025年開出超500家品牌門店。

該品牌在今年6月30日就開啟了線下招商?！爸匦录虞d服飾”的公眾號(hào)顯示，2021年重新加載開始線上直播業(yè)務(wù)，創(chuàng)立半年時(shí)間月GMV（商品交易總額）突破1400萬；截至2024年上半年，累積GMV突破10億，在雙11等活動(dòng)期間多次登頂抖音男裝榜Top1，店鋪評分5.0。其線上與線下同價(jià)，采用多渠道引流。

目前在線上平臺(tái)，重新加載于抖音售賣的貨品價(jià)格區(qū)間大致為100元到300元，官方旗艦店粉絲量達(dá)到134萬，店鋪售賣商品數(shù)量超過500個(gè)。

界面新聞在抖音搜索發(fā)現(xiàn)，今年下半年，不少重新加載品牌店鋪已經(jīng)在商場開業(yè)，部分店鋪開通抖音號(hào)進(jìn)行宣傳。在大眾點(diǎn)評的“重新加載上海萬達(dá)廣場顓橋店”頁面下方，有用戶表示是從羅永浩直播間得知該品牌，所以才前往門店。

2021年，交個(gè)朋友依托供應(yīng)鏈資源孵化了重新加載。2023年5月，交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀曾告訴界面新聞，公司入局自有品牌的原因之一是關(guān)注到市場上需求大，且代工廠可以做到和大品牌一樣，甚至超出大品牌品質(zhì)的產(chǎn)品。此外，自有品牌可以進(jìn)一步“去中間商化”，實(shí)現(xiàn)更高的性價(jià)比。  

換言之，之所以對自有品牌進(jìn)行投入，“能賺到錢”是關(guān)鍵原因。黃賀當(dāng)時(shí)也解釋稱，鞋類本身的增長率和轉(zhuǎn)化率很好，在抖音直播整個(gè)大盤中的增長也不錯(cuò)，所以選擇從鞋服品類切入自有品牌。

MCN機(jī)構(gòu)做自有品牌已經(jīng)不是新鮮事，像“重新加載”這樣在抖音成長起來的品牌要想進(jìn)一步發(fā)展，走向線下也是必然。早在2022年，謙尋旗下的自有品牌鋒味派就搭建了線下團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)展了盒馬、全家等渠道，試圖擺脫對線上流量的依賴。

但和食品相比，像“重新加載”這樣的服裝鞋類在線下銷售更為復(fù)雜，包括選址、租金、品牌形象等，都是線上品牌走向線下時(shí)需要重新考量的因素。

從近期的動(dòng)向來看，頭部MCN中，前往線下的試水者越來越多。抖音主播小楊哥旗下?lián)碛凶杂衅放啤靶钫檫x”，其在直播中早早透露，計(jì)劃開啟線下超市業(yè)務(wù)板塊。此前辛巴前往胖東來超市考察，也被認(rèn)為是走向線下的第一步。

實(shí)際上，MCN機(jī)構(gòu)嘗試線下生意不僅是出于業(yè)務(wù)探索，更是無奈的選擇。

盡管直播電商仍然掌握著足夠的流量，但這一領(lǐng)域已經(jīng)告別了瘋狂增長的高峰期。據(jù)瑞銀證券的最新統(tǒng)計(jì)，近幾年短視頻用貨架電商方式獲得市場份額的態(tài)勢開始穩(wěn)定，頭部短視頻平臺(tái)過去幾個(gè)季度的GMV增長開始放緩。

內(nèi)容難以突破、平臺(tái)流量見頂，是MCN機(jī)構(gòu)面臨的共性問題?！?024克勞銳中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，約有43.6%的機(jī)構(gòu)表示過去一年的用人成本激增，33.3%的受訪機(jī)構(gòu)內(nèi)容創(chuàng)意陷入疲態(tài)。

加上近期直播電商領(lǐng)域頭部主播負(fù)面不斷，對于MCN機(jī)構(gòu)來說，探索任何形式的新生意都是有備無患。只不過，線下生意和直播電商有全然不同的商業(yè)模式，做品牌則更為長期和復(fù)雜，這些都是每一個(gè)試圖掘金的機(jī)構(gòu)需要面對的挑戰(zhàn)。