界面新聞記者 | 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

美國運動品牌斯凱奇（SKECHERS）延續(xù)了增長勢頭。

斯凱奇10月25日發(fā)布的2024年第三季度財報顯示，報告期內(nèi)，品牌銷售額達(dá)23.5億美元，較同期增長15.9%，創(chuàng)下新的季度銷售紀(jì)錄；銷售額調(diào)整后每股攤薄收益1.26美元，同比增長35.5%。

分渠道看，批發(fā)銷售增長20.6%，直接面向消費者業(yè)務(wù)（DTC業(yè)務(wù)）銷售增長9.6%。分地區(qū)看，斯凱奇第三季度在國際市場和美國市場收入分別同比增長16%和15%。其中，歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）收入同比增長30%；美洲地區(qū)收入同比增長14%；中國市場所在的亞太地區(qū)收入同比增長7%。

斯凱奇全球首席執(zhí)行官Robert Greenberg表示：“斯凱奇在第三季度的顯著增長得益于我們以合適的價格提供了合適的產(chǎn)品，確保了消費者無論是在DTC渠道還是在經(jīng)銷渠道，都能購買到想要的產(chǎn)品。”

在中國市場，斯凱奇的確很重視品牌認(rèn)知度的提升，這從其明顯變多的營銷活動可以看出。就在發(fā)布第三季度財報的10月，斯凱奇宣布了演員王星越成為品牌戶外運動代言人的消息。百度百科信息顯示，王星越出生于2002年，是2024年暑期檔熱播劇《墨雨云間》的主演，微博有超過500萬粉絲。

界面新聞發(fā)現(xiàn)，2022年以來，斯凱奇在簽約明星代言人上投入不少。斯凱奇陸續(xù)簽約了成毅、趙露思等品牌代言人，還和余承恩、曾可妮等年輕藝人有過商務(wù)合作。

成毅、趙露思在年輕觀眾中人氣頗高，微博粉絲均超過2800萬。官宣成為品牌代言人后，兩人分別為品牌閃穿系列新品、斯凱奇UNO蝴蝶鞋等產(chǎn)品拍攝了首發(fā)廣告以吸引第一批消費者。余承恩、曾可妮則是頗受年輕觀眾追捧的選秀出身藝人，其斯凱奇青春大使的頭銜顯然同樣針對大學(xué)生等年輕消費者。

與此同時，斯凱奇一直在不斷拓展產(chǎn)品品類，尋找更多的增量。全球?qū)用?，品牌先是?023年8月簽約品牌第一個頂級足球球星——英格蘭球星哈里·凱恩，之后作為籃球領(lǐng)域的新玩家闖入了NBA，簽約尼克斯球員蘭德爾及快船球員曼恩。在中國市場，斯凱奇圈定的則是街舞和匹克球這兩項新興運動，在國內(nèi)接連舉辦了B.I.S國際街舞大賽、匹克球全國大獎賽等多項賽事。

2020年到2023年期間，斯凱奇的年銷售額增長一直相對穩(wěn)定。在整體消費更謹(jǐn)慎的情況下，耐克、阿迪達(dá)斯等行業(yè)巨頭都曾出現(xiàn)階段性的增長乏力，這就讓斯凱奇的穩(wěn)增長顯得尤為難得。

斯凱奇中國總經(jīng)理及銷售運營高級副總裁陳孝哲曾在此前的采訪中告訴界面新聞，斯凱奇在中國市場能逆勢增長，很大程度上得益于品牌的差異化經(jīng)營?！耙咔橐詠?，斯凱奇在品牌和產(chǎn)品上做出很多改變，比如向運動領(lǐng)域加大投入，建立起足球、籃球事業(yè)部；與頭部傳統(tǒng)運動品牌相比，斯凱奇進(jìn)行差異化的經(jīng)營，在產(chǎn)品上圍繞著舒適科技進(jìn)行升級，加大投入，同時還進(jìn)行門店形象的升級?！?/span>

差異化還體現(xiàn)在市場選擇上。今年7月，斯凱奇在國內(nèi)開出品牌在亞太地區(qū)的最大品牌旗艦店。有意思的是，開店地點并未選在傳統(tǒng)的北上廣深，而是四川成都。不少投資者認(rèn)為，斯凱奇在對外釋放出更關(guān)注二線城市以及下沉市場的信號。陳孝哲也表示，品牌策略未來會更多向第二梯隊的城市傾斜。“全國有三百多個地級市，縣級市超過兩千個，下沉市場對斯凱奇來說是一個相對空白的市場，也是巨大的機會，斯凱奇會與戰(zhàn)略合作伙伴一起去開拓?！?/span>

根據(jù)斯凱奇最新的發(fā)展計劃，品牌希望到2026年時達(dá)成100億美元的全球年銷售額。在中國市場的目標(biāo)則是達(dá)成300億元人民幣的年銷售額。