文 | 時(shí)代財(cái)經(jīng)App
金價(jià)“坐火箭”狂飆，囤金人買不動了。
去年7月，林升以592元/克的價(jià)格在周大福購入一套足金首飾，今年9月，林升再去同品牌專柜消費(fèi)時(shí)，金價(jià)已經(jīng)飆升到了767元/克。到10月25日，林升發(fā)現(xiàn)周大福等品牌的飾金克價(jià)更是高達(dá)806元/克，她感嘆：“漲得太猛了！”
今年以來，國際金價(jià)已數(shù)十次刷新歷史紀(jì)錄。截至北京時(shí)間10月25日下午4點(diǎn)30分，COMEX黃金報(bào)2738美元/盎司，倫敦金現(xiàn)報(bào)2721.52美元/盎司，年初至今二者漲幅均超31%。
電商平臺“雙11”大促，往往是消費(fèi)者們“囤金”的好時(shí)機(jī)。許多金飾愛好者希望通過蹲守優(yōu)惠券、疊加信用卡活動和商家優(yōu)惠等手段，能買到更多低于大盤價(jià)格的金飾。
據(jù)深圳市金銀珠寶創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會，今年“雙11”預(yù)售活動首日，老鋪黃金、老廟、夢金園、賽菲爾等15個(gè)品牌的成交額較去年實(shí)現(xiàn)翻倍增長。其中，老廟品牌在開售首小時(shí)的成交額便突破4000萬元，創(chuàng)下開賣首小時(shí)成交額新紀(jì)錄。
熱鬧背后，終端的金飾消費(fèi)情緒已然發(fā)生變化，超預(yù)期的金價(jià)開始勸退大批買金人，黃金零售也逐漸變成一門低利潤生意。有人開始出手金飾轉(zhuǎn)投股市，有人選擇謹(jǐn)慎觀望，還有人盯上了黃金平替的新賽道。
“雙11”淘金降溫了
持續(xù)了兩年的囤金熱開始“退燒”。
一線城市的白領(lǐng)麗君是一名黃金飾品愛好者，她在近一年以600元/克到650元/克不等的價(jià)格多次購入品牌金飾。在“雙11”期間，她原本計(jì)劃購置一條足金項(xiàng)鏈送人，但這一計(jì)劃最終因價(jià)格超出預(yù)期而“流產(chǎn)”。
她說：“我喜歡買黃金（首飾）已經(jīng)有好幾年了?！p11’雖然有克減活動和滿減券，但價(jià)位超出心理預(yù)期太多了。年中600多元的克價(jià)我已經(jīng)覺得很貴了，現(xiàn)在一頓操作下來，比這還高。”
被勸退的不僅僅是麗君。2023年8月到10月，“00后”消費(fèi)者晨曦就購買了近8萬元黃金首飾，但是就在最近，她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，自己今年不僅沒有買黃金首飾，還把100余克黃金首飾拋售變現(xiàn)，用于其他投資。
據(jù)多家媒體報(bào)道，金價(jià)上行帶動黃金回收需求增多。其中，《三湘都市報(bào)》在10月上旬報(bào)道，長沙一金店老板稱，有客戶用金磚變現(xiàn)超600萬元投入股市。
去年“雙11”，吳林是優(yōu)惠Buff疊滿、第一時(shí)間沖進(jìn)直播間豪買的淘金大軍成員。但今年她發(fā)現(xiàn)，買金的氛圍變淡了?！扒皟赡?，每次到了電商大促前，就開始連夜做攻略，很多攻略群有上百人在里面，經(jīng)常凌晨1點(diǎn)還有很多新消息?，F(xiàn)在群里說話的人少了很多，品牌門店的低價(jià)產(chǎn)品不多，很多都是老款?！?/p>
廣東南方黃金市場研究院高級研究員、國家注冊高級黃金分析師宋蔣圳對時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，“消費(fèi)者更看重黃金首飾的款式工藝美觀程度或者是傳統(tǒng)的婚慶、紀(jì)念日等剛需，金價(jià)上漲會大大的延遲消費(fèi)需求，降低消費(fèi)頻次?！?/p>
此外，吳林還感受到今年大促期間，售賣足金產(chǎn)品的直播間沒以前多了。
一名腰部主播向時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，過去兩年，低于大盤價(jià)的足金飾品一直是直播間的引流和銷售利器。但是，隨著金價(jià)劇烈波動，商家的庫存管理更加謹(jǐn)慎，而終端消費(fèi)情緒的走弱無疑讓直播間價(jià)格戰(zhàn)加劇，足金飾品的銷售利潤空間大幅下滑。
因此，對于許多主播來說，銷售足金產(chǎn)品變成了一筆越來越不劃算生意。他透露，“現(xiàn)在你看到直播間賣黃金的，多是在貼錢做流量?！?/p>
“金包銀”平替生意火爆
黃金價(jià)格居高不下，影響了終端消費(fèi)情緒，但是一門“平替”生意卻悄然興起。
在某社交平臺上，有關(guān)“金包銀”關(guān)鍵詞筆記超過了30萬篇。這些走紅的金包銀首飾，與通體足金的首飾從外觀來看相差無幾。不同的是，金包銀飾品的主體部分是由銀料做成，通過鍍金工藝在外面鍍一層足金。
由于白銀價(jià)格比黃金低許多，所以產(chǎn)品售價(jià)往往僅是同規(guī)格足金產(chǎn)品的十分之一。例如，抖音某珠寶店售賣的一款金包銀素圈手鐲，總重約25克，金重約1.6克，零售價(jià)為1150元。若以10月25日黃金大盤價(jià)620元/克來推算，一個(gè)25克的素金手鐲不算工費(fèi)也要約1.5萬元。
所以，這些金包銀首飾也被打上了足金飾品的“平替”標(biāo)簽，受到熱捧。
宋蔣圳認(rèn)為，金包銀產(chǎn)品的“出圈”并非偶然。“金價(jià)上漲，使得黃金生產(chǎn)和銷售的資金投入成本增加，在工費(fèi)不變的情況下，利潤率逐步走低，很多黃金商戶一年的投入甚至跑不贏市場資金利息。商家開始減少庫存，收縮規(guī)高毛利首飾品類，提高產(chǎn)品工藝和差異化。”
金包銀生意，正是這一背景下的產(chǎn)物。
時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不僅僅是抖音、淘寶、小紅書等線上平臺出現(xiàn)了售賣金包銀產(chǎn)品的直播間，線下也有許多以金包銀首飾為主業(yè)的門店在街邊出現(xiàn)，其中不乏一些黃金零售商家“降維”入場。
一家今年8月份開業(yè)的金包銀門店銷售人員對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，“老板本來是做黃金的，今年開始做金包銀產(chǎn)品，購入銀料后在自有工廠加工。金包銀商品和足金首飾一樣，都能享受門店質(zhì)保和回收?，F(xiàn)在每天顧客挺多的，一天能賣10到20單?！?/p>
上述銷售人員還指出，對于上游工廠來說，金包銀工藝技術(shù)相對成熟。不過，在此前金包銀工藝是廣泛應(yīng)用于家居擺件等大件商品制作。但今年以來，這類小件首飾商品訂單就明顯提升。
更多新興力量正涌入這一賽道。
一名在北方經(jīng)營金包銀的商家對時(shí)代財(cái)經(jīng)透露，他于今年2月份正式開始金包銀生意。截至目前，他不僅在省會城市擁有一家線下門店，還在抖音、快手等多個(gè)平臺開通了約7個(gè)直播間?！坝械模ㄖ辈ラg）一天銷售額就幾百塊錢，但是有的能上萬元。”
“這類產(chǎn)品的利潤比足金計(jì)價(jià)商品高出不少，金包銀商品的毛利率約在40%左右?！彼€透露，周邊縣市也已經(jīng)有不少人開始盯上這門生意，由于對自己的供應(yīng)鏈有信心，在今年下半年，他除了直營銷售之外，還開始拓展批發(fā)和分銷業(yè)務(wù)。
（除宋蔣圳外，文中人名均為化名。）