文 | 揚帆出海 周可
“一條牛仔褲可以換回來一麻袋土豆”，“大大泡泡糖’坐著火車’出國被搶購一空”，這些聽起來有些夸張的場景，是上世紀90年代俄羅斯的真實寫照。
20世紀90年代，俄羅斯經濟在市場轉型中實行了對外貿易自由化，這之后，俄羅斯靠原油出口，經濟出現快速增長。不過，輕工業(yè)發(fā)展不平衡的問題一直存在。在地緣和輕工業(yè)生產能力等多種優(yōu)勢促使下，大批中國商人北上俄羅斯做貿易生意，也成就了上一輩的“出海人”實現大量財富積累。
互聯網高速發(fā)展的今天，俄羅斯依然是中國新一代出海人的必要目的地。特別是在近些年特殊的社會環(huán)境下，歐美資本紛紛撤出俄羅斯市場，留給中國出海創(chuàng)業(yè)者的機會大大增加。
數據顯示，自2023年初以來，俄羅斯用戶在視頻游戲上的花費達到約1350億盧布（105.6億元人民）。據預測，在未來5年，俄羅斯的移動游戲受眾人數將增長三分之一，達到3500萬。中國游戲廠商瞄準這一市場，大力拓展。
據俄羅斯安卓應用商店RuStore公布的數據顯示，在俄羅斯中國開發(fā)者開發(fā)的應用程序中，收益最高的是游戲，其中，在RuStore應用商店中，收益最高的前10款應用程序中，超過60%的游戲由中國公司開發(fā)。
很多時候我們在剖析海外市場過程中，東南亞，歐美，中東，這些市場往往是受關注度比較高的，俄羅斯作為一個獨特的存在，在整個市場環(huán)境中需要特別分析，不過，從近幾年的數據情況來看，歐美資本撤出后的俄羅斯讓大量中國出海企業(yè)獲得新機會，特別是游戲出海企業(yè)，這片擁有1.44億人的廣袤土地上，游戲產品適應俄羅斯市場，書寫著新的造富神話。
歐美資本撤離，中國游戲出海企業(yè)北上掘金
“我們目前在俄羅斯運營著一款穩(wěn)定的MMORPG，它的奇幻冒險主題和動漫風格的美術得到了玩家的好評?！?廣州君海網絡科技有限公司（以下簡稱“君?！保┰谟螒蛸惖郎罡嗄?，在俄羅斯市場布局的游戲產品為其帶來不錯的增長。
而像君海這樣布局俄羅斯市場的中國出海企業(yè)還有很多。
香港星躍互動科技有限公司同樣注重俄羅斯市場，據該公司提供的數據顯示，其游戲在俄羅斯市場上線后，3個月的時間下載量增長了200%。
君海專注于開發(fā)MMORPG游戲，團隊主攻RPG和空閑RPG類型，除了俄羅斯，其業(yè)務在東南亞、歐洲、北美、韓國都有涉及。
選擇俄羅斯市場，君海方面表示，更看重的是當地龐大的玩家基礎，較高的游戲接受度和巨大的增長潛力。
關于俄羅斯市場，一個比較受關注的方向還在于手游市場仍有很大空間需要被開發(fā)。
統(tǒng)計數據顯示，俄羅斯手游玩家約占游戲愛好者總數的80%。在美國，這一數據約為83%。而在中國和韓國，這個數據約為96%和93%。
另一方面，中國智能手機在俄羅斯的銷量占比不斷攀升，數據顯示，今年1月至7月期間，中國對俄智能手機供應量同比增長20%，出口總值達14.7億美元。
智能手機作為手游產品的重要載體，在推動手游產品普及以及提升手游產品用戶增長方面發(fā)揮著重要作用。歐美資本的撤離，中國制造的補位，讓俄羅斯市場的中國元素更貼近當地，對于依托智能手機崛起的整個互聯網和移動應用市場產業(yè)鏈也迎來新契機。
RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫在接受采訪時曾透露，“每個月發(fā)布商都要上傳400多個新應用程序，其中50%是來自中國開發(fā)商?！边@個數據證明，作為俄羅斯主要的移動應用商店，僅RuStore上每月上線的中國應用數量就高達200個，可見，大批中國出海人對俄羅斯市場的布局速度和廣度在加快加深。
對于中國出海企業(yè)來說，俄羅斯并不是一個陌生的市場，但當下環(huán)境特殊，俄羅斯市場的中國出海企業(yè)也呈現出一些不同以往的特點。
通過與俄羅斯應用市場行業(yè)專家對話我們了解到，當下中國應用廠商特別是游戲廠商在俄羅斯市場發(fā)展，主要表現出：獨特性、多樣性和創(chuàng)新性三個特點。
所謂獨特性，主要是指中國開發(fā)者開發(fā)的游戲和應用產品，與俄羅斯本土市場的同類產品相比，同質性低。這就十分契合孫正義的“時光機”理論，很多在中國市場發(fā)展成熟或者已經形成行業(yè)模型化的產品，對于俄羅斯市場用戶來說，依然是新鮮事物，加之歐美海外資本的撤出，產品的下架，中國應用產品和游戲在俄羅斯市場的獨特性特點更為凸顯。
其次為多樣性，潘克魯舍夫接受揚帆出海采訪時表示，據RuStore官方監(jiān)測發(fā)現，中國公司在俄羅斯應用市場發(fā)展，他們普遍會同時推出幾款游戲，這種“賽馬機制”在國內非常常見，在海外，中國公司用同樣的戰(zhàn)術盡可能覆蓋更廣泛的市場。
此外第三點就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新的特點在于中國團隊在海外市場提供的產品不斷探索新模式新玩法，很大程度上提升了用戶體驗。
對比歐美、東南亞、非洲、拉美以及中東等競爭格局多元化的市場，俄羅斯地區(qū)的競爭格局相對單純很多，中國“卷王”們在這里肆意發(fā)揮自己的優(yōu)勢，發(fā)起了一場新的市場爭奪戰(zhàn)。
對這場“戰(zhàn)役”感知最深刻的，應該就是應用平臺，各類移動應用通過平臺上線，再吸引用戶下載，實現商業(yè)化，在此過程中，應用平臺對于俄羅斯市場的用戶更喜歡什么，哪類應用的發(fā)展情況更好，收入數據更高這些問題，都有更完善的了解。
揚帆出海專訪了RuStore首席執(zhí)行官德米特里·潘克魯舍夫，在與他的對話中，我們試圖尋找到這些中國開發(fā)者最關心的問題的答案。
6個月的時間應用程序數增長5倍，中國開發(fā)者瘋狂涌進俄羅斯
“在RuStore上，外國開發(fā)者開發(fā)的應用中，中國開發(fā)者的數量占到半數以上，過去6個月，RuStore中的中國應用程序數量增長了5倍”潘克魯舍夫提供的這個數字有點出人意料，但真實的數字背后，是有相當多的中國出海開發(fā)者正在悶聲北上“搞事”。
據了解，中國開發(fā)者在RuStore發(fā)布的應用程序中，游戲是最受歡迎的類別。在中國游戲中，下載量和收入最高的是“云的城市”。此外，很多在全球市場表現非常好的游戲產品，在俄羅斯市場也大受歡迎，比如中國工作室YKW Game開發(fā)的游戲，其全球受眾超過1億人，在俄羅斯市場也取得了不錯的成績，這說明，作為游戲開發(fā)者，如果在其他國家已經有成熟的作品，把這些作品復制到俄羅斯市場，成功的可能性也是比較高的。
哪些類型的游戲更有市場？據RuStore官方公布的數據顯示，在俄羅斯市場，動作類游戲占游戲總下載量的16%（占比最高），模擬游戲占比緊隨其后，占到15%，益智游戲占比為10%。
RuStore上中國開發(fā)商的游戲占比不斷提升
在國內，我們戲稱俄羅斯是戰(zhàn)斗民族，這一點，通過游戲下載量也能反應的很透徹，動作游戲的熱度和受眾比例是比較大的。
商業(yè)化，是中國開發(fā)者進入俄羅斯市場最關注的問題，出海淘金，“金”該如何到手，必然是最關鍵的問題，特別是在俄羅斯這個特殊的國家環(huán)境中。
對此，RuStore方面更有發(fā)言權。
潘克魯舍夫在接受采訪時為我們列舉了RuStore上中國開發(fā)者開發(fā)的最賺錢的幾款游戲，分別是：戰(zhàn)爭與魔法：王國重生、女神時代：墮落天使、偉大的蘇丹、鍛造商店。而這幾款游戲在俄羅斯市場收益，全部以人民幣的形式給到開發(fā)者，對于中國出海游戲開發(fā)者而言，這類金融交易方式是相對簡化的。
如何在俄羅斯市場實現商業(yè)化，我們以RuStore為例，該應用商店為開發(fā)者提供各種貨幣化工具，如應用內購買、訂閱以及發(fā)布付費應用功能，其支持人民幣交易，對于中國開發(fā)者來說，降低了交易門檻。
數據顯示，在RuStore上注冊的中國公司中，超過70%成功地憑借自己的應用程序獲得收益。開發(fā)者Joymeng Studio曾表示，與其他平臺相比，RuStore受眾的活躍度和償付能力要高出3到4倍。
當然，在高收益的背后，開發(fā)者們都走過了一條比較難的本地化之路，出海人必須要面對的本地化差異并沒有因為俄羅斯和中國的地緣關系而變少。
在俄羅斯市場，開發(fā)者要面臨的本地化適應難題主要表現在幾個方面：語言障礙、文化差異、營銷困境。
語言障礙，從字面意思上理解是語言翻譯問題，但實際上，這種語言障礙還涉及UI界面設計，游戲故事內容的翻譯等等。
特別是游戲類產品，其涉及一些故事性的劇情，這類內容就非?？简為_發(fā)者對故事的翻譯能力，這其中同時也涉及中國開發(fā)者團隊對俄羅斯文化的理解是否足夠專業(yè)。
營銷問題對于游戲開發(fā)團隊來說的重要性非常高，值得關注的是，俄羅斯一些應用平臺如RuStore同時為開發(fā)者團隊提供營銷方案支持等服務，畢竟作為俄羅斯本土的平臺，RuStore對俄當地的營銷需求和偏好更理解。
寫在最后
隨著越來越多中國開發(fā)者開始將目光投向俄羅斯市場，未來這個市場的發(fā)展如何，也成為大家更關心的焦點，在與潘克魯舍夫的交談中，我們也了解到他對未來俄羅斯市場的判斷。他認為，銀行應用軟件和游戲仍將是最受歡迎的產品。同時，各種實用工具的需求也將保持穩(wěn)定。
而在最受關注的游戲產品領域，潘克魯舍夫認為，動作游戲、模擬游戲和休閑游戲將進一步占據主導地位。同時他還提出一個有意思的趨勢，即用戶生成內容的游戲越來越受歡迎。也就是說，玩家不僅越來越熱衷于游戲，而且還熱衷于在游戲世界中創(chuàng)造自己的東西。一些UGC平臺對這類游戲生成的推動作用十分明顯，這一點值得中國出海開發(fā)者們提起關注。
潘克魯舍夫也更看好一些小型獨立工作室的產品，他站在俄羅斯受眾的角度認為，受眾更關注這些小型工作室提供的游戲產品，因為他們的創(chuàng)意更新鮮，更能突破傳統(tǒng)，給用戶提供與眾不同的感受。
從整體的行業(yè)商業(yè)化角度來看，潘克魯舍夫認為，整個游戲行業(yè)的收入將繼續(xù)增長，預計未來五年，移動應用端的游戲受眾仍會大幅度增長約三分之一。
來源：揚帆出海