界面新聞?dòng)浾?| 覃思悅

界面新聞編輯 | 任雪松

10月22日，耐克公司宣布，公司和美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（NBA）、美國(guó)女子職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（WNBA）的全球裝備、商品、營(yíng)銷以及內(nèi)容合作伙伴關(guān)系延長(zhǎng)12年。一直到2037年，耐克都將是NBA、WNBA和NBA G聯(lián)盟的獨(dú)家場(chǎng)上球衣及服飾供應(yīng)品牌。

“耐克不僅僅是聯(lián)賽的贊助品牌，我們是戰(zhàn)略合作伙伴。我們的集體力量、全球影響力將繼續(xù)為球員和球迷創(chuàng)造新的道路與機(jī)會(huì)。”耐克公司總裁兼首席執(zhí)行官埃利奧特·希爾（Elliott Hill）在續(xù)約消息官宣時(shí)表示。

美國(guó)運(yùn)動(dòng)巨頭本月公布的2025財(cái)年第一季度季報(bào)顯示，在2024年6月1日至8月31日的三個(gè)月時(shí)間里，耐克營(yíng)收116億美元（約合人民幣820億元），其中大中華區(qū)在新財(cái)年首季度營(yíng)收17億美元（約合人民幣120.16億元），匯率不變基礎(chǔ)上同比下跌3%。

從體量上來看，耐克單季逼近120億美元的營(yíng)收，在全球?qū)用嬉廊粵]有對(duì)手。但下滑的業(yè)績(jī)也在敲響警鐘，耐克急需重返增長(zhǎng)通道。

值得一提的是，這算是月初履職的埃利奧特·希爾上任后第一項(xiàng)大動(dòng)作。埃利奧特·希爾此前在耐克工作32年，先后擔(dān)任過多個(gè)重要管理崗位，在市場(chǎng)和消費(fèi)觀察方面經(jīng)驗(yàn)豐富。在擔(dān)任消費(fèi)者市場(chǎng)總裁期間，他幫助耐克北美的業(yè)績(jī)顯著增長(zhǎng)。因此這位新任CEO清楚地知道專業(yè)運(yùn)動(dòng)的重要性。

剛剛回歸就和NBA重磅續(xù)約，耐克無(wú)疑在向外透露一個(gè)信號(hào)：公司仍將把籃球作為核心業(yè)務(wù)之一，并且迫切希望穩(wěn)住自己籃球領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的位置。的確，雖然耐克穩(wěn)居頭部位置多年，但近些年越來越多中型品牌都對(duì)籃球這塊大蛋糕有了想法，這不得不讓美國(guó)體育用品巨頭有了危機(jī)感。

耐克的優(yōu)勢(shì)是把最主要、最核心的資源握在手中：耐克自1992年起成為NBA的合作伙伴，自1997年WNBA成立之初就成為其市場(chǎng)營(yíng)銷合作伙伴，并且自2017-2018賽季起成為NBA G聯(lián)盟的市場(chǎng)營(yíng)銷合作伙伴。

其他中小型品牌基本通過兩種辦法尋找機(jī)會(huì)。第一種想法是，既然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)和耐克比拼簽約球星的“板凳深度”，那么就圍繞一個(gè)或者幾個(gè)核心體育明星做文章。斯凱奇選擇簽下喬爾·恩比德（Joel Embiid），順勢(shì)推出品牌專為籃球運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)的鞋款，并計(jì)劃與恩比德合作推出一系列聯(lián)名款式；New Balance則簽約了NBA球星倫納德，推新品的做法和斯凱奇基本類似。

另一個(gè)就是走“農(nóng)村包圍城市”的路線，在相對(duì)知名度沒那么高的大學(xué)生聯(lián)賽中尋求聲量的提升。這方面的代表是安德瑪（Under Armour）。該品牌贊助了2023-2024賽季NCAA（美國(guó)大學(xué)體育協(xié)會(huì)）女籃冠軍球隊(duì)南卡羅來納大學(xué)隊(duì)。南卡羅來納大學(xué)奪冠陣容的后衛(wèi)球員MiLaysia Fulwiley還是安德瑪旗下Curry Brand（庫(kù)里品牌）簽約的第一位大學(xué)生球員。

有意思的是，國(guó)產(chǎn)品牌于籃球領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)上，也呈現(xiàn)著這樣的資源爭(zhēng)奪局面。

李寧長(zhǎng)期握有CBA的贊助，另一國(guó)產(chǎn)巨頭安踏于年初拿下CUBAL的合同，國(guó)產(chǎn)品牌“老三”特步則成為中國(guó)三人籃球聯(lián)賽官方贊助商。球星方面，憑借和韋德、巴特勒、麥科勒姆、拉塞爾等球星的合作，李寧長(zhǎng)期以來都是籃球領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)頭部品牌。而安踏則在借由歐文一代的發(fā)布登陸美國(guó)，猛烈追擊。