界面新聞記者 | 朱詠玲
界面新聞編輯 | 樓婍沁
做驅(qū)蚊和嬰童護理產(chǎn)品的日化公司潤本股份發(fā)布2024年第三季度財報，依然延續(xù)了雙位數(shù)的增長勢頭，且利潤比營收漲得更快。
報告期內(nèi)，潤本股份營收同比增長20.10%至2.93億元，歸母凈利潤增長31.98%至8086萬元。
2024年前三季度，潤本股份營收同比增長25.98%至10.38億元，歸母凈利潤增長44.35%至2.61億元，均已超2023年全年水平。
潤本股份旗下僅有“潤本”單品牌，最初做驅(qū)蚊產(chǎn)品起家，隨后朝多元化發(fā)展，如今形成了驅(qū)蚊、嬰童護理、精油三大產(chǎn)品系列。2022年，潤本的嬰童護理系列已超越驅(qū)蚊系列成為該品牌的第一大品類。
潤本股份也披露了第三季度各系列的具體銷售情況。驅(qū)蚊、嬰童護理、精油系列的營收分別為8911萬元、1.50億元和4571萬元，分別同比增長16%、27%和15%。這也符合該公司業(yè)務的季節(jié)性規(guī)律，通常驅(qū)蚊產(chǎn)品的銷售主要集中在第二季度。
值得注意的是，第三季度潤本產(chǎn)品的平均售價較往年同期均有不同程度的提高，驅(qū)蚊、嬰童護理、精油系列的平均售價分別為5.48元、7.89元和9.09元，而2023年同期，這三個數(shù)字分別是5.36元、7.72元和7.97元，2022年同期分別是5.12元、7.61元和8.07元。
對于其中漲幅最明顯的精油產(chǎn)品，潤本股份解釋稱，主要是該季度內(nèi)單價較高的精油貼同比銷量增長、收入占比上升。精油貼是潤本推出的爆品之一，該產(chǎn)品在潤本天貓旗艦內(nèi)目前銷量第二。雖然屬于精油系列，但實際上該產(chǎn)品的功效也是驅(qū)蚊防蚊。
當然，精油產(chǎn)品本身也是潤本三大系列中利潤空間最大的，2023年該系列毛利率為62.71%，高于嬰童護理的58.30%和驅(qū)蚊的50.32%。
潤本旗下產(chǎn)品的平均售價均較往年提升，一定程度上表明潤本暫未受困于價格戰(zhàn)。
以前述精油貼為例，潤本的精油貼售價是29.9元/72貼，高于市面上大部分同類產(chǎn)品，不少品牌或白牌能將相同規(guī)格的產(chǎn)品價格壓到20元甚至是10元以下。
與此同時，潤本股份還在采購更貴的原材料，該成本自然也會體現(xiàn)在產(chǎn)品定價中。據(jù)公告，潤本股份在第三季度采購了單價較高的茶樹、藍膠尤加利等精油原材料，以及用于嬰童護理產(chǎn)品“蛋黃油系列”的功能性輔料，導致潤本股份該季度采購的精油和功能性輔料的平均單價分別上漲了352.27/公斤和38.3/公斤，漲幅分別為70.51%和17.04%。
也就是說，潤本不僅不卷低價，還想再上探價格帶。
舉例來看，前述“蛋黃油系列”來自潤本的嬰童護膚產(chǎn)品線，該系列近期上新了一款特護精華霜，售價109.9元/50g，是潤本旗下產(chǎn)品中唯一一個價格過百的單品。橫向?qū)Ρ绕渌放频膵胪嫠?，這個價格也屬于中高端定位。
但對比來看，潤本的精油貼售價較高仍能賣出銷量，一定程度上是因為這類產(chǎn)品單價本身也不算高，而產(chǎn)品安全性也是被考慮的因素——例如不少精油貼產(chǎn)品都強調(diào)純植物成分，加上潤本在驅(qū)蚊領域積累起的品牌力，對消費者來說可接受度更高。然而，嬰童護膚領域的競爭遠比驅(qū)蚊更加激烈，潤本此前的嬰童護膚品也都是平價定位，如今想上探高端并不是件容易的事。
從潤本試水高單價產(chǎn)品的動作來看，該品牌似乎也有開拓中高端市場的想法。這或許是潤本股份在多元化策略之外，尋求業(yè)績增長的另一路徑。
潤本股份在2023年登陸A股上市，目前仍處于擴張階段。2020年至2022年，潤本股份年營收增速在30%至60%間，2023年放緩至21%。
該公司仍在進一步擴大產(chǎn)能。此前，潤本股份已將上市募集資金中的3.7億元投入既有工廠的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。不久前的9月，潤本股份還宣布將投資7億元建設新工廠園區(qū)，計劃在項目用地實際交付后4年內(nèi)投產(chǎn)運營。
潤本股份的發(fā)展路徑清晰，最初從驅(qū)蚊的細分賽道切入，但由于該市場規(guī)模較小、季節(jié)性明顯，轉(zhuǎn)而發(fā)展多元業(yè)務以尋求增長。
潤本股份拓展的嬰童護膚和精油系列都與最初的驅(qū)蚊業(yè)務有相關性，從而能發(fā)揮一定的協(xié)同優(yōu)勢。具體來說，潤本的驅(qū)蚊產(chǎn)品主攻兒童驅(qū)蚊場景，因而其部分嬰童護膚品瞄準的是叮咬后的止癢需求，精油產(chǎn)品也是以驅(qū)蚊為主。
值得注意的是，潤本股份或?qū)⒗^續(xù)開拓新業(yè)務。
該公司在發(fā)布第三季度財報同日公告，公司經(jīng)營范圍擬新增“獸用藥品制造”和“衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造”。此前，潤本股份在介紹新園區(qū)建設規(guī)劃時，也提到新園區(qū)將用于“醫(yī)療器械和醫(yī)藥制造產(chǎn)品的研發(fā)及生產(chǎn)”。
界面新聞就相關計劃向潤本股份尋求回應，截至發(fā)稿未獲回復。