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界面新聞編輯 | 任雪松

“70后”廖俊出任瀘州老窖黨委副書記、副董事長(zhǎng)、總裁等職務(wù)。

和此前不久五糧液突發(fā)上任的新總經(jīng)理一樣，廖俊也由“政界”跨界而來。公開資料顯示，廖俊出生于1971年9月，籍貫重慶。在加入瀘州老窖集團(tuán)之前，曾于四川省瀘縣福集鎮(zhèn)、玄灘鎮(zhèn)、合江縣、瀘州市江陽區(qū)等多個(gè)地方政府機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要職務(wù)，履歷包括合江縣委常委及縣政府副縣長(zhǎng)、瀘州市江陽區(qū)區(qū)長(zhǎng)及區(qū)委副書記等職務(wù)。2021年5月至2024年9月期間，廖俊任職四川省瀘州市敘永縣委書記。

在廖俊出任瀘州老窖集團(tuán)總裁之前，與瀘州老窖集團(tuán)多有接觸。2022年7月，瀘州老窖集團(tuán)、瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)劉淼率隊(duì)前往敘永縣，開展定點(diǎn)幫扶工作調(diào)研和交流座談會(huì)，彼時(shí)的敘永縣縣委書記便是廖俊。

目前瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)劉淼于2022年上任。1969年出生的劉淼在1991年就已進(jìn)入瀘州老窖工作，曾任瀘州老窖股份有限公司采供處處長(zhǎng)，售后服務(wù)部部長(zhǎng)，策劃部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理兼銷售公司總經(jīng)理等職。

劉淼2015年出任瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)，而在此前的2014年，瀘州老窖出現(xiàn)嚴(yán)重業(yè)績(jī)滑坡。瀘州老窖2014年?duì)I收53.53億元，同比下降48.68%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.8億元，同比下降74.41%。

新的掌舵人往往對(duì)企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，瀘州老窖近年業(yè)績(jī)的回轉(zhuǎn)也自劉淼上任后開始。劉淼對(duì)旗下產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，砍掉矩陣中不符合品牌長(zhǎng)久利益的產(chǎn)品，同時(shí)將原有20余支銷售團(tuán)隊(duì)整合為四大品牌公司，并通過控量提價(jià)的措施帶動(dòng)國(guó)窖1573銷量。除2020年外，2016年至2023年的8年間，瀘州老窖的營(yíng)收、凈利潤(rùn)保持超過20%的增幅。

業(yè)績(jī)回歸正軌后，瀘州老窖開始頻繁重提“重回前三”的目標(biāo)，但在完成這一執(zhí)念之前，管理層要應(yīng)對(duì)的是當(dāng)前這一輪白酒調(diào)整期。

去年12月，茅臺(tái)提高出廠價(jià)格之后，五糧液也表示適度上調(diào)出廠價(jià)，但國(guó)窖1573則表示要降價(jià)沖量。國(guó)窖1573的降價(jià)消息一出便慘遭股市連跌，市值蒸發(fā)超300億元，因此幾日后又宣布恢復(fù)價(jià)格。

今年6月底舉行的年度股東會(huì)上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒曾對(duì)外透露，公司經(jīng)銷商庫(kù)存不算健康，但終端和消費(fèi)者側(cè)較好。

而針對(duì)這一情況，瀘州老窖也開始了對(duì)于價(jià)格和供貨量的一系列“折騰”。

6月28日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布通知稱，即日起停止接收國(guó)窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運(yùn)。

不久后的7月2日，瀘州老窖發(fā)布漲價(jià)通知，將38度國(guó)窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷客戶計(jì)劃內(nèi)配額結(jié)算價(jià)格上調(diào)30元/瓶。而在一天后的7月3日，該公司再次發(fā)布通知稱52度國(guó)窖1573停貨。

盡管瀘州老窖在投資者熱線中回應(yīng)稱，上述漲價(jià)、停貨為經(jīng)銷商行為。但銷售端對(duì)于主銷大單品出貨量、價(jià)格的管控，仍然可以看出其控量挺價(jià)的意圖。

今年6月的股東大會(huì)上，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，“如果我們認(rèn)為市場(chǎng)確實(shí)有困難，寧肯我自己往下扣，也不愿意把公司的鍋給砸了。”

對(duì)于白酒行業(yè)目前整體低迷的態(tài)勢(shì)，瀘州老窖管理層調(diào)整思路，不再靠大出貨量追求漂亮的報(bào)表數(shù)字以實(shí)現(xiàn)“前三之夢(mèng)”，而是主動(dòng)降速，減少經(jīng)銷商壓力，減少社會(huì)庫(kù)存。

同時(shí)，瀘州老窖也熱衷在啤酒主業(yè)之外尋找第二增長(zhǎng)曲線，今年7月回應(yīng)投資者提問時(shí)，企業(yè)表示其創(chuàng)新板塊已開發(fā)啤酒業(yè)務(wù)。但該嘗試和瀘州老窖此前布局的新業(yè)態(tài)相似，尚未在經(jīng)營(yíng)上形成明顯助力。

2022年，瀘州老窖新酒業(yè)公司推出“國(guó)仙”中式果釀酒。2023年3月份，瀘州老窖集團(tuán)全資子公司四川元景達(dá)食品有限公司收購(gòu)護(hù)國(guó)陳醋股份公司，并將其更名、升級(jí)為護(hù)國(guó)味業(yè)有限公司。2023年底，瀘州老窖新酒業(yè)發(fā)布了“中華清酒”和“中國(guó)酒粕美妝”兩個(gè)系列產(chǎn)品。

不過，從新任總裁廖俊的履歷來看，他的過往職業(yè)經(jīng)歷并不在瀘州老窖主營(yíng)的酒水板塊，也非企業(yè)多元化布局的新消費(fèi)領(lǐng)域。瀘州老窖或許期望的是，廖俊的黨政管理經(jīng)驗(yàn)?zāi)転槠髽I(yè)帶來新的視角。