界面新聞記者 | 陳慧東

10月18日，盤龍藥業(yè)（002864.SZ）舉辦券商分析師、機構投資者以及相關媒體走進上市公司活動。

交流環(huán)節(jié)，投資者代表與盤龍藥業(yè)董事長謝曉林等高層就上市公司藥品面臨的集采政策變化、中藥配方顆粒業(yè)務的發(fā)展情況、營銷渠道建設等方面進行了交流。

• 東吳證券分析師提問稱，今年上半年A股中藥板塊表現(xiàn)整體偏弱，主要原因是中成藥集采或迎加速擴面，公司在湖北等地集采政策下產(chǎn)品有沒有可能降價20%以上？另外，公司是否收到基藥目錄確定的相關信息？明年中藥配方顆粒業(yè)務有沒有可能開始貢獻收入？

對此，謝曉林回復稱，中藥目前進入第二輪集采，“這次我們不在目錄里”。第一，公司面臨集采這個大的政策趨勢，會主動適應，做到開源節(jié)流、苦練內(nèi)功、及時降耗。如果我們面臨25%的降價幅度，要怎么去適應市場環(huán)境？第二，要從產(chǎn)品策略方面下手，可能要將48種主流產(chǎn)品數(shù)額擴大至72種，還要從市場渠道上改變“打法”。這樣即使面臨集采，公司做到“安全合規(guī)”四個字，也能適應市場壓力，也不會損傷投資者利益。

至于基藥目錄，謝曉林稱，公司一直在關注推進基藥目錄相關事宜，但是目前還沒有確切的相關消息。關于院內(nèi)制劑業(yè)務問題，在該業(yè)務領域，公司目標是把陜西省20億元院內(nèi)制劑市場重新拾起來。目前在配方顆粒業(yè)務領域，生產(chǎn)線、陜西省和外省的備案公司都在抓。未來配方顆粒和院內(nèi)制劑是公司新的業(yè)績增長點。

• 有分析師提問，除了核心品種，盤龍藥業(yè)的小兒咽扁顆粒近兩年營收快速增長，未來能否成為營收過億的藥品品種？

盤龍藥業(yè)高層回復稱，小兒咽扁顆粒市場容量很大，且處方和市面上其他處方不一樣，有從人工牛黃到體外培育牛黃的變化，質(zhì)量標準也有所提升?！肮緢远▽⒃摦a(chǎn)品培養(yǎng)成為億元產(chǎn)品的目標，我們也有信心和能力實現(xiàn)這個目標?！?/p>

• 有分析師提問，盤龍藥業(yè)在營銷網(wǎng)絡建設方面有何新的布局和規(guī)劃？公司賬目貨幣資金充沛，對于外延并購有何想法和打算？

謝曉林表示，公司進行營銷隊伍改革，全國市場分成了7個大區(qū)，對于營銷隊伍負責人搭建了薪酬體系，即年薪加期權股加獎金的激勵方法。

至于外延并購方面，謝曉林表示，公司對于并購很謹慎，并購對象需要在創(chuàng)新藥方面有重要突破，另一方面更希望能公司自身能在自產(chǎn)中成藥方面穩(wěn)固發(fā)展。

盤龍藥業(yè)今年上半年實現(xiàn)營收4.55億元，同比下降8.93%；歸母凈利潤5965.33萬元，同比增長9.95%。

作為盤龍藥業(yè)的核心業(yè)務，近兩年，自產(chǎn)中成藥業(yè)務占比總營收規(guī)模不斷增加。2023年半年報數(shù)據(jù)顯示，自產(chǎn)中成藥業(yè)務占盤龍藥業(yè)總營收約54%，醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務占比約44%。

盈利能力方面，自產(chǎn)中成藥業(yè)務近幾年來毛利率保持穩(wěn)定，2022年至2024年上半年，該業(yè)務毛利率分別為87.80%、87.09%、87.20%。

盤龍藥業(yè)9月接受調(diào)研時稱，公司中藥配方顆粒的生產(chǎn)線正在建設中，預計2024年末竣工，項目達產(chǎn)達效后預計可實現(xiàn)3億元至4億元的銷售產(chǎn)值規(guī)模。公司已完成中藥配方顆粒備案106個，累計達到111個，公司還有多個中藥配方顆粒產(chǎn)品正在審核備案中。