中國新能源汽車連續(xù)三個月零售滲透率突破50%，并且中國已經(jīng)確定連續(xù)10年成為全球第一大新能源汽車產銷市場。同時，新能源汽車正在引領中國汽車工業(yè)的智能化變革浪潮，到今年上半年，新能源汽車的智能駕駛滲透率達到50%。

在取得一連串顯著成績之后，長城汽車董事長魏建軍卻仍然在奮力吶喊，“不合時宜”表達自己對于中國汽車工業(yè)的擔憂。

“過度的價格競爭只會導致惡性循環(huán)，讓整個行業(yè)失去健康的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)如果不盈利，將難以長久維持?！艾F(xiàn)在內卷不是卷的概念，應該是惡意競爭，無底線的低于成本價賣車，從法律的角度講，低于成本是不允許的?！痹诮衲?月，他在接受央視《中國經(jīng)濟引力場》欄目的采訪時表達了對于“價格戰(zhàn)”的反對，并警告“價格戰(zhàn)的后遺癥將持續(xù)六七年?！?/p>

他也曾經(jīng)嚴厲批評在產品和企業(yè)管理上的“造假者”：“財務造假者、產品造假者，不誠信的企業(yè)就應該倒下?！?/p>

他還堅決反對“唯流量論”。8月，全新魏牌藍山上市，現(xiàn)場有人建議他邀請360董事長周鴻祎前來試駕，魏建軍談到了自己對于流量的看法：“我們不需要他來試駕，我們讓廣大的用戶得到認可才是認可，你不能用流量代表一個產品的價值?！彼?0月接受新浪財經(jīng)采訪時澄清“不是拒絕周鴻祎，而是拒絕低質流量?！?/p>

對長城汽車和流量的關系，他在接受央視采訪時也說：“長城汽車有質量的流量，要的是被用戶認可和喜愛的流量，絕不會是借助網(wǎng)紅效應打造出來的低質流量，要通過不斷的創(chuàng)新和優(yōu)質的服務，獲得消費者的信任和支持?！?/p>

今年9月，市場上有接近50款新車型上市，國慶假期期間，多家車企的銷量創(chuàng)造了歷史記錄。在汽車市場的一片繁榮之下，魏建軍的發(fā)言顯得“另類”，但結合實際情況來看，他的擔憂應該引起重視。

用戶為先，是汽車產業(yè)做強的基礎

中國汽車流通協(xié)會乘用車市場信息聯(lián)席分會（前身為乘聯(lián)會，以下稱“乘聯(lián)會）秘書長崔東樹發(fā)文稱，2024年1-8月，汽車行業(yè)收入64140億元，同比增3%；成本56208億元，增4%；行業(yè)利潤總額3036億元，同比增3%。汽車行業(yè)利潤率僅有4.7%，相對于下游工業(yè)企業(yè)6.2%的平均利潤率，汽車行業(yè)處于偏低水平。

“賺錢難”的陰云正籠罩在整個汽車行業(yè)上空，首要原因就是持續(xù)了將近兩年的汽車行業(yè)價格戰(zhàn)。中國汽車流通協(xié)會日前發(fā)布的一份調研報告顯示，今年1-8月，價格戰(zhàn)致使新車市場損失1380億元。

在價格戰(zhàn)最為激烈的2023年，汽車行業(yè)的利潤率只有5%，是2014年以來的最低水平。今年三個季度，汽車行業(yè)的利潤率處于下行，導致汽車行業(yè)收入規(guī)模變大，但利潤率卻在降低，影響了汽車企業(yè)的正常造血。今年上半年，中國18家上市車企上半年凈利潤總和僅488億元，不足豐田汽車的一半。

中國汽車工業(yè)協(xié)會副總工程師許海東認為，現(xiàn)階段中國汽車行業(yè)面臨的突出問題就是行業(yè)利潤總額下滑嚴重，營收增加的同時利潤卻在減少，持續(xù)上演的“價格戰(zhàn)”讓車企面臨著盈利能力下滑的挑戰(zhàn)。

另外一方面，車企在行業(yè)整體利潤率下滑的情況下還要保持研發(fā)投入，2023年，研發(fā)投入前十名的中國汽車公司，在研發(fā)上的投入就接近1300億元。這十家汽車公司在研發(fā)上的投入超過了凈利潤，這明顯是不健康、不可持續(xù)的發(fā)展模式。

“過去十年，我們中國汽車品牌倒掉了24個，看現(xiàn)在的情況，未來還會有倒掉的。短期的價格戰(zhàn)，消費者的確買到了便宜的新車，但也有不少人開著的車，因為品牌倒閉，二手車的價格跟廢鐵價一樣，車出問題了也找不到維修的地方。價格戰(zhàn)的后遺癥會影響六七年，而且這種殺傷力是毀滅性的，現(xiàn)在賣車，少的要賠幾千，多的有十幾萬?！蔽航ㄜ娬f，賣一臺車賠那么多錢，企業(yè)入不敷出，就會出現(xiàn)困難。

實際上，汽車行業(yè)的價格戰(zhàn)，影響已經(jīng)擴散至汽車產業(yè)鏈的上下游?！俺松a端，產業(yè)鏈上下游企業(yè)也都受到很大影響，尤其是下游經(jīng)銷商，面臨的已經(jīng)不是利潤高低的問題了，而是價格倒掛十分嚴重?！比珖ど搪?lián)汽車經(jīng)銷商商會原副會長、新能源汽車委員會會長李金勇稱。

中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，今年8月經(jīng)銷商進銷倒掛數(shù)據(jù)最高已達-22.8％，較去年同期進一步擴大10.7個百分點。日益嚴重的價格倒掛使得經(jīng)銷商賣得越多虧得越多，又面臨融資到期履約困難壓力，經(jīng)銷商面臨經(jīng)營回款斷流，資金鏈斷裂風險陡增。2024年上半年，汽車經(jīng)銷商的虧損比例高達50.8%，盈利比例只有35.4%，虧損面較上年明顯擴大。

10月9日，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新一期“中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)調查”，結果顯示，9月中國汽車經(jīng)銷商庫存預警指數(shù)為54%，庫存預警指數(shù)位于榮枯線之上。這是自去年1月以來，汽車庫存預警指數(shù)連續(xù)21個月持續(xù)處于高位狀態(tài)。

“價格戰(zhàn)”造成的另外一個問題就是產品質量下降，迫使車企在性能參數(shù)上造假。魏建軍說，汽車的產品安全和質量都是依靠成本構建的，在成本沒有快速下降的情況下，汽車銷售大幅度下降，犧牲的必然是產品的質量?！艾F(xiàn)在我們汽車這個行業(yè)，參數(shù)虛標就很嚴重，有的說能跑1200公里，但實際上只有600公里?！?/p>

在消費者服務平臺黑貓上，關于“新能源汽車虛假宣傳”、“新能源汽車續(xù)航虛標”的投訴就有120條，甚至還有消費者遇到“新能源汽車冬季續(xù)航打三折”的情況。價格戰(zhàn)導致早買車的消費者遇到二手車價格快速縮水的問題，晚買車又可能遇到質量缺陷。

魏建軍明確拒絕參與價格戰(zhàn)。他說：“我們內部有一個原則，哪怕跌出前十，我們也要堅持走正確的路。消費者愿意買便宜車這是可以理解的，但大家都虧錢的行業(yè)，可持續(xù)嗎？”綜合2024年上半年財報對比，單車凈利潤超過1萬元的中國汽車公司只有長城汽車和吉利，而廣汽集團、長安汽車等則。凈利潤大幅度下滑。

長城汽車在今年上半年累計銷售55.49萬輛，其中，新能源車型銷售12.98萬輛，同比增長44.89%，連續(xù)4年增長。半年營收914.29億元，同比增長30.67%，連續(xù)4年保持增長；凈利潤70.79億元，同比增長了419.99%。

穩(wěn)健的業(yè)績保障了長城汽車在研發(fā)、生產和質量保障上的投入?！伴L城人的嚴謹是刻在骨子里的，研發(fā)可以錯，營銷可以錯，但唯獨產品品質不能錯，這是對消費者最基本的責任，長城汽車都要經(jīng)歷激光雷達和攝像頭的智駕標定檢測才能交付，保質保量，不拿用戶當小白鼠?！蔽航ㄜ娬f。

8月上市后，新藍山表現(xiàn)亮眼，上市后的兩周內分別取得1153輛、1064輛的周銷量成績。上市不足1個月，第10000輛新藍山已經(jīng)下線。這輛車的背后，凝聚的恰恰是長城汽車的長期主義、用戶優(yōu)先的價值觀以及對產品品質的追求。

它在長城汽車的徐水試驗場經(jīng)過了嚴苛的測試——這個試驗場建有高速環(huán)道、動態(tài)廣場、城市廣場、ABS、NVH、疲勞耐久、測試山、操縱性、舒適性、整車腐蝕10個典型功能模塊，包括100余種典型特征路面，有很多超國標的項目，相關體系標準都是接軌全球，甚至從國外運來石頭用于路況模擬搭建。

長城徐水智慧工廠為魏牌新藍山提供了生產工藝的可靠性。這個智慧工廠總投資超過300億元，焊裝車間自動化率100%，有完整的追溯系統(tǒng)，并運用了大量視覺、AI大模型等智能化算法。雷軍在開始準備造車時，曾兩次來到該工廠參觀學習，重點就是學習產線如何設計和布置。

遵守規(guī)則，中國汽車全球化的基礎

拒絕低質量“內卷”，不僅僅是拒絕參與價格戰(zhàn)，對長城汽車來說，國內市場是基本盤，全球市場才是廣闊天地。

“全球化”也是魏建軍拒絕價格戰(zhàn)的原因之一?！捌囘@個產業(yè)有天然的屬性，就是要把汽車賣到全球，我們如果在國內不講規(guī)矩，在國外不講規(guī)矩，就會被國外的市場、消費者和從業(yè)者抗議?！蔽航ㄜ娫诮邮苄吕素斀?jīng)CEO鄧慶旭二次訪談時說，他對中國汽車的高質量出海仍然覺得不滿意，10分的分數(shù)他目前只能給出3分。

他舉了個例子，牧馬人在國內能買到50多萬，但它的性能、發(fā)動機的功效和舒適度甚至都比不上坦克300，后者在國內的售價只有20多萬元。魏建軍說，造成這一差距的本質就是牧馬人在國內賣的是品牌，但中國汽車在海外賣的只有產品，沒有品牌。

正因為如此，雖然現(xiàn)代汽車在中國市場節(jié)節(jié)敗退，意味著中國本土車企能夠在國內取得對現(xiàn)代汽車的優(yōu)勢；日本三大汽車品牌豐田、本土和日產在中國市場的銷量也正在快速下滑，市場份額正在被中國車企蠶食，但中國車企在全球市場都賣不過現(xiàn)代、本田和日產，更遑論豐田。

在魏建軍看來，不只是品牌，就全球市場而言，中國汽車公司在營銷、產品、技術和本地化生產等方面都不如跨國車企?！捌嚨娜蚧皇强侩妱踊鉀Q的，而是要深入了解當?shù)叵M者的需求。人家有什么需求，我們就給人家造什么車?！蔽航ㄜ娕e了個例子，日本人不喜歡真皮座椅是因為當?shù)丨h(huán)境很好，幾乎沒有灰塵，而沙特則是因為氣溫高，當?shù)叵M者不喜歡真皮座椅，但真皮座椅在中國消費者之中特別受歡迎。

長城汽車是中國最早堅定走向全球化的車企之一，34年的發(fā)展歷史中，海外布局時間已經(jīng)長達27年。1997年，長城汽車的第一輛長城皮卡進入了中東市場，目前旗下產品在歐洲、澳洲、非洲、中南美洲、東南亞和中東等170多個國家和地區(qū)銷售。

全球化銷售的背后是長城汽車研發(fā)、生產和經(jīng)營的全球布局。長城汽車建立了9大研發(fā)基地、5大軟件研發(fā)中心。在海外，長城汽車形成了全球化研發(fā)布局，以中國總部為核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美，全面覆蓋整車、核心零部件、新能源及智能化等領域。

在泰國羅勇府，長城汽車投資建設了長城汽車第二個海外全工藝整車制造工廠，也是長城汽車第一個海外新能源汽車生產制造工廠，初期規(guī)劃年產能達8萬輛，實現(xiàn)本地化率達40%。長城汽車使用最先進的設備和創(chuàng)新技術，對工廠進行全面智能化改造升級，并將其打造成為全球統(tǒng)一標準的“智能工廠”。

在收購巴西伊拉塞馬波利斯工廠后，長城汽車按照全球制造標準引入先進的生產、品質管理和環(huán)保、信息化管理理念，將工廠打造成長城汽車全球智能化生產基地之一，以覆蓋巴西國內及南美其他國家市場。此外，長城汽車還在在厄瓜多爾、巴基斯坦、印尼、馬來西亞等地擁有多家KD工廠。

長城汽車在歐盟、東盟、拉美、大洋洲、中東北非等8大海外戰(zhàn)區(qū)均設立了當?shù)剞k事處或全資子公司，吸納了一大批扎根當?shù)亍⒘私猱數(shù)氐谋就寥瞬拧?/p>

體系化的布局，幫助長城汽車開拓了海外市場，銷量節(jié)節(jié)攀升。2023年，長城汽車海外銷量超30萬輛。今年前9個月，長城汽車在海外累計實現(xiàn)銷量32.42萬輛，同比增長53.16%，超過了去年全年的海外銷量，進入高質量出海新階段。

如今，長城汽車累計出口到了全球170多個國家和地區(qū)，海外銷售渠道超過1300家，海外累計銷售超170萬輛，在全球市場擁有超1400萬用戶。

即便如此，魏建軍覺得長城汽車在海外市場還能更進一步。他非常認可奇瑞汽車在海外市場的表現(xiàn)，“比長城要做得好，因為他們耐得住寂寞，扎扎實實做好了海外市場?！?/p>

在魏建軍眼里，這就是真正的長期主義和全球化。“在海外市場我們要建立長期主義的思想，培養(yǎng)我們的能力，再正確地理解全球化，尊重他國的文化然后積極融入，在競爭中共同發(fā)展和成長。”魏建軍說。

按照長城汽車的規(guī)劃，到2030年，長城汽車要在海外市場實現(xiàn)超過100萬輛的年銷量，對長城汽車而言也是遠大目標，也是巨大的挑戰(zhàn)。

魏建軍希望，中國的汽車企業(yè)應該通力合作，不僅在國內市場，在全球市場也應該奉行高質量的競爭，推動產品、品牌和技術升級，攜手真正把中國從汽車工業(yè)大國轉變?yōu)槠噺妵⑵囄幕瘡妵?/p>

對于長城汽車，他希望抓住汽車新能源、智能化變革，堅守長期主義與底線思維，持續(xù)加強科技創(chuàng)新與人才培養(yǎng)，追求高質量發(fā)展，擴大全球品牌影響力，為中國汽車產業(yè)健康、快速、可持續(xù)發(fā)展深度賦能，引領中國汽車品牌一路向上。