文 | 定焦One 王璐
編輯 | 魏佳
近期的股市行情，忙壞了財經(jīng)博主。
先是今年9月底，股市爆發(fā)，讓此前沉默許久的財經(jīng)博主們興奮起來，他們不斷公開發(fā)布對股市走向的分析預測，還有一些沒有任何機構背書和專業(yè)背景，只是稱自己炒股十幾年的人也加入了泛財經(jīng)博主的陣營，每天發(fā)短視頻、開直播，收獲著流量。
一名具備相關資質(zhì)的財經(jīng)博主告訴「定焦One」，從前頭部財經(jīng)主播的直播間大多為千人在線觀看，現(xiàn)在基本都在十萬起步。近期來找他咨詢股市的人也很多，大部分是小白，“最多的問題是買哪個（股票）好”。
然而，流量來得快，塌房也來得快。
這一次新入場的股民，很多是95、00后，他們沒有炒股經(jīng)驗，對市場不了解，甚至將暴富的希望寄托在財經(jīng)博主身上，結果很多人被坑慘了。
擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅“大藍”就是網(wǎng)友們控訴的對象之一，他之前曾是一名健身教練，大火的視頻都與財經(jīng)關系不大，但借著這次股市行情發(fā)布多條引導性炒股視頻，讓一些粉絲賠了錢。如今，“大藍”因為煽動網(wǎng)民全倉買入某特定股票，嚴重觸犯法律法規(guī)，被抖音無限期封號。
「定焦One」還觀察到，此刻已經(jīng)有一大批財經(jīng)博主公開道歉，大致意思為“很抱歉因自己對股市判斷失誤導致粉絲賠錢”，同時刪除了之前引導粉絲炒股的相關視頻。
吃到這波紅利的財經(jīng)博主們，先快速收割了流量和金錢，后又迅速栽了跟頭。
股市熱了，遍地都是“財經(jīng)博主”
“今天大盤的走向驗證了我開盤前的預測，我昨天中午給大家的XX提示也是正確的?！?/p>
“今日思路：繼續(xù)嚴控倉位，保住利潤?！?/p>
“買的偉大，套的光榮，今天的套，將給你最后產(chǎn)生更大的利潤?！?/p>
最近，股市成為大家關注的話題，很多網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，從金融從業(yè)者到民間股神，各種財經(jīng)博主大批量出現(xiàn)，他們在各類社交平臺上密集發(fā)布關于股市的內(nèi)容解讀。
有些之前斷更了一兩個月的財經(jīng)博主，改為了日更，甚至一天連發(fā)三四條內(nèi)容；新財經(jīng)博主集中出現(xiàn)，很多賬號第一條視頻的發(fā)布時間，都在近一兩周內(nèi)；還有部分搞企業(yè)服務、貸款的非專業(yè)人士，也來蹭這一流量密碼。
「定焦One」把當下活躍在各大社交平臺的“財經(jīng)博主”大致分為了三類。
一類是知名度較高、出過相關書籍，被稱之為經(jīng)濟學者的大V；一類是具備相關資質(zhì)的從業(yè)者，比如取得了受國家認可的證券從業(yè)資格；第三類為沒有任何機構背書和專業(yè)背景，但稱自己炒股十幾年的泛財經(jīng)博主。
各類財經(jīng)博主們都趁著這輪熱潮，在短時間內(nèi)獲得了大量粉絲。
具備投顧資質(zhì)（投資顧問資質(zhì)）的財經(jīng)博主“斌哥財經(jīng)說”告訴「定焦One」，他最近一個月剛起步做個人短視頻IP，本想著慢慢做，沒想到政策利好之下，股市話題火熱，讓他單平臺粉絲量幾天便做到了上千。
「定焦One」也詢問了不同平臺、不同量級的財經(jīng)博主，他們都表示，近期粉絲量上漲明顯，新增的大部分為新股民。
有數(shù)據(jù)顯示，國慶期間的新開戶人群中，近七成是90后和00后，其中95后約占30%，00后近25%。
這輪股市不僅讓財經(jīng)博主得到了流量，還賺到了實打?qū)嵉氖找妗?/p>
“斌哥財經(jīng)說”近十天收獲了比平時多好幾倍的客戶。他表示，現(xiàn)在自己一邊維護原有客戶，一邊做視頻，看到視頻后找到他咨詢的新客戶越來越多。他還了解到，身邊某頭部財經(jīng)博主僅憑一場股市直播分享，便收獲了上萬客戶。
而不少“財經(jīng)博主”還在跑步入場。
做自媒體服務的海哥告訴「定焦One」，最近找他們咨詢想做財經(jīng)博主的人，是平時的兩到三倍。
這類來咨詢的人群畫像可大致分為三類，一種是具備從業(yè)資質(zhì)，但沒有證券行業(yè)工作經(jīng)驗的專業(yè)人士；一種是既有資質(zhì)也有經(jīng)驗，但想換一家認證機構重新做賬號的從業(yè)者；還有一種是既不具備資質(zhì)，也沒有任何從業(yè)經(jīng)歷的小白。海哥表示，第三類咨詢的人數(shù)最多，占比達到一半。
搞直播、賣課、收會員費，有財經(jīng)博主年入千萬
短時間內(nèi)，一些財經(jīng)博主左手收獲流量，右手收獲金錢，且還有一批人等待入場。他們是怎么變現(xiàn)的？
“如果明天開盤低于XXX數(shù)字，跟。我炒股多年，認識很多牛人，兄弟們相信我，不保證大家發(fā)財?shù)鼙苊夥稿e......”從A股開盤前到收盤后，無數(shù)財經(jīng)博主都在各大社交平臺加班加點地發(fā)視頻、直播，這是他們最主要的變現(xiàn)方式之一。
不過，一位相關從業(yè)者告訴「定焦One」，發(fā)視頻和直播只是財經(jīng)博主變現(xiàn)的第一步。一方面賺平臺流量分成和粉絲打賞的錢，但更重要的目的是，吸引新用戶進入其直播間并將他們發(fā)展為粉絲，進一步引導他們付費。
比如很多財經(jīng)博主會讓新粉絲購買自己的會員服務，這種會員服務和視頻網(wǎng)站會員功能類似，用戶購買后可以收看博主專屬會員視頻、會員直播、進入會員群、獲得優(yōu)先服務等內(nèi)容，大多財經(jīng)博主的收費標準大約為一個月980鉆（98元）。
部分財經(jīng)博主還會選擇開啟櫥窗帶貨。「定焦One」觀察到，財經(jīng)博主大部分售賣的商品是市場上比較熱門的經(jīng)濟學類相關書籍，少部分還有自己的著作，這些書的價格會比官網(wǎng)售價低幾元到十幾元不等，銷量還算不錯。
以一位幾十萬粉絲的中腰部財經(jīng)博主為例。其銷量最高的是《底層邏輯》，售價34.5元，已售數(shù)量逼近30萬本。
據(jù)了解，除直播打賞、入VIP群、帶貨這些和其他類博主相同的商業(yè)模式外，財經(jīng)博主還有其他賺錢手段。
比如賺取券商公司的開戶獎勵傭金。
開戶獎勵傭金指，財經(jīng)博主和券商等公司合作，每為其增加一個新客戶，博主便可獲得分成。海哥表示，一位中腰部財經(jīng)博主，一年靠這部分便能獲得幾十萬到上百萬元不等。
但海哥也強調(diào)，隨著交易手續(xù)費降低，券商公司已經(jīng)賺不到什么錢了，所以給博主的傭金也不多了。
此外便是給投顧公司導流，推一些私募基金產(chǎn)品、理財產(chǎn)品，或是炒股軟件，以及博主自己的炒股課程，這是財經(jīng)博主最賺錢的手段，也最具爭議。海哥表示，一位中腰部財經(jīng)博主能通過這些方式年入上千萬。
一位財經(jīng)博主透露，自己主要是通過搞直播、做短視頻獲得新客戶，重視流量、打賞、直播熱度主要也是想提高排名，讓更多人看到自己的賬號，并將其轉(zhuǎn)化為自己的客戶，和他們簽訂專業(yè)的投顧服務合同（投資顧問提供給客戶的個性化投資建議和資產(chǎn)管理服務）。據(jù)了解，這一服務的收費標準最低在千元左右。
不難發(fā)現(xiàn)，財經(jīng)博主的變現(xiàn)方式很多，但其眾多盈利手段的前提都是高粉絲量，因此，他們都想抓住此次的全民炒股熱潮，一夜爆賺流量。
爆火的財經(jīng)博主，急速塌房
然而，隨著股市的波動，財經(jīng)博主享受到的不單單是紅利，還有罵聲和塌房。當越來越多網(wǎng)友公開稱自己被財經(jīng)博主坑了的消息傳出，財經(jīng)博主被封號、道歉等消息也不斷出現(xiàn)。
曾接受財經(jīng)博主“指導”的momo表示，自己再也不會相信財經(jīng)博主的話了。
他作為剛炒股半年的小白，在今年7月份想抄底某券商，便在某社交平臺上請教了好幾位財經(jīng)博主，但對方都給出了“觀望”建議，“這讓我直接錯過了最佳入手時機，”momo覺得，大部分財經(jīng)博主的觀點都沒有參考價值，特別是那些賺粉絲錢目的性很強的博主。
「定焦One」也觀察了幾位爭議比較大、粉絲量在十多萬、上百萬的財經(jīng)博主，他們發(fā)布的視頻和直播內(nèi)容都具有很多共性套路。
首先是人設，他們大多都不具備相關從業(yè)資質(zhì)，而稱自己為多年老股民，且很會煽動網(wǎng)友情緒，比如會說只要粉絲們跟著自己操作“一定能賺錢”，甚至有博主強調(diào)自己這次拿出了好幾百萬入場，還會每天給自己的會員兄弟“看收益”。
當有網(wǎng)友反駁，如果博主真這么厲害，為什么沒成首富時，這些博主會繞彎子回復，“很多行業(yè)牛人都在聽我的課，我手握的信息量遠超大多數(shù)人?！?/p>
當其判斷失誤時，他們則稱“股市波動很正常，如果連輕微波動都承受不了，不適合做投資，這一輪只有少部分人能賺到錢”。
為了賺取流量，他們還會賣關子，比如稱點贊量達到XX萬才會講自己對明天股市的判斷。總之一個多小時的直播，沒有輸出幾條干貨。
momo覺得，“那些只會吹牛說自己多厲害的財經(jīng)博主都不靠譜，推薦的大牛股的更不要信?！?/p>
他還發(fā)現(xiàn)，由于平臺不允許沒有相關從業(yè)資格的博主薦股，但部分財經(jīng)博主會通過領免費資料等方式引導粉絲加其客服賬號，然后薦股。momo曾經(jīng)領過一份博主的福利資料，里面標明了該博主看好的個股，其客服人員還會每天發(fā)消息給他推薦股票，或者讓他加入會員群，收費幾百到幾千不等。
「定焦One」也發(fā)現(xiàn)，雖然很多財經(jīng)博主明確表示自己不薦股，只做知識分享，但他們會轉(zhuǎn)換話術，稱自己買了十幾只股票都表現(xiàn)不錯，引導的意圖明顯。
不過，最近兩天的股市震動，讓很多“判斷失誤”的財經(jīng)博主迅速塌房。
除了“大藍”被封號之外，很多泛財經(jīng)自媒體陸續(xù)發(fā)布道歉視頻，表示自己預測失誤讓粉絲虧錢，愿意接受任何批評，甚至承認自己講股票帶有混流量意圖，以后只講自己的股市經(jīng)驗邏輯，減少預測分享，并刪掉了之前喊網(wǎng)友入場的視頻。
“斌哥財經(jīng)說”告訴「定焦One」, 網(wǎng)友、特別是沒炒過股的小白很容易誤信一些不專業(yè)財經(jīng)博主的發(fā)言，股市其實很復雜，最終的走向受到各種因素影響，但網(wǎng)友可以通過兩點，在海量財經(jīng)博主中找出專業(yè)度相對更高的人。
第一看博主是否具備平臺認證的從業(yè)資格，比如背景介紹中標明證件編號，這樣的財經(jīng)博主專業(yè)性比較強，因為平臺的認證要求是，有投顧證且通過機構在協(xié)會備案認證。如果認證僅為財經(jīng)自媒體，可信度相對較低。
第二關注財經(jīng)博主的輸出觀點是否具備連續(xù)邏輯性，以及有無成熟的交易系統(tǒng)。任何股市操作都需要有理有據(jù)，不是憑感覺瞎猜大盤走向。
但他也表示，社交媒體上的財經(jīng)博主魚龍混雜，大家還是不要輕易相信，謹慎入市。