文｜瀝金 

當年輕人不再戀愛腦，“一顆永流傳”的鉆石也賣不動了。

曾經高不可攀的鉆石，價格變得親民了許多，國內4.0克拉鉆石價格相比7月下跌了13.5%，而5.0克拉鉆石的價格則減少了7.7%。

不少網友紛紛表示，身邊的朋友結婚買鉆石的也越來越少，更多的人喜歡買黃金落個實惠，然后買顆大大的水鉆充門面。

小小的消費趨勢，變成了行業(yè)變革的大勢。

細心的你可能會注意到，街邊和商場中的鉆石專賣店數(shù)量明顯減少。DR鉆戒在2023年內共關閉了184家門店，昔日鉆戒龍頭“IDo”退出了多個城市，總市值縮水超97% 。

GJEPC報告指出，中國作為全球第二大鉆石市場，在2024年的天然鉆石需求下降了約50%。

時代變了，鉆石銷量還有可能好起來嗎？

天然鉆遇冷，培育鉆掉價

經濟下行的風吹來，鉆石價格冷得瑟瑟發(fā)抖。

首先是天然鉆走下神壇，打開周六福、老鳳祥這類的知名品牌網店，消費者不難發(fā)現(xiàn)許多僅售數(shù)百元至千元出頭的鉆石項鏈和戒指。

圖源：周大福珠寶官方微博

另一方面。河南地區(qū)的培育鉆石毛坯已從每克拉100美元打到了約15美元，一年內跌了將近九成?！氨阋舜笸搿钡呐嘤@涌入市場，進一步壓低了價格。在國內部分地區(qū)，培育鉆石的價格已經跌至天然鉆石的約1/20。

其實，鉆石價格能夠賣這么貴，主要是由于行業(yè)巨頭對產量和價格的人為控制。一直以來，無論從已探明的儲量還是當前的產能來看，天然鉆石都供大于求。

另一邊，培育鉆生產商又持續(xù)擴大產能，進一步讓市場供應量劇增。

圖源：六福珠寶官方微博

國際知名鉆石供應商戴比爾斯財報顯示，2024上半年整體銷售額較去年同期減少了21%。

大眾觀念下，天然鉆石不再稀缺，加之人工培育鉆石的大量涌現(xiàn)，這種雙重壓力讓鉆石價格很難攀升。

鉆石靠邊站，黃金回C位

鉆石長期以來被視為愛情永恒的象征，形成一種概念綁定。

某種意義上說，情感價值，才是鉆石真正的“投資價值”。

由周大福發(fā)布的《2023珠寶消費趨勢調查報告》顯示，有58%的消費者認為鉆石代表了愛情的承諾。

但是現(xiàn)在，情感營銷的算盤打不響了，因為對于這屆消費者來說，愛情在生活中的分量正在逐漸降低。

知乎發(fā)布的《2023年輕人戀愛觀報告》中指出，年輕人對戀愛的渴望并不強烈，他們的戀愛意愿評分僅為5分。民政部的數(shù)據(jù)進一步證實了這一點，2024年上半年結婚登記對數(shù)的顯著下降，同比減少了49.8萬對。

越來越少的人選擇結婚，鉆戒的需求自然減少，然后銷量下滑。

即便是想結婚的人，也深諳日子是過給自己而不是給別人看的，對鉆石等物質消費的考量更為理性，不再單純追求虛榮和面子。

那么鉆石品類未來的出路在哪？

排除掉婚姻、愛情這些賦予在鉆石上的過高價值期待，“悅己”是一個可行的方向。

根據(jù)貝恩咨詢的數(shù)據(jù)，46%的中國消費者是為了“悅己”而選擇購買珠寶。

所以這幾年，周大生、DR鉆戒、豫園珠寶等品牌在營銷上都增加了“個性”“自我表達”等概念，企圖迎合當下熱潮。

思路可取，但道阻且長，畢竟用戶心智培養(yǎng)了這么多年，觀念一時也很難掰過來。

要好看更要保值

在經濟不穩(wěn)定的環(huán)境下，消費者在首飾選擇上越來越考慮保值潛力和性價比。

曾經，所謂的“小確幸首飾”——即寓意美好、設計獨特、舒適百搭、價格親民的熱門首飾，在市場上的熱度有所降低。

比如，去年由于明星佩戴珍珠的示范效應以及線上直播的推動，珍珠市場在國內迎來空前火爆。市場規(guī)模達到了約350億元人民幣，同比增長約46%。

但到了今年，珍珠市場的火爆狀況開始降溫，珍珠價格回落，銷售額下滑，商戶面臨庫存積壓等問題。

畢竟面子都是虛的，首飾保值帶來的安全感卻是實實在在的。

鉆石市場的低迷與隔壁黃金銷售的火爆形成了鮮明對比，可見相比于寓意或情感價值，消費者更傾向于考慮首飾的功能性。

去年以來，彩色寶石市場持續(xù)上行，價格漲幅從數(shù)千到上萬元不等。尤其是紅寶石、藍寶石等熱門品類，價格翻倍增長。

消費者除了偏好寶石的設計感，更看重其投資屬性，稀缺的高品質寶石尤其具有較大的增值空間。

其實，黃金和寶石，以及小確幸首飾的命運，對于鉆石商都具有參考價值。

高端鉆石重量大、品質高、稀缺性強，保值能力高，可以對標黃金和寶石，它們注定不是面向大眾的，也不會因經濟波動有太大影響。

對于培育鉆而言，它們類似于小確幸首飾，主要作為日常裝飾品。最重要的是做好設計，賞心悅目，滿足年輕人的個性化需求。

總之，老一套地把鉆石捧上天，現(xiàn)在的消費者不信了；踩得太低，又失去了它本身的吸引力。

奮力掙脫愛情標簽的鉆石品類，正在等待一個全新的市場定位。