界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎
界面新聞編輯 | 樓婍沁
以往，地域鄰近的東南亞是中國(guó)時(shí)尚品牌出海的第一選擇。如今，走入歐洲開(kāi)設(shè)線(xiàn)下店成為國(guó)貨品牌的新目標(biāo)。
近日，國(guó)貨美妝品牌花西子和中國(guó)高端鵝絨服品牌高梵都在巴黎頂奢百貨莎瑪麗丹開(kāi)設(shè)了線(xiàn)下店。據(jù)花西子方面介紹，該品牌首個(gè)入駐莎瑪麗丹百貨的中國(guó)美妝品牌，同時(shí)也是目前唯一一家在歐洲設(shè)有線(xiàn)下實(shí)體的中國(guó)彩妝品牌。
花西子專(zhuān)柜位于莎瑪麗丹負(fù)一層，該香化片區(qū)匯集了180余個(gè)國(guó)際香化品牌。位于專(zhuān)區(qū)中心位置的花西子專(zhuān)柜，延用品牌獨(dú)特的園林軒窗設(shè)計(jì)元素，以傳遞品牌對(duì)于東方美的理解。此次花西子專(zhuān)柜不僅帶來(lái)了海外熱銷(xiāo)產(chǎn)品如同心鎖口紅、玉養(yǎng)蜜粉、星宿修容盤(pán)、十二花神液體眼影等，還把富有民族文化特色的“蒙古族印象系列”帶到了巴黎。此外，花西子與非遺蘇繡傳承人共創(chuàng)的“刺繡限定系列”也將于10月上架售賣(mài)。
莎瑪麗丹百貨2021年經(jīng)修繕后重新開(kāi)放，是由LVMH集團(tuán)旗下奢侈品旅游零售商DFS迪斐世集團(tuán)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。此次花西子專(zhuān)柜落成是由DFS牽線(xiàn)合作而成。
在花西子巴黎專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)的同日，倫敦時(shí)裝周全球大使胡兵在倫敦帶來(lái)其開(kāi)幕秀HU BING SELECTS: CONSISTENCE，花西子成為了這場(chǎng)秀的獨(dú)家彩妝合作品牌。通過(guò)國(guó)內(nèi)時(shí)尚藝人走上國(guó)際時(shí)裝周的舞臺(tái)，可見(jiàn)花西子對(duì)于拓展國(guó)際化道路的野心。
作為一個(gè)從線(xiàn)上起家的國(guó)貨美妝品牌，花西子在線(xiàn)下渠道的拓展上相當(dāng)謹(jǐn)慎，不以銷(xiāo)售為核心導(dǎo)向，每一步都是朝著業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展而去。2021年在品牌誕生地杭州開(kāi)設(shè)全球首家旗艦店“西湖隱園”后，花西子接著將門(mén)店開(kāi)到了日本@COSME，還在伊勢(shì)丹百貨開(kāi)了季節(jié)限定店。接著，花西子又開(kāi)了三亞cdf免稅城首家中國(guó)美妝品牌獨(dú)立門(mén)店。
巴黎莎瑪麗丹百貨的門(mén)店對(duì)花西子來(lái)說(shuō)又是一塊業(yè)務(wù)的新地標(biāo)。畢竟，對(duì)于國(guó)貨美妝而言，文化差異帶來(lái)的不同審美，以及百年來(lái)各大品牌迭代帶來(lái)的飽和競(jìng)爭(zhēng)都意味著歐洲是一塊“難啃的骨頭”。而這也是花西子成功入駐后將面臨的考驗(yàn)，東方美學(xué)的風(fēng)格足夠獨(dú)特，但能否在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)遠(yuǎn)立足，仍待觀(guān)察。
同月，中國(guó)高端鵝絨服品牌高梵在巴黎莎瑪麗丹百貨開(kāi)設(shè)限時(shí)精品店，并表示將登上巴黎時(shí)裝周秀場(chǎng)。
在對(duì)外宣發(fā)上，高梵與花西子一樣強(qiáng)調(diào)其為首個(gè)進(jìn)入莎瑪麗丹百貨的中國(guó)鵝絨服品牌。高梵的限時(shí)精品店位于百貨大樓頂層，面積達(dá)到125平米，店內(nèi)裝潢沿用品牌獨(dú)特的黑金配色，與莎瑪麗丹本身金色為主的建筑裝潢風(fēng)格相融合。
為表對(duì)新店開(kāi)業(yè)的重視，高梵創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳昆明與高梵全球創(chuàng)意總監(jiān)(前Dior高級(jí)定制設(shè)計(jì)師)Maria Cristina Petrone均到場(chǎng)，并配合限時(shí)店開(kāi)業(yè)推出了黑金4.0·巴黎高定鵝絨服的新系列。
高梵這兩年通過(guò)徹底的品牌定位及渠道轉(zhuǎn)型，加上持續(xù)的對(duì)外輸出營(yíng)銷(xiāo)，一直在營(yíng)造高端、國(guó)際化的品牌屬性。
此前在2023年第八屆中法品牌高峰論壇上，高梵董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人吳昆明也作為受邀嘉賓參與論壇講座。根據(jù)澎湃新聞的報(bào)道，彼時(shí)高梵還計(jì)劃j在巴黎設(shè)立鵝絨服奢研中心，以便于接觸到頂級(jí)設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意人才，也可以更好地讓世界看到中國(guó)高端鵝絨服品牌。
值得提到的是，高梵最初是一個(gè)創(chuàng)立于2007年的老牌羽絨服品牌。根據(jù)藍(lán)鯊消費(fèi)的報(bào)道，高梵一度擁有700家線(xiàn)下門(mén)店。高梵在2022 年以“高端鵝絨服”為全新定位，進(jìn)行品牌升級(jí)，將核心產(chǎn)品價(jià)格帶從百元拉升至千元以上，并以短視頻、直播為核心，向消費(fèi)者傳遞國(guó)產(chǎn)高端鵝絨服的品牌認(rèn)知。
產(chǎn)品上，高梵直接砍掉非鵝絨產(chǎn)品，不做低端線(xiàn)，將成人羽絨服價(jià)格帶直接拉到1000元到5000元之間。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主打科技感和功能性的同時(shí)，其宣傳話(huà)術(shù)中著重強(qiáng)調(diào)“奢品”品質(zhì)。比如，高梵會(huì)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品材料來(lái)源于“五國(guó)奢材“——直采于全球五大極寒地區(qū)的飛天鵝絨、英國(guó)高士線(xiàn)、德國(guó)金針、日本織造技術(shù)、中國(guó)犀牛智造。
僅用兩年時(shí)間，高梵老品牌翻新，成功登上抖音電商的DUO Case年鑒案例，核心兩款新品成交額超千萬(wàn)元。
在巴黎的限時(shí)店或許并不代表高梵徹底要放開(kāi)手投入海外市場(chǎng)，但這必然是該品牌要塑造自身高端性的重要一環(huán)。